曾仕强剖析胡雪岩商道-第10部分
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，离开了这些就不能做生意，但是另一派说，我不需要这样，我就是正正当当做生意，我不喝酒，也不跟女人扯在一起，生意照样做成了。所以不要详细说非怎么样不可，只不过雪岩当时的状况很可能比较特殊，因为他没有别的路可走，当一个人没有别的选择的时候，他只好孤注一掷地走这条路。
3．雪岩借到银票，为什么把它排开放在桌子上？
老实讲，这是雪岩一生的转折点。他以前跑街，虽然阅历很广，但是吃尽苦头，人家根本就不把他放在眼里，现在他好不容易贷到了这么一大笔款，要登上另一个新台阶，好好地去发展，所以他非常珍惜这次难得的机会。他把银票放在桌子上，跪下来，其实他是对天发誓：我借到这么多钱，要好好用它，不会乱花，你放心。我倒很佩服雪岩的这种决心。我们中国人用不着对别人发誓，也用不着对神发誓，我们都是对天发誓，因为老天是很公正的，他不会要你什么。中国人之所以跟老天爷处得特别好，就是因为老天从来不跟我们要任何东西，不会偏袒我，也不会伤害你。雪岩很郑重地说自己要好好运用这笔来之不易的贷款，我觉得这是很好的现象。
4．柳成祥和谭则云为什么异口同声地喊雪岩东家？
当然这里有两层意思，一个是他们怕承担责任，这么大一笔钱，借到是借到了，将来垮了，我们倾家荡产不说，连命都有可能赔进去，叫你东家，你就要负责了。当然他们两个有没有这种意思我们不敢说，也许是没有，如果不是这种意思又是什么呢？那就是说雪岩负那么大责任，有那么大能耐借到这么多的钱，我们当然应该把他当做东家。我觉得这种成分应该是比较大一点，因为按他们两个的个性，还不至于说把责任推得一干二净，他们对雪岩是发自内心的一种尊敬，认为雪岩有当东家的气派，因此就称他一声“东家”，从此立个规矩，我觉得这是很好的一种方式。雪岩刚开始愣了一下，后来也只好这样了，他觉得当东家就当东家，反正迟早要负责任。
5．雪岩为什么说他是一个俗人？
我觉得这句话讲得倒很对，因为雪岩不是圣人，他哪里是圣人？雪岩发现成祥和则云跟他的距离越拉越大，越来越没有办法理解他的时候，他能怎么说？他知道成祥跟则云一定觉得他为一个花女花那么多钱不值得，因为每一个人的立场不一样，眼光不一样，想法也不一样，老去讲这些事情，要讲到什么时候？所以雪岩干脆说，你们不要苛求于我，不要把我当圣人，我本来就是个俗人。
这句话其实起到了很大的作用，因为成祥跟则云一听，就觉得本来就这样，所以虽然他们心里头不太服气，觉得雪岩越来越和以前不一样了，越来越神气了，但是“我本来就是个俗人”这句话就把这些化解掉了。你们要求我什么呢？我还不是跟你们一样，只是我比你们承担更大的风险，如此而已。你们是俗人，我也是俗人，你们别要求我太多，我也不要求你们太严格。所以有时候一句话虽然不是什么真理，也代表不了什么道理，却是很有作用的。
（四）
雪岩将玉惠赎出，并纳她为妾。成祥不知这事如何向胡母交代，担心玉惠会给雪岩带来事端，则云却事不关己，高高挂起，一点不担心。
李鸿章对丁日昌的表现很失望，大骂“家狗没有野狗横”，并直言左宗棠有眼力，选中胡雪岩做助手。
雪岩正率领众人把为左大人购置的军火装箱。突然，丁日昌带人前来捣乱，雪岩立即躲了起来，静观其变。丁日昌飞扬跋扈，下令查封。阿宝挺身而出，与丁日昌对峙。正在相持不下之时，郭大人及时赶来，雪岩这才应声而出。郭大人对雪岩很客气，痛骂丁日昌狗眼看人低。
事情终于解决了，雪岩让阿宝回杭州，顺便去芮瑾家、成祥家看看，再把则云的太太接过来，他告诉成祥和则云，在上海做事要有奶便是娘。恰巧，玉惠来找雪岩，在窗外无意中听了个正着。
第四章 互惠策略（6）
1．成祥担心怎么向老太太交代，则云却不担心，这是为什么？
雪岩贷到款，也顺便把玉惠接到钱庄里面来，两个人等于是同居了，最敏感的当然是成祥跟则云，因为他们两个知道，这种事情，将来老太太知道了一定会怪他们不劝阻雪岩，也不给她通风报信。我觉得中国人向来是这样，一有事情就开始把责任向外推，然后骂人，所以成祥跟则云心里头老早就有这个准备，迟早是跑不掉的。但为什么两个人的反应不一样呢？其实很简单，成祥跟雪岩家平常来往比较多，所以成祥就知道，老太太要骂，不会先骂则云，一定先骂他。我们中国人做事情只要掐指一算，马上就知道，这个叫顺理成章。所以成祥一想到将来这个责任一定会落到自己头上，立刻就想到无法向老太太交代。
则云心里想，反正也不会骂我，要骂也先骂你，所以他说不用担心，这是雪岩他们家里的事。我想则云也只好这样说，不然怎么办？如果则云说“对啊，你要小心点，将来肯定会先骂你”，这样不是更制造紧张气氛吗？所以很多事情，我们要从多方面去想，不要老钻牛角尖。一个人的话是怎么讲的，为什么这样讲，讲了以后会产生什么后果，我们应该比较全面一点去想，这样大家就不会有那么大的压力。
2．李鸿章说家狗没有野狗横，是什么用意？
李鸿章最气的人就是丁日昌，可是他又偏偏要用丁日昌，这不是很奇怪吗？照理说，你看他不行就可以把他换掉，其实不是这样的。因为丁日昌跟李鸿章久了以后，李鸿章就慢慢感觉到，如果换一个人可能会产生很多问题：第一，跟我这么久的人都被我换掉，别人会怎么想？这样新来的人跟我心理上就会有很大的距离，他会想自己迟早也是一样，那怎么会好好干呢？第二，丁日昌所有的缺点，李鸿章也都知道，如果换成别人，说不定缺点比他还多。
所以我们觉得一个人很讨厌另一个人，但还要用他，只能说这个人是有不得已的苦衷，如果我们了解这些以后，就不会想到坏处去，就不会认为李鸿章要通过丁日昌去徇私舞弊。李鸿章不是这样的人，可是他会暗示丁日昌对胡雪岩要狠一点：你看你这个家狗有什么用，人家野狗那么横，你也可以这样做。因为他跟左宗棠处于竞争的状况，他也知道丁日昌的能力很有限，可是他又不方便换将，换一个人说不定还要从头再来，那更麻烦，所以在这种矛盾的情况之下，他一方面骂丁日昌，一方面还是不断地照顾他，就是这个道理。
3．雪岩躲在里面，不敢出来和丁日昌见面，和当年的任老板有什么两样？
大家回想一下，当年任老板躲起来的时候，雪岩是怎样挺身而出，最后却被任老板辞退的那种情景。现在丁日昌来了，要查封军火，这是钱庄，里面怎么会有军火呢？所以雪岩也是躲起来，他不躲起来怎么办呢？但是很显然的，雪岩躲起来跟当年任老板躲起来状况是不一样的，因为雪岩在里面非常注意外面的动静，他不断地在想怎么摆脱当前的困境，有没有什么救星。
果然不出所料，这时郭大人及时出现了。各位会不会觉得，这就是老天爷帮忙或者菩萨保佑呢？其实不是这样的。郭大人怎么会及时出现？他又不是神仙，当然是王将军把他请来的。王将军一看花了这么多银子才买来这些军火，眼看要落入丁日昌之手了，他怎能不急。他就想到当时左宗棠交给他们两封信，一封是给李鸿章的，一封是给郭大人的，然后二话不说赶紧找到郭大人。郭大人当然也义不容辞，然后才有了及时出现并化解困境的好戏。
我们不要寄望太多凑巧、老天保佑等虚无缥缈的东西，老天保佑是鼓励自己、安慰自己的话，是不能依赖的，这个度要自己去掌握。你可以求老天保佑，但是你要自己想尽办法去突破困境。雪岩在里面没有闲着，他不断动脑筋，也许是他派人去找的王将军，让王将军赶快去找救兵，否则怎么会那么巧，就在紧要关头，郭大人就出现了。
4．阿宝挺身而出，合适吗？
乍一看，阿宝的这种行为，是鲁莽的，是愚昧的。你想用肉体抵挡枪炮，那是不可能的。虽然有很多神话，听起来好像是真的，实际上都不可能是事实，因为这是物理现象，你怎么去抵挡？但是在阿宝的立场，他能做什么？他很自然地就站出来说：谁敢？一个人练武就是这个时候用的，一个人表示忠诚，也就是要在这个时候表现。所以我觉得他的举动也不能完全看成是鲁莽，虽然看起来很像，但仔细想想又不一样，他完全是为了整体利益在考量：我们花这么多钱，又不是走私，而是正当地替左宗棠来办军队，是要去打仗的，所以他就一鼓作气跳起来。
当然，阿宝是挡不住丁日昌的枪的，幸好吉人天相，我们可以说他是吉人天相，郭大人这时候及时出现，就把他的危机化解掉了。这种事情我们是不鼓励的，但是我们也不能反对，为什么？因为那个时候除此以外他还能做什么？他这样做最起码可以拖延一两分钟，等到后面的救兵赶来，也不是没有意义的，我们只能这样想，至少他勇气可嘉。
5．郭大人为什么骂丁日昌狗眼看人低？
我们可以了解到，郭大人对李鸿章也是一肚子的不服气。郭大人心里想，大家都是为国家做事情，你为什么那么蛮横，你为什么要对左大人那样逼迫？他觉得很奇怪，所以他很自然地会站在左宗棠这边。这个时候左宗棠的信又及时给了他，他就有了面子，自然就挺身而出。
在官场，官大一级压死人，所以丁日昌刚才还那么神气活现的，现在看到郭大人，也乖乖地伏在地上不敢抬头。同时，胡雪岩看到郭大人来了，也跪了下去。这个时候郭大人只讲了一句话，他说：你是替左宗棠大人做事的，怎么可以和他同拜呢，起来。这就是当面给丁日昌难堪，丁日昌也很清楚，这时候自己如果逞强就只有倒霉了，所以他只好说，是是是。还是那句老话，人在屋檐下，不得不低头。这个时候形势对郭大人是有利的，郭大人气势一高，左宗棠的力道就透过郭大人发挥出来了，这也是在提醒丁日昌，再闹下去，可能李鸿章也不高兴。因为李鸿章他只能够暗地里来，不能明着来，所以丁日昌当时二话不说，服服帖帖地遵照郭大人的指示去做。
6．玉惠在窗外听到些什么？
我们从这里可以感觉到，雪岩主张公事不要让女人来参与，其实是很有道理的。因为女人在外面的机会跟男人比相差太多，所以她们的见识也好、信息也好，在当时是不如男人的。但是，她们提出的意见不听也不是，听了又觉得很奇怪，所以干脆不要她们管。但是雪岩现在让玉惠住到里面来，就防不胜防了，她在外面听到一些东西，你又怎么防范？所以古人说隔墙有耳，就是告诉我们，这屋子里面都是自己人，但是墙外面有别人。现在就发生了这种状况，雪岩很多事情不愿玉惠参与，也不愿玉惠知道，这是对的，可是他防得了吗？玉惠在外面，她也不是故意来打听的，只是正好走到那里，就听到一些让她不高兴的事情。所以在这方面讲起来，也是胡雪岩没有防备好，他要么住到外面去，要么就想办法使内外有个区分，不然，这样下去迟早是会闹出事的。
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第五章 光复杭州（1）
（一）
雪岩让阿宝回杭州城看看各家的家眷，为了让大家安心，雪岩向大家保证只要自己能办到的，决不会亏欠大家。成祥和则云见雪岩如此讲义气，甚是感动。
雪岩为大家着想，唯独没有提到玉惠的家人，窗外的玉惠很生气，毕四姐又有意无意地从中挑拨，更是火上浇油。
晚上，雪岩让玉惠找时间请唐廷枢喝酒，打听一下李鸿章的动向，他看出玉惠有点不高兴，猜出了她的心思，于是让她上街给家里老人买些东西，让阿宝捎回杭州。玉惠见雪岩还想着她的家人，非常感动，可她还是忍不住提起了芮瑾。雪岩没想到玉惠也知道芮瑾，非常惊讶。
此时杭州城里斗米斗金，胡家度日艰难。胡老太太想到成祥的妻弟是太平军的运粮官，成祥家里可能会有粮食，就让胡太太去成祥家借粮。胡太太想到芮瑾在成祥家，不愿意去，但母命难违，再加上实在无米下锅了，她只得硬着头皮去借粮。
1．雪岩说只要能办到，绝不亏欠大家，是真的吗？
胡雪岩最喜欢讲的话，就是“赚了大家分，赔了我自己承担”。现在他又说“只要我能够办到的，绝对不亏欠大家”，这种话如果只是嘴巴上说说，那就是骗人，会使人感觉到很不舒服。因为你讲得那么好听，一点实惠都没有，反倒不如不说。但是雪岩比较不
