电子重生-第131部分
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“呵呵，这个嘛，咱们可以走着瞧。”周硕端起自己面前的咖啡杯，毫不在意的说道。
第一百八十五章 人民战争（）
邵世明有些担忧的看着周硕把霍夫曼送走了，项目的进展情况周硕并没有向他隐瞒。他也是没有想到，刚到美国竟然就在网络线路这里卡了壳。
周硕设想过软件推广可能出问题，可能过早的出现竞争者，可能会在国家安全上受到限制，但惟独没有想到申请一条网络专线竟然这么困难。这也是他犯了穿越病的主观错误，这时候10g的网络专线可不像后世那么容易申请。
sbc在西雅图的主干网络，说不定也就这个水平。拉这么一条网络专线出来，除了增加设备以外，也要面临不少的安全问题。
“周儿，这样下去不是办法啊。”邵世明等霍夫曼走远了，这才上来和周硕说道：“同志们住在这么好的酒店里，一天的费用就要不少。如果不能赶快把项目推进下去，是不是让大家先做点erp软件的工作，好歹有些收入。”
周硕想了想，摆了摆手摇头道：“不用担心，我想很快项目就会有进展了。你看着吧，霍夫曼今天来的这么快，就是再明显不过的信号了。”
别忘了，之前两家电信工程公司的经理还放过狠话，如果收购专利是霍夫曼、或者是sbc西雅图分公司的想法，他必然不会来的这么快。只有来自sbc高层的授意，才能让霍夫曼这样相当于自打自脸的立刻推翻昨天的方案。
邵世明却没有他这么强的信心，愁苦的说道：“可是不答应他的要求，网络专线就办不下来。但要是把压缩算法的专利卖给他们，我们自己的调制解调器可怎么办。”
邵世明如果只是个打工的，倒不用操这么多的心。不过他毕竟和周硕有四年的同学情分在，绝对不希望因为自己这边的项目，搅乱了整体的一盘棋。
“既然如此，我们就不走他的门路了。有的时候我不能就山，只好让山来就我了。”周硕抱着胸。信心满满的说道。
“可那可是sbc，全美最大的电话电信公司。以我们的力量，怎么斗得过？”邵世明忧心忡忡的问道。
他来到美国之后，也用心的了解了一下这里的商业规则。周硕不可能永远留在美国。等六耳ipuserpuserpuserpuserpuserve公司的总裁奥尔夫。”
“奥尔夫先生，你找谁？”罗伯特看周围的中国程序员们一脸懵懂，只好不得已的站了出来，诧异的问道。
“你是中国来的乔伊先生？”奥尔夫愣了一下，这和资料里显示的不一样啊，怎么是个黑人？
不过这倒是合理多了，他心里想着。一个美国黑人发明了压缩算法，总比一个中国大陆人更有说服力。
“不，我并不是。”罗伯特连忙摆了摆手，说道：“您找的应该是我的老板，他的中文名字是硕。周对吧？周的发音和乔伊倒是很像。”
“那就没错了，我就是要找他。”奥尔夫点了点头，东张西望道：“不知道mr。周在哪里？”
“奥尔夫先生吧？我在这里。”
第一百八十六章 博弈（）
第一百八十七章 峰回路转（）
第一百八十八章 绝路逢生（）
美国市场上当然不止三家isp服务商，sbc和斯普林特也都提供isp服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的cpuserpuserpuserpuserve公司组成的联盟。想必你也知道，这三家公司和我将成立一家合资公司，用于生产这种压缩算法芯片。根据我们的协议，合资公司想要增加任何投资，都必须经过董事会的全部同意才行。”
这个情况sbc当然是掌握了的，不过霍夫曼也是有备而来，他微微一笑，大方的说道：“专利授权只是一份协议而已，你完全可以不用理会它。所有的违约赔偿，都可以由sbc来支付。”
“对不起，这不可能。”周硕断然拒绝道：“这会让我的商业信誉受到毁灭性的打击”
霍夫曼连忙打断周硕的话，诚恳的说道：“sbc对您这一部分的损失也会给与赔偿，而且会为您取得这三家公司的谅解。”
周硕听到他的话，也不禁对sbc的魄力暗暗咋舌。所谓取得三家公司的谅解，说白了是要拿出真金白银、甚至是市场、技术来换取他们在这件事情上的让步。
他一摊手，无奈的说道：“请恕我直言，我以后还要在美国互联网行业发展下去，哪怕三家联盟能够同意你的要求，我的名声在行业里也要毁了，以后谁还敢跟我合作？”
“这么说，你已经不可能和sbc达成合作了吗？”霍夫曼有些绝望的问道。
“其实，倒也不是没有办法”
第一百八十九章 贪婪（）
“是什么办法？”霍夫曼搓着手掌，紧张的问道。
如果不能达成与周硕的合作，霍夫曼简直可以想象自己未来的下场。蹲监狱捡肥皂那是最理想的结果了。sbc这样的大组织，就是让他无声无息的消失都是轻而易举的事情。
本来已经绝望的他，在听到周硕这句“不是没有办法”的时候，简直如同听到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感谢上帝的救赎，他从来没有感觉到自己如此虔诚过。
“很简单，生产压缩算法芯片的合资公司，是根据股份来决定产品分配比例的，这个你是知道的吧？”周硕反问道。
霍夫曼点了点头，高层确实向他透露了一些内情。sbc在和周硕接触之前，肯定要先了解一下具体情报的。他想了想，犹豫的说道：“这个我当然知道，但是他们三家企业，恐怕谁也不会让出自己手里的份额。压缩算法芯片用途大的很，初期谁家肯定都是不够用的。”
他没有说出来的是，何况斯普林特电信公司还在这个合资企业里。就算sbc想要以投资的方式挤到合资公司里面去，都根本不可能通过董事会的同意。
“实际上。”周硕顿了顿，微笑的指着自己说道：“我以专利授权和芯片集成电路设计入股，占有了合资公司百分之二十的股份。”
霍夫曼猛的一抬头，紧张的问道：“也就是说，你也有芯片的产品份额？”
这个消息实在是太重要了，在霍夫曼看来周硕作为技术入股一方并没有产品的需要，自然也就不会参与产品的分配。在考虑芯片分配的问题上，自然就陷入了思维的死角。如今乍一听到他竟然也有产品分配权，这岂不是市场上唯一能够自由分配的芯片了？
“百分之十五而已。”周硕得意洋洋的笑了笑。
“足够了！”霍夫曼像小鸡在啄米似的点着头，脸上喜不自禁。
sbc本身对芯片的产量要求不大，百分之十五刚好足够自家网络的改造。至于prodigy公司。那就只能等一等了，毕竟不是亲儿子。和数字网络用户比起来，电话网的用户才是sbc的根本所在。反正等sbc的设备换完，肯定会轮到prodigy公司的。如果这段时间里prodigy公司的用户市场萎缩了。sbc正好趁机把它吃进来就是。
“但这部分本来是我的份额，sbc这么大的企业，总不会提出让我亏本卖给你们的条件吧？”周硕挑着眉毛，看向霍夫曼。
“当然不会！”霍夫曼把头摇的好像拨浪鼓，连声说道：“sbc肯定会按照市场价，不、我们在此基础上再溢价10％，你看怎么样？”
“这怎么行！”周硕惊讶的说道：“我是正经商人，这样做的话，让别人怎么想？我的商业信誉还要不要了？”
“那，您是说要平价卖给我们？”霍夫曼惊喜的问道。
他简直不可置信的看向周硕。在商场上摸爬滚打这么多年，霍夫曼还从来没有见过这样的人。送上门的竹杠竟然都不敲，莫不是脑袋有病？
然而下一刻，霍夫曼就知道了，脑袋有病的并不是周硕。而是他。
“起码得加价50％吧？”周硕轻蔑的笑道：“不然让我怎么和合资的三家企业交代？总不能合作伙伴拿货的价格，还没有他们竞争对手低。这样的话，让我以后还怎么与别人合作？”
“啊？”霍夫曼傻眼道：“这个价格也太高了点吧？50％，我们会毫无利润的。”
“不高了，合资企业还要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子，戏谑的问道：“人家在前面推广技术标准，总不能sbc什么表示都没有吧？虽然利润可能低了点。但是起码sbc保住了现有的市场，这才是最主要的。”
“这，好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连，有苦说不出。
三家联盟的推广费用再怎么高，也没有要增加50％的道理。这明显就是周硕趁机敲诈，不过谁让sbc没有吃上热乎的。现在就只能当吃亏交学费了。
周硕不等他话音落下，连忙接着说道：“还有，货款要先付。”
“这——”霍夫曼攥了攥拳头，平复了一下心情道：“市场上哪有这样的道理，sbc从来都是拿了货才付钱。最多。我们可以支付一笔定金。”
“合资企业的专利授权费用可是先支付的，sbc总不能让我垫付这笔款项吧？”周硕面无表情的看着霍夫曼。
“那还不是进了你的钱包？”霍夫曼忍不住怒气，说道：“反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。”
霍夫曼也是真的有些耐不住气了，这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中，实在是从来没有经历过。sbc是谁？堂堂美国第一电话网络运营商，什么时候要这么低声下气的被人耍着玩？采购别说提前付款了，看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。
“其他三家的专利授权费用，可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑，讽刺道：“霍夫曼先生，你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意，没有人情好讲的。”
在周硕的强硬态度面前，霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从sbc的角度来说，这一次他们是输不起的。
“好吧，这个条件我会转达给sbc的董事会，具体能不能通过，不是我这个级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头，沮丧的说道。
“当然，你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点，我想prodigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。”
周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色，笑了笑没有继续威胁下去，转而说道：“另外我这里还有一件事情，需要霍夫曼先生的帮助。关于网络专线的建设，你看”
霍夫曼擦了擦额头上的细毛汗，听到他的这个要求反而脸色好多了。他倒是不怕周硕求他，就怕周硕不求他。如果他已经找到了网络接入的替代方案，那自己可是一点筹码都没有了。
“没问题，我这就安排人，先用电话线的管路扯一条光纤线路过来。”霍夫曼诚恳的说道。
“不不不，霍夫曼先生你误会了。”周硕摆着手说道：“不光是西雅图一个城市，我希望能够在sbc电话网铺设的每一个郡县，都有一条专线机房。当然，西雅图这里的机房专线是最大的，10g带宽是最低需求。每个郡县起码要有个百兆机房，像洛杉矶市这样的大郡要配置1g带宽的专线”
霍夫曼目瞪口呆道：“这可是一大笔投资！而且牵涉太大，我也做不了主。”
周硕呵呵笑道：“当然，我也没有指望你能立刻答应下来。只要霍夫曼先生把我的要求，转达给sbc的高层就可以了。”
“好吧。”霍夫曼有些挫败的点头答应下来，心里深深的恨上了自己的贪婪。
如果他当初没有把周硕的要求拒之门外，打算为自己的钱包捞点回扣，也就不会和他把关系弄的这么僵硬。早知道他的业务规模这么大，做成了这一笔生意，再升一级职务简直妥妥的。
或者一开始的时候他不是想要独吞交易提成，而压价购买专利。这时候的三家联盟，说不定就是三家isp服务商围绕sbc来转了。
这两条不论哪一个，能够顺利完成任务，都是他简历上浓墨重彩的一笔。可惜走到今天，sbc一手好牌，竟然让他输了个干净。
“那我可就等霍夫曼先生的好消息了，希望sbc不会让我失望。”周硕眯了眯眼睛，笑道。
“周先生请放心，我一定会尽力说服公司高层的。”霍夫曼殷勤的笑着点头。
“那咱们今天就到这里吧，只是可惜我的条件你没有一个能够答应下来的。”周硕有些失望的摇了摇头。
霍夫曼被他看的尴尬的低下了头，心虚的说道：“实在抱歉，我的级别确实不足以做出这些决定。”
“我明白。”周硕打开门，将霍夫曼送了出去，看着他一点点的消失在走廊的尽头。
“周�
