电子重生-第212部分
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和那些股权错综复杂，开起董事会来就好像打仗的大公司不同。泛翰集团的股权结构清晰，责权认定明确——至于办事效率那就更不用提了。
转让光刻机技术这种大事，也不过是在问到他的时候，微微点了点头就确认了下来。和一众忙的四脚朝天的跨国企业比起来，真是人比人气死人。这也才让白石茉莉奈和奥兰多意识到，这个和自己坐在一起的人，或许身价和他们控制下的资产相差不多，但身份却截然不同。
他们这一边的。头上都钉着一个标签，上面写着“打工仔”。而对面这边的带队大哥，背后却插着“带头大哥”的旗子。
别看这似乎只是一点身份上的区别，这背面却是手中权限的不同。有这种竞争对手在场，注定不会是一项轻松的竞标旅程了。
方剑阁仍然是只有他一个人孤零零的站在台上。但和刚开始的窘迫相比，此时却是颇为有些得意洋洋。当然不论是谁，如果手里攥着七个亿美元的采购合同，都有得意一下的权力。
“好了各位，如果没有问题的话，还请你们上台来。”他站在发言的讲台前，笑眯眯的说道：“为了保证我们这次竞标的公平、公开性。整个竞标过程将由省、市电视台，以及各大新闻媒体的记者，全程进行监督。”
这也是早就已经下发给各竞标团的标书里，早就已经写明的程序，倒也没人对此有异议。对阿斯麦和尼康来说，除了对方。世界范围内还没有其他光刻机厂商放在他们眼里。和泛翰集团这样的对手竞争，哪里需要什么盘外招？堂堂正正压过去，也就把它吃的死死的了。
尼康、阿斯麦和佳能的竞标团队鱼贯而上，周硕则领着泛翰集团的团队发扬了一下主人的风格，排在最后。舞台上。办公桌被布置成了一个“凹”字形。尼康和阿斯麦并排坐在底下一横的位置上，佳能和泛翰集团则在左右相对而坐。华晶的工作人员就坐在内部的半包围空间里，正好对应着四家公司的竞标团队。
方剑阁看了看手表，点头道：“诸位，时间不早了，让我们开始吧。”
随着他的手势，工作人员将一份文件送到了四家办公桌上：“这是华晶集团对这次招标的评判标准，请大家注意看。”
周硕和白石茉莉奈以及奥兰多等人翻开文件，上面详细的列出了华晶对光刻机的性能要求。这并非只是简单的数据罗列，而是要对能够实现的技术进行详细的说明。为什么能够实现这种技术水平，以及如何保证能够持续实现。某种设计的优势在哪里，设计的思想是什么
在高科技设备的招标中，大家都是极少只看数据的。一方面纸面数据的可靠性差，理论数据和实际应用中的情况有差别。另一方面纸面数据能够表现的细节少，有时候无法完全描述高科技装备的性能。
虽然这次招标不投暗标，也不搞竞拍价低者得。但招标的规则，仍然是要货比三家。在每一个关键点上进行比较和打分，然后汇总最终结果，选出分值最高或者最和招标方心意的方案。这套规则是后世普遍使用的招标方式，周硕也算提前介绍到国内来了。
“第一项，关于光刻机的加工精度。华晶集团要求，投标方提供的光刻机，加工精度必须达到0。5微米级别。关于这一点，请各位做出说明。”
方剑阁镇定自若的坐在主位上，通过扬声器将自己的话传遍了整个会场：“请尼康公司的代表先回答，然后按照阿斯麦、佳能和泛翰集团的顺序，依次进行发言。”
对这种招标方式白石茉莉奈倒是毫不陌生，她清了清嗓子落落大方的说道：“尼康公司推出的0。5微米工艺nsr…0500d8f光刻机，采用高密度石英材料镜头”
尼康和阿斯麦、佳能这三家的光刻机，市场上早就已经耳熟能详，如今老调重弹大家自然没有什么激情。但是轮到周硕的时候，不仅是方剑阁，就连其他三家公司也都紧张起来。泛翰集团如今代表的不仅是自己，更是中国光刻机领域的领先水平。究竟中国有没有真材实料，只有这时候才能见真章。
“我们泛翰集团推出的0。5微米工艺光刻机，型号fh…500bj。使用步进式重复投影曝光技术，使加工芯片的线宽能够达到0。5微米级别。掩膜板缩小比例4比1，曝光区域。一共使用了十八组棱镜，二十三组透镜”
三家光刻机厂商的代表越听越是吃惊，从周硕所说的技术细节来看，中国人竟然真的已经彻底掌握了0。5微米光刻机的全部关键技术！可是这些技术的数据在公开渠道，是不可能搜集到的。何况是被严密封锁的中国大陆企业，除非真的吃透了这些技术的精髓，否则根本无法得到这些数据。
“周桑，关于你的描述里有一点，能否请你解释一下。”竞标过程里，竞标对手间互相进行诘问也是保留项目了，白石茉莉奈当然不可能只做一个看客：“在透镜的介绍中，我发现你们只使用了二十三组。但是根据我们的计算，想要实现多次曝光，最少也需要二十五组镜头。能否解释一下，为何你们少用了两组？”
周硕抬头看了看这个美艳的日本女人，面不改色的点了点头说道：“fh…500bj最初的设计中，确实是使用了二十五组镜头。但后来我们发现可以对第八组光刻镜头进行优化，只要把镜头的弧度根据夏尔谢夫公式进行重新设计，就能节省两组镜头的使用。”
“夏尔谢夫公式？”白石茉莉奈愣了愣，奇怪的说道：“我怎么没有听说过这个公式？”
当然没有什么夏尔谢夫公式，其实原因很简单，周硕前世工作的实验室里，就有一台尼康生产的0。5微米步进式光刻机。由于是二十一世纪的产品，为了节约生产成本尼康公司对其进行了优化设计。通过后来开发的先进技术，优化了镜片的设置。使得镜片数量从二十五组减少到了二十三组。
而周硕在进行试验的时候，早就已经对这台光刻机的条件摸的烂熟。如今把这个技术点抛出来，当真是用尼康的技术，打了尼康一个措手不及。
“哦，这是我们公司聘请的俄国工程师夏尔谢夫先生的成果。”周硕满嘴跑火车，心里笑道内伤道：“他是前苏联罗蒙诺索夫实验室的一名研究员”
第三百零五章 唱标（）
周硕虽然是在满嘴跑火车，白石茉莉奈却真的相信了。真正高明的谎言不是逻辑有多么严丝合缝，而是能够和真实世界相互辉映。周硕这一番话虽然细想起来，其实漏洞很多。但好就好在，苏联的电子工业并非人们以为的那么薄弱。
别看苏联的电子工业不行，但那是大规模生产有困难，纯粹的体制问题。但在实验室里，苏联早在90年就已经实现了0。5微米工艺。要说中国人趁着苏东坡的当，真的捡了个漏，似乎也不是说不过去。
对世界上光刻机技术发展门儿清的白石茉莉奈不用周硕多说，自己就把这里面的情节脑补完整了。
竞标就在这种你问我答的过程中继续了下去，从光刻机的整体设计思路，到重复曝光的对准系统分辨率。从产品的良品率，到日均产量
四家光刻机厂商，可以说是唇相舌战、短兵相接。在这种近距离的较量下，没有人会完全不犯错误。只要逮住一点穷追猛打，说不定对方头晕脑胀之下，就能爆出什么重大隐患之类的。所以根本没人会有手下留情，或者相逢一笑泯恩仇之类的想法。
总体上来说，在工艺技术上阿斯麦绝对是第一位的。他的身后站着的是德国卡尔蔡司，镜头材料来自于美国康宁。技术上受到ibm和intel的扶持，美国应用材料公司也和他有不清不楚的关系，零部件很多都是从美国进口。这样的阵容下，当然是当之无愧的第一。
当然，在二十世纪九十年代，光刻机对技术的要求还没有那么变态，尼康的光刻机水平比阿斯麦差距有限。毕竟尼康虽然家大业大，但一直都是自攻自受，从镜头加工到系统集成，能自己干的就全都自己做了。
虽然在光学加工上。尼康的技术和阿斯麦是一条线上的。但整机的系统集成、自动化以及机械工艺方面，差距就一点点的积累起来了。但总的来说，光刻机市场上，依然是阿斯麦和尼康双巨头的垄断形式。若华晶采购的不是0。5微米工艺光刻机。而是0。35微米光刻机，那放眼全世界也就只有他们俩能提供了。关起门来开个会就是，谁会陪你玩招标游戏？
人那是真正的卖方市场，讲究的就六个字：爱买买，不买滚
就说阿斯麦在18nm工艺的开发上，就能看得出来人家有多牛气l作为下游厂商，先巴巴的花三十三亿欧元买了15％的股份，才算得到入场券。其后台积电和三星想要设备，同样也得真金白银的去入股。想直接买现成的设备？哪有那么便宜的事情。
当然，这是二十年后的行情了。现在阿斯麦既没有对尼康表现出绝对优势。光刻机技术的研发费用也没有高的那么变态。
但在光刻机市场上，阿斯麦第一、尼康第二，基本上是没有异议的。佳能坐上第三的位置，大概也是问题不大。但泛翰集团能不能坐到第四的位置上，可就耐人寻味了。
场上的问询阶段渐渐进入了尾声。周硕凭借超前二十年的知识储备，倒也和这三家打了个不分上下。泛翰集团的光刻机虽然主要是使用微电子中心0。8微米工艺光刻机改造的，但却从来没有公开发售过。
究竟改装之后的性能如何，还不是他一张嘴怎么说怎么有？他又不是真心想要中标，自然可以满嘴跑火车。只要稍微注意一下，别跑偏了让人抓住小辫子就是了。
可他越是这样轻松自然，却越是吓坏了白石茉莉奈和奥兰多。俩人越是针对周硕。心里就越是没底。似乎泛翰集团推出的光刻机，竟然真的和自己的产品是一个水平的！这怎么可能？两家公司都是在光刻机领域投入十多年，才有了现在这样的技术积累。阿斯麦1984年从飞利浦独立出来，尼康的历史就更不用说了。
泛翰集团的历史呢？满打满算才一年半！这是哪个石头里蹦出来的妖孽啊！在两大公司的联合诘问下，竟然还游刃有余，似乎还没有见底！
俩人根本不知道。现在周硕露出来的，是否就已经是他的全部技术了。联想到之前城三太郎的调查报告，白石茉莉奈更是觉得，泛翰集团说不定已经在这条路上走的更远。这种紧迫的危机感，迫使她不得不下定决心。一定要阻止这次标的被泛翰集团拿到。
七亿美金的大单如果被周硕掌握在手里，不知道还会引起什么样的质变呢！
“好吧，我们已经完全了解了四家公司推出的光刻机性能，以及系统方案的关键点。”方剑阁满意的点了点头，这场似乎漫无休止的辩论终于走到了尽头。对着一大堆莫名其妙的名词，还要假装听的兴致勃勃、喜不自胜，这实在是太考验演技了！
“接下来，我们需要投标单位对标的进行报价。报价分为两部分，分别是整体报价和分项报价。然后我们会进入议价阶段，并最终形成这次竞标的结果。”
方剑阁说完，各家厂商就开始了紧张的报价工作。从这时就能看得出来，各家公司对竞标工作的准备，是否做的足够充足。报价是最考验一个竞标团队战斗力的时候，技术指标上丢的分，要想办法从这里找回来。技术领先的，又要考虑怎么报价不至于被后面的人给爆了菊花。
“从原价格上，再砍百分之三十。”周硕抿着嘴，狠狠的说道。
泛翰集团的投标队伍这时都聚在了一起，一群人围成了一个圈手里拿着文件。在周硕一声令下之后，就开始紧张的计算起自己那部分价格来。
有的成本已经很高减不下来的地方，份额就要在还有余力的地方挪出来。这样你多一点、我少一点，才能逐渐的把周硕的目标实现。其他三家公司也都差不多，竞标不可能之前就把价格定下来，都是要在现场临时权衡的结果。这里面的压力和智慧，最是考验投标带队领导的能力。
整个投标过程从上午一直持续到了晚上，直到华灯初上四家公司这才拿出了最终报价。
经过封印的文件袋，装着报价文件被工作人员收了起来。然后在方剑阁的亲自注视下，一份份的拆开进行公示。
“荷兰阿斯麦公司，总报价一亿五千万美元。”方剑阁看了看，点着头把价格报了出来。
阿斯麦的报价被最先拿了出来，四十台0。5微米工艺光刻机，他们的总报价达到了一亿五千万美元。这个价格不得不说，实在是非常�
