房术-房产大亨-第205部分

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“您不用客气的，李助理今天没有上班，您有什么需要需要的话，吩咐我一声就行了。”牛莉莉乖巧的说道。
“好。”张伟应了一声说道。
“经理，您中午想吃什么？我可以帮您提前预定。”牛莉莉问道。
“不用了，中午我出去吃就行了。”张伟脸上露出了一丝笑容，说道。
“好，那我先出去工作了，有什么需要的话，您随时吩咐。”
“嗯，你去忙吧。”张伟摆了摆手，目送着对方走出办公室。
虽然，张伟现在不想喝茶，中午也不用牛莉莉订餐，但是，牛莉莉的这种工作态度，让张伟心里感到十分的舒服，至少牛莉莉重视、尊重他，真心的把他当成了一个上司。
张伟随手端起桌上的茶杯，吹了吹茶水表面的热气，品尝了一口茶水的味道，嘴角勾起了一丝笑容，说道：
“果然是同一种茶，还真是个有心人！”
……
中通公司淮安路门店是CAD区，位置最好、面积最大的门店，也是区域总监邓有才的所在地，而区里的会议也是在此召开。
下午一点钟，张伟驾驶着玛莎拉蒂总裁，带着牛莉莉一起赶赴淮安路门店，张伟这也是第一次到这里，少不得要借助汽车导航的功能。
这个世界上永远不缺乏机会，而是缺乏善于把握机会的人，牛莉莉就是一个善于把握机会的人，张伟也不介意给她一个机会。
淮安路的中通门店位于淮安大厦，淮安大厦属于高端的写字楼，一楼门店的设施和环境都十分优越，隔着老远就能看到中通公司的牌匾。
张伟将汽车停到了一旁，带着牛莉莉走向中通门店，刚一走进中通门店里面，负责前台接待的一个女业务员，立刻站起身来问道：“您好，请问有什么能为您服务的。”
中通公司有统一的工作牌和领带，只要是公司内部的员工，一眼就能够识别出来标志，但是到了区域经理的级别，已经没有了明确的要求，而助理的服饰要求也不严格，对方并没有认出两人的身份。
“您好，我是海子湾区的区域经理张伟，这是风度柏林店的助理。”张伟对着女业务员笑了笑，说道。
“哦，您就是海子弯区的张经理呀，真是不好意思，我没能认出您来。”女业务员一脸诧异的说道。
“没关系，我第一次来淮安门店报道，你不认识我也很正常。”张伟摆了摆手，不以为意的说道。
“张经理，总监已经在会议室里了，您这边请。”前台接待的女业务员做了一个请的手势，说道。
“谢谢。”张伟点了点头，跟在女业务员的身后，随口问道：“小姐，您怎么称呼呀？”
“张经理，我的名字叫韩美，您叫我小美就可以了。”女业务答道。
“小美，很好听的名字。”张伟客气了一声，道。
张伟和牛莉莉两人的到来，很快引起了业务员们的注意，不同于其他门店的一店两组模式，淮安门店采用的是一店三组的模式，所以业务员、助理、店长加起来有三十多人，要比一般的门店热闹很多。
“这就是海子湾区的新任区域经理呀！看起来可真年轻。”一个年轻的女业务员有些好奇的说道。
“谁说不是呢？听说到公司才半年时间，就已经连升两级了。”一个二十多岁的男业务员羡慕的说道。
“我像他这么大的时候还在家里种地呢？他像我这么大的时候，估计都能当大区经理了，这人跟人还真是不能比。”一个三十多岁的男子一脸感慨的叹道。
“不会是泡上总裁的女儿了吧，要不然怎么这么牛。逼呢？”另一个青年男子，有些不服气的说道。
这些人在背后的小声议论，张伟自然不可能知道，这时候在韩美的带领下，他已经进入了会议室里面，而会议室里已经坐着三个人了。
“总监，让您久等了。”张伟打了一声招呼，又对着旁边的两人点了点头。
“没事，我也是刚进来。”邓有才呵呵一下，站起身来说道：“张伟，我给你介绍一下这两位。”
“这位是望江去的区域经理王海江。”邓有才指着一个中年男子说道。
这个中年男子穿着一身西装，身材又高又瘦、梳着一个三七分头，咧嘴笑的时候露出黄色的牙齿，显然应该是一个老烟民。
“王经理久仰大名。”张伟客气道。
昨晚，张伟跟徐明等人吃饭的时候，已经打听过几个区域经理的信息，而这个王海江正是邓有才的嫡系，也是邓有才一手提拔起来的。
“张经理年轻有为，真是难得呀。”王海江也满脸笑容的说道。
介绍完王海江之后，邓有才指了指一旁的男子，说道：“这位是通丰区的区域经理萧折平，也是咱们区里的老大哥，有时间你跟他多学习、学习。”
“萧经理，以后多多关照。”对于这个萧折平，张伟也有一定的了解，他是几个区域经理中资格最老的，中介里的同行给他取了一个外号‘笑面虎’。
“好说，好说。”萧折平站起身来，十分客气的伸出右手，跟张伟握了握手，说道。
“咚咚咚……”
就在介绍完了两人之后，会议室的门再次响了起来，邓有才抬起头来，说道：
“请进。”
邓有才话音刚落，就有一个女人推门而入，这个女人看起来三十岁左右，带着一个黑框眼睛，穿着一身黑色的职业套装，最引人注意的是还带着一副白色的手套。
“总监，我没迟到吧。”女人走进了会议室，打量了一眼众人说道。
“没有。”邓总监摆了摆手，说道：“我给你介绍一个新同事，这位是海子湾区的新任区域经理张伟。”
“你好，我是京东区的区域经理苗青。”苗青一边说着，一边伸出了右手，跟张伟握了握手，说道。
“苗经理，您好。”张伟跟对方握了握手，笑道。
对于这个苗青，张伟也有一定的了解，这个女人的能力很强，而且还有很严重的洁癖，这么多年以来都是单身，被人戏称为‘老处女’。
。（未完待续。）


第三百一十八章　风雨欲来
五个区的区域经理之中，最后一个到的是建外区的施成，这个人做事比较低调，也是中介行业里有名的‘老实人’，整个人看上去蔫了吧唧的。
“好了，既然大家都来齐了，咱们就正式的开会吧。”邓有才扫视了一眼众人，笑呵呵的说道。
“今天我要说的主要有三点，第一点还是老生常谈——业绩。”邓有才将一份材料扔到桌子上，说道：
“焦助理，你给他们发一下，让他们看看咱们区上个月的业绩。”
坐在邓有才身后的焦助理，就是CAD商圈的总监助理，她在区里的地位并不比一般的区域经理低，也是邓有才最得力的助手。
“好的，总监。”焦助理点头应了一身，随即将材料发给了几个区域经理，自己又坐回了邓有才的身后。
张伟低头看着手中的资料，上面记录着五个区的业务数据，不光有每个区的总业绩数据，还有每个店、每个组的业绩和开单量。
看到了数据之后，张伟的脸色显得有些暗淡，因为上个月海子湾区的业绩最低，而业绩最高的是苗青的京东区，两个区的业绩差了一倍之多。
“每个区的业绩大家都看到了，在这我要对京东区提成表扬，是咱们CAD商圈业绩最高的区；对海子湾区提成批评，还不到京东区业绩的一半，我希望大家可以引以为戒。”邓有才敲了敲桌子，厉声说道：
“当然了，上个月张经理还不是区域经理，所以海子湾区的总业绩过低，你并没有主要的原因，但是，我希望海子湾区在你的领导下，这个月的业绩能够有明显的提升。”
“总监，您放心吧，我会努力的。”张伟脸上露出一丝坚毅之色，说道。
“光努力不行，我要看的是成绩。”邓有才再次告诫了一句，随即伸出了第二根手指，说道：
“第二点，就是中通公司总部北上的问题，我们京城和魔都都是候选地区，最近香江总部可能要派遣代表，除了考察业务方面以外，还有咱们各个区的精神风貌、工作士气、客户口碑等。”
“咱们京城分部总经理发话了，哪个区域经理掉了链子，降职一级、通报批评、严厉警告，我希望你们都重视起来，这可不是开玩笑呢。”邓总监严肃的说道。
“第三点，我准备在区里建一个新人培训班，五个区应聘的新人统一培训，所有的区域经理和店长轮流上课，争取让新人快速的适应中介行业。”
邓总监说完之后，看了众人一眼，问道：“你们觉得怎么样？”
“我觉得总监这个主意挺好，不光能提高新人的业务能力，还能增加业务员对公司的归属感。”王海江第一个赞同道。
“我也是这么认为的，挺好、挺好。”萧折平也点头说道。
张伟、苗青、施成三人没说话，但是也都点头表示同意，新人培训对每个区都有好处，由区域经理和店长亲自上课，也能提高业务员上课的积极性。
邓总监点明了三点之后，不过是会议的刚刚开始而已，针对这这三个大的方向点，开始进行细一步的讨论和分析，而再次说到业绩的时候，海子湾区再一次成了反面教材，让张伟感觉到了沉重的压力。
区域经理和店长完全不同，张伟凭借自己的人脉和能力，可以提高一个组的整体业绩，但是现在他负责管理十个组，即便他的个人业务能力再强，也不可能一个人撑起十个组。
这是张伟上任区域经理的第一个月，能否成为一个合格的区域经理，这一个月可以说是至关重要，而关于总部北上这件事，同样让张伟有一种压迫感。
虽然张伟现在的级别太低，还无法知道更多的情况，但是，他本能的觉得这一次总部北上，没有想象中的那么简单！
当上了区域经理之后，张伟进入了一个新的平台，邓有才、王海江、萧折平、施成、苗青，也将成为他新的同事和竞争者。
开完会之后，张伟开车回到了风度柏林店，这次跟着一起来的牛莉莉，也算是帮了张伟的不小的忙，影印资料、抄录报表、记录内容，虽然都算不上什么大事，但是不用张伟自己跑前跑后。
“嘀铃铃……”
刚回到风度柏林店办公室，张伟的手机就响了起来，张伟拿出了自己的手机一看，上面显示的是李梦飞的电话。
“梦飞，找我有事？”张伟摁下接听键，问道。
“伟哥，昨天的事情你知道了吧。”李梦飞问道。
“知道什么呀？”
“就是你二婶住院的事情，你不知道吗？”李梦飞有些意外的说道。
“到底怎么回事？”张伟眉头微蹙，问道。
“你二叔二婶在雅苑店门口摆牌，整整呆了一天的时间，可能是因为冻着了的关系，一下子就给栽倒、送进医院了。”李梦飞说道。
“我知道了，你也不要跟别人说了，知道吗？”张伟吩咐道。
“嗯，我记住了。”
“我先挂了。”张伟应了一句，随即挂断了手机。
昨天，李梦飞就说起过此事，只不过那是刘桂华没有住院，张伟又要去赶赴徐明的聚会，所以也没有太放在心上，没想到第二天刘桂华就住院了。
京城那么大的地方，那么多家中介公司，两人偏偏跑到雅苑店门口摆牌，张伟不难猜测出两人的目的，无非就是想让自己介绍装修客户。
只不过用苦肉计的手段，却是显得有些低劣了，而两人的这种做法，也完全是多此一举、毫无用处，因为张伟绝对不会与他们合作。
刘桂华是一个什么样的人，张伟的心里比谁都清楚，这种人根本就不能合作，否则对方肯定会打蛇上棍，想要占更多的便宜和利益。
张保国和刘桂华两人算是长辈，大面上张伟会保持一定的尊敬，但是涉及到利益这个敏感的话题，还是分清楚一点比较好。
不跟刘桂华和张保国合作，不是说张伟不近人情，而是这涉及到业务员的利益，客户的提成也是要分给业务员，张伟如果利用自己手中的权利，去损害、影响到业务员的利益，那么这个区域经理也就坐到头了。
“咚咚咚……”就在此时，办公室外再次响起了敲门声，张伟抬起头来说道：“请进。”
“经理，我给你倒了一杯茶。”办公室的门打开之后，牛莉莉端着一杯茶水，笑盈盈的走了进来。
“莉莉，这杯茶水还是你自己喝吧，我现在有事情要出去一下。”张伟从位置上站起身来，脸上露出了一丝歉意之色，道。
“哦，好的。”牛莉莉点头应道。
“嗯。”
张伟应了一声，陪着牛莉莉一起走出办公室，亲切的说道：“今天辛苦你了。”
“经理，这是我应该做的。”牛莉莉一脸诚挚的说道。
听到了牛莉莉的话，张伟满意的点了点头，审视着办公室外的空地，指了指右侧的位置，说道：
“李助理旁边还有位置，明天你也搬到里边来坐吧，到时候也能跟李助理做个伴。”
“好的。”
牛莉莉低着头，嘴角不由自主的抿起，心中既感到欣喜、又有些安慰，调动一下工作的位置，虽然不是一件大事，却证明她的努力没有白费。
李梦