从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第18部分
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的印象。双方经过一番商讨以后，都相信泰勒斯事前警告的话，是上
天不满他们的战争而发出的警告，于是双方因此而一致同意握手言
和，心悦诚服地签订了永久恪守的和平契约。
泰勒斯以他的聪明才智，巧用日食签和约，结束了这场持久的战
争。所以这一事例又一次充分说明了掌握天时对战争的重要性。
员怨源园年夏天，英国谍报部门获得了德国“海狮行动”的情报：希特
勒即将入侵英国本土。可是就在这一年员园月份，英国海军情报部却
断然宣布，希特勒入侵英国的危机已过了，至少在明年春季前，“海狮”
行动是根本不可能实现的。后来的事实证明，英国海军情报部是正确
的。当时，这一结论在较大程度上是根据天气预报和海上气候条件的
预测做出的。因为那年冬季的气压和气团移动的速度、雾的浓度以及
海浪的高度等气候条件，都对德军的入侵非常不利。
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天时地利人和
员怨源员年远月，德国法西斯突然间对前苏联发动袭击。德国陆军元
帅冯·李勃率领的集团军直逼列宁格勒（圣彼得堡）城下。列宁格勒
被围，与外界的联系几乎全被切断，陆上交通已经完全中断，空中通道
只能起联络的作用，因为当时空中优势并不在前苏联方面。唯一能够
与后方相连的就是拉多加湖，但湖上的运输船只不断地被德国飞机炸
沉，城里粮食的供应一天比一天困难。
但在冬季即将来临之前，冯·李勃的最后一次总攻没有得手，就
转而进攻要冲提赫文，企图切断列宁格勒的全部供应线。列宁格勒危
在旦夕，列宁格勒市委和军委采取了一系列紧急措施，与此同时又准
备一旦提赫文陷落，就修筑一条从扎博里耶火车站向北绕过提赫文，
再到新拉多加的公路，来解决运输粮食的问题。这条公路全长圆园
园园多
千米，但中间有一段是拉多加湖岸的水域。于是，拉多加湖何时结冰，
冰的厚度是否能承受满载粮食的汽车重量，就成为刻不容缓要掌握的
问题。
有关人员查阅了大量档案，最后终于发现在员怨园缘年的《俄罗斯地
理学会通报》上有一份报告。报告的作者是一个名叫苏霍·扎哈罗夫
的灯塔看守员。作者根据对拉多加湖的几十年观察指出：拉多加湖整
个湖面是不会结冰的，可是在沿湖地带每年都会结冰，其厚度足以支
持人车自由通行。报告还提供了拉多加湖沿岸历年开始结冰的日期。
依据这些资料的进一步调查表明，公路通过的那段沿岸水域都是结冰
的地方。果然，冬季到来后不久，拉多加湖沿岸开始结冰，冰层厚度很
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快超过了员园厘米。一辆辆满载粮食的汽车终于驰上了这条冬季线
路，最终列宁格勒得救了。
列宁格勒之所以能够得救，主要原因是因为掌握了重要的气候资
料。由此可见，气候对战争的胜败有时起着决定性作用。当然，气候
对工农业生产、交通运输、贸易等其他方面也都有起相当重要的作用。
作战中，懂得运用天时地利是很重要的。正确认识战争与天时、
地利之间的关系，是对战争进行正确指导的一个依据。当今社会，特
别是做人做事时，一定要特别注意环境对个人成就的影响。如果想要
在复杂的社会中游刃有余，那就要“知天知地”，方可得胜。而所谓的
“知天知地”，就是要对环境，特别是和自己密切相关的环境极度关注。
有一位刚毕业的大学生，他投出了数份简历，想找一个比较好的
工作。一天，他终于接到了他心仪的一家公司的电话，要他去面试。
头天晚上，他睡不着觉，想着怎么样才能吸引面试官的眼球，让自己留
在这个公司。
天还没亮，他就起来了，准备着一切他能想到的东西。他很自信
地走出了家门，因为他对这家公司有相当地了解，自认为应该不会有
太大的问题了。
就当他迈着大步走进公司大门的时候，意外发生了—
——他不小心
滑倒了，因为地上都是水。所以，他的衣服上全是水，这样子怎么能去
面试呢？这位大学生的“地利”可谓极差，然而，他却没有惊慌。他从
容地从地上起来，稍微整理了一下自己的衣服，抬脚向洗手间走去。
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天时地利人和
在洗手间里，他从口袋里拿出一包专门用来吸水的试剂。很快，他衣
服上的水没有了。
结果，这位毕业生，得到了他想得到的工作。而很多比他优秀的
人却没有得到这份工作，因为在另外一些人的身上，或多或少地都有
些水影响了他们的心情和仪表。
对自己“地利”的准备使得这位毕业生得到了工作，他对自己的表
现非常满意。事后，他才知道，那些水，是公司特意安排的，就是想看
看面试者，在通过这些水时的表现。当然，那些没有被滑倒的，身上都
被喷上了水。
这只是一个很片面的例子，我们从中却可以得到很多东西。面对
这个不可预测的世界，天时、地利已经对我们施加了最大量的影响，如
果我们不能够很好地把握它，胜利就不会属于我们。
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学做人做事
２
因地制胜，巧借地势
【原文】
《孙子兵法·地形篇》有云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计
险厄远近，上将之道也。知此而用战者心胜，不知此而用战者必败。
”
【精译】
地形是用兵打仗的辅助条件。判断敌情来制订制胜计划，计算地
形的险恶和道路的远近，这是高明的将领用兵的方法。知道这些方法
而去指挥作战的必然会胜利，不知道这些方法而去指挥作战的必然会
失败。
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天时地利人和
【分析】
孙子认为，军事地形、地理是决定战争胜负的一个重要因素，也是
战争决策的重要因素之一。他主张要活用地形，变害为利，因地制宜，
刚柔相济。掌握地形是将帅的重要职责之一，因地制宜是决策的指导
思想，也是作战的指导原则。孙子从九种军事地形和利用地形的六个
方面，论述了正确利用地理地形的原则，以便指导将帅们如何根据地
形地势，扬长避短，取得战争的胜利。因地制宜、用得恰当，就可以以
弱击强，以少胜多，在战场取得胜利。
员怨猿源年员
员员月苑日，贺龙率领红军进入湖南省湘西土家族苗族自
治州中部、酉水支流永顺河流域的永顺县城。国民党军知道贺龙率红
军进入永顺县城的消息之后，便马上派了两个师从贵州方向追杀过
来。
贺龙及时分析了敌情，又得知敌人的兵力是红军的两倍，武器装
备也优于红军。红军要与这样的敌人硬拼，取胜的把握非常小。于
是，贺龙果断地决定：红军撤出永顺县城。在做出这一决定的同时，贺
龙命令部队立即烧掉猛洞河上的永顺木桥，为以后歼敌做好充足的准
备。
红军坚决执行贺龙的命令，烧掉了永顺木桥，在很短的时间内就
退出永顺城，来到了离城猿园多里的吊井岩。吊井岩地势险要，敌人自
以为贺龙会在吊井岩凭险据守，所以准备集中力量猛攻吊井岩，全部
歼灭红军。但进至吊井岩，得知贺龙率领红军又撤走了。敌人两次扑
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空，士气开始低落。得知贺龙转移到的地点是离吊井岩只有苑园里外
的龙家寨时，敌决定要继续追杀。
但敌人怎么也不会想到，贺龙进驻的龙家寨是个天然的大口袋，
正等着他们自己往里钻呢！
其实贺龙就出生在湘西，对这里的地形相当熟悉。因为龙家寨两
边是高山，中间夹着猿里来宽、圆园来里长的大峡谷，像个大口袋。所以
他决定把吊井岩让给敌人，将其引到龙家寨。贺龙要让追杀红军的敌
人钻进这个大口袋，然后把口子一堵，这样就可以把口袋扎起来。
到了下午，追至龙家寨的敌军，全部进入了贺龙的埋伏圈。
贺龙不失时机地一声令下，早已埋伏在两边山上的红军，凭着有
利的地形，居高临下，向敌人发起了猛烈攻击。战至黄昏，敌人已死伤
过半，剩下的也没有什么战斗力了。就在这时贺龙下令冲锋，响亮的
冲锋号响彻了龙家寨。红军四面出击，犹如下山的猛虎，直扑敌军。
敌人头目见大势已去，带着几个残兵败将直接往永顺县城逃去。
原来贺龙早已把永顺县城亦当作大口袋的一部分，亲自率领部分
人马早已抄小路抢先占领了县城。
敌人本以为逃出龙家寨，离开了“大口袋”，进了永顺城，就可以保
全小命。但是刚进至县城，便遭到了红军的袭击。他们还没来得及想
“贺龙是飞来的还是跑来的”，便掉头寻找出路。敌人头目慌忙中察看
地图，令残兵败将从永顺桥上撤走。但他们怎么也没有想到，那座永
顺木桥早已被贺龙烧掉了。
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这时的敌人，面临的是汹涌的河水，他们走投无路，见追击的红军
已步步紧逼，无奈之下，他们只好纷纷举手投降。
这就是因地制宜的典型例子，体现了“地形者，兵之助也”的指导
原则的正确性。
现代社会中，因地制宜、巧借地势的事也是屡见不鲜的。
小王是一个脑子非常灵活的人，由于小时候家里穷，所以他没有
很高的学历，但是这并没有妨碍他取得成功。
圆园世纪怨园年代，他的家乡附近开发了大量的地产，接着很多公司
迁移了过来。小王看到很多公司的员工吃饭问题很难得到解决，就决
定做盒饭生意。由于他做的盒饭物美价廉，很快，他就有了一大批的
顾客。小王也在盒饭的生意中小赚了一笔。谁知，过了两三年，他住
的地方经过发展后，已经初具规模，像他这样的“小摊”要被取缔。并
且，他家的房子也要被拆迁。
小王对此没说什么，他的观念就是人到哪儿都会有饭吃的。
小王失去了做盒饭生意的机会，却看到刚搬的新家附近的环境更
好，是个新小区，房屋很多，但由于是新盖的房屋附近垃圾很多，而这
些垃圾有很多都是可回收的。小王脑子一转，就想到了收购垃圾。他
把这个想法告诉了家人，遭到了家人的一致反对。因为他们家境已经
变好了，如果做这些“丢人”的收购工作，会很没面子的。
但小王并没有因此退缩，他很快就建立了一个废品收购站。附近
的那些废品源源不断地被送到了小王的收购站中，令人意想不到的是
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这些废品却产生了比原来卖盒饭更大的利润，小王的家人也开始赞同
他的做法了。
小王根据不同的地理环境，因地制宜，采用不同的赚钱门路，使得
自己很快走上了致富的道路。
可见，因地制宜，巧借地势能带来非常好的效果。在做人做事时，
如果我们能够很好地利用自己的地理优势，也可以取得一定的成功。
注意地理优势，“因地制宜”，以最小的投入，取得可观的效益，往往能
够达到事半功倍的效果，可谓是“一箭双雕”的好方法。
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【原文】
《孙子兵法·地形篇》有云：“故知兵者，动而不迷，举而不穷；知天
知地，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
”
【精译】
所以，会用兵打仗的人，行动起来而不迷失方向，所采取的措施是
变化无穷的。了解敌人又了解自己，可以取胜而无危险；知道天时又
知道地利，每战必然会胜利。
【分析】
“人势”指的是人为的力量趋向。每个人都有自己的力量趋向，每
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个人都有自己的势能。“人势”的大小取决于你是不是人才，俗语有
云：“得一士子之心，可安一方百姓；得万民之心，可安一方国土。”可见
人才的势能大于普通人的势能，但要成就更大的事业须得士子之心，
还要得万人之心。得一人之心，则一人为我所用；得万人之心则万人
为我所用。
中国人从古至今都讲究“天时、地利、人和”，三者对于事业的功成
都是必不可少的。
在第二次世界大战期间，德国法西斯玩弄狡诈的欺骗手段以掩人
耳目，于员怨猿怨年愿月圆猿日同前苏联签订了《苏
