雪洗天下 作者:醉虎(起点vip2013.06.30完结)-第589部分
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华盛魁视为威胁和竞争对手，但是，更多的ZH国企业却把华盛魁看作是伙伴和机会，在去年，ZH国供应商协会给华盛魁带来了一个特别的荣誉——“ZH国供应商协会最有价值伙伴奖”，据我所知，这是这个行业协会第一次对一个企业做出这样的认可，是这样吗？
李俊：是的，这是我们协会对全国两千多家供应商问卷调查后得出的结果，在“最有价值的合作伙伴”企业调查中，我们协会两千多家供应商中，超过98％的人把这一票投给了华盛魁，这样的情况很少见，后来经过协会理事会的研究，我们设定了这一奖项。
严昌：（拱手）
主持人：作为合作伙伴，处在你的角度，对华盛魁现象一定有自己的见解。
李俊：刚才《中华财经》的方主编说华盛魁的成功不是简单的价格问题，这点我很认同，但在我们供应商看来，价格问题却关系到我们的生死，华盛魁的成功不是因为简单的价格，但华盛魁却是在价格上最成功的。因为对于广大中低收入者阶层来说，同类商品的价格差价与细微的价格变动是他们非常关心的，对我们来说也一样，长久以来，ZH国的供应商在与超市和卖场的合作中却处于一种被动的地位，一方面，卖场拼命压低货物的进场价，另一方面，在压低我们价格的同时，又以各种理由收取我们的各种费用，高昂的进场费已经为大家所熟知，除了进场费以外，还有名目繁多的上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、条码费、端头费、店庆费、补损费和条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理费和毛利反差费用等。可谓五花八门，我们所有的供应商都被这些“潜规则”弄得疲惫不堪，而这些费用，最终都被卖场和超市转嫁到了消费者的头上，一包出厂价是2块8的花生糖，我们拿给超市是3块5，而超市卖出去起码是9块以上，所有的商品，在进入市场前的最后一个环节，价格被人为的大幅抬高。华盛魁现象在我们供应商解读起来就是，“鲶鱼效应”，因为华盛魁的进场费用只相当于其他超市和卖场的三分之一甚至更低，便宜的价格最终实惠了终端的消费者，你其他超市卖9块的东西，这里只卖6块，这就是竞争力，消费者就会买账，其他的超市和卖场要和华盛魁竞争，就必须改变自己的游戏规则，就给我们供应商松了紧箍咒，所以呢，对我们供应商来说，最可爱的企业就是华盛魁，我们最真诚的希望是什么，就是希望有一天华盛魁的店能开遍全国。
严昌：刚刚李秘书长说的问题，所反应的ZH国的供应商所面临的生存压力的问题，本质上，是ZH国的经济安全问题，伏羲公司今年发布了《ZH国零售业白皮书》，在这份报告中，有些数据让人看来触目惊心，目前国内的300余家大型外资零售企业，90％是违规建立的，世界50家最大零售企业蜂拥进入ZH国，国内目前在商业零售领域的过度开放，外资在商业零售领域所表现出的越来越强势的话语权和控制力，实际上，正在把越来越多的ZH国企业逼入越来越小的生存空间之内，ZH国广大供应商所面临的生存压力，正是这一现实的写照，所有搞企业的人都知道一句话，渠道为王，我们的企业外贸依存度过大，但在国外市场，我们并没有什么渠道，所有的渠道都由外资控制，别人随时可以卡我们企业的脖子，现在，如果我们连本国国内的渠道都被外资掌控，让ZH国企业在国内都失去渠道话语权，那整个ZH国经济所积累起来的系统性风险，则会数倍乃至数十倍的提高，ZH国政府对经济的调控管制能力，则被大为削弱。从这个层面来说，华盛魁现在所取得的成就，还很微不足道。我们也希望有更多的ZH国企业，能够在最短的时间内成长起来，肩负起开拓ZH国人生存空间的责任。
主持人：华盛魁的模式能够被复制吗？
严昌：世界上没有两片完全相同的树叶，也不会有两个完全相同的企业，华盛魁所根植的成长土壤，决定于北极星商社的商社化的企业管理模式和资本与产业的结合方式，它是商社实力和影响力的一个缩影，在这个过程中，我们也不断的在学习和检讨，在向日本的那些优秀的商社，如三井，三菱和住友学习，学习检讨他们的成功经验，YN作为国家级综合改革实验区，在全国范围内，目前其批准的商社化试点企业有我们和亿龙，但在ZH国其他地方，比如说江浙地区，那里发展综合商社的潜力更加巨大，实际上，当地的一些商会，已经具有了综合商社的雏形。
主持人：刚刚严社长反复提到两个词，那就是学习和检讨，在应对复杂多变的国际和国内经济局势的时候，您觉得我们最应该向日本商社学习的地方是什么？什么地方又应该值得检讨？
严昌：综合商社是日本财团中活动范围最广，视野最开阔的经济体，在应对复杂多变的国际和国内经济局势的时候，广阔的视野最为重要，这是我们应该学习的，但学习不是为了单纯的模仿，而是为了超越，所以我们也要检讨，日本的商社根植于日本特定的社会和文化背景下，我们ZH国有我们特定的社会和文化背景，两者有相同之处，也有不同之处，这是需要不断检讨和摸索的。
主持人：我国企业的商社化进程这两年来一直是各方关注的焦点，从亿龙，到北极星，从中光电，到华盛魁，这些依托综合商社背景快速崛起的ZH国企业，这两年，给我们的日常生活和ZH国的行业经济版图带来的影响越来越大，同时，我们也看到，在这些企业壮大的背后，争论很多，有的省市在争取成为国家新的综合商社试点地区，当然，我们也可以听到不少反对的声音，认为综合商社的发展会加深行业垄断，国家的各项政策也在有着一些微妙的调整和变化，综合商社的地位还没有完全稳固下来，如何看待这些争论和ZH国的新兴综合商社在国民经济生活圈中的地位和责任问题，张主任？
张殿兵：首先，我要说的是，有争论是正常的，没有争论才不正常，这体现的就是市场经济环境下的公平和开放精神，这个市场经济环境下的公平和开放精神，是我们政府一直在强调的，我们的公平，不光是对外资公平，对本国企业，特别是对在社会就业和国家财政收入贡献占到全国三分之二以上的民营企业，更要公平，更要开放，在YN进行商社化试点正是这一精神的体现。这个过程会触及和改变一些现有的利益分配格局，会在市场竞争中产生一些新的因素，但这些改变，是良性的，虽然有争论，但争论不是主旋律，什么是主旋律，这就回答了下一个问题，ZH国的新兴综合商社在国民经济生活圈中的地位和作用问题？无论是看日本还是韩国的经验，其实都可以把那些成功的综合商社用一个东西来比喻，什么东西，航空母舰，一个成功的综合商社必然是一艘巨大的航空母舰，可以搭载很多的飞机去战斗，那些飞机是什么，就是本国的其他中小企业，那些本身在单独面对激烈的市场竞争中处于弱势地位的众多中小企业，可以利用综合商社的优势产业平台，获得更大的市场空间，更加广阔的经济视野和更加有力的市场竞争地位，这是其他的一般性企业所无法达到的，我们在亿龙和北极星的身上，现在都看到了这种企业航母的特质，这种特质，体现的就是一种合作精神，而不是争论，合作可以让ZH国企业获得更大的发展空间，争论不行，所以ZH国综合商社体现出的这种合作精神，才是主旋律。同时，作为企业航母，民营综合商社所取得的巨大成功和成功经验，必然会对我们原本应该承担企业航母这种责任的央企，起到一个推动和促进作用，两者在一些领域的良性竞争，不仅不会造成垄断，而且会消除垄断。我们的综合商社试点，三年下来，我认为是成功的，综合商社在ZH国也应该有更大的发展空间。
主持人：也许短短四十分钟的节目还无法把北极星商社过去三年取得得种种成就一一展现在大家面前，但这四十分钟，却让我们了解了一个伟大的ZH国企业所具有的那让人倾倒的魅力——把产品做得让人佩服——消费是尊严的——我会记住这两句话，也许这个时候说伟大这个词还有点早，但我们更愿意把这当作对这个企业未来的一种期望，一种祝福，在节目的最后，我们按照惯例，还是把最后两个问题留给现场的观众。
观众（甲）：我听到严社长在刚才的访谈中谈到了三株公司，这个企业现在已经倒闭了，作为ZH国现在最让人瞩目的企业商社领导人，您个人如何评价曾经的三株公司？
严昌：三株公司是ZH国民营企业的一个里程碑，是一个了不起的公司。
观众（甲）：（鞠躬）谢谢，我以前是三株公司的，谢谢……
观众（乙）：北极星商社和旗下企业这些年取得的荣誉和奖状很多，可谓多不胜数，我想知道，您最看重的荣誉是哪一项？您觉得经营一个企业最难，也是最重要的是什么？
严昌：我最看重的荣誉是北极星商社获得“ZH国最佳雇主”的这个称号，我觉得经营一个企业最难，也是最重要的是让企业第一线的员工和雇员，真正从心里认同，关心企业，这才是一个企业的根本。
……
第541章 旗帜
当严昌在台上侃侃而谈的时候，曾醉就坐在下面的普通观众席的位置上，双手十指交叉放在腿上，整个人的气息宁静得如同一道悠缓流过竹林的小溪，曾醉穿着一件灰蓝色带米字格纹的西服，戴着一副市场上很少见的钛晶框架眼镜，昂贵的西服面料和精致的做工再加上那副流露着贵族气息和神秘感的眼镜让他看起来充满了成熟男人所特有的那种沉着与自信的魅力，还有那种儒雅的学者气度，曾醉的这种男性魅力，让坐在她身旁不远处的两位女士频频不经意侧目扫视过来，眼光之中有掩饰不住的“惊艳”。
看着台上的严昌，曾醉交叉的十指不经意的摩挲着自己右手无名指上戴着的一个戒指，戒指通体红中泛黑，不知什么材质制成，表面有着一圈圈如波纹一样的银色花纹，戒指的戒面是一个略成方形的虎头形状，戒面中间有一个古朴的篆体“变”字，这个戒指，是“沧虎俱乐部”的会员身份标志，因为俱乐部所在地在今天的沧虎市（这几年，因为沧虎文化的影响力越来越大和澄川当地旅游产业的蓬勃发展，根据省政府协调发展地区经济的考虑并报批国务院批准，澄川两年前正式合并周边五个区县和两个省级自然保护区，并改名为沧虎市），又取《易经》“小人革面，君子豹变，大人虎变”之意而名之——大人虎变，大国更需虎变，虎变者，其真意，乃由小而大，由弱而强，由衰而霸，由鱼肉而刀俎，由朝不保夕而君临天下……
曾醉的目光掠过台上严昌的右手，那里，也有一个同样的戒指，沧虎俱乐部很低调，俱乐部就设在星岛上，除了俱乐部的成员和少数准备观察发展的会员以外，这个俱乐部的名字鲜为人知，但沧虎俱乐部又是高调的，因为这个俱乐部做出的事无人不知，沧虎俱乐部，是改写了国际液晶产业格局的“蓝金之战”的总指挥部，一场“蓝金之战”，奠定了ZH国在整个国际液晶产业链上的绝对霸主地位，这场战役所需要的各种资源和需要协调的国内各种关系的众多决策，就在这里完成……这个俱乐部，三年时间里，囊括了亿龙和北极星两大商社的顶层与众多认同其俱乐部理念，志同道合且利益休戚相关，一荣俱荣，一损俱损的国内文化与政商精英，人生理想的共鸣与现实中无法切割的利益纽带将所有人紧紧连在了一起——巨网已具雏形，苍天大树的种子，已经开始发芽。
听到严昌说到北极星的“四宝”的时候，曾醉微微一笑，这个关于北极星“四宝”的概括，在曾醉看来，显然是严昌此刻在节目现场保持谦虚的结果，很多东西都没有提到，北极星的旗下直接控股的企业和通过几个基金会和银行与信托投资公司复杂的股权关系控股参股的企业当然不止这“四宝”，但为了不至于在镜头前太多的刺激某些人的神经，严昌有选择的“遗漏”了作为综合商社最主要特征与投融资平台的商社主力银行和利用YN作为综合改革实验区率先取消燃料油进口配额和许可证制度后发展起来的石油公司这几年所取得的成就。至于北极星商社的海外投资项目，比如说在俄罗斯和非洲等地的投资，更是一字未提。
节目结束，本来想上前与严昌和方向东说两句话，但看到众多场内观众蜂拥上前围住严昌和几位嘉宾�
