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第384部分

电子重生-第384部分

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何况公证是一个国家政府公信力最直接的体系,任是五大流氓之一没有不要这个脸的。

    所以这份文件的真实性,爱立信荷兰公司这边真的也是拿不出合适的质疑理由来。

    安德鲁快速的浏览了一下这份文件的概述和目录,放在一边点了点头说道:“关于这份文件我们之后会进行详细的研究,关于光传输网络这一点,不知道爱立信公司是否也能提供一份这样的文件?”

    安德鲁这也是应有之意,要求了泛星公司这边却不要爱立信的,那可就说不过去了。如果被人认为是刻意刁难和歧视,对他的声誉也会造成很大影响。何况最后的评标结果,肯定要就光传输网络的各项进行打分,没文件怎么打?

    白劳德看了看加里旁边的一个人,说道:“我们爱立信荷兰公司这次是和阿尔卡特联合竞标,关于光传输网络的技术问题,罗素先生肯定会为telfort公司提供一份令人满意的报告。”

    罗素是个黑头发黑眼睛的法国人,说起来长得还挺符合中国人的审美风格。他说话用的是法语,法国人在正式场合是绝不愿意讲英语的,哪怕他其实听得懂英语也不会说英语。

    毕竟英法这对老冤家,真要说起来那话题可就太多了。

    他的专职翻译迅速的将罗素的发言翻译成了英语,说道:“罗素先生说,otn技术是有很好前景的技术,但现在业界还没有一个成熟的系统来应用它。贸然使用这种未经证实的技术,是不负责任的行为。我们阿尔卡特公司的光通信技术已经有十年的应用历史,经过技术改进,可以说是世界上最完善的光通信技术”

    罗素一边用法语滔滔不绝,一边显得有些委屈的将一份文件也交给了安德鲁。当然,至于他是不是心里真的感觉委屈,那就只有天知道了。没有一个好演技,可是当不成高管的啊。

    安德鲁同样是快速的浏览了一下文件的前几页内容,满意的放在了一遍。然后又转过头来看向周硕,问道:“周先生,关于泛星公司报价五亿九千三百万总工程造价,我们想知道为何你们有信心将成本压缩到这个水平?”

第五百五十二章 分布式() 
泛星公司的报价距离六亿美元竟然还少了七百万的距离,这让telfort公司、爱立信,阿尔卡特甚至是kpn都非常好奇,中国人究竟是怎么做到的?

    一般的观点,认为这是泛星公司为了打开欧洲市场,准备拿出一个样板工程来。挑选telfort公司作为突破口,就是看中了他们的弱势地位。宁可亏掉一部分成本,在欧洲树立一个otn技术的示范来。对于国土面积狭小,人工昂贵的荷兰来说,这是个很好的选择。

    同样一条网络工程,放在荷兰和放在中国造价是天翻地覆的。在中国国内哪怕是同样的100g主干网工程,铺设荷兰面积这么大的线路,1亿美金的报价那都是不可能拿到项目的。

    因为中国的土地征用费用和人工费用,与荷兰差距太大了。荷兰不说寸土寸金,但土地都在私人手里,你想要铺设线路就要一个一个的去谈。

    而人工费用则是另一个大头,荷兰人的工资不说是全世界最高的,更高的也有比如说中东那票土豪们。但在欧洲,在西欧这一块上,荷兰人的人力劳动成本确实是极高的。如果能够用中国工人代替荷兰人施工,也确实能够节省下来相当不少的费用。

    这一进一出,再加上泛星公司负担“一点”亏损——总数可能会达到一两亿美元,这个工程还是做得下来的。

    至于说一两亿美元这个缺口,有认为中国政府可能会给补贴的,也有人干脆指出可能会牺牲工程质量。

    但不论是哪一方,都对泛星公司把成本压缩到这种程度。抱有旺盛的好奇心。

    周硕轻咳了一声,微微一笑,说道:“实际上我们要清楚的认识到,本次招标本质是两个工程。其一是光传输网络工程,这一部分的费用应该有四部分。一是设备款项。用于购买光纤、光交换机、数据中心等设备。二是工程款,用于支付工程建设的开支,比如说新建的机房、工具设备的损耗,网络中继设施等等”

    周硕掰着手指头,到这里已经只剩下两根手指,他停顿了一下这才缓缓说道:“第三是人工费用。我们会引入一部分中国工人,负担那些技术含量不高的工作,相信能够降低一部分成本。”

    果然!在场的所有西方人都忍不住点了点头,还是要靠劳务输出来省钱嘛!telfort公司这个全国网络迟迟没有建设完成,不就是因为建设成本太高。中国公司唯一比荷兰公司有优势的地方。也就是人力不值钱了。

    周硕没有在意这些人露出的了然表情,不受影响的接着说道:“第四部分,则是土地费用,用于支付土地的成本。”

    “这四部分费用组成的光传输网络工程,我们的详细报价在标书中有列出,是四亿三千万美元。考虑到kpn公司既然入股了telfort公司,如果能够利用一部分kpn公司现有的工程设施和用地,这部分的报价还是可以继续降低的。”

    阿尔伯特眼前一亮。心里顿时敞亮了一下!这泛星公司的功课做得很足啊,连这一点都想到了!如果能够承租一部分kpn公司的设施,无异于把telfort公司牢牢的绑在了kpn的战车上。从此以后两家一荣俱荣、一损俱损,对自己来说是百利而无一害!

    kpn入股telfort公司只是第一步,阿尔伯特打心底里是愿意促成kpn公司收购telfort公司的。在通信服务行业里没有什么宁做牛头、不做凤尾的说法,这是一个很容易形成垄断的行业,偏居一偶的结果只能是等死,不可能守着一个小盘子安心度日。

    一旦telfort公司并入kpn公司。至少董事会里的股东们摇身一变,就都成了kpn的股东。或者能把手里的股份卖个好价钱。kpn已经是荷兰国内最大的网络服务提供商,如果能合并了telfort公司垄断荷兰的电信业务也就是早晚的事情。

    周硕的这个做法。让他看到了促使两家公司联合的希望。

    “那gsm网络呢?”安德鲁发问道:“以一亿六千三百万美元的报价,说实话我无法想象你们如何做到。”

    安德鲁左右看了一眼,补充了一句话:“而且我也不相信泛星公司会提供劣质的工程,难道你们真的准备通过亏损来承揽这个项目?恕我直言,这对我们telfort公司不是什么好选择。一个工程如果是赔钱状态在运作,哪怕你们是无心的,恐怕也很难保证质量。”

    “请telfort公司的各位放心,我们泛星公司绝不会提供劣质工程。”周硕点了点头,做出了保证。

    “对不起,请允许我冒犯一下。”说话的是爱立信荷兰的副总裁和cto加里,他探出头来,皱眉道:“关于gsm网络的假设,爱立信公司拥有丰富的经验。以今次招标的情况来说,覆盖全荷兰的宏基站需要一千多个,微基站两万多个。宏基站的建设费用,除去人工费,平均造价也要在十万美元以上。而微基站虽然造价不高,但主要应用于城市之中,用地的费用反而会比宏基站更高。”

    所谓宏基站,通俗的说就是人们常见的信号大铁塔。一个宏基站的信号覆盖面积能达到30到60公里左右,这要看设备和地形等诸多因素。一般一个普通的地级市,城区也只要两三座宏基站就能满足需要了。

    但在城市中有很多死角,宏基站的信号受到阻挡是无法覆盖的。这个时候就需要微基站来查缺补漏了,微基站的数量因此会比宏基站多很多,而城市里用地的麻烦程度和成本,也就同样水涨船高了。

    只要想一想,荷兰四百多个城市乡镇,微基站用量两万多个,每一个都要为它们租用、购买物业和树立天线,这笔成本将多么庞大?何况是荷兰这样的发达国家,成本比中国高出十倍来毫不奇怪。

    仅此一点增加的成本,就占用了整个gsm网络工程成本的30%。

    加里做出他认为的绝杀,信誓旦旦的说道:“经过我们爱立信荷兰公司的专业计算,如果微基站数量少于两万个,即使gsm网络建成,telfort公司的网络质量,也只会是四家运营商中最低的。”

    早期gsm网络有很多问题,基站切换、信号覆盖的技术不够成熟。如果基站数量少,重叠区域不够大,很容易会造成网络掉线、串号等问题发生。唯一的解决方式,就是加大基站密度,让两个基站之间重叠的信号区域足够大。

    加里这一次将军可算是将到了点上,如果泛星公司标书里设置的基站数量小于两万,那恐怕直接就能送他们出局了。即使泛星公司的标书上基站数量也达到了两万个,庞大的物业成本也能让这个工程毫无利润可言——甚至很大可能会造成巨额亏损。

    “加里先生有一点说的很对,经过我们泛星公司的计算,认为若想为telfort公司建设一个完整的gsm网络,全荷兰起码要布置两万八千个微基站。”

    周硕呵呵笑道:“不过爱立信公司可能不了解我们泛星公司,我们自有专利的两项技术,可以大幅减少微基站的数量。”

    “什么技术?”安德鲁好奇的看着周硕,兴致勃勃的问道。

    从周硕拿出otn技术开始,安德鲁就觉得泛星公司绝不是尔尔之辈。既然能在光通信领域里比阿尔卡特走的还远,为何在gsm基站技术上,同样有过人之处?中国,还真是一个容易创造奇迹的地方。

    “这两项技术分别是直放站和分布式基站技术,也是我们能够将gsm网络建设成本压缩到一亿六千三百万的原因。”

    “直放站?分布式基站?”加里莫名其妙,他是爱立信荷兰的cto,随时随地都在了解业界的最前沿技术,怎么从来没有听说过这两个技术?

    周硕淡淡的看了他一眼,笑道:“这是我们泛星公司特意为telfort公司定制研发的技术,考虑了成本、维护性和性能做出的独特解决方案。”

    他这边说着话,李宝贵用收拾征得了阿尔伯特的同意,从随身的皮包里拿出一张一人多高的图纸来。

    两个泛星公司的员工一左一右的展开这张图纸,将上面的内容完全展示了出来。图纸上面没有什么复杂的设计图形或者高深的技术信息,而是一组简单的示意图。

    宏基站、微基站、城市、乡间、室内和地下,这张示意图的图示非常简单易懂,只是初步的描绘了一个gsm网络的大体构成形式。

    但就是这么一个出现在教科书里都略显简单的示意图,竟然让安德鲁和加里都震惊的站了起来!

第五百五十三章 半步() 
这张图纸上画了什么?竟然让安德鲁和加里这两位cto,都不顾形象的站起身来?

    简单的图示内容,表现出来的意思也很简单。一个代表宏基站的大铁塔将信号传输到远处,然而山体或者建筑物挡住了信号的传输,在反斜面或者阴影里,信号变得若有若无。

    这时候,一个卫星锅就架设在山头上,将宏基站的信号经过放大之后辐射到反斜面去。或者是同样的一个卫星锅架设在楼顶上,然后再吧放大后的信号传输到室内去。

    这个图示很简单,表达的含义也很浅显和清晰——但这种直放站技术是在2004年以后才成熟的。过去的直放站技术,哦,也不能叫过去,因为1997年的直放站也还是新鲜事物。新出现的直放站技术是比较粗糙的,设备体积大,功率比较低、覆盖面积小、通话质量不清晰

    现在的直放站,还只是基站组网情况下的一些补充而已,远没有以后直放站作为三种基站之一的牛气。

    当然,泛星公司的技术也不可能这么容易就超越了时代。但在室内直放站的设计上,却引入了2004年才成熟的一种设计,就是室内增益天线。

    手机刚刚普及的时候,很多地方是会有信号死角的。比如地下停车场,比如说电梯,或者两栋高楼之间的胡同,甚至是在高层中多个强度相近信号互相干扰,都能让人们的手机莫名其妙的就接收不到信号。

    可是进入21世纪之后,人们会逐渐发现原来的死角变得越来越少。停车场有信号了,电梯被覆盖了。更别说露天的胡同了。至于说高层,那就更没有可能出现信号干扰了。

    这是什么原因?难道伟大的中国移动侦查到了所有信号死角,然后为这些死角都设立了基站吗?当然不可能。

    城市中类似的死角千千万,想全覆盖何尝困难。但室内增益天线这种小东西的出现,却解决了室内信号覆盖的大问题。

    一个室内增益天线不过百来块钱。却可以为一层楼提供全覆盖的

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