我的极品女友们-第272部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
美丽俏佳人！！
思维继续扩散中，一瞬间我有了想法：我要把“海景咖啡”的产品做最独特的包装，通过新的渠道销售出去。我立刻拨打了王子和韩枫的电话！
我们在我的办公室见了面，他们都很意外我突然的召唤我破天荒的点上一根烟，说道：“关于海景咖啡，我有新的营销方向。我们之前的思维太局限了，现在对手来势汹汹，我们因为惯性思维，想到的便是对抗，但是无论什么形式的对抗，都会造成我们资源上的损失”
韩枫做了一个请的手势说道：“谈谈你的思路。”
“避其锋芒，另辟蹊径！”我铿锵有力的说出了这八个字。
韩枫和王子交换了一个眼神，也点上一根烟等待我说下去。
我弹掉烟灰，吸了一口说道：“我们现在手上有多少优质客户你们知道吗？”
王子和韩枫摇了摇头。
我接着说道：“我现在告诉你们，持续在我们店里消费超过一年且每周至少消费2次以上的优质客户，全国一共有8923位，这8923位优质客户中，有3657位，是在各个公司担任高管的，528位是公司或企业的最高负责人。你们说，这样的资源，我们该不该利用？”
王子和韩枫点了点头。
“现在我就是要利用这个资源，做新的销售渠道我的构思是：我要做定制的私家饮品，包含我们海景咖啡现在所经营的各类饮品我们将向这些公司提供私家定制的饮品，这个饮品只专属他们的公司，可以在瓶身上独家印制他们企业的logo和企业理念，甚至是他们的员工形象。你们想：每个公司，每年会招待多少的客户？如果在客户来拜访时，给客户提供的是这种可以宣传自己企业文化和特点的饮品，且是独一无二的，是不是很有创意、很上档次？。另外员工在享受饮品的时候，可以看到自己企业的理念和文化，会不会在无形中增加企业内部的凝聚力？” 我说着做了一个让他们思考的手势。
韩枫和王子在沉默中思索，片刻之后两人眼中都流露出炙热的精芒
我点了点头继续说道：“关于产品的包装上，我也有自己的想法，我想针对办公男女，做两个系列，一是：好先生系列，二是：俏佳人系列，这两个系列是为了迎合都市白领的气质需求，同时也体现我们产品的张力，提升产品档次，符合我们高端的经营特色，在产品外形设计上，俏佳人系列，希望可以表现出女人的玲珑美、曲线美，好先生系列，当然是表现男人的阳刚之美，却不缺温和。 ”
韩枫和王子同时拍手，并向我竖起了大拇指：“张一西，你这个创意真的是太绝了，简直是把资源利用到极限，这些企业的高管或最高负责人，本身就是我们店铺的忠实客户，对我们的产品有很高的认同度，所以在向他们推广这独一无二的定制饮品时，他们一定很容易接受假设这3657人中，我们以2000人接受我们私家饮品的概念，订购我们的产品，每家公司平均以每天消费50瓶计算，每瓶10元钱，每年200天的自然工作日，那么一个公司一年将会在我们这里产生10万元人民币的消费，2000个公司就是”
“2个亿！”王子目瞪口呆。
我摇了摇头，道：“你的算法太保守了。每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，这些高端人士的人际网络更广，如果真的达到2000个公司订购我们的产品，那么在基础规模足够的情况下，很自然的就产生了一种病毒式扩散的效果到时候我们的销售量将会几何倍数的增长。”
在王子和韩枫不可思议的眼神中，我继续说道：“另外，你们之前提出的公益营销方案，也可以穿插在里面做，我们会以海景咖啡的名义成立一个慈善基金会，并且切割成若干个块状，凡是在我们这里定制私家饮品的公司或企业，我们都将为其开一个特别账户，他们每消费一瓶我们的产品，我们便拿出一元钱放在这个账户里，并且这个账户是绝对透明的，比如是南通的公司，我们会在南通的店铺特别设置一个公益墙，每一个月在公益墙上更新他们公益账户的余额，然后在特定的时间捐出去”
王子和韩枫再次感叹：“这个创意很棒！这样可以增加这些公司的美誉度，并且这种透明账户的做法，会引起这些公司或企业的攀比心理从而再次促进我们的销售！”
第13章 ：不期而遇
天色已暗，我们的思维还在碰撞着，但总体达成一致，也列出几个要着重去准备的点，首先现今的我们几乎没有生产力，如果销售渠道一旦打通，生产力跟不上，那么将是致命的打击。
再者，是找工厂带加工，还是自己搭建生产线，也是需要着重考虑的点。
三，建立高效率的运输渠道，也是保证货品正常供应的必不可少的环节。
反而营销环节，对于手握准4a级广告公司的我而言是相对轻松的，我们这一圈人，都是从营销界摸爬滚打出来的，在营销推广上有着丰富的经验。
直到晚上十点我们三人才各自散去，约好明天和沈曼、关颖一起，研究几个重点问题的解决方案。
回家的路上，我又经过了古桥，桥的边沿上，依旧闪烁着许多的装饰灯，将河面点缀的流光溢彩，我将车速放的很慢，向桥的边上张望着。心中其实是希望再次见到那个身影的。
或许冥冥中自有注定，我真的再次看到了她我本能的想停下车，最后却没有停留直到她缓缓消失在我的视线中，才加了油门，快速的驶离了古桥。。
回到家，陈清怡已经帮我热好了晚餐，而皮皮已经睡着了。
陈清怡帮装好饭，陪着我，片刻之后说道：“听说这次吴总的咖啡店会在四个城市同时开业，竞争压力很大呀！”
我点了点头，道：“压力大也不是坏事，这几年海景咖啡走的太顺了把压力当做创新的动力就好了。”
“嗯。你的心态这么好，我就放心了。对了，如果你有什么需要我帮忙的，一定要和我说，我们是夫妻，危机的时候必须要站在一起面对。”陈清怡面色很认真的对我说道。
“让女人活的安逸是男人的责任放心吧，这些商业上的竞争我能搞定的。”我带着轻松的笑容对陈清怡说道。
“我知道你是一个有责任感的男人，但是我希望我们我们可以像结婚前一样，一起面对、一起担当，那样的岁月才是真正有内容有色彩的岁月！”陈清怡注视着我说道。
“现在和曾经不一样，照顾好皮皮，就是对我最大的支持，好了，我们不聊这个了。对于我的事业，你尽管安心！”
陈清怡沉默，许久之后帮我盛了一碗稀饭之后，没有再陪我，而是先行去了卧室。。
我吃完饭，洗漱完毕之后来到卧室，陈清怡已经关了灯，我以为她已经休息，怕打扰到她，也没有开灯，只是轻轻的在她身边躺下。
黑暗中，我翻了个身，寻找舒服的睡姿，手却在不经意间从陈清怡的面颊滑过，我感觉到了温热的泪水，她哭了！
我想打开床灯，她却紧紧抱着我：“一西，不要开灯。”
“是不是我让你不开心了？”
陈清怡沉默着许久，哽咽着说道：“一西，我们是夫妻，不要把我只是当成一个照顾孩子的机器好吗？
我的内心好似被针刺着，难道我真的给了陈清怡这种感觉？
“我知道皮皮比你的生命还要重要，也知道你愧疚左岚，可是我们还活着，总归要有自己的生活，对吗？”
许久我抱紧陈清怡说道：“很抱歉，我让你有了这样的感觉，是我做的不够好！”
“不要这么说，我理解你心里的痛苦，也知道很多事情需要时间来释怀，只是我仍希望，很多时候，我们不要貌合神离，只是别人眼中的模范夫妻好吗？”
“嗯。我答应你。”
次日一早我便来到了“海景咖啡”的办公室，而关颖也连夜从济南乘飞机赶回了南通
刚过早晨，我、沈曼、关颖、王子、韩枫便来了一场头脑风暴，这场头脑风暴在我们激烈的交流中一直持续到中午，而我们争执的焦点是在于要不要创建自己的生产线。
如果我们搭建自己的生产线，那么投入的将是一笔巨大的资金，但是如果贴牌生产，中间会有很多漏洞让对手有可趁之机，而且不方便管理，尤其是质量监控这一块，我们的定位是高端，产品品质这个环节是绝对不能出差错的。
最终我们达成了一致，我们要搭建自己的生产线，尽管资金风险很大，但是我们不能丢了赖以生存的品质，这几乎是我们品牌经营的核心。
之后我们又进行了明确的分工，我负责统筹项目的整体运营，沈曼负责渠道搭建和市场拓展，关颖则负责品牌包装，王子负责产品研发，韩枫负责生产线的搭建。
在会议结束时，我们这个团队也应运而生，我立即下了团队成立后的第一个指令，团队的成员必须在3天内完成各自小团队的搭建，并且拿出初步方案，一个星期后，开始正式运营整个项目。
尽管我们已经合作多年，但这个项目的挑战力于我们而言还是很大的，在每个节点内需要完成的工作都必须卡的特别好，如果谁慢一拍，都会影响整个项目的运营。
“曼曼，这是我们姐妹第一次真正意义上的合作，有信心吗？”关颖问沈曼。
沈曼笑了笑，道：“当然有信心，我相信我们这个团队是战无不胜的。”
“一定的！”关颖应道，又转而对我说道：“张一西，你这个项目的创意真的很好，希望我们能够把这个项目运营起来，也算是给王兢一个有力的回击！”
我点了点头，我知道这两年关颖仍耿耿于怀当初在扬州的挫败，这一次有机会反击王兢，她一定会全力以赴。。
众人离去后，我坐在办公室内，迫于巨大的压力，终于又给自己点上了一支烟，这个项目一旦实施，我们的资金将会变的非常紧张，而今年内打算再扩建15家分店的计划也不得不暂时搁浅，我又一次将自己置身于商业的豪赌中。
晚上，我、韩枫、王子、关颖、沈曼等人受邀参加电视台的台庆活动，台庆晚宴设在本地的一个五星级酒店，我们五人乘坐一辆商务车向酒店驶去。
到达时，陈清怡已经在酒店门外等待着我们，作为夫妻我们自然要一起出席，不仅是我们，林希和叶婳祎也很意外的参加了这次电视台的台庆活动。
众人集合后，浅聊了几句，准备进入酒店，却在另一个方向看到两辆商务车驶来，车门打开，众人倍感意外，第一辆商务车走出来的是王兢和上次他介绍给我们的朋友刘杰、张存，第二辆商务车上下来的是扬州睿智广告的吴总和颜致远。还有安琪！
第14章 ：寻找安琪
这是一次复杂的相遇，且不说我和安琪，即便关颖和王兢、吴总也曾有过一起共事的经历，这不是一个可以回避的场合。
王兢两边都熟识，自然做起了中间的介绍人，所有人都介绍了一圈，唯独回避了介绍我和安琪，在场大部分人都知道我们曾经的种种，所以都能理解他的回避。
吴总和关颖寒暄了几句，又来到我面前，拍了拍我肩膀说道：“张一西，是吧？后生可畏！”
“站在巨人的肩膀上而已。”
吴总点了点头，又拍了拍我的肩膀说道：“年轻人，有点儿意思。”说完在众人的陪同下迈着气势十足的步子向酒店内走去。
至始至终安琪都没有看我，颜致远很绅士的接过她手中的手提包，两人并肩在吴总之后进了酒店。
王兢冲我点头致意之后，也随众人一起先行进了酒店。
此时我终于可以肯定，王兢口中的幕后老板必是安琪和颜致远无疑了，只是他们合作的原始动机真的仅仅是因为我和安琪的个人恩怨吗？
绝不仅仅如此，毕竟吴总是一个成熟的经营者，他看重的是市场潜力，而这样的波ss，一旦决定进军某个行业，那必定是经过深思熟虑的，不会轻易收手，基于这一点，我面临的将是一场鏖战，而安琪，却始终不知她内心最真实的想法，至于颜致远从目前来看，不过是一个拥趸。
走进酒店的内厅，现场已经聚集了许多社会各界的名流，陈清怡挽住我和熟识的人或打招呼、或浅聊片刻，我却四周看了看，并没有发现安琪等人，原来他们并不是来参加台庆晚会的，这是他们下榻的酒店。。
晚会进行中，我因为不适应现场吵杂的环境而先行离开了现场，站在酒店外面，吹着有些凉的风，看着霓虹灯无声的闪烁，情绪也终于轻松了些。
我转过身面对身后矗立的酒店，看着一个个或明、或暗的窗户，不禁想着：此刻的安琪会在哪一个房间里呢？是躺在床上看着杂志，还是孤独且黯然的抽着烟？
想象中，命运好似产生了一种奇异的向心力，我竟然看到安琪从内厅里走了出来，我们又一次偶遇了。
她面对面�
