电子重生-第356部分
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所以说周硕的这个问题一抛出来。杨继昌就有些为难了。
“要不然这样吧，你们的设备可以选择一个地级市城区，我们先进行一个区域性的试用如何？”
杨继昌想了半天，这才有些不情不愿的说道。基站是个整体系统，包括射频模块和处理模块，还有网络设备、交换设备、数据设备、处理设备。很多系统配合。才能完整的了解其性能。这就好像一台电脑，就算你gtxtitan显卡，配个i3＋1g内存，还是别想玩的了孤岛危机。
“李总，你看呢？”周硕歪头看向李宝贵。小声探寻道。
“一个地级市城区，有三套宏基站也就够了。剩下的分布式基站和室内基站，我看整个下来可能要投入两三千万”
李宝贵有些肉疼，不过他想了想，还是咬牙说道：“不过能拿下国内市场的话，这个价格不算高！周总你要是没意见，我也同意了！”
周硕转过头来，正色看向杨继昌说道：“好。杨总既然要试用，那就试用好了。这一套设备款我们两家先垫上了，反正只要试用通过。我们三家之间的合作机会还多得很！”
李宝贵或许觉得两三千万有些肉疼，他卖程控交换机，也许一个省一年利润也就这么些。但换成移动基站，也不过是区区一个城区的投入而已。当然，移动通信的利润，也同样不是固定电话能够比的。
但是周硕知道。未来中国移动通信设备的市场将会有多大。华星集团正是凭借着这一块市场，从一个小有些名气的地方集团。一举成为了仅次于思科的通信设备提供商。
杨继昌这时脸上才露出笑容来，点头道：“好。只要你们的设备能够通过三年的试用，我一定支持联通通过对你们基站设备的采购案！”
“三三年！”
周硕惊讶的看着杨继昌，飞快的摇头道：“杨总，三年时间未免太久了吧？我们的设备三年后，性能肯定会落后于国外的产品。就算我们研发出后续型号，那是否还需要试用？再说这三年时间里，就任由外国设备占领中国市场，我们三年后要花费多少代价才能重新夺回来？”
实际上周硕还有一个问题没有问出口，别人不知道，他可是太知道了。杨继昌在联通的任期不过到2003年，三年后距离他卸任也就剩下两年半时间，这么点时间哪里够把进口设备赶出中国的？
虽然这一世有他出手，联通“中中外”的问题减轻了许多，但很多地方还是引进了外国资本。第三任联通董事长刘建宇还是会面临清理“中中外”资产的问题，谁知道会不会倒洗澡水把孩子也倒出去？不仅清理外资，顺手也把他们给清理出去？
刘建宇是从地方邮电局一直做到邮电部司长的，后来又做过工信部的司长，自己有自己的跟脚。不像杨继昌是前任王晨推荐，其人也是相对不怎么对口的经贸委过来，相对要好说话一些。一朝天子一朝臣的，谁知道到时候会是什么情况？
这几年还好说，移动资费居高不下，基础设施投资不完善。等过了2000年之后，移动通信市场的行情将会急速增长。没有了胡老、宋老，等到杨继昌也不在任了，周硕和李宝贵未必不会被某个白手套最后给踢出局。
所以最保险的做法，还是抓紧时间在2000年以前就把持了国内市场。只要国内大量成系统的使用了他们的设备，想改换门庭就不那么容易了。
然而杨继昌不会想这么多，眼睛一立道：“不试用这么久，你们设备的使用寿命、负载能力和维护成本之类的数据怎么得到？年轻人，不要太过浮躁、太过好高骛远！试用的久一点，也是对你们负责！”
说白了，杨继昌还是不信任他们的技术。设备试用的时间短了，确实有些东西不好发现出来。比如说使用过程中面临很多突发情况的能力，比如说抗击恶劣环境的能力，比如说使用习惯的问题
最主要的，还是设备的使用寿命。i3的cpu未必不能玩孤岛危机，超频也是一种办法啊！超频了，使用上性能感受不会差多少，但是却会让设备的寿命大大缩短。
同样的设备硬件，思科的设备如果只有100万行代码，优化的好正常频率也就跑起来了。但你泛翰集团的设备用了300万行代码的话，让cpu超频也不会跑不起来。但思科的设备也许能用三年五年，你超频之后或许一两年就不能用了，这怎么行？
还有就是设备潜力的挖掘，碰上通信密集的情况，比如国内有些会议啊，除夕拜年啊，或者是某个要人投票让选手复活的电视节目
程序优化做得好，系统超载有富裕，在这些压力大的时候就会更稳定。如果程序做的不好，或者干脆硬件系统有问题，碰上压力大的时候就会更容易崩溃。
所以说，杨继昌真的是不吝以最大的恶意来猜测他们。想要打消他这个疑虑，一时似乎也没有什么好的办法来取信他。
然而周硕却知道，自己这个设备真的是不比国外的产品差——甚至比国外的产品还要好得多！从硬件设计到软件优化，这套系统都是他亲自指点下研发出来的。前世多年移动设备研发经验，再加上目前泛翰集团对sparc架构的研究，移动基站射频模块和服务器性能完全超越了国外的同档次水平！而价格，当然就更不用说了。
面对杨继昌的不信任，他不禁有些愤怒了。但这时候不是置气的时候，做生意总不会可着自己的心情来。
“杨总，三年时间我们实在是等不来。能不能缩短一些，一年、一年半？1998年末通过试用，你看怎么样？”
“不行！”杨继昌想也没想，一口回绝道：“我必须对国家的通信安全和联通公司的商业形象负责，没有切实可靠的案例证明系统的性能，我不可能同意联通大规模使用你们的设备。等上三年时间而已，我可以保证，只要这次通过了试用，三年后你们的后续型号将不再需要试用！”
“三年！”
周硕长长的呼出一口气，他真的想就这样点下头来。但是今天一步退让，三年后也许他就要奋力的追赶上十步！时机稍纵即逝，泛翰集团和华星集团，谁也等不起这三年。未来的华星集团等了这三年，所以就一直要被人称作世界“第二”的通信设备提供商。
“杨总您说我们的设备没有可靠的案例证明系统性能，那如果我们提供这样一个案例呢？也许没有三年时间的试用，但如果有欧洲发达国家电信商能够采用我们的设备，是否也能说明我们的设备不比外国产品差？”
周硕抬起头来，双目炯炯有神。
第五百一十二章 亲自出手（）
“周总，周总——”
李宝贵收回点餐的目光，看向对面正在出神的周硕，轻轻的叫唤着他的名字。
俩人从杨继昌那里出来已经是中午了，李宝贵提议先解决一下午饭的问题，于是他们就在路边找了一家饭店坐了下来。
“啊？哦，李总有事？”周硕回过神来，笑了笑看向正在做餐前准备的李宝贵，轻松的问道。
“周总，你之前在杨总那里，说的欧洲发达国家使用案例，究竟是什么意思？”
“李总听说过荷兰telfort公司吗？”周硕没有直接解释，反而向李宝贵反问起来。
李宝贵静静的仔细想了一下，摇了摇头说的：“没有，我们华星集团的业务暂时局限于国内，对国外、尤其是欧洲的情报不太了解。”
李宝贵这就是往自己脸上贴金了，正常历史上他可不是暂时局限于国内，而是未来三年都没有大规模的走出过去。对于欧洲，他确实派了一些业务员过去，但都是抱着熟悉市场的态度。主要是收集当地的商业情报，停留在有枣没枣打三竿，混个脸熟的阶段。
周硕没有深究，直接解释道：“荷兰telfort公司是荷兰的一家电信服务商，在1995年他们就已经在荷兰相关部门拿到了电信运营牌照。但是直到现在，telfort公司仍然没有开展无线通信服务。”
李宝贵若有所思的点头道：“你的意思是说，向这家荷兰telfort公司推销我们的设备？”
周硕摇了摇头，说道：“不，不是推销我们的设备。而是为荷兰telfort公司提供成套的技术解决方案。李总，单纯的出售设备，那我们就永远只是工厂。只有提供技术解决方案、制定行业标准，我们才能发展成行业顶端的国际大企业。”
“技术解决方案”李宝贵细细咀嚼了一番这个词汇，心有所悟的点头道：“不错。我们要卖的应该是解决方案，而不是单纯的设备。但这个解决方案，恐怕不好做吧？卖设备，只要生产出来就行了，但这个解决方案，应该就是说要为客户进行量身定做的意思”
“呵呵。李总真是好见识！”周硕由衷的赞叹了一句，点头道：“没错，成系统的为客户解决一切面临的困难，这才是我们出售的商品。具体到这家telfort公司，情况就要复杂的多了。这几年世界范围上无线通信的市场越来越大。为何他们却在拿到牌照的情况下迟迟不进行投入？”
周硕这个问题可把李宝贵的好奇心勾引起来了，若是按照他的想法，假设能够在中国拿到一张电信运营牌照，华星哪怕散尽家财都愿意啊！这样一个利润丰厚的行业，只要一张牌照在手，还不是想筹集多少钱就有多少？
李宝贵百思不得其解，好奇的问道：“周总，为何这家荷兰telfort公司迟迟不进行网络建设？”
周硕慢条斯理的将餐巾叠起来。然后侃侃而谈道：“荷兰是西欧最发达的国家之一，移动业务的竞争非常激烈。李总大概不知道，这个只有1600万人口的小国。竟然有5家电信运营商在竞争！除了telfort公司以外，其他4家公司里还有沃达丰、e、t－mobile和kpn，他们均是世界级的大公司，都有自己的研发中心从各个角度研究电信服务的技术和模式。”
李宝贵虽然是个中国土著电信设备提供商，但作为未来的世界第二，他不可能对国际上的电信服务商不了解。光听名字。他就能把这四家名字和其资料对上号。沃达丰是起源于英国的跨国电信商，e是法国电信的下属企业。而t－mobile则是德国电信的下属企业，kpn是荷兰规模最大的电信服务商。这四家公司在国际上也是声名在外。
想想荷兰这个风车之国的小小地方就塞了四家国际知名企业，都够重新打上一次第一次世界大战的了！在这样激烈的战况下，可想而知实力不足的telfort公司过于谨慎并不奇怪。
“如果这样的话，那我们贸贸然杀进去，恐怕也不会有什么好结果啊！”李宝贵忧心忡忡的说道。
这时餐厅将两人点好的菜品端了上来，周硕安静的等服务生上完了菜再离开，这才说道：“李总这是对自己的技术没有信心啊？”
“那当然不是！”
李宝贵反应有些激烈，有点控制不住自己脾气，恼道：“我又不是杨继昌，怎么会不知道咱们这套基站系统里有没有水份？要我说中科院给出的鉴定只认为是同行业产品先进水平，这才是低估了我们的技术能力！”
李宝贵这也就是在作为合作伙伴的周硕面前，才稍稍的发了一点牢骚。他也知道，当前中国这个大环境下，受到这样的刁难实在不是什么奇怪的事情。就杨继昌这个态度还算好的，只是比较谨慎的对国内技术进行怀疑。有偏见深重的，根本不相信你国内会有好技术，连怀疑的机会都不会给你——这种人恐怕在领导岗位的还不少。
“这不就是了？李总，多少对自己产品有些信心嘛！telfort公司相对其他四家大公司显得有些弱小，所以迟迟不敢进入电信领域。但如果我们能把整个系统的造价大幅降低，是不是就能帮助他们树立起进入市场的信心？”
“这个”李宝贵想了想，有些肉疼的说道：“要是降低的太多，就怕会造成巨大的亏损。荷兰虽然小，可总要有起码五亿美元的盘子。”
李宝贵心算了一下，荷兰的国土面积在四万多平方公里，要想实现网络全覆盖起码要投入光宏基站就要起码两千个。至于城市里使用的微基站和直放站，那就要具体问题具体分析了。五亿美元，这是国际上承接这类项目的大体股价。
要想打动telfort公司，这五亿的报价要砍掉多少？这边国内已经送出去一套两三千万的系统了，在荷兰若想让没有名气的中国货赚点吆喝，还不知道要扔进去多少呢。以泛翰集团的体量当然不担心，但华星集团真心跟不上这个节奏啊！
可是要让李宝贵说我不玩了，他还真下不了�
