电子重生-第130部分
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“就是四百万，一分不能少了。”马克摇了摇头，拒绝道。
“没错，这是底价了。”奥朗德点了点头，竟然同意了马克的说法。
周硕皱了皱眉，四百万绝不是他的心理价位。如果不能降低到三百万以下的话，他的资金就会有些紧张。从孙正义那里借来的一千万美元已经花了不少，如果在线路建设上面再投入四百万，这个负担就太大了。
“可是你们这样，让我选择谁好呢？”周硕用诱惑的声音，挑拨着两个人的神经。然而事情出乎他的预料，两个人竟然没有丝毫降价的意思。
“请等我打个电话，霍夫曼先生肯定会支持我们史蒂文森公司的。”马克从皮包里掏出大哥大，当即拨打其电话来。
电话接通，马克连忙堆出笑脸，说道：“hi，霍夫曼先生，我是史蒂文森公司的马克啊！”
“我已经在万怡酒店了，对，见到了北朝计算机公司的乔伊先生。”
“但是我在这里碰到了柏克莱公司的奥朗德”
“好吧，我知道了，我们可以为您多提供三个百分点的中介费用。”
奥朗德听到马克和霍夫曼的通话，连忙一把抢过他的大哥大，向霍夫曼喊道：“我们出五个点！”
“七个！”马克连忙加价，喊了回来。
“十个！总工程造价的百分之十！”奥朗德扯着脖子，面红耳赤的盯着马克。不知是他从气势上压倒了马克，还是百分之十的回扣实在太多，马克终究没有开出更高的价格来。
柏克莱公司的奥朗德得意洋洋的看着马克，他的脸色连连变换，最后叹了口气败下阵来。
奥朗德将电话挂断，扔回给马克，笑着向周硕说道：“好了乔伊，这个工程我们接了。”
周硕愣了愣，他还是第一次看到有承包商当着用户的面，和人谈回扣的。这已经不是不尊重的问题，可以说是非常的目中无人了。
不过人在屋檐下不得不低头，他只能继续谈下去：“三百万，这是我能出的最大价钱了。如果你同意，我们就签合同。”
奥朗德如同被踩到尾巴的猫一般，一蹦三尺高的喊道：“什么！三百万？这不可能！四百万，一分不能少。你刚才也听到了，我们柏克莱公司可是得到霍夫曼先生支持的，西雅图你再也找不到第二家能接受这个工程的公司。”
“不，就只有三百万。如果你们现在不接受的话，以后就连这个价格也没有了。”
第一百八十三章 黑夜（）
有了霍夫曼的承诺，奥朗德并不担心。周硕的表态，他不过是当做一种恫吓而已。客户是上帝这种事情，永远只会出现在完全竞争市场。可惜，不论是电话线路还是互联网，都算不上是完全竞争。甚至在西雅图，sbc说是一手遮天也不为过。
“您最好想清楚，如果没有我们柏克莱公司的运作，10g的光纤线路绝对没有其他公司能做。”奥朗德阴测测的说道。
“放心吧，很快咱们还会见面的。”周硕意味深长的看着他。sbc诚然是庞然大物，但霍夫曼却并不能绝对代表它。
“希望您能早点想通吧。”奥朗德摇了摇头，转身就走。既然价格谈不拢，sbc又不会认可其他的公司来做这个业务，那就只有等了。
反正柏克莱公司又不是指望这个工程项目活下去，时间终归是站在他们这边的。相反，在奥朗德看来，周硕的拖不起的。就是万怡大酒店这一层客房，包下来每天的都要数千美元，这样的纯成本只会随着时间越压越多。
然而，几乎是与此同时，美国最大的论坛却已经被搅了个天翻地覆论坛是类似于西陆的论坛集合，它有65个子站、超过6000的ip访问量，每天发帖量也都在4000以上。至少在1995年，很多未来的名人都是他的使用者。
这样影响广泛的论坛，一个帖子突然出现在所有的子论坛最顶端。这条被论坛管理人员置顶帖子的点击量，顿时在如同火箭一般飞速的蹿升起来。
“奥尔夫总裁，你最好来看看这个。”cpuserpuserpuserpuserpuserve公司重新崛起的希望就在这里了！”
第一百八十四章 威胁（）
一个压缩算法的消息竟然震动了整个互联网行业，几乎每一家相关公司都在密切的关注着事情的进展。
哪怕是和网络接入服务不相干的互联网内容提供商们，也难免对此抱持着信息的跟踪。毕竟网速变化带来的不仅仅是网页打开速度的变化，更决定了互联网内容以何种形式呈现。更快的网速，也就意味着更多、更精致的表现手段。
sbc的主业虽然是电话网络服务，但是互联网的发展如此迅速，他们自然也不能无动于衷。如果对其他公司来说调查核实这些信息尚且有些难度，可对于贝尔实验室的强大技术实力来说，检验一种算法根本毫无难度。
在确定了压缩算法确实有效之后，sbc公司迅速要求西雅图分公司调取网络访问记录，分析相关的登录数据。
其他公司需要从蛛丝马迹里才能推断出来的事实，却就存储在sbc公司的服务器里。他们几乎是轻而易举的查清是谁发布了这个帖子。何况西雅图地区的网络部门负责人霍夫曼，几乎可以算是半个当事人，详细的情况很快就被公司的高层掌握了。
虽然大公司的官僚病sbc一样也不缺，但在这件事情上他们确实得天独厚、占尽优势。对于这种算法的优势，他们并不比其他人知道的少。甚至在重视程度上，比现在的isp服务商们更加渴望。
实际上，sbc一直在寻找打入互联网接入服务市场的契机，但是以美国在线为首的三家isp牢牢的把持住了这个市场。原本的历史上，直到宽带普及，sbc已经更名为at&t之后，才逐渐的将他们排挤出去。美国在线被迫转型成为互联网内容提供商，收购了网景和icq等其他公司才挺了下来。prodigy和cpuserve就没有那么幸运了，它们最终还是成为了历史的尘埃。
可以说，sbc已经等待了许久。对这个千载难逢的机会望眼欲穿。
霍夫曼第二天早上起来，还没有走出家门就得到了公司高层的授意。
“无论如何，一定要得到这个算法的专利权。这对公司下一步介入isp服务商的市场至关重要，希望你能把握机会。”
“价钱呢？如果这项技术真的这么重要。对方的要价恐怕不会少。”霍夫曼有些担忧的说道。
“一千万以下，能够节省多少经费公司就给你百分之十的提成。”
霍夫曼盘算一下，心中顿时一片火热，这可比吃通信工程的回扣赚钱多了。
他信誓旦旦的答应下来，放下电话。这件事情做好了利润肯定不小，不过如今可就是主客易势。昨天刚刁难了人家，今天就要求回去，事情肯定不会好办。
不过他能在sbc里做到现在的位置，当然不光是靠吃回扣实现的。需要的时候他一样可以拿出应有的决断来，起码的做事能力他还是有的。
“去万怡大酒店。”霍夫曼拦下一辆出租车。他不打算开自己的车去，那样实在太显眼了。如果这项专利真的这么重要，那么万怡大酒店周围肯定已经不知道有多少双眼睛了。
周硕尚且不知他的这条消息，竟然已经引起了这么多人的注意。当他见到霍夫曼的时候，甚至还愣了一愣。
“霍夫曼先生？”他有些奇怪的问道：“是关于线路的问题。有什么新的进展吗？”
周硕对此倒也还抱有一丝希望，霍夫曼改变主意并非不可能。这也就是1995年，放在三五年后一条10g专线而已，根本不算什么事情。说不定sbc什么时候就突然想通，提前开展了互联网业务的经营呢？自己如果运气好，说不定还能赶上第一个专线业务客户什么的。
“可以这么说。”霍夫曼点了点头，说道：“如果你能答应sbc的条件。我们可以以两百万美元的价格达成专线的合作意向。”
“请坐吧，霍夫曼先生。”周硕听到他的话有些高兴，给他倒了杯咖啡问道：“不知道是什么条件？”
“周先生拥有的一种压缩算法专利，sbc对此有些兴趣。”霍夫曼接过周硕递来的咖啡，欠了欠身，说道。
“你是说我昨天在网络上公布的数据传输压缩算法？”周硕皱了皱眉头。他还真是没想到美国人的效率竟然这么高。昨天晚上发的帖子，今天早上就有人找上门来了。可见网络*这种东西，从来都是人嘛的幻觉而已。
他想了想，说道：“sbc想以什么方式获得授权，打算拿出什么条件来交换？”
“授权？”霍夫曼放下咖啡杯。笑着摇了摇头说道：“sbc不需要授权，我们需要的是这个专利。我们可以用两百万美元的价格，为你建设一条10g的网络专线，代价是把这项专利交给sbc。”
“也就是说，sbc只愿意为这项专利付出两、三百万的价格而已？”周硕深深的吸了一口气，压下心中的愤怒。
sbc的算盘还真是精到家了，看似他们表面上付出了三百万的价格购买这项压缩算法专利，实际上却根本是一分钱没出。两百万美元建设一条网络专线，他们说不定还有赚。这三百万只是少赚的而已，却能白得了周硕的专利。
“三百万美元，这可是很大一笔钱了！”霍夫曼晃动着手指纠正周硕的表述错误，说道：“我调查了北朝计算机公司，这可是你们一年的利润，做人不要太贪心才好。”
“我想我不能接受这个价格，而且霍夫曼先生你搞错了一件事情，这项专利我是不打算出售的。”周硕抱着胸，稳稳的说道。
霍夫曼愣了一愣，随即呵呵笑着说道：“周先生如果对价格不满意，我们可以再谈嘛。没有什么是不能出售的，只有价格合不合适而已。”
“嗯，这话倒也对。”周硕点了点头，说道：“如果sbc真的能拿出让我心动的价格，我也不是不能考虑。”
“这就对了，生意场上讨价还价是很平常的事情。我的价格你不满意，你也可以说说你的价格嘛。”霍夫曼心里松了一口气，他回想着早上公司高层向他布置任务时候的口气，还真怕周硕会直接掀了桌子。
“那我就说说我的定价标准吧。”周硕从旁边拿来一份纸笔，边写边说道。
“现在市面上一个调制解调器的售价在四十到一百美元左右，我的专利占成本2。5％是相对合适的比例。如果说一份授权我收取2。5美元，美国现有上网用户两千五百万，未来两三年内发展到四千万肯定不成问题。也就是说这项专利能够产生的利润至少有一亿美元。就算去除推广和运营成本，再向sbc让渡一部分利润，我看七千万美元是个比较合理的价格吧？”
“七千万！”霍夫曼差点把嘴里的咖啡喷出来，愤愤的说道：“这不可能，sbc从来没有花这么大的价钱购买过一个专利。何况你的专利究竟能有多少生命周期还不好说，也许不用一两年就会有替代技术出现。”
“那你们可以购买专利授权。”周硕耸了耸肩膀，将手里的笔扔在一旁。
霍夫曼脸上不断的变换着色彩，咬了咬牙说道：“sbc可以免费为你建设一条10g网络专线，这已经足够有诚意了吧？”
他虽然也觉得周硕的计算未必不是变成事实，但仍然觉得这只是他讨价还价的手段而已。推广一项技术岂是那么容易的？一种压缩算法如果想应用在调制解调器的产品上，绝不是一两家企业能够实现的。
即使生产出来了使用这种压缩算法的调制解调器，isp提供商不支持也是白搭。互联网的网速就好像木桶原理一样，不是根据网速快的一端决定，而是根据网速慢的一端决定。使用56kbps的调制解调器，没有提供56kbps接入服务的isp提供商，一样也是没有用。
要想这种压缩算法能够有用武之地，就必须形成行业标准。不仅要统一调制解调器生产商，更要统一整个互联网的数据传输规则。这样的行业影响力，又岂是一个中国人能够达成的？霍夫曼相信仅凭周硕自己，绝对无法让这项压缩算法成为行业标准。
周硕叹了口气，摇头说道：“看来咱们的要价差别太大，已经没有继续谈下去的必要了。”
霍夫曼眯了眯眼睛，眼神锐利的看着周硕说道：“周先生，你要考虑好。没有强大的实力和广泛的影响力，你的压缩算法专利恐怕很难推广、变现。但你的公司项目恐怕等不起吧，没有我们sbc的支持，你的软件就永远也无法上线。”
“呵呵，这个嘛，咱们可以走着瞧。”周硕端起自己面前的咖啡杯，毫不在意的说道。
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