电子重生-第365部分
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“咳咳”王中阳到底修炼不够，脸皮没有宣长生这么厚。哭笑不得的点头，说道：“宣总说的太过、太过了，我们京东方和冠捷，肯定是最紧密的合作伙伴。只是现在看来，给合作设置障碍的，不是我们京东方啊！”
嘿。这王中阳真是会抓住机会。宣长生心下不仅没有着恼，反而有些振奋。他一不怕王中阳发怒，二不怕王中阳指责。怕就怕他始终绝口不提这茬。如果这次王中阳真的什么都不谈，在台北转一圈就回去了，这才是冠捷的噩梦呢。
“王总、王老弟，我们冠捷这也是有难处啊！”宣长生长叹一口气，貌似推心置腹的说道：“京东方手里攥着ips屏幕和高压驱动ic的技术，想来掌握液晶面板市场不会太远。但就算再怎么不远。起码也需要几年时间吧？这段时间以来，我们冠捷的生产线肯定是不能停下来的。那现在液晶面板市场的主要供应商夏普的意见。我们就不能完全不顾及了”
“所以，夏普要求冠捷不要采购我们京东方的液晶面板了？”王中阳暗自撇了撇嘴。满脸不相信。
如果夏普真的要这么做了，夏普的名声可就彻底臭了。就算他们不在乎，一个“涉嫌利用垄断地位进行非法竞争”的罪名，也妥妥的扣在它的头上了——没错，就是网景送给微软的那顶。
“这个，呵呵，那倒是没有。”宣长生出了一后背的冷汗，心想着王中阳还真是不好对付，句句话里都是坑啊！
无奈，只好接着解释道：“不过王总也应该知道，冠捷并非是我宣长生一家的产业，里面有很多出身不同的股东。宣家拥有的股份并不是占有绝对优势的，只是在董事会里受人推举，这才做了董事长这个位置。所以说我这个位置，第一责任就是要为冠捷牟利。而夏普，确实是开出了我无法拒绝的条件。”
王中阳对此像是好不惊讶，淡淡的点了点头，问道：“哦？什么条件？宣总不介意的话，可以和我说说嘛。”
“新技术15寸屏幕，夏普给出了35美元的价格。”
王中阳沉默了，这在宣长生的意料之中。夏普这个价格不是乱给的，而是经过了科学而周密的计算。通过对中国国内相关产业的调查，以及结合了京东方的生产规模，技术实力、人员水平、政府关系等方方面面的考量。
这个数字，正是压在了夏普有极微弱赢利，而京东方亏损的线上。这一手，要人的命啊！
“王老弟，说实话我心里是偏向和京东方合作的。我们都是中国人，肥水不流外人田啊！”
呵呵，信你才有鬼。
王中阳心里一百个不信，宣长生是典型的见人说人话、见鬼说鬼话。说不定翻过脸去，和日本人勾肩搭背，一样会说大陆当年迫害我这么惨，我当然更愿意和夏普合作
就算再怎么高估宣长生的节操，恐怕他的余额也早已欠费停机。
“好吧，不管怎么说，宣总总算没有把我们京东方直接踢出局。”王中阳脸上并不见惊慌失措的样子，反而淡淡的有些意料之中的样子。
宣长生心中暗自点头，越发觉得王中阳手里有着一张底牌。这个底牌是什么？一项更先进的技术？一个其他的下游采购方选择？还是京东方或者中国政府，将会自己投资一条新的显示器组装生产线？
这三个可能，宣长生属意一和三，二不是不可能，但他确实没有听到这方面的风声。要想新建生产线，冠捷在市场上不会一点消息也收不到，梦幻集团的生产线停止筹建，四家彩电业巨头的液晶设备组装线，也要等下一条液晶面板生产线投产才会展开。
比ips屏和高压驱动ic更重要的技术，恕宣长生想象力不够，实在想不出来还有什么技术能够达成这样的效果。但从周硕过往的手段来分析，这应该是最有可能的选择。
而第三个可能，京东方自建或者中国政府支持建设一条新的生产线——用户知道你是谁？液晶显示器已经是最终面向用户的消费电子产品了，不是企业对企业之间的供货。品牌、分销、服务、售后、维护和渠道
冠捷用了十多年建立起来的这个体系，又岂是一时之间可以代替的？就算液晶显示器组装生产线建起来了，他们生产出来的产品准备卖给谁？怎么卖？用户买不买账？如何提供售后维修和服务渠道？这里面的讲究太多了，不啻于再建一个液晶面板供应链的难度，甚至更高。
周硕能用一年多的时间里组织起这么一条生产线，但是他未必能用一年时间建立起一个完整的销售体系。这也是周硕一直避免进入消费电子领域的原因，专注于上游，可以减少在市场营销上投入的精力，更专注于技术实力的提升。
所以暂时来说，冠捷勉强算是京东方最好的选择。
“35美元，我们是不能做到这个价格。京东方能给出的最低价，也就是38美元了。”王中阳坦然的摊开手，笑着说道：“不过宣总应该知道，我们手里有ips屏幕和高压驱动ic的专利，而夏普的产品却是盗用了我们的知识产权。冠捷作为世界知名的企业，不可能对侵犯专利权这种事情视而不见吧？”
“这个”
宣长生脸色变了变，勉强点头道：“没错，冠捷不可能支持侵犯专利权这样的事情。不过夏普手里，毕竟也有很多tft…lcd的专利，我说一句，你们京东方也不可能绕开夏普的专利范围啊！如果真的较真这些专利问题，京东方未必能占到便宜。”
“呵呵，看来夏普功课做得很足啊。”宣长生点了点头说道：“好吧，多余的话我就不说了，宣总您看，38美元这个价格，冠捷能否接受？”
“38美元的话”宣长生咬了咬牙，点头道：“如果京东方年供货量能够达到七百万片，我就能接受这个价格！”
夏普的价格是35美元年供货量五百万片，京东方如果单价降不下来，那就要把供货量提升上去，这样冠捷才能获得相差不多的利润。当然，七百万片这个数字，宣长生未免就有些狮子大开口了。3美元的差价，五百万片也只有1500万美元的成本增长。再多两百万片的供货量，冠捷赚的可就不止是这个价了。
第五百二十五章 交叉持股（）
“七百万片？这不可能！”王中阳想也没想，直接一口否决了宣长生的提议。
“京东方的设计产能，不过是一百五十万片的年产量。七百万片，除非增加四倍的产能，至少要再投入三条4。5世代生产线，或者增加一条5代线。前一个方法，需要再投入15亿美元的资金。而后一种办法，至少也需要13亿美元。有这笔钱，宣总觉得京东方还会坐在这里吗？”
不管是15亿美元也好、13亿美元也罢，对于砸锅卖铁上了一条tft…lcd液晶面板生产线的京东方来说，都已经无力继续加大投入了。就是现在这条4。5代生产线，5个亿美元的总投资，帝都市府增加投入了将近30个亿人民币，京东方的职工和社会投资者千辛万苦筹集了5个亿人民币，外汇可是一分钱都没出。
所有的进口设备和高技术生产设备，都是出自泛翰集团手中。1。5亿美元的外汇，成本价销售的设备，这才把工程总造价控制了下来。
再来一次，还是扩充四倍产能，这已经完全超出京东方的盈利范围了。
“那就没有办法了。”宣长生失望的叹了口气，说道：“王老弟，实话跟你说了吧，夏普给出的条件是35美元，一年供应六百万片。我虽然是冠捷的董事长，可也不能太过刻意的偏袒京东方，不然股东们会联合起来造我的反！老弟，还请你体谅一下老哥哥的苦处”
宣长生张张嘴，就把夏普承诺的供货量增加了一百万，可见他说的这些话基本和放废气差不多。根本就是唯利是图而已。拿着夏普的价格压京东方，如果之前王中阳张张嘴，把价格压到33美元。说不定转过身来，宣长生就又要去找原平助压价呢。
“宣总，既然你都这么说了。那我也不藏着掖着了。”王中阳脸上丝毫不见为难，坦坦荡荡的说道：“说实话吧，我们国家计委有意推动京东方和长虹、tcl合并，然后大力推广液晶彩电代替crt彩电的市场，以改变我国在电视机领域里核心技术受制于人的局面”
他身体前倾，咄咄逼人的说道：“说实话。我这次来台北，也算是孤注一掷了。京东方虽然投资不少，但是级别、规模，还有国家在企业中的话语权都不如tcl和长虹，合并之后我这个总经理恐怕要危险。如果能够争到冠捷的大笔订单。那我们京东方还能有维持独立的希望。如果没有冠捷这笔订单，我想以后冠捷和京东方就是敌非友了。”
道理明摆着的，如果tcl、长虹和京东方真的合并了，那这个集团将整个囊括了视听影音行业的上下游。从原料供应到液晶面板，从显示器组装到经营渠道和售后维修等营销体系，整个把持了中国国内的市场。在这样的庞然大物阴影下，垄断中国大陆市场将只是时间问题。
宣长生丝毫没有怀疑这个消息的真实性，像京东方这种要害企业。按照大陆的脾性本来就会想要攥在自己手里。把优势股份放在泛翰集团这样私人企业手里，不是海峡对岸的性格。
宣长生自诩是了解对岸的，他的整个童年都在那里度过。正是国家最疯狂的时候。宣长生的父亲早年跟着*逃到了台。湾，却把他自己扔在了大陆。后来宣长生先是被送进孤儿院，然后被查出来身份之后，押到了青海去服刑。动乱结束之后，勉强过了几年好日子，直到81年回到他父亲身边。后来才继承了冠捷的董事长位置。
这样的经历之下，宣长生对大陆的感情复杂至极。一方面垂涎于大陆的市场。另一方面也有些对大陆政策风向的担心。在他的记忆里，海峡对岸做出这种事情来。并不奇怪。
但是只要想想大陆每年3500万彩电的销售量，一旦液晶电视在中国大陆替代了crt彩电的地位
一想到这将爆发出什么样的能量，宣长生就感觉到不寒而栗！也许统一大陆市场并且推广液晶显示技术，需要四五年时间甚至更久。客一旦这个计划成功，那基本就宣告了世界范围内显示器行业的末日了。
时间上倒也差不多，到2003或者2005年，推广液晶技术的时机也成熟了。宣长生自己也知道，做电脑显示器只是液晶技术比较小的一种应用。而更大的好处，还是要往家庭视听影音方向发展。只有占领了家庭的客厅，才算是真正占领了液晶显示市场最大的一块蛋糕。
到时候真的要面对这么一个大陆政府主导的集团，太可怕、实在是太可怕了！
怪不得这个王中阳如此有恃无恐，原来是已经有了退路。大不了他京东方总经理不做了，去新的集团做个副总，未来未必没有再进一步的机会。京东方自家里称王当然好，去新集团当副手，也未必就是苦差事。
可是冠捷要怎么做？放任京东方投入这个新集团的怀抱？那是给自己挖掘坟墓。把订单交给京东方？那夏普怎么办？何况到手的利润飞走了，心里也不甘心啊！
宣长生左右为难的问道：“王总，难道就没有其他的办法吗？”
“办法？有啊。”王中阳痛快的点了点头。
“呃——”
宣长生差点没气的晕过去，心想你早就有了腹案不早说！非得分开说，诚心让我着急啊，这什么人这是！
“王总，不知道你有什么好办法？”没办法，既然王中阳缺个捧哏的，宣长生也只好委屈一下自己，亲自当个逗哏了。
“交叉持股。”王中阳说道：“京东方和冠捷交叉持股，然后以京东方握有的冠捷股份，以及ips屏幕和高压驱动ic的专利做抵押，向冠捷借贷八亿美元。京东方自筹剩余的五亿美元，将会在今年年内建成一条5代生产线。确保以38美元的价格，在明年七月之前，向冠捷供应不低于六百万片液晶面板。”
王中阳嗖嗖的说了一大堆，宣长生一听就知道这是他早就想好的方案。
看似多余的交叉持股，实际上才正是打破目前僵局的焦点。冠捷的一大优势，就是他的台商身份。京东方如果没有和冠捷交叉持股，那么就可能仍然被上层推动，进而合并到新的集团中去。而如果京东方的股份里有冠捷的份额，那再有人想动京东方就要三思而后行了。
用冠捷交叉持股给京东方的股份，在冠捷进行抵押贷款，也比直接用京东方的股份更加方便合适。董事会里的那些人，更不可能对“回购”冠捷股份的可能放手。
京东方手里的冠捷股份，加上ips屏幕
