房术-房产大亨-第149部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
几个坐在前排的店长都是脸色一变，尤其是刘振国、苏凝、张伟三人，刚才还被邓总监表扬了一番，哪里会想到是现在这种情况。
不光是业务员和店长吃惊，哪怕是现在的区域经理徐明，都没想到会是这种情况，虽然他看到邓总监对程鑫很客气，但是也没有想到对方就是新任命的区域经理。
程鑫的口才很好，在自我介绍之后，又发表了一番长篇大论，道：“在来咱们区里之前，我已经看过咱们区里的一些资料，对于咱们区里也有一定的了解，咱们去这个月的业绩……”
……程鑫滔滔不绝的演讲了一番之后，又扭过头去对着邓总监笑了笑，说道：“总监，我的话都讲完了。”
“嗯，说得不错。”
邓总监对着程鑫点了点头，说道：“程经理年轻有为，我相信咱们区在他的带领之下，业绩肯定会节节攀升，创造一个更高的记录。”
“邓总监，您过奖了。”程鑫谦虚道。
“程鑫以后就是咱们区的区域经理了，大家还不赶紧鼓掌欢迎！”邓总监做了一个鼓掌的手势，虚拍了两下手掌，说道。
然而，让人感到尴尬的情况是，除了邓总监鼓掌以外，会议室里并没有其他人跟着鼓掌，整个会议室里可以说是鸦雀无声、针落可闻。
看到会议室里没有一个人鼓掌，邓总监和程鑫脸上都露出了一丝难堪之色，邓总监的双手放在胸前，拍手也不是、不拍手也不合适。
“都干什么呢？没听见邓总监的话吗？”看到邓总监两人面色铁青，徐明也不好让两个人太难堪，说道：“欢迎程经理的到来，大家鼓掌欢迎。”
“啪啪……”
徐明在区里的威望还是很高的，他的话刚一说出口，立刻有人开始鼓掌响应，这才得以免去邓总监两人的尴尬。
有些时候并不是职位高，就能够说话有用的，业务员之所以不听邓总监的话，一是因为他们跟邓总监不熟悉，而且因为双方的级别差的太多，没有统属和利益关系。
二是因为几个店长脸色都不好看，没有一个人主动鼓掌的，如果非要他们二选一，他们宁愿得罪区域总监，也不会去得罪自己的店长。
在普通的业务员心里，店长无疑是最重要的，去巴结一个大区的总监，未必能够得到什么好处，但要是不小心得罪了自己的店长，那以后肯定会受到排挤。
几个店长之所以敢不给邓总监面子，主要是因为程鑫这个空降的区域经理，上司有了空缺的职位和机遇，不想着自己区里的手下，反而将职位给了外面的人，又有哪个人会去拥护他。
说到底，房产中介这个行业比较松散，而且流动性很大，上司能带着带着升职、挣钱，自然能够得到手下人的拥护，要是觉得受到不公正的待遇，直接跳槽去别的中介公司也很常见。
刘振国、苏凝、张伟三人都是一张臭脸，坐在椅子上动都不动，摆明了不给邓总监和程鑫面子，这三个人组里的业绩最高，也是最有能力的三个店长，只不过因为脸色难看一些，邓总监难道还敢开除他们不成。
其余的几个店长也在一旁看热闹，反正他们组里的业绩一般，区域经理的职位也没他们的份，区里已经有三个店长公开顶牛了，有事也轮不到他们的身上。
整个会议室里的气氛有些诡异，徐明说了一句话之后也不再出声了，他刚才那么做也算是帮过邓总监了，接下来这会怎么开还是邓总监的问题。
“行了，区里业绩好的组我已经表扬了，程经理我也给你们介绍了，我今天来的目的也算是达到了。”邓总监迟疑了片刻，阴沉着一张脸说道：“会就先开到这吧，我还有事，先走了。”
“邓总监，我去送您。”
徐明眼中闪过一丝诧异之色，没想到邓总监不仅没有发火，反而是直接来了一个金蝉脱壳。
“不用了。”邓总监摆了摆手，有些不爽的说道。
邓总监也是从基层业务员干起来的，对于房产行业的情况十分清楚，在这个行业里要么是你一手带出来的嫡系，要么是有统属的上下级关系，否则一旦发生了利益纠纷，下面的人未必会给他这个总监面子。
中介公司是一层一层的管理，总监管区域经理，区域经理管店长，店长管业务员，所以邓总监想要压制店长一级，就必须要通过区域经理。
可惜的是，现在问题的根源恰恰是出在区域经理的位置上！所以邓总监的面子，现在根本不好使，徐明马上就要调走了，程鑫又得不到各个店长的认可，他凭什么压制其他的店长。
邓总监提出要离开的时候，徐明也跟着将他送了出来，只剩下程鑫面对店长和业务员，看到坐在前排几个店长阴沉着脸，仿佛自己欠他们几百万元似的，程鑫心里就有一股无名火。
程鑫原本打算上任之后，会宣布一些区里的举措，但是现在这种情况显然没人听他的，他一时间也不知道说什么是好，本打算扭头向徐明求助，却发现徐明也出了会议室。
地下室的会议又僵持了一段时间，直到徐明回来之后才宣布散会，这场会议可以说是虎头蛇尾、不欢而散……回去的路上，张伟和苏凝并没有坐一辆车，张伟坐在副驾驶座的前排，李梦瑶、李梦飞、文芳三人坐在后排，他们三人虽然小声的说着话，但都没有去主动打扰张伟。
张伟没有升职为区域经理，心里确实有些失落，他之所以会留在中通公司，就是为了能够当上区域经理，增加管理经验的同时，也可以积累大量的人脉。
但是，张伟相信失落的不光是自己一个人，其他的店经理心里也未必服气，尤其是刘振国和苏凝两个人，肯定比自己更加不甘心。
而且，张伟总觉得今天的事情有些怪异，邓总监好像在故意挑事一般，一开始就表扬三位业绩高的店长，故意给人造成一种误会，紧接着又宣布了区域经理的人选。
张伟总感觉这个邓总监，对程鑫并没有安什么好心，或者程鑫这个新上任的区域经理，被几个店长给联手排斥，似乎正是邓总监想要看到的局面。
张伟现在的层面还是太低，一些高层管理的博弈和派系，他根本就搞不清楚，甚至他根本就不知道这个程鑫的来头，也不知道他一起在哪个区里工作。
根据张伟的观察，这个程鑫的年龄跟他差不多，而且看着身上的打扮，家里的条件应该十分优越，张伟心中隐隐有一个猜想，这个程鑫会不会跟李梦飞姐弟一样，都是公司高层的子女到基层来实习。
“梦瑶，这个程鑫你认识吗？”张伟扭过头去，问道。
“嗯，以前我见过一两面，并不是很熟悉。”李梦瑶看了一眼身旁的文芳，沉吟了片刻说道。
“他以前在中通公司工作过吗？”听到了李梦瑶的话之后，张伟更加坚信自己的猜想，问道。
“好像没有，听说是刚从国外读完博士，最近才回国的。”李梦瑶说道。
“嗯。”张伟应了一声，通过李梦瑶的描述，他基本上能够确定程鑫的身份，心里反而倒是平静了下来。
程鑫的优点就是学历高、背景厚，但是程鑫也有他的不足之处，那就是程鑫没有工作经验，想要坐稳这个区域经理，并不是一件容易的事情。
至少，刘振国、苏凝、张伟就不会甘心被他驱使，如果区里的业绩一落千丈，程鑫的背景即便在深厚，也得从哪来的、回哪儿去！
（未完待续）
第二百三十八章 行业改革
风度柏林地下室的会议虽然已经结束；但是这个会议的余波却并没有停止；整个区里的业务员都在谈论此事；而风度柏林作为区域经理的所在门店；对于此事的关注度可以说是最高的。
按照公司原定的计划，确定区域经理人选应该是在下个月底，而现在可以说是整整提前了一个月，这让徐明也有些措手不及。
其他的事情姑且不论，风度柏林店只有一个区域经理办公室，总不能在这一个月的时间内，两个人呆在同一个办公室里。
在地下会议结束了之后，徐明将程鑫安顿在自己的办公室，然后直接离开了风度柏林门店，反正他都是要离开的人了，也没必要再跟程鑫争什么，他更关系的是自己调任的事情，现在新的区域经理已经上任了，他也应该去联络一下自己的事情。
程鑫坐在区域经理办公室，心中可以说是五味杂陈，他从小到大都是一个很骄傲的人，却没想到在上任的第一天，就被上司和手下联手摆了一道。
程鑫是美国名牌大学毕业的海归，家里也是中通公司的股东之一，凭借他的学历和背景，原本可以直接进入公司总部，而不用下放到一个区里做区域经理。
如果直接进入中通公司总部，程鑫可以被安排到更高的职务，升职的速度也比区域经理快，但是来到海子湾区做区域经理，却是程鑫自己提出来的。
程鑫之所以会有这种想法，并不是他自己矫情，也不是怕人说他依靠家族荫佑，而是他想要了解最基层的二手房市场，他有着更加巨大的野心——他想要改革中国二手房市场。
程鑫在美国留学的时候，曾经做过一段时间房产经纪人，美国的房地产中介行业已经十分发达了，几乎所有的新房与旧房交易都是通过中介来完成的。
国内房地产现在主要是新楼盘多，而美国新楼盘所占比例不大，在美国的房地产市场上，新房的交易量只占到总交易量的15％，其他的则都是二手房的交易。
可以说，二手房交易是美国房地产市场中的主流交易。
当然，就以中国现在的状况来说，还是一手楼盘的利益更大，但是新楼盘的数量总有一个饱和度，随着中国社会的逐渐发展，二手房市场的比重肯定会越来越大。
程鑫现在想要做的就是，用他在美国房地产中学到的知识，来推动中国房产中介行业的进程，他不仅要做房产中介行业改革的第一人，甚至想要袭断整个房产中介行业。
当然，程鑫的目标虽然十分的远大，但是目前也不过是一种设想，只有解决了现在面对的问题，只有坐稳了区域经理的位置，他才能够实现后续的改革之路。
中通公司远比想象中的更加复杂，不光经营着二手房市场，甚至还涉足了一手房开发，公司里明争暗斗的事情也不少，他的家族虽然是股东之一，但也不可能给他太多的帮助，想要坐稳区域经理的位置，还得要靠他自己。
程鑫在来到海子湾区之前，也了解过这里的一些情况，虽然他也做了一些准备，但是没有想到几个店长敢公然顶牛，根本就不将他这个区域经理放在眼里。
程鑫分析了一下自己面临的情况，发现自己对中国二手房了解的太少，基层员工素质普遍偏低，而且对于公司的归属感更低，门店店长的作用显得更加重要。
程鑫要想坐稳区域经理的位置，就必须要拉拢一批店长，只有赢得了一部分人的认同，他才能够掌握区域经理的话语权，才能反过来对付那些刺头店长。
程鑫分析了几个店长的情况和资料后，找到了他要拉拢的第一个对象，风度柏林店的店长何军，何军组的业绩在区里属于中等，而何军本人也十分的低调。
最关键的一点是，何军是从其他公司跳槽过来的，不属于中通公司的任何派系。
……中伟门店内，杨光第一次坐在前台接待客户。
香江小区别墅出售之后，杨光获得了近十万元的收入，也让他对中介行业更加有信心了，所以这一段时间在工作上十分努力，已经基本掌握了带看的技巧。
杨光正在整理网络端口之时，突然看到门店里走进了一个中年妇女，赶忙站起身来，说道：“您好，请问您是想要租房还是买房？”
“我想要附近小区租一套两居室，你们公司有房子吗？”那个中年女子问道。
“有，您能接受的租金价格是多少呀？”杨光问道。
“七千元以内吧！”中年女子答道。
“好的大姐，您在沙发上休息一下，我帮您匹配一下房源。”杨光做了一个请的手势，示意对方坐在待客沙发上，而后拿起了自己的笔记本，翻找着两居室的房源信息。
在杨光接待客户的时候，王敏也在一旁观察接待过程，看到他寻找房源时将客户晾在一旁，王敏站起身来，走到客户身旁，问道：“大姐您好，我是这家门店的店长王敏，您怎么称呼呀？”
“我姓蒋，你叫我蒋姐就行了。”中年女人说道。
“蒋姐，您对房子的朝向、楼层有要求吗？”王敏问道。
“最好要朝南的，楼层也要低一些的。”中年妇女沉思了片刻，说道。
“那您准备什么时候入住呀？”王敏问道。
“越快越好吧，我现在住的房子也到期了。”蒋姐说道。
“嗯，您稍等片刻，我让店里其他的业务员，也帮你找找。”
在问清楚了客户的需求后，王敏吩咐了一声，说道：“小兵、刘哲，你们两个也帮杨光找一下房源，两居室、七千以内、朝向南、低楼层、尽快入住的。”
“好的，王姐。”张小兵和刘哲同时应了一声，也开始在自己
