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推销精英的十年总结:中式推销
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自信比相貌更重要 公司成立之初,我们在招聘业务员时,几个负责人曾为业务员的长相问题争得面红耳赤,现在想起来还觉得非常有趣。当时我们打算招 3~4 个业务员。除了在公司网站上发布了招聘消息外,我们还在一家媒体上登了广告。面试那天,由主管人力资源的王经理主持招聘,我和李经理“坐陪”。从上百份应聘材料中,我们初选了 20 人。 其中,最有意思的是一个叫李试的男生。初选时,我和李经理就因他而出现了一些分歧 我们将李试排在二十个面试的人中最后一个。面试完第十九个,差不多快十一点半了。 “李试!”李经理对着门外走廊上叫了几遍,没有人应答。李经理又起身出去看了看,来面试的人都走光了。 “王经理,今天上午我们就到这里吧!”我说。 王经理扫了一下李试的应聘材料,点了点头。正当我们收拾东西准备下楼吃饭时,一个人闯了进来。 是李试。 “对不起,我迟到了。”李试鞠躬道歉。见我们几个都板着脸,似乎没有接受他道歉的意思,于是他又露出笑容说:“今天风也实在忒大了,我这么苗条,差点被吹到天津去了,所以迟到了 5 分钟。”...
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