北京不向北-第23部分
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效。正因为如此简单，也就需要肠枯思竭，而并非接受就能运用。”
“这句话听着怎么这么耳熟呀？”林倩眨了眨眼睛，然后用手支着下颌，摆出一副冥思苦想的样子。
“听着耳熟就对了，我是盗版。”王天成看着林倩笑道，“正版是广告大师詹姆斯韦伯杨，这句话是他老人家说的。”
众人听了一阵大笑，倏忽又恢复了平静。
此时，刘宇又饶有兴致，眉飞色舞地打破了沉寂，问道：“王总，有没有什么具体的方法呀？都说你是‘精艺’的老人，教教我们吧！”
王天成沉吟了一下，故作沉思状地想了想，然后抬起头装模作样地说：“都说饱了徒弟，饿了师父，我还得好好考虑考虑。再说了，这教也不能白教啊！”
“我们请你吃饭。”林倩的大眼睛里闪着一种异样的光亮，向刘宇使了个眼色。
刘宇马上心领神会，把头转向大家迅速扫视了一圈，然后对王天成说：“对呀，王总，我和赵经理，还有……还有大家排着队，换着样的请您吃饭还不成吗？”
在座的员工也一都一起叫着：“讲吧，王总，我们请您吃饭。”
王天成又想了想，然后又故作沉痛状地把手一挥，大义凛然地说：“既然大家都这么说了，那我的要求也不高，刚记海鲜城，请我吃顿龙虾吧！我这两天都想和龙虾睡在一起了。”
大家听到这，又是一阵哄堂大笑。
突然，会议室的门被推开了，一个阴阳怪气的声音传了进来：“大家让你讲你就快讲，还卖什么关子啊？甭说是龙虾了，就是你想跟龙女睡在一起我也给你想辙！”
王天成寻声望去，原来是赵岩表情严肃，大大咧咧地走了进来，后面跟着淑鸿。他急忙站起来，把这二位迎了进来。
淑鸿今天的穿着很休闲，一件白色的真丝衬衫让她愈发显得端庄秀丽，下摆很自然地挽在牛仔裤的边缘，脚上穿了一双深褐色的短靴，更有一种古典优雅与现代时尚的完美结合，透着一种说不出的飘逸。她俏生生地站在那里，就像一株白杨一样，满面春色地望着王天成。
王天成正想搭话，淑鸿已经抢先说道：“王总，你看大家反响这么热烈，你就讲讲呗，正好我也想学习学习。”
“好，没问题。”王天成一边答应着，一边低声问赵岩，“没什么事儿吧？”
“没什么事儿，你先讲吧，我也听听。”赵岩说着向淑鸿使了个眼色，两人在旁边各找了一个位置坐了下来，目不转睛地看着王天成。
王天成稍稍思索了一下，然后走到白板前，声音宏亮地说道：“首先，我们欢迎兄弟公司的客人，也是我们尊敬的客户，地产公司的赵岩经理和宫淑鸿小姐。”
顿时，一股雷鸣般的掌声响彻了整个会议室。须臾，王天成摆了摆手，热烈的掌声在一瞬间戛然而止，整个会议室立刻鸦雀无声。
王天成看了看大家，拿起墨水笔在白板上写了八个字：武学秘笈，六脉神剑。
然后他转过身，面向众人继续说：“刚才谈到创意，有的同事问我有没有什么具体的，可操作的方法。答案是肯定的，有！而且这套方法还是非常实用的方法。你们学会了之后，遵循着它做出的广告创意，就算不是惊天地，泣鬼神，我估计也可以笑傲江湖，所向披靡了。我把这套方法叫做‘创意六脉神剑’。”
王天成指了指白板上的几个字，然后又回过身奋笔疾书“唰唰”地写了起来。
原本寂静的会议室顿时又嘈杂了起来，大家纷纷交头接耳小声嘀咕：“什么，六脉神剑？是不是还有降龙十八掌、九阴白骨爪、九阳神功啊？王总武侠小说看多了吧？”
过了半支烟的功夫，王天成回过身，大家纷纷注视着白板。只见一行苍劲有力，铁勾银划的行楷已尽收眼底：
六脉神剑，并非真剑，乃以一阳指力化作剑气，有质无形……
第一剑：商阳剑。
“大家请先回答我一个问题，”王天成缓缓地说，“谁能告诉我13的一半是多少？”
“6。5”
“六又二分之一！”
一时之间，会议室里又炸开了锅，大家争先恐后，热情高涨地发表着自己的见解。
“还有吗？”王天成面带微笑地环视了一周。
“还有1和3！”刘宇一副深思熟虑的样子，字斟句酌地说。
王天成赞许地点了点头，继续问大家：“还有吗？”
“13里的1和3再靠近一点就是英文字母B，13的一半也可以理解成把B分成两半所剩下的图形。”林倩小心翼翼地回答。
“学美术的形象思维就是强啊！”王天成淡淡一笑，继续说，“这‘创意六脉神剑’的第一剑说的是‘自由联想法’。也就是说，针对一个命题，针对一个创意概念，都能有几种表现方法。就像我们刚才回答的那个问题一样，大家从不同的角度，运用不同的思维方式，给出了多种答案。‘自由联想法’鼓励我们可以自由自在，不受拘束，漫无边际地去想，然后，把这些创意全部整理出来，最后再甄选出一个最符合策略要求的创意来。就像我们先前讨论的那个招聘广告创意，刘宇提出了一个创意，他还可以从别的角度提出其他的创意，我们大家也可以自由地去想，等把这些创意全都收集起来以后，我们再去判断哪一个更适合，哪一个会产生更好的效果。说白了，这是一个撒大网捕鱼的方法。”
没等王天成刚说完，会议室里又响起了叽叽喳喳的声音，稍稍持续了一会儿，就又归于沉寂。
王天成向淑鸿坐的方向望去，发现淑鸿也正面带笑意地看着他。
目光接触的一刹那，王天成突然有了一种异样的感觉。头脑中竟然莫名其妙地浮现出了另一个人的身影——叶小晶。
这时，一阵雷鸣般的掌声又把他的思绪拉了回来，原来是大家不约而同地对他的讲解报以热烈、热情以及热伤风一样带有传染性的掌声。
王天成定了定神，然后对大家说：“今天先讲到这吧，说多了大家记不住，也难以消化与理解，以后那‘五剑’等找时间再和大家共同切磋。”
他知道，赵岩和淑鸿一定是“有事而来”，至于是什么事，他已经猜到了八九不离十，因为，这件事就是他一直没有十足的把握能赢的那件事。
第六章 暗袭
（一）
莫斯科餐厅，建成于一九五四年，位于西城的北京展览馆，它也是北展前苏联式建筑群的一个重要组成部分。在王天成的记忆中，小时候第一次吃西餐就是在这，那可容纳几百人同时进餐的大厅给他留下了深刻的印象，人们那时都习惯亲切地把它称呼为“老莫”。
对于现代人来说，吃饭，在某种意义上是在吃一种环境。虽然时过境迁，可王天成还是喜欢“老莫”的那种历史感和沧桑感，也一直对“老莫”情有独钟。
王天成、淑鸿，还有赵岩正坐在“老莫”的大厅内。他和赵岩早已是杯盘狼藉，淑鸿正在默默地喝着一杯果汁。
“你应该知道是什么事吧？”赵岩试探着问道。
王天成点了点头没吭声。
“房展会还有不到半个月的时间了，周总让我们和你沟通一下。”赵岩看了一眼淑鸿，然后继续对王天成说，“你这边准备得怎么样了？有没有什么具体想法？”
王天成把身体正了正，稍稍皱了皱眉，然后字斟句酌地说：“战略上已经有了方向，但还没有找到合适的战术。”
“噢……”赵岩点点头，也把身体靠在了椅背上，全神贯注聚精会神地静待着下文。
“经过对敌我双方的力量对比评估后，我准备发动一次侧翼战。”王天成讳莫如深地吐出一句话。
“什么？侧翼战？！”赵岩和淑鸿对视了一眼，几乎异口同声地问道。
王天成点点头，眸子里射出了一种坚定无比的光芒：“没错，出其不意，攻击无备！”
“市场营销的战略战术大体上可以分为四种，即防御战、进攻战，侧翼战和游击战。”王天成端起面前的啤酒，喝了一大口，继续说：“什么样的公司可以打侧翼战？像‘中侨’这样，无论是规模还是实力都无法同市场上前三名的大公司全面抗争的中型企业来说，侧翼战是最佳的选择。”
赵岩也喝了一口酒，笑道：“平时还真没看出来，你小子不光懂广告，谈起营销还一套一套的呢！”
王天成故意作出一副沾沾自喜的样子：“别忘了，我可是营销科班出身，广告也是营销的一部分嘛！”
淑鸿把身子往前探了探，小心翼翼地问道：“那……这个侧翼战到底应该怎么打呢？”
“竞争的实质是占有资源。”王天成沉吟了一下，慢条斯理地说，“一般来说，我们不要跟‘万和’发生正面冲突，而要去寻求他们没有设防的第二，第三战场。通过差异化战术，极大地满足某个特定消费群体的需求，在局部领先，迅速建立局部优势，最终形成一种对敌人的迂回包抄之势，等他们反应过来的时候就为时已晚了。而且，只要掌握好侧翼战的三个原则，我们获胜的希望将会大大提高。”
淑鸿聚精会神心无旁骛地倾听着，她已经被王天成的话深深地吸引了，不由喃喃自语，若有所思地念着：“侧翼战的三个原则？”
赵岩也探过身体，好奇地问：“是什么原则啊？”
“第一条原则，一次成功的侧翼包抄行动，应该在敌人没有设防的地区展开。《孙子兵法》里叫做‘攻其无备’。”王天成清了清嗓子，“战场上，我们不会让自己的伞兵在敌人的机枪口前跳伞，自然更不会把我们的精兵强将送进敌人兵力强大的阵地，这无异于羊入虎口。从产品上看，我们和‘万和’的没有什么不同，都是提供高档住宅的地产商，但我们从传播层面必须要挖掘出创新的东西，他不是宣扬‘幸福生活’吗？我们就要反其道而行之，找出我们的卖点，而这个卖点必须是消费者所需求的。从而让一部分消费者认同，进而选择我们的产品。
这个道理就如同我们想攻占一个市场上的阵地一样，如果这个细分市场对手毫无设防，那么，我们出动一个班的兵力就可以把它占领。可如果对方已经有防范，并布下重兵时，我们要想攻占同样大的一块阵地，就得付出整整一个团甚至一个师的兵力。”
“有道理，有道理……”赵岩用一支手托着下颌，在慢慢地消化着王天成说的那些话。
“那第二个原则呢？”淑鸿的眼睛里放着异彩，甜甜地笑着。
王天成也笑了笑：“我忽然发现，我们的老祖宗可真够厉害的。留给你的都是现成的东西，关键是看你能不能很好地运用，能不能帮助你解决现实中的问题。”
“噢？”淑鸿目不转睛地看着他，意犹未尽地等待着下文。
“就拿《孙子兵法》来说吧，他强调‘凡战者，以正合，以奇胜’；‘出其不意，速战速决’，而把这两点综合起来就是侧翼战的第二个原则：快速奇袭。”王天成顿了顿，继续阐述，“绝大多数的战斗，都是以用兵的正常法则去交战，赢家却通常要靠出奇取胜的。因此，摒弃常规的打法是极其必要的。同时，速度在这时往往成为至关重要的一个因素。为什么说二战初期时德军在欧洲战场能够所向披靡势不可挡呢？这就是‘闪电战’在战争中发挥出的巨大作用。所以，第二条原则的关键词就是速度、速度，还是速度。况且，在这一原则的应用上，我们是有优势的。”
“什么优势？”赵岩放下酒杯，迫不及待地追问。
王天成的眼睛缓缓地望向了远处，而思绪似乎也离开餐厅，飘到了另一个地方。赵岩和淑鸿不知他在想什么，就互相对视了一眼，然后都睁大了眼睛疑惑地看着他。
大约过了半支烟的功夫，王天成才缓缓地说道：“弗兰克不知道我在‘中侨’，他在明，我们在暗。”
赵岩和淑鸿松了一口气，不约而同地点了点头。
王天成端起面前的酒杯，将剩下的啤酒一饮而尽，然后把酒杯往桌上一墩，用餐巾擦了擦嘴上的泡沫，铿锵有力，信心十足地说了一句：“第三个原则：乘胜追击，不给对手任何机会……”
虽然表面上王天成一副气定神闲，成竹在胸的样子，可心里却无论如何也轻松不起来。因为他比谁都清楚：战略方向正确了也仅仅是成功了一半，这时，他还需要正确的战术方法。方法错了，方向再如何正确也都无济于事。
徐向东也并不轻松。
自从当上了总编室的二把手以后，他觉得自己越来越穷——穷得只剩下时间了。
编节目、选节目、审节目、买节目……所有的事都有人做了，剩下自己应该做的事好像就是当领导。现任的老主任再过两个月也就退休了，徐向东在大家的心目中俨然又成了接替老主任的最佳人选。所以，同事们为了给他留下更好的印象，都在明里或暗里地来极力讨好他，不仅抢着完成份内的工作，甚至把他应该做的那点事也都抢过来一道替他做了。
徐向东是个闲不住的人，他打股子里不喜欢电视台这种体制下
