首席女设计师-第89部分

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她抬头看他一眼，想着有些话是不是她不说他就不会明白，她以前不说，以为他总会明白的，就像她知道他失业的时候也会很痛苦，但是这三个月后，结果她把所有的压力委屈独自承担，换来的却是叶小凯对她的冷脸冷色，所以她觉得有必要对他挑明。
“小凯，我想有些话我不说你大概不会明白，我一个人在外面，受了很多的苦，我一心只想我们两个人能够过得好一点，我很害怕我失业，那时候我和你都不知道怎么过。”
李文琳对他这些，叶小凯用他的大眼睛静静的看着她，那里面没有任何表情，他沉默，李文琳在心里叹了口气，拿起手袋出了门。





第九十八章　关于团购的猫腻
（九十八）
张莉莉最近一直在偷偷摸摸的忙团购的事情，她一个人忙不过来，想拉马畅入伙，两个人结成同盟，一个原因是自己势单力薄，对方仍然需要大量的设计师，马畅是很好的人选，他可以帮到她，又不会背叛她，比起其它同事，他是不二人选，让张莉莉百分之百的放心，另外一个原因，马畅对她有恩，她不想和他成为恋人，那么报复他就是理所当然的，所以她想拉马畅进来，因为如果参与团购，这其中肯定有很大的一笔提成。
所以一天下班后，张莉莉就直接走到马畅的阁子间处，笑微微的对他道：“马畅，我请你吃饭去。”
马畅正在收拾着他的办公桌，桌色的兰花已经长得有模有样了，张莉莉看了一眼那兰花，看他照顾得那么好，心里在想着，是不是因为她的缘故，因为这花是她给他怕。
未免多了一点心思。
马畅不知道张莉莉的想法，以为还是像平时一样，两个人下了班互相作个伴，一起吃吃喝喝，所以笑着说好，很爽快的答应了。
两个人到了老地方，点了菜，要了冰镇的啤酒，喝了几杯酒，张莉莉就开门见山的把事情提了出来，她对马畅道：“马畅，你也参加进来好不好，现在我们非常需要设计师，就是设计师和施工队太少，他们以前能包下我的业主所在的那个小区就不错了，没想到，后来又有七八个小区想一起把装修包给我们，因为所有的业主都认为是这样很便宜，呵呵，所以我们现在签单都签不过来了，有一天，我实在签得太多了，都有点担心呢，这么多，怎么忙得过来啊，呵呵，马畅，你参加进来吧，我们可以赚一大笔钱。”
张莉莉眉飞色舞的述说，劝说着马畅。
马畅一边喝酒一边在那里听着，张莉莉一个在那里滔滔不绝，把团购的前景说得无比的好，马畅看了一眼张莉莉，心想，在她的心里，有大把的钱赚就是好事吧，就像上次的材料返点一样，张莉莉其实看似成熟，未免有点天真，这事上都有这样好的事，凡事都是双刃剑，如果来钱多来钱快，意味着风险也越大。
马畅一边喝着酒一边在那里沉思着。
张莉莉等不及了，她对他道：“马畅，你到底想好了没有，给我一个答复啊，答应下来好不好，这是大机会啊，我们赚的会比公司多得多。”
张莉莉催着他马上答复，无奈，马畅放下酒杯，只能把自己的真实想法说出来：“莉莉，我不能参加这样的团购，而且，我也劝你不要参加。”
“为什么呀？”
张莉莉双手一摊，身子往后面一仰，靠边椅背上，不解的看着马畅，想着有这么多钱不去赚，不是傻瓜是什么。
她甚至诱惑他，对他道：“马畅，你想啊，只要做了这一笔团购，你肯定能够赚够你出去旅游的钱了，你就再也不用工作了。”
马畅笑了笑，想着她为了拉他进去，真是千方百计，他笑道：“莉莉，你还真说对了，我还真的是无所谓，我大不了出了事，辞职不干，但是你不能啊，你不是想买房子吗，还指望着这份工作长久稳定下去，你能够按揭贷款呢。”
张莉莉不明白了，她皱眉对他道：“你不要乌鸦嘴，怎么可能会出事情。”
马畅看她一眼，对她说道：“莉莉，你是真不明白，还是被金子的光闪花了你的眼睛，这么简单的事情你都看不明白。”
张莉莉有点急了，皱眉对他道：“你有什么话就直说，不要拐弯子了，我都要火了。”
马畅点点头，两只手合在一起，对她说道：“你刚才说的我都认真清了，现在心里也大概有了数，你听听，我给你分析分板，你参加这种团购，如果一旦出了什么问题，绝对是有百害而无一利。”
张莉莉有点害怕了，她不再吱声，紧张的看着马畅。
马畅对她道：“你刚才给我说，一个小区有一千多户商品房要装修对不对，你们还打算包七八个小区，那么保守估计，也就是说有七八千多户，对不对。”
“对啊，这样才有很多钱赚啊。”
张莉莉被钱迷了心，兴奋至极。
马畅笑了笑，对她说道：“莉莉，其实这团购，里面有很多猫腻，说白了，就是一个骗局，受骗的是业主，而你们呢，不管是施工队，还是设计师，还是组织这起团购的所谓小型的装修公司，就是骗子，骗子能长久吗？骗来的钱，如果有一天，业主终于醒悟，他们会找你们麻烦的。”
张莉莉不作声。
马畅继续说道：“我估计你现在被钱迷了心，我这样说你不会相信，那么，你听我分析给你，莉莉，在设计这一行，我比你早进来三四年，我比你懂得多，我不是为业主着想，我没这么伟大，有人受骗上当，那是他们的事情，我是为你着想，我不想有一天，你惹火上身，给自己带来无尽的麻烦，你听我说，你仔细想想吧，一个小区一千多户，七个小区七千多户，这么多商品房的装修，七个小区的，哪家装修公司有这么强的实力接这么多单？我们按市场平均水平来估算一下，打个比方，每家装修公司通常只有几十个施工队，这样一来，他们就必需到外面到处找施工队来挂靠他们做，挂靠相信你很明白吗，很多游击队也挂靠在装修公司的名下，不打外面的施工队不行啊，不然单接不过来，于是外面的游击队就直接成了他们的施工队。只要想到联盟公司来做的，施工队就要上交二万元的押金，也就是说有钱就能进来，不管装修队的水平如何，外面游击队的水平怎么样，人的素质怎么样相信你也清楚，是不是，这样会是什么结果，你想过没有。联盟公司得到了这些资金后，他们就可以一起去到外面买大量的材料，这是他们资金的来源。这是第一个方面，我一个方面一个方面给你讲。
第二点，我们从设计方面考虑，签单的业主很多，设计上不可能给业主一个一个出，联盟的这几家公司就最多把每个户型出二三个方案出来，业主只能在这些方案中挑选一个，然后就签单。你们是不是这样做的，有没有这样打算过，因为不这样做，你们没有别的办法。
公司这样做对设计师就没有任何挑战性了，所以就把设计师的提成打低，原来是给4到7个点的，现在只给二个点的提成。另外再加上还没有底薪，而几家联盟的老板们是不会让自己吃一点亏的，于是这个点数大大影响了设计师的利益，所以明确表明一个规定就是设计师只负责签单，施工过程不用设计师来负责，一律由项目经理来管。所以莉莉你不要以为你真能拿到很多钱，不会的，你不要被表象疑惑，事实上没有返点可拿，单拿那点提成你拿不到多少钱的，你相信我，我对于这一行，对于外面这些小装修公司的作法太熟悉了。
第三点，再来说说项目经理，一家公司的项目经理一般只有几个人，本来人数就不多，那么这么多单要管，怎么能管得好？因此所谓的项目经理仅仅是个表面现象而已。表象就只能做表面文意，到时候工程出了事，是没人负责的，没人负责的话，到时候业主找不到人，你能保证他们不会闹起来，如果业主联名闹起来的话，那些游击队不怕，真正该害怕是你。
第四点，材料方面，以前施工队伍都有自己买材料的地点，现在由联盟公司负责配送，这样他们以前常期合作的关系就没有了，他们拿来不到中间的差价了，而联盟公司一样提25个点，造成很多施工队不满意。可是如果这个施工队不做，后面一堆人等着接单。
联盟公司保证给每个施工队五个单以上，他们必需做到量才能有钱挣，所以会有几个施工队能给业主保证工程质量的？哪个不急着想接下一个单，都希望尽快做完了接下一个单，那装修的质量如何保证？业主的要求如何保证？我有没有说错，这样的团购装修肯定会出问题
所以莉莉，你要三思！不要冲动！这种团购风险性太大！没有必要冒这个险！”
马畅把话说完，松了一口气。
张莉莉不再作声，但是她摸摸良心问，她就算只拿那些提成，也是一大笔收入啊，她平时一个硬币都要掰成两半花的人，怎么可能眼睁睁看着有钱赚不去赚？
她说道：“你也未免太杞人忧天，很多团购最后也没出事的。”
马畅就无可奈何了，他摇头说道：“我该说的都说了，你要是非要参加不可，我也不拦你，我是无论如何不会参加的。”
张莉莉也不吭声了，知道想说服马畅参加这个团购是不可能的。
她说道：“我原本想让你加入进来，也只是想报你一个人情，你上次把业主让给我签了，我都不知道怎么报答你。”
马畅倒是有几分感动，想难得她还记得。
无奈，接下来张莉莉抬起头来紧张的对他说道：“哎呀，这团购的事我可只对你说了啊，你可千万不要让公司知道啊。”
马畅立马一颗心难受起来，想他们私交了这么久，她竟然还如此不信任他，这个女人真是又可爱又讨厌。




第九十九章　调适心情
（九十九）
时间过得很快，转眼就到了李文琳和广兴的常务副总朱杰约定的时间。
李文琳一直心中忐忑，避免去想这个问题，但是逃避只是一时的，她不可能永远逃避下去，迟早要面对的。
见面的那一天，她已经画好了广兴的第四套图纸，乔振天站在她的面前，苦口婆心的给她做战前总动员。
李文琳手里紧捏着那一卷图纸，只有看到这些图纸，她才能意识到自己的真正身份，才能让自己在这样难堪的处境里不致于那么愤恨和难过，才能够硬着头皮撑下来。
“文琳，我对你说的你都记住了吗？”
乔振天叮嘱完所有的事情，最后出声问李文琳，李文琳今天穿着一袭红色的连衣裙，长长的黑亮卷发风情万种的披在肩头，看上去不是去谈合同，而像是赴情人的约会。是的，平时乔振天教导她的她都认为是对的，但是如果要她真正面对，去和朱杰见面，她的心里就一切都听不进去了，她还是做不到。
她早上来上班时不是穿的这身衣服，她原先就是简单的T和陈旧的蓝色仔裤，舒适的平底鞋，头发随便扎了一个马尾，但是乔振天看到了，就强烈反对，亲自叫了一辆车子送她回了家，让她换一身衣服出来。
李文琳起初不同意，对他说道：“老乔，这样有什么不好，我是谈合同，接洽业主。”
她想着打扮得这样随意，潜意识里也是一种自我保护，看上去普普通通，心静如水，也不会激起对方业主什么不好的想法。
但是乔振天不这么认为，他是男人，他懂得男人，他对她道：“文琳，你想不想事情快点结束，想不想今天把广兴这个单签下来？”
李文琳说道：“当然想。”
这场战争打得太久，她已经身心俱疲。
乔振天看她一眼，肯定的对她道：“那你就听我的，回去换一身衣服。”
他看她一眼，李文琳上半身穿着一件蓝色的有着卡通图案的廉价T恤，心里真是烦恼极了，想着这样子怎么样大牌业主。
李文琳还是无法认可他，她站在那里没有动。
乔振天对她道：“文琳，如果你想尽快结束这个单子，那么，你就听我的，回去换一条漂亮的新一点的连衣裙来，如果你没有，那好，我现在马上带你到商场去买。”
乔振天无限坚持。
李文琳无奈，最后只得答应了他，她不想用他的钱，再说了，现在经济危机时期，买什么新衣服，也真是可笑，虽说工作不好找，很多公司降薪裁员，很多人失去工作，可是商场的衣服照样是那么几百上千的一件，她前阵子经常陪朱太太逛商场，她知道最真实的服装价格。
乔振天说：“不会让你出钱的，就算是公司的公关费用，我会报销的。”
李文琳依然摇头，对他说道：“我回去换吧。”
就这样，乔振天和她坐上一辆出租车，李文琳回到家里，匆匆换了一条红裙子出来，叶小凯呆在家里，李文琳进出门出门，换衣服的过程，他一直默默的看着，没有说过一句话，换上红色裙装的李文琳显得妩媚风情，叶小凯在心里想，估计任何一个男人看到这样的女人都会动心吧。
李文琳知道乔振天还在外面等着，叶小凯一直沉