左手犹太人右手温州人-第11部分
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◎ 铁匠的奇迹：没有什么不可能
这个世界充满了不可能——流氓刘邦、乞丐朱元璋能当皇帝，聋子贝多芬能作曲，黑人奥巴马能当选美国总统。梦想的一大作用就是让不可能成为可能，很多让人瞠目结舌的事情就是这样发生的，很多被人认为“绝不可能”的奇迹就是这样铸就的。商界的富翁中有一连串白手起家的名字，他们向全世界证明了：只要你敢闯，命运之门就会对你敞开！
好莱坞美女如云帅哥成堆，是当今世界的娱乐中心。在西欧、拉美、非洲各国放映的电影、电视片中，美国片占60％至90％，英国、加拿大、荷兰、澳大利亚等国也占80％以上，而美国片中又绝大多数是制作于好莱坞。
但谁又知道，好莱坞的今天是一个铁匠一手缔造的。
高德温是位犹太人，1882年出生于波兰华沙，11岁时丧父，家庭生活十分困苦。1893年，他跟着一些大人来到英国伦敦谋生。当时高德温身上分文没有，他便到一些店铺和工厂哀求给他一份工作做，但都因年纪太小被屡次拒之门外，一连数天流浪街头。绝望之际，他见到一家铁匠小店。他驻足观看，那两位铁匠叮叮打铁不停，心想：我去免费帮他们打铁，相信会受欢迎的，在这里也许能找到一份工作。他鼓足勇气上前去请求，那两个铁匠看了他一眼，不禁笑了起来，反问他吃得消这种苦活吗？高德温亮起他的手臂说：“你们看，我这双手很有劲的！”那俩铁匠看见他个子尚算高大，并那么认真，同意留他下来试试看。
11岁的高德温在这家铁匠铺干了三年，不但积蓄了几十英镑，还练就出一副强健的体魄。高德温是个胸怀壮志的少年，他始终相信自己会成为一个杰出的人，目前的苦难只是暂时的，只要为梦想而奋斗是能走出泥潭的。
高德温自知没有文化不能有大的作为，于是，每天不管多累，他晚上都坚持自学文化。随着年龄增长，他明白当铁匠不是长久之计。14岁生日过后，他决定离开伦敦，到美国去谋生。他到美国后报考一个手套工的工作，很快就被录取了。他在这家手套厂的工作也很快上手，几个月后就成为一名熟练工人。他在工作中注意到手套生意很好，工厂经常加班加点也满足不了市场的需求。他暗地想：自己可从这方面开拓事业。
商魂篇（22）
高德温善于把握机遇。在19世纪末和20世纪初，美国和西方的众多国家工业迅速发展，千千万万的产业工人需要大量的手套。高德温认识到机不可失，他充分利用自己在手套厂打工时掌握的技术和市场情报，果断地自己设厂经营。
高德温还巧于乘势。他既乘了其打工时那手套厂的势，又乘了顾客的势。当时手套供不应求，很多顾客为了提前买到手套，愿意预付货款。高德温利用这些预收的货款大量扩大生产，所以事半功倍，发展快，效益好。当他18岁时，他的手套厂已发展成为美国最大的手套厂了，他的财产已有好几百万美元。
有了较雄厚财力的高德温，开始考虑向别的领域拓展自己的事业。他组织人员对电影行业进行了市场考察和分析。当得出结论准确无误时，他毅然投资成立“杰西？拉斯基电影公司”，发行了故事片《贵族通婚》。这是好莱坞最早的故事片之一，投入市场后，大受欢迎，激励了高德温的投资热情。从此以后，他就选定了一年四季都适合拍片的好莱坞为影业发展基地。
1917年，高德温自己创建“高德温影片公司”，成为了独立制片人。为了大规模推出更多更高票房率的影片，从20年代起，他以高薪聘请著名作家为其编写电影剧本，使其所产的影片保持高水平和富于文学性。1924年，他又与其他影片公司合并，成立“米高梅公司”，壮大了力量，制作出了更多受观众欢迎的影片。其中有不少影片是世界著名的，如《孔雀夫人》、《呼啸山庄》、《小狐狸》、《黄金时代》等等，其中《黄金时代》曾获奥斯卡多项奖。“米高梅公司”在高德温地主持下，其选聘的演员中，有相当多成为明星。
高德温后半生主要将精力集中在好莱坞影业上，他所产的影片一直是世界公认的最佳产品，好莱坞之所以有今天的规模与成就，可以说是高德温一手打造出来的。
◎ 数次精彩的转身：合身的衣服才是最好的
梦想可能是天使，把人带向成功的天堂；梦想也可能是魔鬼，把人带向灭亡的地狱。梦想和幻想、狂想、空想也就一步之遥，很多不切实际的梦想家太过于高估自己或选错了目标，他们从事自己不擅长的工作，进行自己不适合的冒险，办自己根本办不到的事情，失败从一开始就已经注定。梦想和目标是不能没有的，但一定要适合自己才行，就像去买衣服，未必华丽的、贵气的就是最好的，那件最合你身的才是最好的。
美国有位著名的影星，同时也是著名的商人，名叫保罗？纽曼。
保罗？纽曼有杰出的演艺才能和先天的强健体魄，他拍摄了许多影片，曾先后五次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角。1987年3月30日，保罗？纽曼终于以其在《金钱本色》中成功的表演，登上了奥斯卡的最高奖台。保罗？纽曼除了有高超的演技外，还是一个出色的导演，他曾导演拍摄过五部电影，也执导过电视剧。他导演的《雷切尔？雷切尔》获得了成功，大受欢迎和赞誉。
保罗？纽曼在电影艺术上的成就，为他赚取了不少钱财，成为一个富裕的艺人。但保罗？纽曼让人感到惊奇的不仅是他舞台上的魅力，更多的是他还能在商场上任意驰骋。
1982年的一天，保罗？纽曼到一位作家朋友家里拜访。在交谈中，保罗？纽曼向朋友提出自己想开发一种食品，这种食品是拌面条用的酱汁，是自己在厨房做菜时调配成的。两人一谈即合，协商同意共同投资各50万美元开发这种产品，这种酱汁取名为“保罗纽曼面汁”，生产这种面汁的企业亦取名为“保罗纽曼公司”，由保罗主持工作。
商魂篇（23）
公司创办之初，工厂和写字楼十分简陋，使用的都是最便宜的家具和工具。但他们制作却十分认真，使用最好的原料和最佳的搭配，使制出的各种面汁确保质量。产品推出市场后，销量之旺都令他们惊奇。各地超级市场不断要求补充货源，他们不得不雇请工人扩大生产。仅仅经营了一个月，就纯赚4万美元。
第一炮打响后，“保罗纽曼面汁”的销量开始月月增加，保罗？纽曼迅速把公司的生产车间由一个小厂发展到4个大工厂，添置了大批先进的生产设备，进行大批量生产。他们合伙投资的100万美元本金，在开业的几个月就收回了。到开业一周年时，公司的纯利润达1200万美元。到第六年，该公司已成为一个大企业，利润更是倍数增加了，被喻为“食品王国”。
保罗？纽曼非常善于发挥自身的优势，主要体现在以下四个方面：
1、利用自己的烹调特长。他平时在家中喜欢入厨，闲来除精心研制几款菜式招待朋友外，还阅读了不少食品烹调书籍。日之长久，他自己配制的一种酱汁用于拌面，谁吃了都赞口不绝。
2、善于利用明星效应。保罗？纽曼利用人们的“明星效应”心理，把自己研制的面汁推向市场，从中获取盈利。基于这种动机，他把这种面汁冠以“保罗纽曼面汁”，并把公司的名称也套上自己的大名。当产品推出后，消费者发现是明星自己研制的新食品，出于崇尚和好奇心理，自然会买其一瓶尝试。而面汁的味道亦确实不俗，于是辗转介绍，如他作为明星一样，面汁变得家喻户晓了。
3、善于拓展销售市场。保罗？纽曼在开业几年后，立即着手把自己的面汁推向世界各地市场。
4、善于开发新的产品。保罗？纽曼认识到，人们的口味正如看电影一样，总希望得到一些新鲜的享受。自己的面汁虽好，但吃多了亦会腻。鉴此，他已研制出第二、第三种产品。如以柠檬作原料，制成新的调味品，使调味品变成系列化，以满足不同顾客的需求。
保罗？纽曼以演艺和商艺齐头并进，使他成为一个名利双收的富豪明星。在娱乐圈里跨界经营的人很多，但成功的很少，取得非凡成就的更是微乎其微，这么长的时间里，仅里根、施瓦辛格、保罗？纽曼等寥寥数人。
◎ 攻克“鬼剃头”：贵在坚持
坚持不懈这个词语的意思太好理解了，但真正运用起来那就太难了。你能为工作义务地加班加点吗？你能在暴富后还勤勤恳恳吗？你能坚持为一个梦想而奋斗终身吗？很多人都不能，包括笔者本人也不能。很多人就是这样把自己变得平凡的。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这是古人对所有梦想者的勉励！
“斑秃”又名“鬼剃头”，其症状就是头上大片大片地掉头发，掉了之后就再也不长，此病极难治愈。
从来没有人挑战过“鬼剃头”，不信邪的赵章光成了第一个，于是“江湖郎中”赵章光在行医过程中收治了数名患有“斑秃”的不幸少女。为了攻克这一疑难病症，赵章光参考了岳父传授的诸多秘方，秘方所需的种种罕见的草药，则求诸了父亲多年采药的经验。那段时间，他常背起竹篓，拿上铁铲，只身攀上云雾缭绕的雁荡山，去采集配方丽覃药。
赵章光每天翻山越岭、熬更过夜，其艰难可想而知，幸好他身上有一股子不到黄河心不死的坚韧品性，他一直都咬紧牙关坚持了过来。那时谈不上实验室，家里摆满了瓶瓶罐罐，药材晾晒泡制全靠他一手掌握。每次试剂出来，他就在自己身上试验。直到1974年的一天，他成功了，患者秃头上冒出了茸茸细发。为此他耗费了整整六年青春、上百次的试验，方才获得成功。赵章光把这种生发剂命名为“101”，以纪念那上百次的试验。 电子书 分享网站
商魂篇（24）
赵章光有了一剂可以代代相传的“秘方”了，凭这个秘方，他是可以让自己活得滋滋润润的。然而，赵章光不像上一代乡村医生那样保守，他想的是如何让更多的秃头病人从不幸中得到救治。
他来到乐清县卫生局，请求批准在县城行医。卫生局不假思索地拒绝了他的请求，并视他为“江湖郎中”，取消他行医的资格。
赵章光没有想到，生发水的发明竟导致自己陷入绝境。他决定走出去，要勇敢地开始更要勇敢地坚持下去。这一年是1980年，也正是温州人开风气之先，十余万人流向全国，开始其第一次创业的艰辛年头。
赵章光空有雄心壮志，奈何他不是权威名牌，连正式的医生资格都没有，处处碰壁。他的“生发剂”也得不到药品部门的承认。四年间，他偷偷地用“生发剂”治好了一些患者，但一旦被相关部门发现，必然是重罚重处。
赵章光也有放弃梦想的打算，但一则广告让他重新燃起斗志。一次逛街，矗立于街头的一幅巨大的广告吸引了他的目光，那是一家著名的化妆品公司推出的护肤美发广告，广告上的美女长发飘扬，美目盼兮，极具魅力。美女长发飘扬让他产生了一个创意：何不将他治疗斑秃的药剂就叫作“生发剂”呢？染发剂可令长发更加乌黑锃亮，而生发剂则更加神奇，可令秃头生出一头秀发。为什么不可以将生发剂作为美容品来推向市场呢？
换位思考为“101生发剂”带来巨大的转机。赵章光将生发剂这一外用药剂改以外用美容品来申请，获得了批准。药品变为商品，开始走上了百货公司的柜台。
1986年底，“101生发剂”通过了国家技术鉴定。“101生发剂”推向市场后受到消费者的青睐，很快赵章光把“101生发剂”推向国际市场。“101生发剂”漂洋过海到了日本、韩国等地，同样受到当地消费者的追捧，在东京，“101生发剂”售价一度高达每瓶200美元。
“101生发剂”为赵章光带来了巨大的财富，很快他就成了亿万富翁，他的资产曾在中国30位亿万富翁中排名第17位。赵章光成功后热衷于社会慈善工作，他散其家财，资助教育及各种社会福利事业，为他赢得了很高的社会评价。
◎ 自主研发梦：不舍不弃
四川人有句俗话叫“舍得舍得，有舍才有得！”舍是得的前提，但舍不意味着你一定能得到。尤其对创业、研发来说更是如此，投入大量的资金、时间、精力、汗水，最后一无所得的比比皆是。也正是如此，让很多有想法的人也望而却步。真正的梦想家，真正的勇士，是不会在乎那么多的，如果什么都在乎，那就什么也做不了。只要是他们选准了目标，就会矢志不渝地向梦想勇敢迈进，商界上的奇迹，人类历史上的奇迹，基本上都是这么产生的。
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