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第24部分

重塑国魂-第24部分

小说: 重塑国魂 字数: 每页4000字

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琼斯的回答让何绍明有些莫名其妙。原本以为两人都是来自白宫,结果琼斯居然是一个商人。

似是看到了何绍明的疑惑,琼斯连忙解释:“我们不是一起的,只是赶巧,赶巧。”

史密斯也给了何绍明一个肯定的眼神,他们不是一起的。何绍明暂且放下疑惑,与两人寒暄着。几句话过后,史密斯道:“何先生,我们还是到您的书房谈正事吧,您知道,我这次背负着使命,时间很紧迫。”

“好的,这边请。”何绍明给了琼斯一个歉意的眼神,随即引着史密斯上得二楼。趁着桑德拉小姐没来,就在琴房里二人落座。

史密斯也不客套,落座后直接开门见山地说:“何先生,您应该知道当前美国的经济状况,很糟糕。而我这次来,就是为了您那神奇的销售方式,希望您给详细的解说一下。当然,作为回报,白宫会给您一些必要的帮助,比如免税。”

免税?好东西,哪怕是免除一定期限的税务,也是一笔不小的收入。“请您放心,史密斯先生,我一定会详细为您解说的。我相信,没人会拒绝克利夫兰总统先生的友谊……”

何绍明的话迅速被史密斯打断了。

“对不起,何先生,克利夫兰先生是前总统,本杰明哈里森总统已经宣誓就职几个月了……”

恩?换人了?何绍明有些汗颜,最近一直在搞试验,几乎两耳不闻窗外事了。就连看报纸也只看经济版与科技版。

“哦,对不起,你知道,我是一名科学家,虽然是兼职的。”何绍明的语气略有些尴尬。“好吧,我相信,没人会拒绝哈里森总统先生的友谊的。我们言归正传吧,下面,我们来解说一下直销模式,这涉及到一个数学公式……”

着,何绍明拿起笔,一边说,一边写着。何绍明记得,直销,是三十年代美国的两个大学生明的。而美国正是依靠这种销售模式,摆脱了那次的经济危机。可是,六十年后,这种直销模式在中国却变了模样。并有了一个恐怖的名字传销。

两的销售模式几乎是一样的,唯一的区别就是利润点。直销,利润点涵盖在商品价值之内;而传销,其价格远远超过了商品本身。一袋包装精美的普通奶粉,或许里面加了一些蜂蜜香料,居然可以卖到上千元。其上下线一直到金字塔顶端所取得的利润,居然超过了90%。想当初,无数被洗脑的人们,甚至包括一些大学生,最后无不闹得家破人亡,异常凄惨。

给史密斯讲解销售模式的时候,何绍明着重讲解了利润点过高的危害,直说得史密斯冷汗直流。倒不是何绍明多么有爱心,多么关心美国人民的生死。他是害怕,怕最后不但自己的资产被定义为非法,连带着传销最后流传到国内,偷鸡不成蚀把米,得不偿失啊。

足足有一个多小时,时间就在史密斯的问与何绍明的回答中度过。

“……是的,正如你担心的,如果没有立法控制利润点,那么这种销售模式会变成一只恐怖的怪兽,彻底吞噬美国经济。这以上是我个人的观点,不过我还是建议您告诉总统先生。”

史密斯舔了舔有些干的嘴唇,神色有些激动:“太感激您了,何先生。正如您所担心的,如今这种销售模式不止是您的公司在用,纽约等一些地方也出现了。总统办公厅现在有些分歧,一方认为该支持,这样也许会度过经济危机;而另一方则认为这是在杀鸡取卵。今天听了您的解说,终于明白个中危害了。”说罢,站起身,再次握了握何绍明的手,道:“时间匆忙,我必须立刻给总统电报。”

何绍明理解地笑笑,二人步下楼梯。直到房门口,史密斯那张恐惧与激动导致白的脸色,才缓和了好多。“何先生,您请回吧,我相信,您已经获得了总统先生的友谊,甚至,您已经获得了白宫的友谊。”握手告别,史密斯急匆匆地走了。

何绍明转过头,却见琼斯早已急不可耐地站起身,迎向何绍明。

二人客套一番,落座。

“那么,琼斯先生,您说您是贝尔电话的股东?”何绍明问道。

“是的,一个小股东,合伙人,您知道合伙人这个字眼么?”“了解”“哦,那太好了。我这次冒昧的来访,就是为了跟您谈合作的事。”

“合作?”何绍明有些诧异。

“是的,合作。”琼斯的语气很肯定,见何绍明不解,继续道:“我们公司目前主要的业务是电话,以前也做电报。当然,你知道,我们与西部联合打了场官司,这导致我们十七年内要连续付出20%的年收益。”

何绍明有些明白了,感情是为了自己的无线电报专利吧。果然,琼斯随即道:“贝尔公司授权我与您谈关于收购您的专利的问题。公司打算用一百万美元买断您的无线电报专利……”

一百万?也许这个数字对于普通人来说是天文数字,可何绍明知道日后的巨大收益。打断道:“琼斯先生,我不得不打断您。要知道,单单是覆盖美国所省下的线缆,就值上千万了,而您打算只用一百万就收购这一伟大的明,您不觉得这很可笑么?”

“哦,是的是的,您知道,何先生,我是个生意人,这虽然只是给您的初步报价,不过我个人认为已经不低了,要知道现在全世界都在经济危机中。当然,我要征求您的意见这也是我来的目的,您打算用什么价格出售呢?”

“出售?不,我不会出售的。我会成立一个无线电报生产厂家,要知道,我也是一个生意人,并不缺少美元。”

正当琼斯要劝导的时候,门铃轻响。管家急忙去开门,片刻后,回来道:“先生,有位来自西部联合公司的麦克格雷格先生来访。”

闻听此言,琼斯脸色煞白,心中不停地诅咒着:“该死的西部联合,该死的格雷格,上次就是因为他,公司才会损失每年20%的利润,如今又来抢劫。这个无耻的抢劫犯,流氓,吸血鬼!”

何绍明闻听后,有些诧异,随即会心笑了起来,尤其是在看过琼斯那愤恨的神色后。“只有一个买家,那就是买方市场;如今多了一个,就是卖方市场了。”

何绍明起身,几步迎道门口。只见,门口站立着一个帅气的中年人。未待何绍明说话,那人连忙伸出了右手:“您好,何先生。我是西部联合的合伙人,麦克格雷格,很高兴认识你。”

第二十九章AT&

待进入客厅,琼斯与格雷格两位冤家相聚,免不了有些哑然。。一时众人不知从何说起好。

“来说,我只算半个生意人,我想叫我的CEO与二位商谈最恰当不过了。”何绍明见有些冷场,思索了一下,说道。是的,他只能算是半个生意人。只知道生意的皮毛,有些‘远见’,知道该如何投资。但这种涉及到商业上的谈判,他就不知道该如何面对了。

眼下来看,合作是必须的。从无线电到收音机再到新型电话,这些‘明’要变成产品,还有很长一段路要走。投资建厂,先资金就是很大的一个缺口,虽然何绍明现在在短短几个月内赚到了上百万美元,但这远远不够。再有就是销售,建立网络,普及用户,这些都要从零开始。从投产到收入,资金回笼的时间太长。何绍明可不想一直拖到甲午,才做完这些。他有更多的打算,更大的目标。

再说,与土生土长的美国公司想必,自己这个外来户明显不占优势。虽然他刚刚获得了白宫的好感,但这也仅仅是好感而已。控制白宫的,正是其背后的美国财团。相信那些美国财团不会坐视自己展壮大,形成一个新的财团。‘迅速聚集资金,展华侨。’这才是何绍明的既定目标,而不是在陌生的北美洲成为一个阴影中的掌权。合作,则各取所需,自己也会拿出更多的精力去做其他事;自己单干,则意味着面临更多的阻力,分散更多的精力。以何绍明的精明,不会不明白这其中的利害。

何绍明给小考伦斯打了个电话,叫他过来,随即陪着两位客人谈论一些趣闻,还有意无意地带二人参观了实验室。隐晦地说“时间太紧,目前只有三件成品明”,随即顾左右而言他。

两人被何绍明吊的胃口十足,连番追问。何绍明这才透露:“知道收音机么?我明了一种无线收音机。还有电话,不,不是无线电话,是一种新型电话,体积更小,话质更清晰,也许可以让接线员失业的电话。”

“噢,上帝啊,何先生,您将改变美国人的生活方式。”琼斯赞道,随即眼珠乱转,打定主意回去跟董事会商量,不论付出多大代价,都要买到专利。

“很奇妙的明,我相信,我们会有更广阔的前景。”格雷格底气十足。贝尔在西部联合面前,只是一个小兄弟。无论是资金还是人脉,都无法与西部联合竞争。

笑间,小考伦斯急匆匆地赶到了。

“考伦斯,这位是贝尔电话的琼斯先生,这位是西部联合的格雷格先生。”

“您好,您好。”小考伦斯彬彬有礼逐个问好。

随即,被何绍明拉到楼上,详细说了两人此行的目的与自己的明。

听到最后,小考伦斯满脸的吃惊:“我坚信,您是继爱迪生后最伟大的明家,不,也许只需几年您的成就就会超过爱迪生。”

“谢谢你的夸奖。”

“那么,何先生,您的底线是什么?”

“底线?”何绍明皱了皱眉,这个问题他还真没想过。“尽可能的争取利益,没有底线,一天谈不完就两天,两天不成就三天,你看着处理吧。总之,谈好了,你的薪水会有不少的涨幅,也许你会成为我的合伙人也说不定。”抛出诱饵后,很明显考伦斯很高兴。涨红的脸,握得白的拳头,以及有些憧憬的眼神,无一不在说明小伙子的肾上腺分泌加速。

“好的,您放心,我一定会争取到最大利益的。”

扔下这句话,小考伦斯深吸了口气,转身下楼去谈判。

“把事情交给专业人士去做,这是哪个片子的话来着?”望着激动得有些踉跄的身影,何绍明恶趣味地想到。

摇了摇头,何绍明又回到了实验室。作为专业人士,还是把更多的精力放在明上吧,起码目前是的。

具体如何去谈,何绍明没给底线,只是在天黑前,小考伦斯来报告。说是今天主要解决的是,专利卖与不卖的问题。或许这不是个问题,在资本家眼里没有什么是非卖品,也就是说今天只是在扯皮。

第二天要好了许多,起码有了点进展,不在卖与不卖的问题上扯皮了。现在的问题是卖给谁?

这个问题讨论了很多天,贝尔与西部联合谁都不肯放弃到口的肥肉,但也不想因为这笔生意而让整个公司陷入资金短缺的危机。

几天后,小考伦斯来报告。说是打算采用技术入股的方式,出售专利。何绍明没意见,未来的电讯业股价高的很,就是分红也很可观。

考伦斯再次报告前,唐琼昌来访。说是目前联络了百多名华侨子弟,希望何绍明去见见大家,做一次演讲。何绍明盘算着谈判还有一些日子才能确定,新型电话也不急在一时。便租用了一个小礼堂,安排在周日去演讲。



吉林。

‘吱呀’门被推开,呼啸而进的冷风吹得烛光摇曳不停。

“小姐……不,奶奶,老爷来信拉。”秋菊蹦跶着跑进房内。

“你这小妮子,骇了我一跳。”坐在床前的凝香正反复是秋菊,嗔怪一声,随即一把抢过电报。

“俩妞儿:

家中可还安好?身体可还康健?余一切安好,只是近来对你们多有思念。前日感恩节,收养一孤女,其母为娼,街头暴毙。感其甚为可怜,遂收养,取命何安妮。

切莫多思,此举非为子嗣。婚前已言,你等年岁尚小,产子颇有危险,故为夫疑虑颇多。

目下一切进展顺利,洋夷视余为座上宾,讨好逢迎,不可枚举。资金所得,约两百万余。日后更多,于洋务甚有助益。余不再身边,深感孤单,愿早日成事,归家团聚……

另,电报之资充裕,是以此信颇长。

夫:何绍明

西历一八**年十一月二十九



“混小子,总算写了封长信……”凝香抽泣着,眼中满是思念,欣慰,说不出是苦是甜。看了又看,良久,问道:“可让雨桐看过了?”

秋菊戏谑道:“奶奶,您可是正牌大奶奶,哪有一个妾先看的道理?”

“胡说什么?再胡说缝了你的嘴巴。”凝香厉声道,可秋菊却只是嬉笑着,并不应声。凝香只当是她为自己好,便不好多责,遂道:“去请雨桐过来,就说老爷来信了,等着她。”

“是。”秋菊应声,退出房间。

对于乔雨桐,凝香有种说不出的感觉。一是碍于何绍明,不好与其交恶;一是何绍明走后,其颇有大姐之风,对凝香照顾有嘉;慢慢的相处,现雨桐人不错。可说一千道一万,好好的夫君生生被人分了一半去,心里的疙瘩是怎么也

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