北京不向北-第32部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


王天成很喜欢这个年轻人，虽然他比陈斌也大不了几岁，可在陈斌身上，他似乎总能发现自己的影子。
“没问题呀！你准备请我吃什么？”王天成故作严肃状地看了一眼陈斌。
“不会吧？！”陈斌的脸上立刻流露出一种难以置信的神色，看了一眼王天成，用一种自我解嘲的语调说，“这天下乌鸦怎么都一般黑呀？”
淑鸿在后座吃吃地笑道：“现在知识贬值得厉害，再过几年等你想说的时候，再想花钱请我们听我们还不一定听呢！”
“我还没说完呢！请我吃饭你不亏，”王天成瞟了一眼陈斌，懒洋洋地靠在了椅背上，看那架势似乎想把整个身体都塞进座位里，“我给刘宇只讲了商阳剑和少商剑，今天给你讲中冲剑和少泽剑，你听完之后，就可以跟刘宇等价交换了，所以说你不亏。”
陈斌稍稍想了一会儿，露出一副疑惑不解的样子：“似乎有点道理，可是我忽然有了一个问题，我作为客户人员去学习‘创意六脉神剑’今后能用得上吗？”
王天成没有回答，而是双眉紧蹙在一起，似乎也在思考着一个很重要的问题。
陈斌看着他的样子，不免有些错愕，忙轻声问：“头儿，是不是我说错什么了？”
“噢，没有，是我的思维太跳跃了，你刚才问的这个问题引发了我不少的思考。”王天成摆摆手，回过神来，眼睛注视着前方，若有所思地说，“其实作为广告人，平时多学点儿看似没用的东西，在关键的时候反而真能帮上你的忙。”
“我有点儿没太听懂。”淑鸿也一脸疑惑地问道。
王天成回头看了一眼淑鸿，眼里流露着温柔的目光：“愿意学习是一件好事，可无论学习什么知识，最关键的就是，看你有没有把握从里面跳出来。尤其是一张白纸的时候，跳不出来就反而容易陷到里面去。”
陈斌忽然恍然大悟地说：“我明白了，你的意思是说不要迷信任何知识与理论。”
王天成如释重负地点了点头。
淑鸿也若有所思地看着王天成，字斟句酌地说：“我也明白了，就像许多营销书里说的，‘需求’这种东西是客观存在的，企业生产产品就是为了满足这种需求，也就是说先有需求，后有产品。从理论上说，这原本是无可厚非的。可事实上是这样吗？就拿我自己来说吧，我愿意逛街，每次都会经不住诱惑，买一些没有用的东西。其他人或许也是这样，只要哪个商场一打折，超市一做特价，你看人们那种争先恐后，大包小裹的情形就可想而知了，难道他们对这些产品都真的有需求吗？”
“还真是的，我也有过这样的经历，看来‘需求’这种东西在疯狂的商场里面存在，可回到家之后就消失了。”陈斌不失时机地发表着自己的见解。
“如果换个角度来看这个问题，就是只要有产品就一定会有市场。”王天成一副深思熟虑的样子，缓缓地说，“关键是你怎么样去激发这种需求，如何调动需求，我们可以反思一下，各种营销广告理论的背后，真正支配市场秩序的其实是一些潜规则。只能是在你买了一堆没有用的东西，可又拿人家没办法的时候，才能自己琢磨出来。”
陈斌看似有所感悟地接过话茬：“那看来学东西也是一样，也只有先学点儿看起来没用的知识，才会知道什么是有用的。”
王天成瞟了一眼陈斌，揶揄道：“真不容易，学会举一反三，触类旁通了？”
“我也是没办法呀！常在河边走哪有不湿鞋的，总跟你在一起混，想不这么有觉悟都不成？”
车箱里顿时传出三个人喜悦的笑声。
稍稍安静了一会儿，王天成突然没头没脑地问了陈斌一个看似莫名其妙的问题：“说一说，你为什么要出来工作？”
陈斌似乎没有料到王天成会有这么一问，先愣模愣眼地看了看他，便吞吞吐吐地回答：“首先，是为了生存，先得养活自己；其次，人不能无所事事，总得找个事儿来忙活吧；还有……”
没等陈斌说完，王天成又问道：“地球为什么是圆的？”
“因为它在转！”陈斌像看着一个精神病人一样，目瞪口呆地看着他。
王天成追根究底地继续问：“它为什么在转呢？”
“因为它是圆的。”淑鸿在后面抿嘴一笑，伸出手摸了摸王天成的额头，“你没发烧吧？”
王天成只觉得额头一凉，淑鸿那柔柔的手轻轻地在自己额头上触了一下，便马上缩了回去。
王天成回头看了一眼，淑鸿的脸微微泛着一丝红晕，眸子一闪一闪的，就像夜空中的星光一样璀璨。
他清了清嗓子，哑然失笑道：“我很正常，不是传说中的患者。”
陈斌笑道：“可我觉得正常人一般不会问这样的问题。”
王天成转过身子，目光望向前方，脸上展现出一副阶级斗争的表情，用一种低沉而有力的声音缓缓地说：“‘创意六脉神剑’之中冲剑——‘为什么联想法’！”
陈斌和淑鸿不约而同地望向王天成，过了半晌，陈斌喃喃地嘟囔了一句：“真不愧是高手中的高手，还没见出招呢，我们就已经中剑了。”
“高手过招胜败仅在一念之间，以无招胜有招才是最高的境界。”王天成得意洋洋地笑了笑，继续说，“‘为什么联想法’其实质是一种追根究底的思考方式。在创作之前，我们先站在消费者的角度问自己几个为什么，这些问题常常都是消费者所关注的问题。像我刚才那样，一个问题一个问题地问下去，你或许就会找到一个很好的创意概念。我记得有一个某品牌鞋的广告，它想强调自身的防水透气功能，所以，它的广告标题是这样写的‘这双鞋有342个洞，它如何防水？’这个标题会牢牢地吸引受众的目光，因为大家都想知道这个答案，这就是应用中冲剑的一个极好的例子。”
“噢，原来如此！”陈斌和淑鸿异口同声地点了点头。
王天成继续说：“其实六脉神剑不仅可以应用在创意方面，还可应用到其他的工作领域。它带给大家的是一种思考方法，我们还以‘为什么联想法’为例，来说明他在策略中的应用。
譬如，B洁公司的品牌经理，时常都会站在自身所负责的产品角度问自己三个问题：我是谁？我为谁而生？消费者为什么买我？这些问题搞清楚了，所制定的产品策略、营销策略才能有的放矢事半功倍……”
“嘀嘀……嘀嘀……”几声短促而略显焦急的短信提示音传来过来。
王天成感觉到手包在震动，声音是从那里传出来的。他打开包掏出手机，只见一个陌生的号码出现在屏幕上。他习惯性地按了一下阅读键，屏幕上立刻清清楚楚地显出四个字：小心陈斌！
王天成心头一颤，不由自主地看了一眼身旁的陈斌。
陈斌没有任何觉察，正在目视前方专心致志地驾车。
“发信息的这个人究竟是谁呢？他告诉我小心陈斌？小心陈斌什么呢？”这一连串的问题，迅速让他陷入了沉思之中，“这个人一定认识陈斌，难道是公司的人？还是‘精艺’的人？亦或是恶作剧……”
想到这，他迅速地按着手机按键，编辑了一条回复信息：你是谁？
过了一会儿，对方又发来了一条消息，依旧还是那四个字：小心陈斌！
王天成不假思索地点了一下手机按键，按了一下“拨叫发件人”的选项，电话就追踪着那个神秘发件人的号码回拨了出去，他的耳朵紧贴着话筒，只听见那长长的盲音响了很久却始终无人接听。
“你没事吧？”淑鸿对他这一连串的举动似乎有所察觉，在后面拍了一下他的肩膀轻声问道。
王天成淡淡一笑，装出一副若无其事的样子，不露声色地说：“噢，没事。”
“你们看，前面就是固安了！”陈斌用手指了指高速公路的指示标牌，车子也渐渐减慢了速度。
王天成和淑鸿不约而同地顺着陈斌手指的方向望去，一个绿色的指示牌上清晰地写着白色的大字：固安，1公里。
（二）
“喂，你说什么？‘中侨’新项目的地点在固安！”弗兰克阴沉的脸，继续对着话筒说，“记住，他们那个关于新项目的策划推广方案一定要想办法搞到手。这一段辛苦你了……那好，再联系……”
放下电话，弗兰克若有所思地发了一会儿呆，嘴角不由自主地挤出了一丝得意的笑容。
他又思考了一会儿，然后自言自语地冷笑道：“王天成啊，王天成，走着瞧吧，看看老子是怎么玩死你的。”
俗话说“人逢喜事精神爽！”弗兰克觉得自己最近越发显得活力十足，神清目明，红光满面，意气风发。
这不仅是叶小晶又重新回到公司上任，更主要的是他得到了线报：“中侨”的新项目在河北固安。于是，他迅速将“北奥名居”和“中侨后城”的进行了对比，结果发现，“北奥名居”大有一种无与伦比，特天独厚的一系列优势：
第一，地段优势。
虽说房地产的地理附属性很强，相应的，竞争区域市场也往往就窄至3公里以内。地处北五环路的“北奥名居”与其他在四环上的项目相比在区位上要差一些，可弗兰克并不担心这一点。他认为营销的高手不是满足需求，而是创造需求。也就是说，消费者的需求是创造、激发出来的，而不是原本就存在的。满足消费者的需求，只是入门级的水平，而创造出一个新需求，然后再把这种能满足新需求的产品或服务推销给他们这才是高手中的高手。
项目的推广才是最重要的。他觉得一个好的推广活动，可以改变消费者固有的认知。既然是这样，“北奥名居”在三环、四环，还是五环都不重要，重要的是你向消费者传递一个怎样的信息，才能让他们坚信不疑地认为你说的就是正确的。你只有真正地做到去引导消费者，才会无往而不利。
所以，他并没有把环路周边的项目作为自己竞争对手。他认为，并不是所有和你开发同一类产品的企业才是竞争对手，而和你争夺同一个目标消费群的企业才是你真正的竞争对手。
SWOT分析法更不是漫无目的胡乱分析，这里至关重要的一点就是你要跟谁去比较。你的优势、劣势，机会和挑战不是自己跟自己比出来的，而是跟你的竞争对手对比而得来的。
显而易见，“北奥名居”地处北五环，而“中侨后城”在河北省廊坊县的固安。一小小的弹丸之地，怎么比呢？
一个就在北京，另一个却在河北，就算和北京近在咫尺，可又能怎么样呢？而他们更加异想天开，自不量力的是：偏偏要把盖在固安的房子卖给北京的消费者。同样是住，住在北京和住在河北的差别那简直是太大了，真不知道是怎么想的。
第二，环境优势。
北京向北是北五环，北五环向北是奥林匹克公园，奥林匹克公园向北1公里就是“北奥名居”。据悉，有关部门将在公园内兴建一座占地800多公顷的生态景观项目——奥林匹克森林公园。公园内会种植芦苇、泽泻、菖蒲、水葱等水生植物和花卉，与此同时，奥运会期间，奥林匹克森林公园还将向各国运动员和游客展现一个中国园林风格式的山水休闲园，奥运会后它将成为北京最大的休闲公园。届时，北五环路从森林公园中间穿过，这无疑为居住在“北奥名居”的业主提供了一个理想的运动、休闲去处，而这将是一张难得的“生态牌。”
第三，概念营销优势。
虽然房地产的“概念营销”已经成了开发商们惯用的一种招式。可“借势、造势，于无声处听惊雷”的手段却还是屡试不爽。既然“北奥名居”有靠近奥林匹克森林公园这种得天独厚的优势，同时，公园还规划了奥运会临时比赛场馆、奥运村国际区等与奥运赛事相关的设施。那么，借助“2008奥运会”的东风，彻底地玩一回“奥运营销”也是未尝不可的。
还有诸如此类的，各种各样的优势，弗兰克再也懒得一一列举了。因为，优势太多了反而不是什么好事。真正可以击败对手的优势，一个就足够了。
虽然这样，可他觉得还是不能掉以轻心。他一定要想方设法地得到“中侨后城”的项目推广方案。一旦这样，他不费吹灰之力就可以知道“中侨”的每一步都怎么做，而且无论他们使出什么样的招式，自己都可以未卜先知，轻轻松松地把他击倒。
这个道理就如同两个高手下棋一样，对手不仅很清楚地知道你走出的每一步，就连下一部也都尽在他的掌握之中，并且早就布下了重重机关与陷阱在那里以逸待劳地等你就范。试问，遇见这样的对手你还会有赢的机会吗？
想到这，弗兰克阴沉的脸上不由自主地又晴朗了许多。
喜欢上一个城市需要多久？
对于王天成来说似乎三十分钟就足够了。
他们上次一行抵达固安的时间仅仅用了三十分钟。
天安门正南，50公里，等他们到达这里的时候，王天成所有的顾虑一下子就全都云开雾散，消失殆尽了。
说是50公