电子重生-第148部分
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“乔伊先生，我就不再拐弯抹角了。”马克。安德森强势的看着周硕，干脆的说道：“今天我来这里的目的。就是希望能够收购六耳软件公司。”
周硕的眼光从詹姆斯和马克。安德森两人的脸上转了一圈，笑呵呵的说道：“商人只要有钱赚，没有什么是不卖的。”
他并没有按照马克。安德森的节奏来，反而舒缓的坐了下来，又倒了一杯咖啡摆在他的面前，笑着说道：“安德森先生快请坐吧，这可是意大利进口的烘培咖啡。不仔细尝尝吗？”
马克。安德森虽然坐了下来，却并没有去动那散发着浓郁香气的咖啡杯。他身体前倾、气势中充满了侵略性，开门见山的说道：“网景公司希望能以百分之十的股份，换取六耳软件公司百分之五十的股份，乔伊显示你看怎么样？”
周硕端起咖啡杯来，慢条斯理的喝了一口。并不急着回应马克。安德森的提议，反而意味深长的斜眼看向了一旁的詹姆斯。
“网景公司的诚意未免不足吧？”詹姆斯倒是不介意被周硕当枪使，挑衅的说道：“以六耳im现在的市场和六耳浏览器未来的发展前景，就算目前的市场份额没有网景高，可也不会导致市值差距这么大。”
“六耳浏览器未来的发展前景？”马克。安德森打肿脸充胖子。嗤之以鼻道：“有网景浏览器在，就不会有其他浏览器的所谓前景。”
“安德森先生未免太武断了些。”詹姆斯反唇相讥道：“如果真的如你所说，那为什么网景公司想要收购六耳软件公司？”
“我是”马克。安德森顿了一下，强硬的说道：“六耳浏览器确实有一些独到的技术，但这并不足以威胁网景浏览器的市场。我之所以提出收购六耳软件公司，也是不希望这些优秀的技术，因为六耳浏览器的失败而埋没。”
周硕伸手制止住詹姆斯和马克。安德森之间的辩论，笑吟吟的说道：“好吧，就当安德森先生不希望这些技术被埋没好了。那么，如果把这些技术卖给网景公司，安德森先生也愿意拿出百分之十的股份吗？”
马克。安德森被周硕这句话问的一时语塞，那是当然不可能的。如果六耳浏览器只是徒有优秀的技术，当然不值得网景公司百分之十的股份。历史上技术优秀，但是败于商场上的案例举不胜举。六耳软件公司最具有价值的，其实是周硕的头脑。若非他凭借一己之力搅动了互联网市场，他在网景公司的处境怎么也不会落得四面楚歌的地步。
真的想要这些技术，网景公司直接拿来用了就是，哪里需要和六耳软件公司来买？什么专利、著作权的，没有“我抄你叫看得起你，你抄我叫侵权”的霸气，叫什么大公司？叫什么业界霸主？君不见微软就是这种做法的集大成者，法律部门向来是比技术部门还要赚得多。
关键是即使拿下了这些技术，想要应用在网景浏览器上也需要等待下个版本了。而这段时间差，说不定就要发生多少不可测的事件。最重要的是这将会影响网景公司八月的上市计划。涉及到数十亿美金的生意，这才是网景公司背后金主克拉克想要动马克。安德森ceo宝座的根由。
“六耳浏览器是个优秀的浏览器，六耳软件公司的技术人员也不应该被埋没。”马克。安德森拐弯抹角的说道：“为了这些优秀的技术和人才，网景公司是愿意拿出百分之十股份的。”
“呵呵，安德森先生就是想把整个项目组打包买下来，我也实在是不好卖啊。”周硕摊了摊双手，指着詹姆斯说道：“微软也正在和我谈判收购六耳软件公司的事情，詹姆斯先生作为比尔先生的全权代表，也提出了收购六耳im项目的要求。但关键是，这两个软件全都是由一个项目组做出来的，总不能把每个技术人员都劈成两半，给你们分吧？”
马克。安德森挑了挑眉头，看向了詹姆斯。没想到微软竟然真是派了这么一个中层经理，就来谈收购六耳软件公司的生意。不过说起来如果真的能把这些技术人员劈成两半，他倒是不介意为此花上一大笔钱。
“哦？不知道微软能拿出什么条件来，难道比我们网景公司更有诚意？”马克。安德森盛气凌人的看向詹姆斯，他就不相信微软的一个中层，能够和自己比拼资源。
“3％的微软股份和一亿美元的现金。”詹姆斯面不改色的说道：“换取六耳软件公司80％的股份。”
“哼，微软的诚意也不过如此。”马克。安德森不服气的说道：“3％的股份未免小气了点，何况还要交叉持股80％。”
“这是微软的3％，不是网景的3％。”詹姆斯略微有些骄傲的说道：“微软的价值比网景公司可是高了十倍不止。”
“好了两位，你们的来意我已经都清楚了。”周硕压了压手臂，制止他们继续争吵下去。大家都是文明人，搞成这个样子就太难看了。
“说到底也只是3％而已。”马克。安德森冷哼一声，不再继续和詹姆斯斗嘴。
“那么，不知道周先生对微软的收购，是个什么意思呢？”詹姆斯特意用了周硕的中文姓来称呼，似是在有意无意的点出两人的私交。
“网景公司也是非常有诚意的，乔伊先生有什么要求，我们不是不能继续谈下去。”马克。安德森也祭起了自己的法宝，堂堂网景公司ceo，不拿钱砸人简直对不起自己的身份。
周硕左看右看，微微笑着说道：“其实，我这里也有一个方案，二位不妨看一看。”
第二百一十四章 通吃（）
“实际上，现在的六耳软件公司已经并不包括六耳浏览器的运营了。”周硕拿出两份文件来，摆在两个人面前，说道：“在这之前，六耳浏览器已经被置于一个新成立的六耳互联网公司，六耳im则被置于六耳网络通信公司，六耳软件公司实际上是这两个公司的母公司。”
“拆分了？”马克。安德森诧异的翻着手里的文件，确实没有想到周硕竟然会这么做。
“一套班子、两块牌子。”周硕肯定的点了点头，说道：“虽然具体的经营并没有受到影响，但从法律上来说却是已经是两家公司了。”
“这是为什么？”马克。安德森皱着眉头，不明所以的问道。
很少有软件公司会把内部无缘无故的拆分开来，如果仅仅因为项目太多就要拆分公司，那微软早就拆出来百八十个公司了。相反，软件工程中很多时候资源共享才是主流，资源配置合理的话经常能取得一加一大于二的效果。
但即使是一套班子、两块牌子式的拆分，也会让项目中的配合产生分歧，削弱了公司的内部力量。
“呵呵，当然是为了你两位收购起来方便啊！”周硕理所当然的说道：“网景公司担心六耳浏览器的威胁，而微软则是希望能够取得互联网市场的入口。”
“所以，我们其实可以分别收购这两家公司？”马克。安德森恍然大悟道。
周硕点了点头，笑道：“这样你们也不用再争来抢去了，想来网景现在也不会对im市场再有什么希图了吧？”
马克。安德森闻言脸色一僵，其实他心里还是对im的市场有些垂涎的。无奈形势比人强，网景现如今的境地下再说什么豪言壮语，那就是图惹人笑了。
“微软呢，我可以保证你们得到六耳im的大部分股份，但是相应的我要求微软交叉持股的比例增加到5％。”周硕转过头，向着詹姆斯说道。
“5％。这我需要向比尔重新确认一下。”詹姆斯慎重的说道。
周硕点了点头，这是题中应有之意。换算成微软现在的股价，这已经是上十亿的生意了。即使比尔答应下来，肯定也是要经过漫长的谈判才行。
不过他并不着急。微软真正确立软件行业至高无上霸主地位还要等windows98才行。以六耳im的发展势头，比尔下决心越晚恐怕付出的代价就会越大。
“六耳互联网公司的股份，我可以转给你百分之六十。”周硕一个人同时对马克。安德森和詹姆斯两个人谈判，却丝毫不见慌乱：“但是我要安德森先生你手里网景公司股份的百分之二十。”
“我手里的？”马克。安德森愣了愣，指着自己说道：“只要是网景公司的股份不就行了么，没必要指定出处吧？”
照马克。安德森的打算，这笔交叉持股的股份，当然是按照公司增发股份来。根据现有股份增发百分之二十而已，他手里损失的也就是百分之十不到而已。
“网景百分之二十的股份给我，六耳互联网公司百分之六十的股份给你。”周硕固执的摇了摇头说道：“或者安德森先生觉得以后再有一天。自己像现在一样被网景公司的那些投资人和高管逼的走投无路？”
周硕这话说完，马克。安德森立刻陷入到了沉思。创始人和资本之间绝对不会永远和睦下去，无数的例子已经证明了，资本发作起来是绝对不会讲什么人情的。正如今日网景公司的困局，把他逼入绝境的不正是资本吗？
而如果能够获得百分之六十的六耳互联网公司股份。那么他在网景公司就是进可攻退可守了。如果网景公司真的有一天事不可为，那他还有退路可去。
同样的，马克。安德森也想到了周硕这么要求背后的意义。
一旦他失去网景公司20％的股份，那么奥兰。克拉克作为资本方立刻就晋身最大股东。自己想和资方抗衡，就要拉着周硕来结盟才行。相应的，他如果在网景公司不占主导优势，那么六耳互联网公司这个退路也就重要了起来。
左右。这百分之二十的股份给出去，自己恐怕就要处处仪仗周硕的配合了。
这种严密的计划和恰到好处的算计，让马克。安德森悚然一惊。如果双方配合默契也就罢了，但凡他起了点歪心思，这就是请了一尊大爷回来供着啊！
但要说不同意，这句话在嘴里却怎么也说不出来。如果不是山穷水尽。他也不会出现在这里。虽然周硕的还价高了一点，但也总归是让他保住了ceo的位置。
马克。安德森并非是那种特别有理想、有坚持的人，不然他历史上也不会在微软的攻势下，见势不妙就带头抛售网景公司的股票。虽然明知这样的决定是饮鸩止渴，他却也不得不同意下来。
“这。好吧。”马克。安德森缓缓的点了点头，说道：“我希望能够尽快签署股份转换的协议，最好是在本周内。”
周硕含笑点了点头，说道：“没问题，这方面我会安排六耳软件公司的总经理于琼女士，和安德森先生进行具体的商谈。”
“一亿美元的现金，加上5％的微软股份。六耳网络通信公司，同样是60％的股份。”周硕转过头来看向詹姆斯，再次确认道。
詹姆斯没有在这方面多做纠缠，交叉持股的比例方面不是他能够做出决定的，这方面只有比尔亲自才能拿主意。不过即使如此，谈判中仍然有很多需要确认的地方。
“我想知道，两家子公司分别被收购了过半股份之后，六耳软件公司作为母公司，还有什么资源？”詹姆斯确认道。
周硕意味深长的看了他一眼，点头道：“实际上，不论是六耳互联网公司也好，还是六耳网络通信公司也好，本质上都是运营公司。而两者的主要技术力量，比如它们的开发团队、以及核心知识产权，仍然处于六耳软件公司的掌控之中。”
詹姆斯知道自己打到了点上，连忙再接再厉的问道：“那么作为总公司的六耳软件公司，是否会把技术授权给子公司之外的其他组织？”
“总公司会把技术授权给子公司，至于子公司是否会把技术向其他组织进行授权，那就是另外的事情了。”
周硕的本意，也就是让六耳软件公司从具体的运营事务之中脱离出来。纵观未来二十年，软件和互联网的本土化一直是个非常艰难的课题。中国本土的软件企业想要走向国际本身就是及其困难。即使能够出口创汇，也是主要凭借外包形式。即使是腾讯、百度和阿里巴巴这互联网三驾马车，在国际化中也没有丝毫进展。
二十年后，腾讯市值一千多亿，但它的国际版本根本没有多少市场占有率。百度好不容易推出个日本版本，后来也是毫无音讯。阿里巴巴想要反攻美国，仍旧是遥遥无期。
可是反过来，看看谷歌在国内的遭遇。这些国际上的超级企业，并不会因为其强大的资本和技术实力，就能够混的如鱼得水了。即使有河蟹墙的原因，但脸书和推特的原版也没有在国内站下脚跟。以雅虎的雄厚资本，也没有竞争过本地门户网站。更别说国际上大杀四方�
