银色猎手-第165部分
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在电梯里林欢不停温习着：中国区总裁是新加坡人，姓邱；大中华区总裁是个老美，姓的音译是林；其他四位副总裁只记得有位姓徐的长卷发女性，其余三人分别是陈李张……但他张冠李戴加上陈搅局，一不小心之间完全搞混了。
会议室早已准备妥当，众人交换名片，林欢重新对号入座，把弄混的人重新找回。邱总裁致欢迎词并重新正式替双方重新正式介绍，然后老美总裁￥#……—*一通，旁边人正要翻译，林欢已点头用英文道：“我们公司个人保养保健品部门在今年一季度与去年同期相比，又创22％新高。电子商务平台部门在今年底也是适逢其会。这是三赢互利的模式。”
语气一转，“但最吸引我的是FG这个非营利性的组织，提供基金与产品，借着提升人类的生活品质，延续土著居民文化，并保护脆弱的地球等活动，致力为儿童与人类创造更美好的世界。”说完脑后冷汗直落，这是刚在车上背下的NE下属FG基金宗旨，再不迅速出口可能又要忘记。
老美开朗一笑，说出仅会的几句中国成语中的其中一句“后生可畏”气氛顿时轻松下来，他继续介绍道：“在中国，我们通过中国扶贫基金会捐献儿童营养餐；在国际上，我们通过信誉卓越的非营利性人道组织和慈善机构——比如联合国难民署、世界救援组织和非洲经济委员会这些全球性组织——分送给全球各地的受饥儿童。为了确保每一份捐献真正发挥作用，这些组织和机构，会定期向‘受饥儿滋养计划’捐赠者报告受助儿童的健康情形及计划进展。”
温够了，高帽子也戴了，该步入正题。林欢道：“我有一个计划能给我们公司带来几方面的好处，其一是真正有效切断一大部分的低价市场渠道；其二能够增强与其它在华直销公司的竞争力；其三、今年我个人业绩会在原有基础上再增加至少三倍；其四、我公司的基金会有意与FG基金合作，共同深入援助非洲大陆。”其实其二的结果就是其三其四，而且还能达到其五，这才是狼子野心——把日本和新加坡团队直接踢出局——这可不能当这几人的面直说。
所有人不觉得这个计划的口气大到荒唐可笑的地步，全是一脸严肃，而且表示出兴趣。这就如同你对几位平凡的友人说：“有一天我要成为对面那家公司的总裁。”会有什么情况发生呢？纵然相信这是正经话，但他们很可能也会说：“可怜！你还有得学的。”大部分泼冷水的人除了想从别人的梦想破灭中再次证明自己正确，还想把你拉到与他们一样的消极阵营里。害怕改变是人的天性。
但如果以同样谨慎严肃的态度对那家总裁重复那句话。又会有什么反应？可以肯定的是，他不会嘲笑你。他会专注望着你，再问问自己：“这家伙说的是真的假的？”他不会觉得诧异，这不是不可能的，因为总裁也是人，他已经是总裁了。大人物不会嘲笑大主意。
会开到下午一点半，中途大家连用餐休息的时间都忘了，船借东风乘风破浪一路到底。陈冠浦不停咀嚼回味这项绝世好计——似乎处处是漏洞，又无迹可循。这个计划的核心就是要求NE默许自己成为国内最大的低价货通路商，然后卡死国外团队在国内的甩货行为。从现在起到7月份新包装产品上市前，NE全世界范围内未改包装的预计产品库存大部分全由林欢收购。7月份后利用手里巨量存货压死价格压制对手无法抬价。这样做的结果对公司只有好处。
然后要求NE全线产品降价17％，与国外价格同步。作为补偿，全国200多家专卖店门面由华晨发展提供，在今年内转移完毕。合同期为10年，租金低于同地段租金17％。这样做不可能会亏到林欢头上：掌握了低价货唯一代理后起码可以将价格提上一折——垄断价格的一折——从此后掌握了低价货定价权。不贱卖反高卖的结果同样对公司只有好处。
第163章 【纷至沓来】
为了配合切断零乱无序的低价货渠道，这次谈判中NE公司也提供巨大支持：从5月1日到7月16日进货公司反还零售价12％，作为支持这支反低价倾销主力的补贴。要知道这两个口口声声要讨伐规范低价货的热血直销商，早就是华东区最大的低价货大盘商，NE公司不知道要作何感想。
“我明白你说的狂进一笔货留着慢慢出是什么意思了。”陈冠浦有种豁然开朗的感觉。一辆静静伏在路边的黑色房车在他视野里逐渐清晰突出。
一直伫立车旁守候的司机打开车门。林欢让陈冠浦先进，“这条计策是从一条老狐狸那得到的启发，同时糅合了本人的发明创造。”
陈冠浦是个超级车迷，钻进车里不禁低呼一声，双手开始随目光四处游走轻抚，像对待初识的小情人般饱含温情，后手枕上星罗棋布的后中控仪表板吸引着他全程的注意力。“你那个共同深入援助非洲大陆的计划我觉得挺玄，世界银行一年往里无偿丢进上百亿美金都难起死回生，你可别把自己玩进去了。”
“在商言商，你以为儿童营养餐NE没利润？我这是帮他们名利双收，顺便巩固我们的低价货代理权，这一来别人都不准做，唯独我们一家。这生意多高枕无忧：自己有定价权，上头还有个NE替我们标榜物美价廉。”
“又给你绕开了……NE全球年营业额也就十来亿美金，现在说不准还没你一个人的身家厚实，就凭你们两家敢去打黑非洲的主意？前两年在埃维昂西方八国集团峰会前夕批准150亿美元的艾滋病防治援助资金，至今为止也看不到任何成效。我不忍心看你沉沦啊，多不容易打出的一片天！”
“我可没说我要出钱，这么大的单当然是让美国来买。05年美国人均GDP41100美金，是中国人均的24倍；他们民众一年捐往自己国内的捐款就超过2000亿美金。上百亿放到非洲当然是杯水车薪了。”他从口袋掏出烟盒，先抽出一支递过去，陈冠浦摇手道：“不抽，这车里的真皮吸了烟味很难处理，你别糟蹋人家好车了。美国怎么会买单？你葫芦里卖的是儿童营养代餐，可不是军火石油，人家对这有个狗屁兴趣……”
林欢深深吐纳几口，车内没有想像中的烟熏缭绕，“没事，这车的换气设备号称能过滤神经毒气。这几个月烦劳你替我操心着业绩，我底下一个账号也没让你弄挂，真不简单。想过过车瘾的话到了地头我和司机下车你开回去。法国总统月初来访问坐的就是这台，现在降级处理给本人使用。”至于怎么让美国买单这得和老狐狸配合好几把，还没十拿九稳的事就不必跟局外人细说了。
陈冠浦见他再度绕开，也不继续打破砂锅问到底，摆手道：“还是免了免了。现在我只想坐等看那些胡乱瞎搞的外籍团队卷铺盖回家。虽然没什么悬念，照样充满期待。”
失去进入真正终端消费者低价渠道，直销根本玩不大；就跟让人开工厂却不让排污一个道理，一旦消化不良马上就得停摆。各路人马在最后这几个月必定要出尽筹码大肆屯货。等7月过后NE产品零售价全线降低17％，握有最多库存筹码的一方同时再降，两头一轰，中间的全成了炮灰。生意场上的较量和玩梭哈一样，所有玩家都在等一副好牌，一局定生死。
林欢仿佛知他所想，笑道：“悬念当然还有，这事定了后才作准，一口气屯上十几二十亿的货，我还得去找子弹，噢不……应该说炮弹。没钱的想法可成不了现实。”把陈冠浦送回家门口，然后再慢悠悠回公司，到了已是三点过后。他主动架空自己以后，在公司彻底成了闲人。38楼有间属于他的办公室，里面清清爽爽，就像当初老韩出走后的办公室。但电话还是有的，也是通的……
按照排好的顺序一通接一通地拨着电话，大致都是把上回临出国前跟所有人说的那些罗嗦话反过来再重复一次，把自己重新放回到这些人的圈子中。其中包括白依然。
“回来啦？我就在18楼安身呢，什么时候来我这看看？顺便挑走属于你的两样东西。”他能清楚感觉得到她声音里透出的兴奋。
“想不到我今天都经过你门口三次了……我先处理点事，完了以后到你那转转，不必送花篮吧？”她的语气让他重新擦亮了一份朦朦胧胧的熟识。
“要送也晚了。等你过来再聊，你先去忙好了。”
和白依然之间的关系是无法解释、又无需解释的事。大概已成为共识，她们两人也绝口不提不问。一件事情如果不想升级成一件值得认真对待的事，最好的方式就是漠视之。例行公事结束后又拨林晨手机，问她公司现在有多少钱能动，他要大挪用一笔。
林晨道：“不是很多，上回的钱几乎全买了增发的新股。我们的股票可以用有价无市来形容，75％全攒到自己手里，有点离谱。”他每次提出要用到钱，一定是想去套更大一笔钱；而且信誉卓著，有借有还。她如实相告。
“那还是算了，安全第一。有没有保密性良好的电话能打？我去跟老狐狸要钱。”华晨高科目前4亿的总股本还是太少，只好等到它多扩容几次——变得像当年的深发展那样——别人再想动收购的脑筋就难了。
“我这里有一部R—190，我让秘书拿过去给你。你在哪？”
“在我空荡荡的办公室里。你对我真够吝啬，连部电脑也没有，起码饮水机也来一台啊。R—190是什么玩意儿？”
“呵呵，你三天打鱼两个月晒网，你的办公室最后再弄，饮水机马上送到。R—190是铱星系统下的移动电话，与世界地面蜂窝系统兼容，在66颗工作卫星和备用卫星上交换数据……”
不知道她是不是照着说明书念的，有必要说这么仔细么？总之就是卫星电话，能保密没错。“好好，你继续蝉联本年时尚通。快快让人拿来。”
这台卫星电话电话没想像中笨重，外形和远古时代的爱立信237如出一辙；机身旁有块黑色的比机身还高的可拆卸塑料天线。比老狐狸那台轻巧许多，但同样不是彩屏。输入开机PIN码后研究了一会儿，发现也是双模手机——在GSM信号覆盖下用的是本地GSM网络；在无网络覆盖区域自动切换到GARUDA高频通讯卫星。可以手工切换到卫星通信模式。从自己手机找出叶知秋号码，按着一个个小数字键拨了过去。
电话响好久也没人接听，可能是见到陌生的号码不接……麻烦啊。又用自己手机拨了一次，让他接自己电话。他笑问道：“最近还没有人找我们麻烦？”
“没有，平静得很。对了，淡水河谷公司昨天进入移交程序，原先签订过的今年整年的铁矿石合同必须履行，我们如意算盘打得有点早。”他似乎情绪不佳。
“日本方面有什么反应没？”
“反应太多了，你这小子看不看新闻的？一片风声鹤唳，可以用一个惨字来形容，不过离连续七个惨字还有段距离。你找我有什么事？”神神秘秘的应该不会只问这么些无聊问题。
“我有个一连七个惨的计划，但是现在没钱，所以找你赞助。”
叶知秋几乎用吼的，“钱直接搬去送人也没你花这么快！又没了？”
“嗯，没了，全身上下就剩几千块钱。”突然又想起还欠招行一屁股债……
“什么计划你先说来听听，必须有价值的才值得赞助。”
看在钱的份上，林欢也不怕麻烦，从今天上午到NE中国总部开会，会后达成的初步意向说了。叶知秋插口道：“如果你想收购NE这家公司我保留意见。”
“哪儿跟哪儿啊，这只是开头，接下来才是正题……”刚看过电话说明书，电池满格状态下通话时间只有2小时40分钟，他尽量拣要紧的说。虽然中途叶知秋打断几回，时间还是控制得有点剩余。最后叶知秋道：“这主意真够毒，你怎么想出来的？”
“追随您这么久，多多少少会受点熏陶。”
“哈哈，少来，你去当日本的千古罪人别拖我下水，从头到尾都是你的主意。不过这计划确实很妙！”
“千古罪人这词用得不当。赞助没问题吧？还有上回的帐和这个月的货款也一起给我吧。钱多力量大。”
“问题倒没。有个问题，上回你给我的半公斤超导体做个大型超导电磁线圈都不够，再给我两公斤。欠你的账目加上赞助你说个总数目，不过别指望这两天就到。”
2公斤……又不是烧砖的泥随便挖就有，又无法拒绝。唯一的办法就是靠足够多的金钱形成足够强的动力�
