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公关业务开发"四部曲"-中国公关
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院校 线索 图片 视频 观点 访谈 巡礼 人物 专题 公告 专栏 职场 技巧 案例 社区 圈子 话题 报料 研究 公益 生活 视觉 活动 供求 公司 供应商第五期公关供应商沙龙通知中国公共关系业2009年度调第十六期公关大讲堂通知您现在的位置: 中国公关网 >> 专家专栏 >> 正文站内搜索:公关业务开发“四部曲”2009-7-3 12:22:09 来源:中国公关网 作者:王兵文章摘要:对于BD(业务开发),很多公关公司仅是单纯地把它看作是一种销售行为,说得直白一些就是“拉客户”。其实,在实际工作中,应该提倡BD部门建立一支具备专业基础的顾问团队,以客户管理的模式来推动项目的发展,只有这样才可以解决BD部门普遍存在的问题。本文从寻找客户、判断客户、理解客户、管理客户四个方面,对公关业务开发进行阐述。 对于BD(业务开发),很多公关公司仅是单纯地把它看作是一种销售行为,说得直白一些就是“拉客户”。其实,在实际工作中,应该提倡BD部门建立一支具备专业基础的顾问团队,以客户管理的模式来推动项目的发展,只有这样才可以解决BD部门普遍存在的问题。本文从寻找客户、判断客户、理解客户、管理客户四个方面,对公关业务开发进行阐述。...
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[置顶] 管理员 说:看小说,写评论,分享读书乐趣!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!(于 2024-11-26)
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