重塑国魂-第24部分
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琼斯的回答让何绍明有些莫名其妙。原本以为两人都是来自白宫，结果琼斯居然是一个商人。
似是看到了何绍明的疑惑，琼斯连忙解释：“我们不是一起的，只是赶巧，赶巧。”
史密斯也给了何绍明一个肯定的眼神，他们不是一起的。何绍明暂且放下疑惑，与两人寒暄着。几句话过后，史密斯道：“何先生，我们还是到您的书房谈正事吧，您知道，我这次背负着使命，时间很紧迫。”
“好的，这边请。”何绍明给了琼斯一个歉意的眼神，随即引着史密斯上得二楼。趁着桑德拉小姐没来，就在琴房里二人落座。
史密斯也不客套，落座后直接开门见山地说：“何先生，您应该知道当前美国的经济状况，很糟糕。而我这次来，就是为了您那神奇的销售方式，希望您给详细的解说一下。当然，作为回报，白宫会给您一些必要的帮助，比如免税。”
免税？好东西，哪怕是免除一定期限的税务，也是一笔不小的收入。“请您放心，史密斯先生，我一定会详细为您解说的。我相信，没人会拒绝克利夫兰总统先生的友谊……”
何绍明的话迅速被史密斯打断了。
“对不起，何先生，克利夫兰先生是前总统，本杰明哈里森总统已经宣誓就职几个月了……”
恩？换人了？何绍明有些汗颜，最近一直在搞试验，几乎两耳不闻窗外事了。就连看报纸也只看经济版与科技版。
“哦，对不起，你知道，我是一名科学家，虽然是兼职的。”何绍明的语气略有些尴尬。“好吧，我相信，没人会拒绝哈里森总统先生的友谊的。我们言归正传吧，下面，我们来解说一下直销模式，这涉及到一个数学公式……”
着，何绍明拿起笔，一边说，一边写着。何绍明记得，直销，是三十年代美国的两个大学生明的。而美国正是依靠这种销售模式，摆脱了那次的经济危机。可是，六十年后，这种直销模式在中国却变了模样。并有了一个恐怖的名字传销。
两的销售模式几乎是一样的，唯一的区别就是利润点。直销，利润点涵盖在商品价值之内；而传销，其价格远远超过了商品本身。一袋包装精美的普通奶粉，或许里面加了一些蜂蜜香料，居然可以卖到上千元。其上下线一直到金字塔顶端所取得的利润，居然超过了90％。想当初，无数被洗脑的人们，甚至包括一些大学生，最后无不闹得家破人亡，异常凄惨。
给史密斯讲解销售模式的时候，何绍明着重讲解了利润点过高的危害，直说得史密斯冷汗直流。倒不是何绍明多么有爱心，多么关心美国人民的生死。他是害怕，怕最后不但自己的资产被定义为非法，连带着传销最后流传到国内，偷鸡不成蚀把米，得不偿失啊。
足足有一个多小时，时间就在史密斯的问与何绍明的回答中度过。
“……是的，正如你担心的，如果没有立法控制利润点，那么这种销售模式会变成一只恐怖的怪兽，彻底吞噬美国经济。这以上是我个人的观点，不过我还是建议您告诉总统先生。”
史密斯舔了舔有些干的嘴唇，神色有些激动：“太感激您了，何先生。正如您所担心的，如今这种销售模式不止是您的公司在用，纽约等一些地方也出现了。总统办公厅现在有些分歧，一方认为该支持，这样也许会度过经济危机；而另一方则认为这是在杀鸡取卵。今天听了您的解说，终于明白个中危害了。”说罢，站起身，再次握了握何绍明的手，道：“时间匆忙，我必须立刻给总统电报。”
何绍明理解地笑笑，二人步下楼梯。直到房门口，史密斯那张恐惧与激动导致白的脸色，才缓和了好多。“何先生，您请回吧，我相信，您已经获得了总统先生的友谊，甚至，您已经获得了白宫的友谊。”握手告别，史密斯急匆匆地走了。
何绍明转过头，却见琼斯早已急不可耐地站起身，迎向何绍明。
二人客套一番，落座。
“那么，琼斯先生，您说您是贝尔电话的股东？”何绍明问道。
“是的，一个小股东，合伙人，您知道合伙人这个字眼么？”“了解”“哦，那太好了。我这次冒昧的来访，就是为了跟您谈合作的事。”
“合作？”何绍明有些诧异。
“是的，合作。”琼斯的语气很肯定，见何绍明不解，继续道：“我们公司目前主要的业务是电话，以前也做电报。当然，你知道，我们与西部联合打了场官司，这导致我们十七年内要连续付出20％的年收益。”
何绍明有些明白了，感情是为了自己的无线电报专利吧。果然，琼斯随即道：“贝尔公司授权我与您谈关于收购您的专利的问题。公司打算用一百万美元买断您的无线电报专利……”
一百万？也许这个数字对于普通人来说是天文数字，可何绍明知道日后的巨大收益。打断道：“琼斯先生，我不得不打断您。要知道，单单是覆盖美国所省下的线缆，就值上千万了，而您打算只用一百万就收购这一伟大的明，您不觉得这很可笑么？”
“哦，是的是的，您知道，何先生，我是个生意人，这虽然只是给您的初步报价，不过我个人认为已经不低了，要知道现在全世界都在经济危机中。当然，我要征求您的意见这也是我来的目的，您打算用什么价格出售呢？”
“出售？不，我不会出售的。我会成立一个无线电报生产厂家，要知道，我也是一个生意人，并不缺少美元。”
正当琼斯要劝导的时候，门铃轻响。管家急忙去开门，片刻后，回来道：“先生，有位来自西部联合公司的麦克格雷格先生来访。”
闻听此言，琼斯脸色煞白，心中不停地诅咒着：“该死的西部联合，该死的格雷格，上次就是因为他，公司才会损失每年20％的利润，如今又来抢劫。这个无耻的抢劫犯，流氓，吸血鬼！”
何绍明闻听后，有些诧异，随即会心笑了起来，尤其是在看过琼斯那愤恨的神色后。“只有一个买家，那就是买方市场；如今多了一个，就是卖方市场了。”
何绍明起身，几步迎道门口。只见，门口站立着一个帅气的中年人。未待何绍明说话，那人连忙伸出了右手：“您好，何先生。我是西部联合的合伙人，麦克格雷格，很高兴认识你。”
第二十九章AT&
待进入客厅，琼斯与格雷格两位冤家相聚，免不了有些哑然。。一时众人不知从何说起好。
“来说，我只算半个生意人，我想叫我的CEO与二位商谈最恰当不过了。”何绍明见有些冷场，思索了一下，说道。是的，他只能算是半个生意人。只知道生意的皮毛，有些‘远见’，知道该如何投资。但这种涉及到商业上的谈判，他就不知道该如何面对了。
眼下来看，合作是必须的。从无线电到收音机再到新型电话，这些‘明’要变成产品，还有很长一段路要走。投资建厂，先资金就是很大的一个缺口，虽然何绍明现在在短短几个月内赚到了上百万美元，但这远远不够。再有就是销售，建立网络，普及用户，这些都要从零开始。从投产到收入，资金回笼的时间太长。何绍明可不想一直拖到甲午，才做完这些。他有更多的打算，更大的目标。
再说，与土生土长的美国公司想必，自己这个外来户明显不占优势。虽然他刚刚获得了白宫的好感，但这也仅仅是好感而已。控制白宫的，正是其背后的美国财团。相信那些美国财团不会坐视自己展壮大，形成一个新的财团。‘迅速聚集资金，展华侨。’这才是何绍明的既定目标，而不是在陌生的北美洲成为一个阴影中的掌权。合作，则各取所需，自己也会拿出更多的精力去做其他事；自己单干，则意味着面临更多的阻力，分散更多的精力。以何绍明的精明，不会不明白这其中的利害。
何绍明给小考伦斯打了个电话，叫他过来，随即陪着两位客人谈论一些趣闻，还有意无意地带二人参观了实验室。隐晦地说“时间太紧，目前只有三件成品明”，随即顾左右而言他。
两人被何绍明吊的胃口十足，连番追问。何绍明这才透露：“知道收音机么？我明了一种无线收音机。还有电话，不，不是无线电话，是一种新型电话，体积更小，话质更清晰，也许可以让接线员失业的电话。”
“噢，上帝啊，何先生，您将改变美国人的生活方式。”琼斯赞道，随即眼珠乱转，打定主意回去跟董事会商量，不论付出多大代价，都要买到专利。
“很奇妙的明，我相信，我们会有更广阔的前景。”格雷格底气十足。贝尔在西部联合面前，只是一个小兄弟。无论是资金还是人脉，都无法与西部联合竞争。
笑间，小考伦斯急匆匆地赶到了。
“考伦斯，这位是贝尔电话的琼斯先生，这位是西部联合的格雷格先生。”
“您好，您好。”小考伦斯彬彬有礼逐个问好。
随即，被何绍明拉到楼上，详细说了两人此行的目的与自己的明。
听到最后，小考伦斯满脸的吃惊：“我坚信，您是继爱迪生后最伟大的明家，不，也许只需几年您的成就就会超过爱迪生。”
“谢谢你的夸奖。”
“那么，何先生，您的底线是什么？”
“底线？”何绍明皱了皱眉，这个问题他还真没想过。“尽可能的争取利益，没有底线，一天谈不完就两天，两天不成就三天，你看着处理吧。总之，谈好了，你的薪水会有不少的涨幅，也许你会成为我的合伙人也说不定。”抛出诱饵后，很明显考伦斯很高兴。涨红的脸，握得白的拳头，以及有些憧憬的眼神，无一不在说明小伙子的肾上腺分泌加速。
“好的，您放心，我一定会争取到最大利益的。”
扔下这句话，小考伦斯深吸了口气，转身下楼去谈判。
“把事情交给专业人士去做，这是哪个片子的话来着？”望着激动得有些踉跄的身影，何绍明恶趣味地想到。
摇了摇头，何绍明又回到了实验室。作为专业人士，还是把更多的精力放在明上吧，起码目前是的。
具体如何去谈，何绍明没给底线，只是在天黑前，小考伦斯来报告。说是今天主要解决的是，专利卖与不卖的问题。或许这不是个问题，在资本家眼里没有什么是非卖品，也就是说今天只是在扯皮。
第二天要好了许多，起码有了点进展，不在卖与不卖的问题上扯皮了。现在的问题是卖给谁？
这个问题讨论了很多天，贝尔与西部联合谁都不肯放弃到口的肥肉，但也不想因为这笔生意而让整个公司陷入资金短缺的危机。
几天后，小考伦斯来报告。说是打算采用技术入股的方式，出售专利。何绍明没意见，未来的电讯业股价高的很，就是分红也很可观。
考伦斯再次报告前，唐琼昌来访。说是目前联络了百多名华侨子弟，希望何绍明去见见大家，做一次演讲。何绍明盘算着谈判还有一些日子才能确定，新型电话也不急在一时。便租用了一个小礼堂，安排在周日去演讲。
吉林。
‘吱呀’门被推开，呼啸而进的冷风吹得烛光摇曳不停。
“小姐……不，奶奶，老爷来信拉。”秋菊蹦跶着跑进房内。
“你这小妮子，骇了我一跳。”坐在床前的凝香正反复是秋菊，嗔怪一声，随即一把抢过电报。
“俩妞儿：
家中可还安好？身体可还康健？余一切安好，只是近来对你们多有思念。前日感恩节，收养一孤女，其母为娼，街头暴毙。感其甚为可怜，遂收养，取命何安妮。
切莫多思，此举非为子嗣。婚前已言，你等年岁尚小，产子颇有危险，故为夫疑虑颇多。
目下一切进展顺利，洋夷视余为座上宾，讨好逢迎，不可枚举。资金所得，约两百万余。日后更多，于洋务甚有助益。余不再身边，深感孤单，愿早日成事，归家团聚……
另，电报之资充裕，是以此信颇长。
夫：何绍明
西历一八**年十一月二十九
”
“混小子，总算写了封长信……”凝香抽泣着，眼中满是思念，欣慰，说不出是苦是甜。看了又看，良久，问道：“可让雨桐看过了？”
秋菊戏谑道：“奶奶，您可是正牌大奶奶，哪有一个妾先看的道理？”
“胡说什么？再胡说缝了你的嘴巴。”凝香厉声道，可秋菊却只是嬉笑着，并不应声。凝香只当是她为自己好，便不好多责，遂道：“去请雨桐过来，就说老爷来信了，等着她。”
“是。”秋菊应声，退出房间。
对于乔雨桐，凝香有种说不出的感觉。一是碍于何绍明，不好与其交恶；一是何绍明走后，其颇有大姐之风，对凝香照顾有嘉；慢慢的相处，现雨桐人不错。可说一千道一万，好好的夫君生生被人分了一半去，心里的疙瘩是怎么也
