巡明天下-第8部分

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　　　　“少爷，您是不是忘了一件事儿？”

第11章　开业大吉（）　
苏荣道：

　　　　我…。忘了什么？

　　　　灵儿一副可爱诡异奸诈的笑容，道：

　　　　“少爷遇到知己，就不饿了吗？”

　　　　苏荣这才发觉，肚子里咕噜咕噜的叫唤，加上喝了些茶水，饿的厉害。

　　　　………

　　　　几日后，苏伯和阿仲回来，货架、店招等，也准备就绪。曾荣召集大家，安排接下来的任务……

　　　　黄岩县来来往往的本地人、路人，见此店店招用红绸子包住，不知名号。各种货品开始通过水路、车马行陆续运达这里，出出进进，然后关门，谢绝参观。越是这样，越让人好奇。接着他们发现，仓头街与各个小巷处多了许多告示：

　　　　“广而告示：

　　　　兹黄岩县仓头街，原曾宅处，新开设百货商行，于本月初十开业。届时，进店购物者均有赠送惊喜。诚信之言，当日见证。熟知。”

　　　　若是在当代，这种老套的营销方式会让人呕吐，但在那个时代明朝，还是新鲜事。不几日，黄岩县富商豪士、百姓都知道了这么回事，等着开业那天一睹盛况。这样一来，曾荣的广告起到了吸引眼球的作用。

　　　　初十如期而至。

　　　　日出时，天空晴朗，万里无云。几只麻雀，在街两旁的树枝上飞行追逐，不时发出清脆的鸣叫。没等商行开门，已经有几十名好奇的百姓站在大门处等待。边聊天，眼睛时不时的回头看看大门开了没有。几个小孩，在追逐玩耍，穿梭在大人之间。

　　　　“锵咚锵，锵咚锵咚锵咚锵……”

　　　　咦？这是什么声音？众人回头发现，原来舞狮队出现在门前。在队伍中最引人注目的，便是那头由两个人扮演的“金狮子”。

　　　　只见那头金狮一头金黄的鬃毛，一身彩色的衣服，脖子上还挂着一个叮当作响的大铃铛。引狮人手握旋转绣球，配以京锣、鼓钹、逗引瑞狮。狮子在“狮子郎”的引导下，表演腾翻、扑跌、跳跃、登高、朝拜等技巧，还有踩滚球等高难度动作。

　　　　明代子民也是好事的，人越多越聚集，特别是有舞狮表演，更加吸引人。不到半炷香的功夫，曾宅门前挤满了看热闹的人群。

　　　　食时，舞狮队表演告一段落，门终于被打开了，苏荣领着苏伯、灵儿、阿仲出来。

　　　　众人围了上来，有的还喊着“赶紧开门吧，等了好久啦”。后面有一部分人跟着起哄

　　　　“快点、开吧！……”

　　　　苏荣前世是企业老总，经常大会发言。但第一次面对这么多大明百姓望，多少有点紧张，不知不觉身上竟出了汗。

　　　　环视四周，众多围观的发现一张熟悉、俊俏的面孔——入画。她发现苏荣看见了她，目光中露出一丝狡诈，瞬间嫣然一笑、再笑倾城娇媚。

　　　　苏荣看见入画也混在人群中，马上有了表现欲望。他清清嗓子，对大家双手抱拳行礼，说道：

　　　　“各位邻里乡亲，黄岩县的各位朋友。在下苏荣，与伯父苏言，及同在曾宅做事的几位，为糊口营生，开设商行，经营日用百。不负众邻里帮衬，日后经营定会做到货真价实、诚信经营、童叟无欺。今日开业大吉，感谢大伙捧场！凡开业七天内，在我商行购物者，均赠送相应价值两成的赠品，并送我商行专用贵宾会员腰牌一枚。七日赠品活动结束后，可凭此腰牌购物享受减免价格一成优惠！我宣布，开业！”

　　　　随着鼓掌声，阿仲把包裹的招牌红布摘下，大门上方半丈宽，长两丈多长的红底招牌，上面写着金色四个大字苏氏商行。

　　　　接着鞭炮声响起，噼里啪啦…。。

　　　　苏荣、苏伯在两旁招手示意请大家请进门，人群浩浩荡荡进店。灵儿和阿仲在里面照应，苏伯到柜台准备收账。

　　　　人群进店后，发现面积硕大，和其他售卖百货小铺子有着天壤之别。货架摆放独特，不再是货架前面有柜台遮挡，而是敞开式。不需要掌柜帮忙，自己可以随意挑选。货品品类繁多，基本上能把日常需要的东西一次购全。货品分区陈列、饱满大气，看了非常舒服，引起人购买的欲望。货品下面都标有价格，价位适中，真正做到了明码标价、童叟无欺。

　　　　顾客进门时给个小竹篮，把自己挑选的东西放入篮子中，如果不满意的可以再放回去，绝不会有掌柜鄙视的眼光。店铺角落里摆放几个桌椅，可以休息，有免费茶水解渴。

　　　　等逛完选完后，提着竹篮来到柜台结账。苏伯核算完成后，赠送价值实际收款金额两成的赠品，再赠送一枚有精致图案，并刻有苏氏商行字号的腰牌。凭此腰牌，开业结束后购物均有一成价格的优惠。

　　　　大明子民哪见过这等商号，近三百平的商铺人流攒动，有的逛着欣赏，有的挑选所需物品，有的坐在桌子上喝茶休息，熙熙攘攘，繁忙而热闹。

　　　　灵儿和阿仲穿梭在顾客中间，协助找不到物品的顾客，或者给桌子旁水壶添加开水。因为前期进货银两的限制，库存并不多。经过一番犹如抢购的洗礼后，很多货品已经卖空，而无法补货。因为忙碌，苏伯两鬓汗珠时而流淌，苏荣过来帮助苏伯算账。

　　　　一直忙到午时，趁人流减少，灵儿回到厨房，端来提起准备好的点心，给曾荣、苏伯、阿仲垫饥。上午购物的人群回家后，把苏氏商行的与众不同告诉了周围的亲朋好友。下午人流又多了起来，甚至一度超过了上午。苏荣等人匆匆吃了点，又投入到照应兴隆的生意中去。

　　　　这样忙到酉时，趁人流渐少时，商行关门打烊。

　　　　曾荣、苏伯等四人累的像狗，躺在椅子上休息，顺便……。

　　　　顺便傻笑。笑什么？苏荣来自后世，用这样前所未有的经营方式，销量肯定不差，所以早有心理准备。而生意火爆超过了苏伯、灵儿、阿仲的想象，本想只是糊口就行，没想到会出奇的好。休息了会，苏伯来到柜台拨打算盘，清算今天的售卖流水。灵儿是女儿家，身子弱，还在椅子上休息，不过小嘴儿没停下。

　　　　“少爷，您好了不起，前阵子昏迷几日，醒来可像变了个人，如此聪明。就像是天上神君下凡。”

　　　　苏荣两眉微翘，啼笑皆非，暗想，本来就换了一个人嘛！然后说道：

　　　　“灵儿此话怎讲，难不成要把握说出会法力的仙家，哈哈。”

　　　　灵儿笑靥如花，说道：

　　　　“那是，比仙家还要厉害！先是教苏伯进货方式，省了接近一成的成本。提前贴广告宣传、让顾客慕名而来；我们店的货品陈列，售卖方式，张贴价格，供给顾客免费休息的桌椅、茶水，购物赠送赠品，送优惠腰牌等等，这些我们之前都闻所未闻。少爷，您真的好厉害！”

　　　　灵儿欣赏的目光盯着苏荣，一口气说出这些。

　　　　苏荣呵呵笑笑，说道：

　　　　“其实这只是……”

　　　　曾荣心想，这只是后世超市经营的基本方式，进货谈判技巧，广告宣传，商品专业、专区陈列，明码标价，休闲区功能，刚性产品引导，会员政策，买赠捆绑销售……可如何对生在大明时代的灵儿说的清？

　　　　“其实什么？少爷”

　　　　灵儿满面春风，睦子一眨一眨的望着曾荣。

　　　　“呵呵，其实，这只是我憋了几日苦想出来的，没有什么窍门…。”

　　　　苏荣一时没法给她讲清楚，只好随意附和几句，然后赶紧转移话题，否则灵儿又会叽叽喳喳的问个不停。

　　　　苏荣端着一杯茶水走到苏伯身边，满怀期待的问道：

　　　　“苏伯，账目如何？我们今日的销售流水是……。”

第12章　如此算法（）　
苏伯放下算盘，用毛巾擦拭下两鬓的流汗，端起苏荣递过的茶水，喝了几口。然后望望大家，得意的的说道：

　　　　“苏公子，灵儿，阿仲，大家猜一下，今日开业，我们苏氏商行售卖的流水是多少？”

　　　　苏伯面带难得的诡笑。

　　　　“最起码，有二两多吧！”

　　　　阿仲看看大家抢先回答道。

　　　　“哈哈，阿仲一点心数儿也没有。”灵儿斜眼看看阿仲，满脸的鄙视。

　　　　“我亲眼看见几个客人，光他们每人就买了七八钱的东西，加上今天其它那么多人，最起码，最起码今日也得卖得五、六两！”

　　　　灵儿朝阿仲撇撇小嘴儿，得意自信的答道。

　　　　苏荣略微思考了下，对苏伯问道：

　　　　“今日我们售卖货品流水，应该超过十五两吧？”

　　　　苏伯面带微笑，缕缕胡子，说道：

　　　　“少爷天资聪慧，猜的八九不离十。今日我们商行所售百货，虽然以几十文，上百文、一、二钱为主，但积少成多。加起来今日总流水一共是……二十两三钱六十五文！”

　　　　“啊！这么多！”

　　　　“我的天！我们发财了？”

　　　　灵儿和阿仲瞪大眼睛，惊愕的几乎异口同声的说道。

　　　　苏伯微微一笑，肯定的回答：

　　　　“对！就是这么多！”

　　　　灵儿兴奋的蹦蹦跳跳，面如桃花，娇艳无比。她的跳动，带动着满屋子里飘着一股少女清香。

　　　　兴奋了一会，她仿佛又想到了什么，表情由兴奋转为灰心丧气。

　　　　苏伯不知其因，询问她为何这般。

　　　　灵儿看看苏伯，阿仲。撅着小嘴儿嘟囔着说道：

　　　　“听少爷说过，我们经营要诚信，童叟无欺。定价必须合理，毛利润不能超过三成。可今日光赠品就去掉两成利润，再加上我们进货时水运、车马行运费等支出，还有优惠腰牌费用、舞狮费用、竹篮、免费茶水……如此算下来，也没有多少利润可赚，我们大家，岂不白白忙活不成了嘛？”

　　　　苏荣看着满脸疑惑噘嘴的灵儿，还有同样求解眼神的阿仲，忍不住窃笑两声。清清嗓子，然后解惑道：

　　　　“大家不必惋惜，慢慢听我道来。”

　　　　苏荣继续清清嗓子，对着他们诡异一笑，大声说道：

　　　　“我们独特的售卖方式为了吸引顾客，这个先不说，但说这利润。首先，我们进货时，经过苏伯谈判所有货品低于正常进货价一成，或者上家赠送我们一成的赠品。也就是说，我们赠给顾客的赠品有一半是上家买单，这样，我们仍有两成利润。好，接下来说另一面，退一万步讲，就算货源上家没有给我们优惠或赠品，我们给顾客的两成赠品也是货品。听好了灵儿、阿仲，赠的不是两成银子，而是货品。”

　　　　说道这儿，看看仍是满面疑云的灵儿和阿仲，苏荣忍不住笑出声了。然后忍住笑接着说道：

　　　　“这送给客人的两成赠品，是价值两成的赠品，也就是零售价两成。而我们的货品至少是七成进货。所以说，赠品价值两成，实际上进货价是一成四！我们三成毛利润扣去一成四的赠品费用，这样算起来，不算上家给我们的优惠或赠品，我们仍有一成六的毛利润。除去各项开支费用，我们至少有一成纯利润！”

　　　　苏荣说完，望着他们松了口气，喝点茶水润了下喉咙。

　　　　阿仲眼睛登的大大的，貌似苏公子的话有点饶，好像还不明白。但灵儿机智聪明，听完苏荣的讲解，基本明白其中奥妙，一笑百媚，又恢复了眉飞凤舞的表情，高兴的说道：

　　　　“如此算来，我们今日流水二十多两，纯利润一成，那么净赚二两？，那么一个月是六十两…。。那么一年……”

　　　　灵儿低声嘟囔算着，自己都不敢相信这么多。脸蛋上兴奋之情尽显，高兴的心花怒放，又在叽叽喳喳的说着。

　　　　苏荣摇摇头笑笑，说道：

　　　　“不能这样算法。今日是第一天开业，人多流水自然要大一些。待七天赠送赠品过后，人流会少一些，逐渐稳定下来。不过，销售流水维持现在的一半应该没问题，也就是一天十两左右。那时，顾客用我们的优惠腰牌能节省一成，这个一成却是货真价实的一成钱两，纯利润。这样算下来，我们三成毛利润去掉一成优惠，再除去接近一成的开支费用，以后我们仍然至少一成利润。”

　　　　灵儿听完钦佩的看着苏荣，然后抢先说道：

　　　　“那，就按一天十两流水算起，纯利润一成就是一两，一月三十两，那么一年就是三百六十两纯利润！”

　　　　灵儿望着目瞪口呆的阿仲，若有奸诈高兴，并“咯咯”的笑了起来。

　　　　看着苏伯、灵儿三人兴奋的样子，苏荣突然想到一个问题。银子虽然不是明朝官方货币，却在民间流通。但银子在大明的价值，苏荣一直不大明白。要是换算成后世钱币，对比下后，苏荣自然就会明白。

　　　　怎么兑换对比呢？

　　　　苏荣灵机一动，想到一个办法，他立刻询问苏伯：

　　　　“苏伯，侄儿有一事想问。我们大明一两