从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第5部分
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“时间！时间！该死的时间！”詹妮芙小姐在屋中团团转，突然，一
道灵光在她的脑海中闪现，“‘全国汽车公司’在美国各地都有分公司，
我们为什么不把起诉的地点往西移呢？隔一个时区就差一个小时
啊！”位于太平洋上的夏威夷在西十区，与纽约的时差整整有缘个小
时！对，我们就在夏威夷起诉！
詹妮芙终于赢得了这至关重要的几个小时，在法庭上，她以雄辩
的事实，催人泪下的语言，使大陪审团的男、女成员们大为感动。最
后，陪审团一致裁决：詹妮芙小姐胜诉，“全国汽车公司”赔偿康妮小姐
远园
园园万美元损失费！
因为行动迅速，能够抓住这缘个小时，詹妮芙小姐为康妮小姐讨
回了公道，而詹妮芙小姐也因此而名扬美国，成为一位知名的大律师。
我们每个人都明白，机会对予每个人都是平等的。只是人们对机
会的把握不一样。
有的人在幻想中，机会一次次溜走了；有的人在一次次说“不”的
时候，机会一次次擦肩而过；有的人在为上次机会的失去而惋惜时，新
的机会又被错过；有的人在漫无目的的等待中，机会一次次消失。。
机遇往往稍纵即逝，当你迅速地抓住这个生命中难能可贵的机遇
时，你也许就会一举成名。聪明的人总会利用机会，而愚蠢的人总是
坐失机会。
从前有个基督教徒，他相信上帝无时不在，无处不在。因此，他每
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天都十分虔诚地向上帝膜拜。
一天，突降大雨，很多地方都被洪水淹没，于是人们纷纷逃命去了。
但是，这位基督徒认为自己是这么虔诚地信奉上帝，上帝应该会
来救他的。因此，他没有和众人一起逃生。
水位越来越高，最后他只好爬到了屋顶上，当救难队乘着救生艇
来救他时，他拒绝了，因为他坚信上帝会来救他。
结果，他淹死了。
他的灵魂到了天堂，正巧碰到上帝，于是他质问上帝：“我对你那
么虔诚，你为什么不来救我？
”
上帝回答他说：
“我派救生艇去救你，是你自己不愿意，才被淹死
的，这能怪谁呢？
”
是啊，自己没有把握住身边的机遇，被淹死的结果，又能怪到谁
呢？由此可见机遇不容错过，它有时候改变的不仅仅是我们的命运，
而且还可能关系到我们的生命。
最让人可惜的是，人们并不是都能够明白这个道理，也不是所有
的人都相信机遇能改变自己的一生，于是他们在机遇来临的时候，不
仅无法认识哪个是机遇，更无法谈到利用机遇来改变自己命运了。这
就要你有一双善于抓住机遇的锐利的眼睛，只有如此，才能时刻洞察
到机遇。
机会对每一个人都是平等的，不过，那些成功的人是善于发现机
会，并极时去抓住机会的；而那些失败者只是一味地等待机会。真正
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贵在行动迅速
的机会经常藏在看来并不重要的生活琐事中，让那些不善于发现它的
人失之交臂。
因此，我们不仅要有创造机遇的能力，同时还要有抓住机遇的勇
气，就像在漫漫的长夜里等待黎明一样，太阳总是在黑暗的时刻才升
起的。迅速抓住机遇，才能成就你的美好人生，才能成就你的伟大事
业。
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先发者制人
【原文】
《孙子兵法·虚实篇》有云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而
趋战者劳。
”
【精译】
“凡是先到达战场去等待敌人的就安逸，后到达战场来不及休息
整顿就仓促应战的就疲劳。
”
【分析】
这里所说的就是能够“先发制人”，想要先发制人就必须有绝对优
势，以对敌形成“以石击卵”之势。孙子讲的“先为不可胜”就是在战
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争中争取的主动权。只有具备了强大的实力，才会有“若决积水于千
仞之奚”、“以镒称铢”的优势，才有出战制胜的主动权。
在秦朝末年，统治越加的黑暗，农民几乎活不下去了。为了反抗
暴政，各地人民纷纷起义。其中陈胜和吴广率领的起义声势浩大。在
过去的楚地，有一个叫殷通的郡守也想趁机推翻秦朝，但是他自己的
威望又不够，所以他就请来当时在吴国避难的项梁和项羽叔侄俩人。
项梁和项羽是楚国贵族的后代，在当地广结了许多知名人士和有
才智的人，加上两人本身熟悉兵法，因此很受当地百姓的敬仰。
项梁是项羽的叔父，义军以他为首。他对殷通说：“现在各地义军
纷纷起义，正是消灭秦国的最好机会，当然先发动起义的人就可以得
到先机，我们应该早点起义才是。
”项梁说这段话是有目的的，因为他
看出殷通性格怯弱，难成大事，于是找了个机会就让项羽把他杀死，并
收服了他的部下。
项梁又不失时机地征集人马，壮大军队，并且打出灭秦的旗号，成
为各路起义军的佼佼者。
古语有云：“先发者制人，后发者制于人”，说得就是在战争中一定
要掌握先机。先发制人不只是用在战争中，另外在生活中，在做人做
事时，都会用到。
在美国的历史上，有一位身材不高的总统。他就是詹姆斯·波尔
克———美国历任总统中身材最瘦小的。对于蜂拥而来的想同他握手
的人们，他并不会像其他的历届总统一样，怕被那些争睹他风采的人
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踩死或握手握痛，从而躲到被首都平民戏称为“棚屋”的加兹比饭店过
夜。对于想同他握手的人，詹姆斯·波尔克总是先发制人力争主动，
那么他的经验是什么呢？他曾神秘地向别人介绍了他的经验：“当我
看见某个身强力壮的人朝我走来时，我总是抢先一步，抓住他的指尖，
同他来个亲切握手。。”可见，詹姆斯·波尔克总统已经把“先发制
人”充分地活用到了生活当中，从而避免了不必要的尴尬和麻烦。
想要比别人快一步，就必须先于别人一步，先于别人一分。只有
做到了先人，你才能在人生的道路上不至于摔倒。其实这也就是孙子
兵法中所讲的“先发制人”，也就是说这个“先发制人”在人生兵法中
也是必不可少的一笔。掌握了这个人生兵法，你就能很好地遨游人
生。
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快速制胜，贵在创新
【原文】
《孙子兵法·势篇》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，
无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是
也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观
也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可
胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”
【精译】
凡是作战的人，都是以正面交锋，出奇而制胜。所以善于出奇制
胜的人，就像天地那样变化无穷，就像江河那样奔流不息。入而复出，
就像太阳、月亮运行一样，往而复来，就像春、夏、秋、冬更替一样。音
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阶不过五个，而这五声的变化却是不尽的，色素不过五样，而这五样的
变化也是不尽的。纯味不过五种，五味的变化，却是尝不尽的。战术
不过奇正两种，奇正的变化，却是无穷无尽的。奇正相互变化就像一
个圆环没有头尾，谁能找到尽头呢？
【分析】
孙子所说的这段话，正是说明了只有创新才能争得主动。当一切
都是有定数的时候，只有在整个变数之内的创新才是最好的选择。
瓦特之于蒸汽机，牛顿之于万有引力，爱因斯坦之于相对论，都是
由独智到独行进而独创的结果。当然，这方面能真正做得好的人毕竟
只是少数，这主要因为理智地接受一个新生事物往往需要一个长期过
程，并会受到传统与权威的约束。
有一位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野
之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。前面一个拐弯处，火车减速，
一座简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时，几乎所有乘客都
睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这特别的风景。有的乘客开始窃窃议
论起这座房子。年轻人的心为之一动。返回时，他中途下了车，不辞
劳苦地找到了那座房子。主人告诉他，每天，火车都要从门前“隆隆”
驶过，噪音实在使他们受不了，房主早想以低价卖掉房屋，但多年来一
直无人问津。不久，年轻人用猿万元买下了那座平房，他觉得这座房
子正好处在转弯处，火车一经过这里时都会减速，疲惫的乘客一看到
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这座房子精神就会为之一振，用来做广告是再好不过的了。很快，他
开始和一些大公司联系，推荐房屋正面是一面极好的“广告墙”。后
来，可口可乐公司看中了这个广告媒体，在猿年租期内，支付年轻人员愿
万元租金。
这就是所谓跳出惯有的思维习惯，大胆地去创新，想别人所不想，
干别人所不干的。这个世界上，创新就是成功之门。创新能力是一个
人动态而实用的能力。更因其处在现代科技知识的前沿，十分敏感地
体会到当今知识更新的速度，于是总是不断地学习，不断地创造。
相信大家都使用过圆珠笔，圆珠笔是一种非常方便、非常好的书
写工具。但是，在圆珠笔出现之时，还是有一个重大难题很难解决，那
就是圆珠笔这个珠子，前面漏油，油墨漏出来，满手都是，纸上也是，这
就不受消费者的欢迎。本来它的市场前景是很广阔的，但如果解决不
了漏油的问题，那么这个圆珠笔市场就会全军覆没，没有人喜欢它。
很多人一直在思考，想找出圆珠笔漏油墨的原因在哪里，因为只有找
到原因才能解决问题。也终于有人找出了圆珠笔漏油的原因。原来
是因为圆珠笔前面的珠子在写了一定时间后，珠子就磨损了，磨损以
后缝隙就增大，缝隙增大就漏油。很多专家试用了很多材料不是不
好，就是成本太高，有一个发明专家却另辟蹊径，他运用创新思维，不
在圆珠芯的芯上打主意，也不在圆珠芯的珠子上打主意，而是控制油
墨的总量。因为圆珠笔在写到两万个字左右的时候，就开始漏油了，
于是，他就把这个油的总量控制在可写一万五千个字左右，到时候没
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有油了，自然也就不会漏油了，结果解决了这个重大的难题，使圆珠笔
得到了广泛的应用。
敢于打破常规，从现有竞争模式中摆脱出来。往往能快速制胜。
创新意识是微软企业文化中最重要的一部分，“微软离破产永远
只有员愿个月。”这是比尔·盖茨的惊人之语。它道出了这个掌门人的
危机意识，同时更激励员工要树立创新意识：如果没有创新，没有领先
世界的技术优势，微软也不是永不沉没的高技术企业航母。气势如
虹、走向世界的海尔集团的创新观念更是急迫，张瑞敏对创新者的鼓
励就可证明：“你能翻多大跟斗，我就给你搭多大舞台。
”
创新，是一个单位或组织发展的动力，更是个人事业成功的关键。
那么，我们应如何营造创新环境，激发创新精神呢？
（员）依据工作目标提出阶段性成果
也就是说首先应该制定合理的、具有挑战性的目标，并设定出一
个时间表，提出阶段性的成果。这样能使个人务实而创新，并激发自
己的潜力。
（圆）鼓励自己冒险
创新必定会有风险成本，所以，我们应该允许自己犯错误，使自己
能从失败中汲取经验教训来重新进行实验与革新。当然，我们也不能
盲目地去冒险。在任何一个计划实施之前都要充分评估，准备多种变
通之道与替代方案，将成本控制在合理的范围内，使创新达到预期的
目的。
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贵在行动迅速
（猿）为自己提供富有挑战性的工作
研究发现，挑战性的工作能够激发人潜在的创造性才能。当一个
人进入一个组织以后，承担的工作越富有挑战性，他的工作也就越有
效率、越成功，并且这种状况会持续存在下去。
创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，更是
个人快速制�
