大妻晚成-第32部分
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二姨娘是了解自家二叔的，虽说心眼不坏，但是最具备商人的奸诈狡猾，他这么说肯定是想要骗云琬的设计稿拿去赚钱了。她心里有些不满，她很喜欢云琬，不希望云琬被二叔利用，于是想出声提醒云琬，谁料她话还没说出口，云琬就先笑出了声。
“薛掌柜真是说笑了，我如今只想要做这么一件，为何要将所有的设计稿拿出来？再说，薛掌柜是成衣店的老板，对于衣物的敏感度肯定比旁人要高，我看现在这件广袖立领流沙裙，薛掌柜已经记在脑子里了吧？我又如何能放心将所有的画稿都给薛掌柜看呢？万一薛掌柜不顾我的嘱托拿去赚钱，我岂不是亏了？”云琬边说边将画稿收了卷起收好。
薛掌柜面色一僵，被人当面拆穿奸计，让他有些不知所措。看向云琬的眼神也有些复杂，这个三小姐，真是不简单。
二姨娘忍不住失笑，她倒是迷糊了，忘了现在的云琬跟从前不一样了，哪里是那么容易好骗的？她还是头一次看到二叔吃瘪呢！
“薛掌柜，你刚刚既然已经答应我只为我做这一件衣服，那为了不食言，我们签字画押如何？你得保证这件衣服不可能再做第二次，否则我可要去官府告你。”云琬带着玩笑性质的话语让薛掌柜一阵气闷。
二姨娘见气氛有些僵硬，忙出声缓和道：“好了好了，既然云琬只是想要一件独一无二的衣服，这又是她自己设计出来的，二叔你于情于理都是该答应她的。”
“二姨娘说的极对。”
薛掌柜看着云琬笑得温婉无害的样子，对这个三小姐不敢再有半点的含糊，但是又不甘心大把赚钱的机会没了，沉默片刻，讪讪道：“三小姐如此温婉大方，这样好的衣裳应该让大家共享才对，再说三小姐长得这般好看，穿什么衣服都有不同的气质，哪里需要用衣物来衬托。”
“薛掌柜真会说话，要是我不答应你，岂不是显得我小气计较？”云琬似笑非笑地看着薛掌柜，径自坐回了椅子上。
薛掌柜连忙噤声，在云琬强大的气场下，不敢再说什么过度的话。
云琬摇头轻笑，她将刚刚搁在一旁的茶拿了过来，轻轻抿了一口，苦涩中带着微微的清香，这还是从祖母那儿顺来的上等铁观音，果然是不一样的。
“薛掌柜想要如何？”云琬抬眸，静静地朝薛掌柜看过去。
薛掌柜一看有戏，也知道云琬不是那么好糊弄打发的，忙正色道：“不知道三小姐可否当采蝶轩的画稿师傅？钱财方面，我不仅给你应有的工钱，还将卖出衣物的钱财分一成给你，如何？”
二姨娘闻言一惊，这个二叔除了自家人，对外人向来是铁公鸡一毛不拔的，怎么如今竟然肯将这么大块肉割给云琬？要知道一成虽听着不多，但凭采蝶轩的收入，一个月赚五十两银子绝对没有问题。
她以为云琬会立刻点头应好，谁知道云琬却皱了皱眉，拒绝道：“终归还是仰人鼻息，不好。”
薛掌柜一听急了，脚往前跨了一步，忙道：“那三小姐想要如何？”
云琬一看他亟不可待的样子，心头暗笑，不过面上却装出十分为难的样子，沉吟了片刻道：“其实我很爱画一些衣物的设计稿，甚至不止衣服，对于一些首饰鞋袜之类的，我也都很精通。我一直以来都是想开一间属于自己的成衣店，但无奈身为大家小姐，没有这个条件，若是薛掌柜能帮我就好了。”
、第六十六章 做生意（三）
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薛掌柜一听云琬想要开店跟他抢生意，哪里会同意云琬的话。他连忙收敛笑意，严肃道：“三小姐一直处在内阁，不知外面的竞争激烈，这店铺也是那么容易开的？我们采蝶轩能做到如今这个地步，那也是经过了十几年的努力才成功的。”
“我自然知道这个道理，况且我也没有那么多钱财去开店，更没有人手去经营。我只是想要入股一家店铺，成为其中之一的老板，总好过当别人的伙计。”
“入股？”薛掌柜第一次听说这个词语，不明白其中的意思。
云琬暗自吐了吐舌头，一不小心居然把现代词汇说出来了，她解释道：“就是与您合开一家店铺，一起当店铺的老板，以后这个店铺的一些事都需要经过我俩的同意，收益也是我们一人一半。”
她倒是狮子大开口！薛掌柜瞪大了眼睛，这个三小姐未免太不自量力，仅凭几幅画稿就想要采蝶轩一半的收入？那他从她这边赚到的钱还不够分给她的呢！这笔生意不做也罢！
二姨娘也皱眉看着云琬，云琬这样说不是太贪婪就是摆明了不想做这桩买卖。
“薛掌柜，我看您是误会了。”云琬见薛掌柜一副见鬼的表情，就知道他误解了她的意思，连忙解释道：“我说的这个店铺不是采蝶轩，而是重新开一间店铺。”
薛掌柜愣了愣，思虑了片刻，不解道：“什么意思？”重开一间店铺干什么？采蝶轩已经打响了名号，分店也足够多，为何还要重开？
“就是……”云琬蹙眉，不知道该怎么解释，说了半天才将自己想要表达的意思说了出来。
采蝶轩虽说十分赚钱，但是受众面极其的小，只针对一些世家名媛和大家闺秀，对于普通老百姓来说简直是望尘莫及。但是试问这个世界上又有多少有钱人呢？更多的还不是那些平民百姓？所以赚有钱人的钱固然重要，赚平民百姓的钱同样也很重要。
云琬的意思就是借着采蝶轩的名头开一间专门为平民百姓制作衣物的成衣店，虽然这种成衣店有很多，但是若是由京都第一名号的采蝶轩开的，肯定会让那些原本买不起的百姓趋之若鹜。
而店里的衣服款式也是再简单不过了，那就是山寨采蝶轩卖的衣服，用差的布料，做出同样的款式，想要买的人自然很多。再加上采蝶轩在官府有过设计认证，又有许多名媛贵妇在背后做支撑，所以一般的小店不敢随便山寨采蝶轩的衣服，那么这间店的市场就会更加广阔。这样的采蝶轩才算是真正垄断了成衣市场，不仅垄断贵族市场，还垄断了平民市场，日后一定会赚的盆满钵满。
薛掌柜从未想过平民市场这个方面，他认为只有富人的钱才是最好赚的，所以一直致力于将采蝶轩往高端品牌的方向发展。现在云琬突然提出了这个建议，不禁让他眼睛发亮，若是连平民那一块也能做出效益，那自然是最好不过的了。
只是……
“可若是被那些小姐知道她们的衣服居然连平民百姓都能穿到，会不会生气？会不会一怒之下不再来采蝶轩置购衣物？那样岂不是得不偿失？”
“不会的，质量不一样啊！那些小姐看到有人模仿她们的穿衣打扮，虚荣心应该得到满足才对。”这种事在现代不要太多见，每当一个明星名流穿出拉风好看的衣服时，淘｜宝上几乎立刻就有各种山寨仿版出来，卖的风生水起的同时，也间接帮那些明星打了人气，何乐而不为？
“你若是怕影响采蝶轩的名气，那也可以只做幕后的老板，反正只要能赚钱就行。”
薛掌柜一听，立刻喜滋滋地点头答应，这样不仅可以不损害采蝶轩的名气，还能去赚平民老百姓的钱，简直是一箭双雕。
他不知道这也是云琬想要的结果，新店不打上采蝶轩的名号，对她而言，也是最有利不过的。
“我以后的设计稿就全部交给薛掌柜了，在采蝶轩卖的钱全部归您所有，算是我对新店铺的投资，以后新店铺赚了钱，我们五五分成。还有新店铺的选址和装修就由您负责，布料的选择和衣服的设计就由我来负责，这样安排，薛掌柜觉得如何？”
有钱赚谁还会有二话？薛掌柜几乎是立刻点头答应，还很好心的说云琬现在肯定没有钱办这些事，他可以先借一笔钱给云琬，等到店铺赚钱了，再还给他也不迟。
云琬自然乐得高兴，当下就去书房拿来了笔墨纸砚要签字画押，免得薛掌柜坑她。而薛掌柜也知道云琬不是个好糊弄的，再加上云琬这次不仅会帮助采蝶轩赚钱还帮他打开了平民市场，自然更不会与她计较为难，他为人虽然精明小气了些，但还是有原则的人。于是校对了下云琬写的“合同”，也签上大名，按上指纹。
云琬又跟薛掌柜说了一些现代营销的策略，都是薛掌柜没有听过的，但是一听便知道是好主意，于是更是乐开了花，心想这一趟来的真是太值了！
“这张画稿您先拿回去，做成衣物的时候记得在后领处绣一朵这种形状的白玉兰。”云琬将画稿递给薛掌柜，又将自己手中绣了大概轮廓的白玉兰帕子给薛掌柜看，“以后我设计的每一件衣服都要有这样的标志。”
薛掌柜接过画稿，听着云琬的话，知道这是每个设计师傅惯有的通病，喜爱在自己设计的衣物上刻上自己的印记。于是豪爽的点头答应。又听见云琬说：“若是什么时候想要第二张画稿，就跟二姨娘说，我会亲自交到二姨娘手中。”
云琬今日没有避开二姨娘就说这件事并不是出于对二姨娘的信任，虽然也有那么一部分，但是大部分的原因还是要二姨娘日后做她和薛掌柜的搭线桥。毕竟她做的这件事不能让别人知道，她不能时常出去，薛掌柜又不能老往她这边跑，所以只有靠二姨娘来能互通信息，安全又方便。
、第六十七章 不要脸的小骚｜货
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二姨娘见证了云琬这么大的事，也知道云琬是信任她才会这样，心中不免有些感动，忙附和道：“日后有什么事都可以通过我来传达，毕竟云琬你是未出阁的小姐，不能时常出去的。”
云琬客气又开心地抿唇轻笑，说真是麻烦二姨娘了，还表示日后定少不了二姨娘的好处，虽然知道二姨娘不在乎这些身外之物，但做出表示总会让人觉得心里舒坦。
果然二姨娘笑了笑，直说只要日后云琬多去她那儿坐坐，陪她解解闷便好。
几人又说了些话，将开铺子的大致流程商讨了下，最后薛掌柜如他所言的拿出了五十两银子给云琬做资金，临走前还思虑缜密地说：“既然三小姐不想让人知道你开铺子的事，那么我过几日便送几件衣服来，免得惹人怀疑。”
云琬倒是没想到这一层，她不好意思地笑了笑，说还是薛掌柜想的周到。
送走了二姨娘与薛掌柜，云琬掂量着手中沉重的钱袋，心里面喜滋滋的，终于算是解决了一件事情，浑身上下都舒坦的很，就连今日在穆威堂受得气都消散而去。
“小姐的那些事都解决了？”墨月早已经跟着云琬走进了堂屋，见云琬笑得开心的样子，虽然云琬没有跟她明说，但她也隐隐猜出是因为什么事。
“差不多吧！”云琬点头道，新店铺那边的事情只需要薛掌柜就行，她相信薛掌柜那样精明的人一定可以将这件事情办的妥妥当当，所以她一点也不担心。至于买衣料的事儿，云琬扬唇笑了笑，她是早就有准备的。沉香的丈夫不是在绸缎庄做掌事的么？这绸缎庄又因为没有精力所以没开成衣店，如果能让绸缎庄入股提供衣料，那么她就不用愁了。
“盼夏怎么还没回来？”云琬想到沉香，自然而然就想到了莫云柔。也不知道她那边怎么样了？虽然她大概能肯定莫云柔有办法解决，但是没听到具体的消息还是难免为她忧心。
墨月摇摇头表示不知，云琬又等了片刻，还是不见人影，于是便回房间绣花去了。约莫过了半个时辰的样子，盼夏终于回来了。
盼夏来到云琬的卧房，喜难自禁地跟云琬曲膝行礼。
云琬看她这个样子就知道莫云柔的事得到了解决，心里也不免高兴起来，她让盼夏起身，将正绣着的帕子扔回木篮内，一边对着盼夏道：“云柔怎么说？”一边示意墨月秋碧去门外守着。
等到墨月和秋碧走了，盼夏才将莫云柔跟她说的话告诉了云琬，无非就是今日在青松园发生的事。
云琬暗暗吃惊，没有想到莫云柔居然想到了这样的法子！她原本以为莫云柔只会求老夫人帮她回绝了这门亲事，却没料到她居然将莫云兮拖下了水。但仔细想想，也觉得这个方法才最可行，毕竟跟顾府结交对莫府有很大的好处，不光是莫正冲，就连老夫人也不舍得放弃这样大的肥肉。而联姻的人选除了莫云柔，不可能是云琬，莫云姗又不是那么好设计对付的，所以要想云柔躲过一劫，真的只有让莫云兮代嫁了。
云琬认真听着，末了又听盼夏道：“四小姐让三小姐帮忙将五小姐从庄子上调回府里。四小姐说顾府过几天来人，要早点做足准备。”
大概是听进了自己的话，要从顾府那边下手。云琬扬眉一笑，淡淡道：“这是自然，我一定办的妥妥当当。”想要云兮从庄子上调回岂不是容易的很？方御安来了，父亲又怎么会还一直将云兮关在庄子上？
云琬今日早晨刻意摔倒接近方御安的传言已�
