从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第3部分
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发展都是无尽的。
【分析】
“暗渡陈仓”之计就是利用迷惑敌人的手段乘虚而入，以达军事上
的出奇制胜。“明修栈道，暗渡陈仓”就是古代战争史上的著名战例。
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处世之道
“计”不可少
秦朝末年，刘邦和项羽争夺天下，刘邦在争战中一直处于下风。
项羽虽然强大却目中无人。韩信刚开始时，投靠的是横行战场的项
羽，但是项羽没有重用韩信，这使韩信很是失望，后来又投靠了刘邦。
刘邦的部队首先进入关中，攻进了咸阳。势力强大的项羽进入关
中后，就要攻击刘邦。
刘邦自知不是项羽的对手，领了个汉王的封号就率部退驻汉中
了。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表
示不再返回关中。其实刘邦在心里一直没有忘记要击败项羽，争夺天
下。
没过几年，刘邦在韩信等人的帮助下，逐渐地强大了起来。相反，
项羽由于太过孤傲，已经渐渐地众叛亲离。逐步强大起来的刘邦，派
大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁
的栈道，摆出要从原路杀回的架势。
在关中坚守的章邯听到这个信息就密切注视修复栈道的进展情
况，并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。
其实，这只是韩信的一条计策，他明着是修栈道，以此吸引敌军的注意
力，把敌军的主力引诱到栈道一线，暗中却派大军绕道到陈仓（今陕西
宝鸡县东），发动突然袭击。此仗一举打败章邯，平定了三秦，为刘邦
统一中原迈出了决定性的一步。
“暗渡陈仓”其实就是攻击敌人不注意的地方，但是他的要点却是
一定要把敌人注意力引开才行。现代社会中，“暗渡陈仓”也经常被人
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学做人做事
使用。
石油大王哈默也成功地运用了一次“暗渡陈仓”之计。在哈默的
经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石
油公司的猿万名职员及公司的猿缘万多名股东来说，一提起这件事，他
们都赞叹不已。
在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发
现石油时那样，吸引着石油资本家。
当时国王统治下的利比亚非常黑暗，几乎所有想通过石油赚钱的
人都来到了这个地方。哈默当然也不会错过这么好的一次机会。可
当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行
第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司
放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们
租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利
比亚政府。
石油给了这些人充分的冒险胆识，来自怨个国家的源园多家公司
参加了这次投标，虽然这其中的很多公司已快要到达破产的境地了。
但他们希望中标后能够迅速赚收本钱。
哈默在这些竞标中根本就没有什么优势可言，尽管他曾于员怨远员
年受肯尼迪总统的委托到过利比亚并与伊德里斯国王建立了私人关
系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：
“真主派您来到了利比亚！
”但在这次租借地的争夺战中，他同一批资
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“计”不可少
金雄厚的大公司相比，无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的
商人而已。此刻，在炎热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的
石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计
从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说处
境的确很不利。
但这些都不会令哈默气馁的，他有一种不达目的誓不罢休的作
风。他非常明白，要想在第二轮租借地的谈判中打败那些实力非常雄
厚的大公司，一招一式地跟他们硬拼，肯定是不行的。现在唯一可行
的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借
地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他
竞争对手更优惠的条件。
在给利比亚政府一系列的好处后，他还在投标书上允诺在库夫拉
图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞
生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。另外，西方石油公司还进行了一
项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合
兴建一座制氨厂。
哈默果然取得了成功，他同时得到两块租借地，其中一块四周都
是产油的油井，当时有员苑家公司投标竞争这块土地，且多是实力雄厚
的知名公司，结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块
地也有苑家公司投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。
这样的结果几乎令所有的人都大吃一惊，他们根本对此就不明其
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所以然，但他们却又不得不佩服哈默的高超谈判手段和技巧。夺得这
两块租借地后，西方石油公司凭着独特的经营管理，使之成为其财富
的源泉。
实力弱小的西方石油公司为什么能够最终得到两块地呢？其中
最为关键的地方就在于哈默在明修栈道的同时，在引人注目的大动作
下，又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允
诺的诱惑下，天平倾向了西方石油公司。
做人做事时，如果我们遇到比较棘手的事。不妨在公开行动的背
后，或有真实的行动，或转移视线，也许能够得到一个比较圆满的结
果。
其实，在生活中，有时我们会不自觉地演出
“明修栈道，暗渡陈仓”
的好戏来。制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。
不管是在生活上，还是爱情上，还是事业上，如果我们能经常运用智
慧，采取诸如
“围魏救赵”、“暗渡陈仓”之类的计策，我们的成功机会
就会更大一些。
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“计”不可少
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走为上策
【原文】
《三十六计·败战计》有云：“全师避敌，左次无咎，未失常也。”
【精译】
全部的军队都避开敌人，虽退居次位，但能免遭灾祸，这也是一种
常见的用兵之法。
【分析】
俗话说得好：三十六计，走为上策。在中国五千年的文明史上，这
句话得到了最大程度的释放。总结出这句话的先人们，完全看透了人
的本性。其实，这句俗语至真至诚至善，道出了一个亘古不变的真理。
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学做人做事
无论在哪个领域、无论哪个时代，各种不同的势力在接触与较量的时
候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说走为上，走得
巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。
在春秋战国的初期，楚庄王为了扩张势力，发兵攻打庸国。由于
庸国奋力抵抗，楚军一时难以推进。庸国在一次战斗中还俘虏了楚将
杨窗。但由于庸国疏忽，三天后，杨窗竟从庸国逃了回来。杨窗报告
了庸国的情况，说道：“庸国人人奋战，如果我们不调集主力大军，恐怕
难以取胜。
”楚将师叔建议用佯装败退之计，以骄庸军。于是师叔带兵
进攻，开战不久，楚军佯装难以招架，败下阵来，向后撤退。像这样一
连几次，楚军节节败退。庸军七战七捷，不由得骄傲起来，不把楚军放
在眼里。军心麻痹，斗志渐渐松懈，戒备也渐渐不那么严了。
这时，楚庄王率领增援部队赶来，师叔说，“我军已七次佯装败退，
庸人已十分骄傲，现在正是发动总攻的大好时机。
”楚庄王下令兵分两
路进攻庸国。庸国将士正陶醉在胜利之中，怎么也不会想到楚军突然
杀回，只好仓促应战，结果抵挡不住。节节败退，楚军一举消灭了庸
国。
师叔七次佯装败退，是为了制造战机，一举歼敌。
战争中的佯败，带有一种强烈的用计色彩，是“走”的一种很特殊
的形式。历史上，还有很多种“走”的形式。明朝开国功臣刘伯温在协
助朱元璋打完天下后就向朱元璋告别，说是年老多病，要回乡静养。
朱元璋当然答应他了。徐达也是，这是一种智慧的“走”法，是出于多
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处世之道
“计”不可少
年来对朱元璋的了解。
现代社会中，“走”的形式更加多样。做人做事能“走”，就说明悟
透了做人的本质。夫妻之间的争吵，如果一方能在适当的时候“走”出
去，对于缓解双方的矛盾是有很大帮助的；邻里之间的争执，如果能有
一方“走”了，那么，事情也就不了了之了。这都是另种形式的走，但都
不失为上策。
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第二章人生实战，贵在行动迅速兵第二章人生实战，贵在行动迅速兵
孙子兵法
三十六计
与
孙子云：“兵贵速，不贵久”。人生在
世，无论做什么事情，如果没有充足的
准备，是肯定不会成功的。但如果有准
备，有时机，如若不善于抓住，拖得太
久，成功照样如过往云烟，一旦错过机
会，再想抓住可谓难上加难。所以，人生
实战，要想成功，就必须有迅速行动、果
断的决策、出奇制胜的能力、先发制人
的气势、大胆创新的思想……具备了这
些条件，你就能很好地、以最快的速度
获得胜利。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
行动决定人生
【原文】
《孙子兵法·作战篇》有云：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带
甲十万，千里馈粮：则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费
千金，然后十贰之师举矣。其作战也，贵胜。。”
【精译】
凡是用兵作战，需做的物资准备有：轻车千辆，重车千辆，全副武
装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。这样前方后方的开支，接待
宾客的费用，胶漆材料的采购，车辆盔甲的供给，每天都要耗用千金。
然后十万大军才能出动。而这样的作战，要求是速胜。。
３２
人生实战
贵在行动迅速
【分析】
我们知道战争需要战前做一些准备工作，这些都是战争中必需
的，也是战争能够取得胜利的保证。但这些条件都准备好后，我们就
一定能够取得胜利吗？不是的，因为这些条件是“后勤”力量，要取得
胜利，还需要一定的方法和方式，那就是赶快行动，只有行动快速，才
能实现我们的目标，也就是通常我们所说的：行动决定人生。人生伟
业的建立，不在能知，乃在能行。再长的路，一步步也能走完；再短的
路，不迈开双脚，也无法到达。
莫坐而言，要起而行。事前的周详计划，若没有实际行动，就是纸
上谈兵的结果，终究也是一场空；比如说，作为一名学生如若想获得好
成绩，就必须花费相当的时间去准备功课，用心去吸收、反刍书中之
意，才能真正学得书中的知识。
在一个偏远地区有两个和尚，其中一个贫穷，一个富裕。
有一天，穷和尚对富和尚说：我想去南海，你看怎么样？
富和尚说：你凭借什么去那儿？
穷和尚说：我一个水瓶，一个钵就足够用了。
富和尚说：我多年来就想租条船沿着长江而下，现在还没有成功，
你怎么可能到达呢？
第二年，穷和尚从南海回来，把去过南海的事告诉富和尚，富和尚
深感惭愧。
事实上，现实中有很多人，就像那个富和尚一样只喜欢说，从来不
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
去做，空有远大抱负而不愿意去行动。这些都是缺乏进取心的体现，
而这样的人也只能是一辈子碌碌无为，永远不可能成功。
因此说，行动胜于一切。成功者的路有千条万条，但是有一条路
却是每一个成功者的必经之路。革命先驱李大钊曾经说过：“凡事都
要脚踏实地去做，不驰于空想，不骛于虚声，而唯以求真的态度作踏实
的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。
”而
年轻的日本企业家孙正义以自己的行动为这一名言做了最好的注脚。
孙正义在小的时候，就有一个美丽的梦想，他梦想着有一天能成
为一名企业家，在企业界呼风唤雨。初中毕业以后，孙正义就考入了
日本很有名望的久留米
