房术-房产大亨-第141部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
乐成公馆是张伟最喜欢的小区，要是能够买下这个小区的楼王，对于张伟来说是一种荣誉，那种特殊的感情无法用语言来描述，也只有干过中介的人才能够明白。
“张总，那套房子的出售价格是1150万元，您确定要购买吗？”王敏用一种极度怀疑的口吻，试探道。
“怎么，你怕我付不起钱？”张伟压下心中的喜悦，反问道。
“怎么会呢？”王敏脸上露出一丝苦笑，辩解道。
王敏确实不相信，张伟能够买的起1150万元的房子，根据她的猜测，张伟应该是有个关系好的客户，只不过人家不愿意出面，所以张伟才会说成是自己买房。
“行了，先去看房子吧。”张伟有些迫不及待的说道，像这种高档小区的楼王，只要一有业主出售的话，短时间内就会被人购买，如果不抓紧的话，很可能被别人抢先。
“好的，我这就联系业主。”
再张伟的督促之下，王敏的效率很高，很快就跟业主沟通完，带着张伟租车赶赴房源位置，而同行的还有业务员刘哲，这套房源正是她记录到房友系统里的。
……乐成公馆处于京城市中心，属于京城最高档的小区之一，无论是物业公司、小区内的配套设施，还是小区的绿化、小区内的保安管理，都是采用的国际先进水平。
在没有门禁卡和业主首肯的情况下，一般的经纪人很难进入乐成公馆，张伟他们也是在业主打过电话之后，才被保安放行进入小区。
因为紧邻绿洲公园的原因，整个小区内的空气质量很好，更是增加了张伟的购买欲望，等到把父母从保成市接来之后，父母还可以去绿洲公园锻炼身体，相信父母也一定会喜欢。
张伟一行三人坐电梯，赶到了一号楼36层之后，业主已经提前打开了门，而门牌的房间号上写着3606，王敏跟张伟点头示意，而后敲了敲房门，说道：“您好，请问钱先生在吗？”
“是中介公司的吧，请进。”一个中年男子的声音从屋子里传来，说道。
“谢谢。”王敏客气的回应了一句，而后带着张伟和刘哲，走进了房子里。
张伟走进房子里之后，立刻有一种豁然开朗的感觉，200平米的房子，客厅是十分宽敞的，再加上本身就是高楼层、落地窗，有一种处在空中楼阁里的错觉。
客厅里的装修十分奢华，卧室里的设计也十分别致，整体的装修风格以白色为主，既有东方的大气、又有西方的时尚，张伟三人都被这精美的装修吸引住了。
张伟走到客厅的尽头，目光透过三米高的落地窗，外面正是环境优美绿洲公园，树林、湖泊、假山、溪流、沙滩等，各种优美的自然风光尽收眼底，仿佛感觉回归到了大自然中。
在浏览了一边房子之后，张伟已经下定决心，要将这套房子收入囊中，先跟王敏进行了短暂的沟通之后，这才走到了沙发旁边，跟业主钱先生面谈。
王敏先给双方做了一下介绍，但是按照张伟的要求，并没有说他是公司的老板，只是介绍说是普通的客户，这也是为了避免业主产生抵触心理。
钱先生坐在单人沙发上，王敏、张伟、刘哲三人坐在右侧的长沙发上，王敏对着业主笑了笑，说道：“钱先生，我的客户觉得您的房子还不错，只不过是价格有点高，您看能不能降低一些。”
“你们做中介的应该也知道，我这套房子是小区的楼王，整个小区一共才三套，我这房子不愁卖，要是接受不了价格，那就算了。”钱先生摆了摆手，说道。
虽然钱先生的态度很坚决，但是王敏已经得到了张伟的暗示，自然不会如此轻易放弃，又尝试着跟业主沟通一番，但是业主依然咬着1150万元不松口。
看到了钱先生的态度，张伟也不禁眉头一皱，他虽然有1200万元左右的资金，但是并不可能都花在买房上，至少也要剩下一两百万应急。
在王敏跟业主谈判时，张伟也在一直观察业主，钱先生名叫钱德忠，看起来不到五十岁，身材高大，不胖不瘦，头发也是梳的十分整齐，衣着的搭配也十分得体，说起话来来也是阴阳顿挫，很有一番派头。
钱德忠的话张伟颇为赞同，这套房子确实不愁卖，或者说一旦拥有了这种户型极佳的楼王，除非是在极度缺钱的情况下，否则根本不会有人考虑出售。
换句话说，钱德忠现在舍得这套‘楼王’，肯定是他出现了财务状况，而这正是一个打压价格的关键点，想到这里，张伟不禁对他施展了读心术！
（未完待续）
第二百二十六章 签约
张伟使用读心术之后，发现钱德忠的心理十分焦急，而且对于这套房子颇为不舍，显然应证了张伟之前的想法，钱德忠应该是急需用钱，所以才会想要出售这套楼王。
“钱先生，能不能问一下，您为什么要出售这套房子？”张伟寻找了一个契机，插话问道。
“哎……”钱德忠看来张伟一眼，叹息了一口气，似乎心中藏着什么难言之隐，道：“怎么说呢？主要是一些私人原因吧。”
钱德忠嘴上不说，但是听到了张伟的问题，肯定要在心中想这件事情，而张伟使用读心术，已经窥探了他的内心，也得知了事情的原委。
原来，钱德忠是一家建筑公司的老板，前一段时间接到了一个承建的业务，就在工程即将完工的时候，却下了一场大雨，而工人们也没有及时进行维护，导致工程出现了问题，并且延迟了完工期限。
而承包方以此为由拒付施工款，钱德忠讨要了几次，承包方都拒绝付款，最后只能是走司法程序，不管最终的判决如何，短时间内是别想拿到钱。
钱德忠有耐心走司法程序，但是施工的工人们却没有，他们干了好几个月的活，正准备拿着钱回家跟亲人团聚，现在工程基本完工了，却迟迟拿不到钱，他们自然不可能同意。
工人们可不管你是承包方、还是承建方，他们只知道钱德忠是雇佣人，想要拿钱自然要找钱德忠，十几个包工头带着工人轮流逼债，钱德忠可以说是走头无路，不得已之下才出售这套房子。
张伟知道了事情的原委，已经不需要在跟对方扯皮，直接开门见山的说道：“钱先生，我能给你的价格是1100万。”
1100万元是张伟能出的最高价，如果超过了1100万元，张伟就只能贷款买房，至于剩下的一百万元的资金，并非张伟舍不得动用，而是根本不能动用。
房产税、物业费、生活费、购置家电等，一些乱七八糟的费用，都要用另外一百万支付，可以说算是一下子掏空了张伟所有的积蓄。
听到了张伟的话之后，王敏和钱德忠都愣了一下，王敏谈了半天的时间，连二十万元都没降下来，张伟一下子就敢砍价五十万元，让两人都有些意外。
“张先生，您的价格太低了，我不能接受。”钱德忠摆了摆手，本能的拒绝道：“这套房子装修我就花了近百万，而且还带着两个车库，1150万的价格并不高。
“钱先生，我能给您全款，随时转账。”张伟没有理会钱德忠的话，继续说出自己的条件，而这两个条件才是他的杀手锏。
听到了张伟后面两个条件，钱德忠却是愣了一下子，这两个条件对他很有吸引力，如果是贷款买房的话，从申请、审批到放款需要一定的时间，而钱德忠之所以卖这套楼王，恰恰是因为急需要用钱周转。
看到王敏张开了小嘴，似乎想要说些什么，张伟摆了摆手，示意对方不要说话，张伟已经把条件说的很清楚了，也点中了钱德忠的要害，没有必要再多说什么。
再跟客户谈判的时候，说得多并不一定好，反而会让对方产生抵触心理，只要把事情的关键点说清楚，再给予对方适当的压力即可。
“张先生，1130万元，全款，我就卖了。”钱德忠沉思了片刻，咬了咬牙，说道。
“钱先生，京城有钱的人的确不少，但是找到一个合适的客户，并且短时间内能够签约、付全款，并不是那么容易。”
这套乐成公馆的楼王的确是不愁卖，关键是钱德忠现在等不起，而张伟也恰恰是抓住了他这一点。
“钱先生，这个小区的均价还不到四万，您这套房子200平米，而你出售1100万元，其实价格已经不低了。”王敏也劝道。
“我这套房子不是200平米，是220平米，是你们公司搞错了吧！”钱德忠眉头一皱，有些不满的反驳道。
听到了钱德忠的话之后，张伟脸色立刻黑了下来，扭头瞪了王敏一眼，看到她双脸涨红，根本不敢对视自己的眼睛，不由自主的冷哼了一声。
一个店长没有搞清楚房源的面积，就敢带着客户跟业主谈判，就像是一个士兵上战场，却拿错了子弹的型号，在张伟看来这是不可原谅的。
搞错了房源面积这件事情，确实让张伟有些被动，幸好他现在是以客户的身份跟钱德忠谈判，如果是以中伟公司的老板身份，估计他都没有脸面在呆下去了。
接下来，张伟开始渐渐主导谈判，并且死咬住全款、随时转账，这两个最大的优势点，虽然谈判一度出现僵持情况，但是张伟已经下定了决心，至少也要签下定金合同，否则他是绝对不会离开的。
这个单子一直谈到了晚上7点钟，张伟和钱德忠各让一步，最终以1110万元、全款签约，而看到张伟在合同上签下自己的名字，王敏也彻底的呆愣住了。
虽然张伟一再声称是自己买房，但是王敏却一直没有相信，她以为张伟是帮朋友买房，只不过人家不愿意出面，所以张伟才会说成是自己买房。
但是看到张伟在合同上签名之后，王敏心里即便再不相信，也只能接受了这个现实，她心里就像是打翻了五味瓶一般，酸、甜、苦、辣样样俱全。
几个月之前，她和张伟是住在地下室，只有一墙之隔的邻居，现在王敏依旧是住在地下室，而张伟却买下了上千万的豪宅，这种巨大的反差和妒忌，让王敏有一种要崩溃的感觉。
签完合同，离开乐成公馆之后，王敏还是没有从震惊中醒来，她就是想不明白，张伟如何能够在这么短的时间内，积累如此多的财富。
……出租车行驶到中伟门店后，刘哲推了推，坐在一旁的王敏，说道：“王姐，到公司了，咱们该下车了。”
“哦，我刚才走神了，不好意思。”王敏脸上挤出一丝笑容，跟着两人一起走向了出租车。
“刘哲，你先进去吧，我跟王店长还有些事情要谈。”张伟一边给自己点烟，一边对着刘哲摆了摆手，说道。
“好的。”刘哲看来两人一眼，也不敢多问什么，乖巧的点了点头，向着中伟门店走去。
“张总，恭喜您，买下了乐成公馆的楼王。”在得知了张伟上千万的身价后，王敏对于他从心里多了一丝畏惧，笑道。
“王敏，你对自己最近的工作满意吗？”张伟深吸了一口香烟，对于搞错了带看房源的面积，再他看来是不可饶恕的事情。
“张总，带看之前，没有亲自核实房源，的确是我的不对。”王敏低着头，心里感到有些委屈，但是也不敢出言辩解，道。
“我把这个门店交给你，是希望你能尽到店长的责任，我不希望再有下一次了。”
中介公司没有搞清楚房源面积，就敢带客户跟业主谈判，客户和业主都会对中介公司产生不信任，连房源面积都能搞错，那会不会搞错签约合同？哪个客户敢跟这种中介公司合作？
张伟并没有严厉的训斥王敏，说完这两句话之后，就打车离开了中伟公司，但这反而让王敏更加害怕，怕张伟已经对她彻底失望，或者说已经有了撤职想法！
张伟的迅速崛起，让王敏看到了机会，她相信只要跟进张伟的步伐，成为张伟的得力助手，自己也一定能够得到可观的回报，她也需要一个事业上的靠山。
但是，张伟已经对她的能力产生怀疑，可能有了裁撤她的想法，这让王敏心里感到十分不安，心里也暗自下定决心，不管用任何方法，都要保住自己的店长职位！
……张伟赶回雅苑小区的时候，已经是晚上八点多钟了，隔着老远的距离，就看到门口站着一个女人，还没等他走到店里，那个女人就急忙迎了上来。
“伟哥，您回来了。”那个女人不是别人，正是雅苑门店的李晓芳，看到了张伟的身影之后，赶忙迎接了上来。
“有什么话直接说吧。”看到对方有些不安的神情，张伟也不再兜圈子了，问道。
“伟哥，我都想好了，你让我怎么做？我就怎么做！”李晓芳有些语无伦次的说道。
下午，李晓芳一直都处在担惊受怕之中，张伟知道了她卧底的身份，却没有第一时间揭穿她，而是打听她母亲和弟弟的住址，显然已经做好了收拾她的准备。
李晓芳考虑了整整一下午，她发现自己在面对张伟时，没有任何的招架之力，她更害怕张伟让‘道上兄弟’去对方自己的母亲和弟弟。
“下午，你跟刘振国联系了吗？”听到了李晓芳的话，张伟眼中闪过一丝精光，问道。
“
