黄金控-第201部分
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吴念娇一番马屁拍下来，几顶高帽子扣下来，若换做普通人，早就扛不住了，陆鑫却很冷静，他一直牢记着吴念娇刚开始在高柜后面看到他一身地摊货时的表情以及看了他卡上五千万后的表情，两相对比，陆鑫对她的印象就好不起来，不管她长得再好看，说得再天花乱坠，陆鑫还是淡淡地说道：“最近我很忙，实在没时间考虑这个问题。我们江南科大里面有不少德高望重的教授，吴经理你可以让你弟弟拜在某位教授门下，好好学习，必定能受益匪浅！”
陆鑫这番话说出来，吴念娇明白了陆鑫是嫌弃弟弟，再强求下去，没有任何意思，便拉着吴思豪走出房间。
在贵宾理财中心门外，吴念娇满脸严肃，看着吴思豪一脸懵懂的样子，恨铁不成钢地说道：“你回去好好反思一下吧！”
吴思豪似有所悟，垂头丧气地走了，陆鑫这样对待他，在他心中越发觉得陆鑫高深莫测，陆鑫若是轻易地收他当小弟，吴思豪反而会看轻陆鑫。
吴念娇回到房间，冲陆鑫嫣然一笑：“三金，现在再来谈谈我们的事情，你不是说只要我弟弟给你道歉了，你就会让我负责你的理财事务的吗？”
陆鑫还是一副懒洋洋的笑容：“我记得，我说的是，他不向我道歉，我不会接受你做我的理财经理，但没有说，他道歉了，我就一定要接受你做我的理财经理！”
“啊。”吴念娇娇美丽的杏眼瞪大溜圆，娇嗔道：“你这人怎么这样子啊，说话不算话啊，还在玩文字游戏！”
“实话跟你说吧！”陆鑫淡然一笑道：“我站在高柜前面你的反应已经让我对你没有那么信任了，你前倨后恭的姿态不是那么讨人喜欢！”
“啊，”吴念娇以为陆鑫已经把她之前那嫌贫爱富的势利举动忘记了，没想到他还记着，很不好意思地打着哈哈：“你说你个大男人，心胸怎么那么狭隘啊，人家就是一时糊涂。你就那么不能原谅人家啊！”
“我凭什么要原谅你！”陆鑫冷淡地说道：“你充分地表现出你的人品。你说我怎么放心把那么多钱交给你这样一个人运营！”
吴念娇看话说到这个份上，已经很难再取得陆鑫的信任，只得苦笑道：“那好吧，我就不勉强你了。这样吧。你不是说要转钻石卡的吗。钻石卡除包含了所有金融功能外，还提供24小时专属服务热线、网上银行服务、账户变动短信提醒服务、柜面优先服务，在此基础上。还配置了公共交通意外伤害保险、机场贵宾厅服务、健康尊享医疗、高尔夫预订服务及理财管家等增值服务，此外我行还为您配备了私人管家服务、尊享会所预订服务及专业咨询等服务提供专属管家式服务、一对一资深理财师服务、专属私人银行家与投资专家、私人银行顾问所提供的n对1服务。在我们银行的资深理财师里面，你会选择哪一位做你的资深理财师？”说着她拿来一张表格，上面是这个银行十大资深理财师的名字和头像以及资历介绍。
陆鑫稍微看了一下，发现这十大资深理财师兼理财经理里面，只有吴念娇和刚才那个王姐是女的，其他都是男的，每个人的相貌看起来都挺英俊的，但陆鑫就是看他们很不爽，不选吴念娇，难道要选那个风骚的王姐吗，貌似她更加势利，而且长得远不如吴念娇。
现在只剩下一条路了，陆鑫淡淡地说道：“既然你们银行没有合适的，那我就把钱转到别的银行去了！”
吴念娇一听大吃一惊，连忙说道：“陆先生，你可不能因为对我个人的偏见而对我们银行产生了成见，平心而论，我们银行是江州市所有银行里面最有实力、最有前景、各方面条件最为优厚、综合性价比最好的银行，也许我这样空口白牙说的让您不信，这样吧，您稍坐一下，我马上拿来我们银行和其他银行的对比表，嗯，主要是针对钻石卡用户的优惠条件对比表。”
这时的吴念娇已经不好意思再喊三金了，而是尊称陆先生。
陆鑫又坐回到金色沙发上，除了吴念娇所在的银行，他对其他银行毫无了解，想通过吴念娇那里知道其他银行的情况。
还不到一分钟，吴念娇就急匆匆地走回来，拿着一个打印好的图表递给陆鑫：“陆先生，您请看！”
陆鑫仔细看了一下，发现吴念娇做的这个图表对比效果很简单很直接，对比下来，果然是她所在银行各方面综合比较下来最佳。
吴念娇看陆鑫的表情，知道他有些心动，便柔声为自己辩解道：“陆先生，我为我之前在柜台后面的举动深表抱歉，我想解释了一下我当时说那些话的用意，不知道陆先生您愿意听我讲一下吗？”
陆鑫淡淡地瞥了她一眼，这个女人长得真让人赏心悦目，声音听起来也很悦耳，态度也挺诚恳的，便点点头：“你说吧！”
吴念娇站在陆鑫面前微微低着头，莞尔笑道：“陆先生，我记得我当时打量了您一番，说‘先生，钻石卡是资产超过五百万的人才能办理的，现在已经过了四月一号！’我跟您开了一个玩笑，说实在，您的穿着打扮确实太低调了，太内敛了，看上去就是一个农村出来的！哎，做我们这一行的人坐久了，早就习惯以貌取人，习惯先敬罗衣后敬人，看您的穿着判断您的资产是我们这一行的职业习惯，几乎每个银行从业人员，特别是我们这种专门和中高端客户打交道的理财经理，都有这个习惯，因为我们银行每天要接待数以万计的顾客，若是不加选择地接待，我们这几个理财经理早就累死了，我们就遵循着二八原则来抓住重点客户，这样一来，难免对您这样低调的优质客户有些疏忽了！”
“二八原则？你是说80％的利润来自20％的客户，20％的利润来自80％的客户，你们就抓住那20％的重点客户？”
吴念娇赞赏地飞了陆鑫一个媚眼：“没想到你连这个都知道！”
“这么简单的道理怎么可能会有人不知道呢，”陆鑫冷笑道：“别动不动就拍马屁！”
“我弟弟就不知道！”
“别拿我和他比！”陆鑫拒绝和吴思豪那种脑残的高富帅相提并论。（未完待续。。）
第402章 你在推销自己！
“那您原谅我了吗？”吴念娇眨巴着漂亮的大眼睛，微微嘟着樱桃小嘴，做出一副楚楚可怜又无辜的表情看着陆鑫。
陆鑫冷冷一笑：“我听你说那番话，都是在为自己辩解，你觉得你那样做是职业习惯，你没有错，既然你没有错，那就没有必要得到我的原谅嘛！”
他从金色沙发上站起来，迈步就往门外走去。
吴念娇连忙伸手拦住陆鑫：“陆先生，咱们有话好好说嘛，你对我有什么意见就尽管提出来，我能改的一定改，可千万别一言不合就走啊。”
陆鑫看她黑色制服被胸部高高顶起，裂衣欲出，有些不好意思地停住脚步，因为他若是想把她推开，双手就会情不自禁地往她那丰满的胸部推去。
吴念娇见陆鑫停住脚步，以为他被自己说动了，连忙挤出甜美的笑容：“陆先生，您请放心把您这五千万交给我，我一年就能给你创造出5％的升值！”
“才升值5％？”陆鑫本来想让她自己主动让开门，听她这样一说，他惊讶地盯着吴念娇：“这么低的收益率，亏你好意思说出口！投到股市里，一个涨停就10％！”
“要是跌停呢，五百万就没影了！”吴念娇一脸严肃地说道：“今年各个银行的理财产品的收益多半不足5％，我能说帮您升值5％是稳赚不赔的。嗯，收益和风险是成正比的，您要求收益高，所承受的风险也较高，很多信托产品收益能达到8％，但要求资金较多，持有期限也较长。我觉得现在并不适合您……”
“要想没有风险也行啊，我就把钱存定期！”陆鑫以为吴念娇不过如此，便随口敷衍道。
吴念娇一脸严肃地说道：“我不建议您都存定期，一年三年五年最高利息不过百分之五点六。到四月份可能还会上调一次存款准备金率。国家货币现在正处在通货膨胀状态。对货币的态度是需要紧缩银根的。这个时间的利率会比往常高些，但是如果您觉得这就是您的选择的话。我可以告诉您还有更好的收益。您可以留意我们银行的理财产品，有短期，三、五、七天的，也有三个月、五个月的中期理财产品。这些理财产品的利润不会小于定期存款的利率。如果您对银行的理财产品的收益实在不能满足的话，可以把资金放到股市买银行股票，这样的收益会远大于存在银行的利率……”
陆鑫现在对金融理财知识完全匮乏，听吴念娇说的一大套，听得云里雾里的，这样资讯不对称的状态下，很容易被人忽悠。所以陆鑫冷静地说道：“这样吧，你先给我说说，你这个理财经理到底是做什么的，我想了解多一点。”
吴念娇莞尔一笑。将她的工作意义和工作职责娓娓道来，极力想博得陆鑫的认可：“我们是综合金融服务的提供者，从个人理财规划、银行理财产品到基金、股票、保险、黄金、信用卡，我们无所不知，拥有较高的学历，通过了各种从业资格考试，不少人还拥有afp、cfp，甚至cfa证书。如果把银行比作金融超市的话，那么我们理财经理相当于超市的销售员，也有人把理财经理比喻为客户的保健医生，和基金经理这些专业医生的职责所不一样的是，保健医生为客户们提供日常的健康护理，维护客户的财务健康，身为保健医生的理财经理们与客户拥有更加紧密的关系。”
“说得好听！”陆鑫听到了那句“如果把银行比作金融超市的话，那么我们理财经理相当于超市的销售员”，再结合吴念娇刚才的一番举动，他有点反感她这种锲而不舍的精神，冷笑道：“你这话若是放在国外还则罢了，欧美发达国家的专业理财师会根据不同家庭特有的财产特点来为客户量身定做投资和保值方案，但咱们国家现在的理财经理说的好听，其实就是向客户推销理财产品的，实际上就是推销员！”
“你在质疑我的专业水平！”吴念娇那漂亮的杏眼瞪得大大的，逼视着陆鑫：“你以为我不能帮你升值，只是忽悠你把钱丢在我们这里？”
“难道不是吗？”陆鑫冷笑道：“你扪心自问，你真有那种帮我升值的专业能力？”
“我有！”吴念娇从她的腰间取下一串钥匙，丢在桌上：“我毕业三年，全靠自己私下炒股，自己买了房子和车子，你若是信得过我，让我为你操作股票，我保证一年帮你升值50％，但你若是放在银行理财，只能5％！”
“为什么相差这么多？”陆鑫惊讶地瞪大眼睛。
吴念娇平心静气地凝视着陆鑫：“前一段时间，有个从咱们内地过去的富豪在香江星展银行和香江荷兰银行开户投资理财产品后，非但自己的数千万身家很快灰飞烟灭，反而还倒欠下银行的一笔巨额债务，一时间人们谈理财色变。这股风潮也影响着内地的银行业，投资者都在规避风险，低风险产品的市场需求更大，银行现在的理财产品趋向于保守也是在顺应潮流。之前一些银行理财产品出现了巨亏，让理财产品走下了神坛，而银行也是吃一堑长一智，对自己的产品设计能力不再盲目自信了，不认为自己能在现在的经济环境下设计出只赚不赔，而且还能大赚一笔的产品来。
现在各大银行里面除了极少数会有与股票挂钩的理财产品，其他银行推出的基本都是投资于债券、国债、央行票据的低风险理财产品。
低风险就意味着低回报，收益越高则风险也越高，你想要高回报，势必要接受高风险的挑战，你愿意和我一起接受挑战吗？”
“哎，三句话不离本行，你不是在推销你们银行，就是在推销你自己！”陆鑫凝视着吴念娇，摇头叹息道：“你还不明白吗，我对你的信任感很低，你现在说的再天花乱坠，都打动不了我，你就不能从长计议，细水长流地赢得我的好感？”
第403章 合伙人沈亚芳
最近金融市场又出现波动，投资者都非常谨慎，很多人又对银行理财不太信任，宁愿自己炒股票，银行理财全面遇冷，即使是在人流最多的黄金时段，一些银行理财柜台前也是空无一人的冷落场景，吴念娇不愿意像那个王姐那样陪客人上床来换取单子，又拒绝了那个肥猪一样的张副行长的性暗示，如果这个月业绩垫底，她就有可能被张副行长以末位淘汰制的理由赶出去。
吴念娇不愿看她婶子的脸色，也不想让自己沦为她叔叔为了谋求更高权位而送给权贵子弟的礼物
