最权商-第146部分
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们将宣布一下我们的底线，然后请大家在我们的底线上进行出价，出价最高者，可以获得星光系列化妆品的销售代理权。
首先，我宣布一下我们公司的拍卖底线，基本底线一共四条，第一，出厂价为市场零售价的三五折，第二，货款结算为t＋2，也就是说当月的货款，最晚第三个月的时候，必须交上来。第三，就是产品的售后，如果产生费用了，代理商和我们平摊。第四，取得代理权之后，从我们这里提货的时候，需要先缴纳百分之三十的货款，作定金。
其次，我再宣布一件事情，大家通过这次的拍卖取得销售代理权，并不是一劳永逸的，你们的权限只有两年时间，两年之后，我们将根据具体情况，再决定是否延长你们的销售代理权。当然，如果到时候，你们拥有同等条件下，优先延长销售代理权的权限。
再有一点，就是我们的公司生产能力有限，在新厂区建设起来之前，我们的年生产能力只有五十万套左右，我们将把这五十万套拆成五份，每份十万套，然后对每一份进行竞拍，价高者得。
好了，具体规则就是这样，大家有什么问题没有？如果没有，我们这就开始了。”
武汉阳宣布完之后，招投标大会现场一片议论声。
武汉阳宣布的四条底线，第一条和第二条，都跟他们平常遇到的情况不太一样，高达三五折的折扣，远远地超过了一般化妆品企业给出的折扣价，而两个月之后，就要货款回笼，时间也有些短。至于订金、平摊售后费用还有销售代理权时限的问题，相比之下，就都是些小问题了。
当然，既然是底线，那就不允许进行讨论了。这些意图取得销售代理权的客商们，只能在这几条底线的基础上，进行加码，而不是减码，这个就是游戏规则。
方振天第一个喊道：“什么呀？你们未来之光公司还真把自己的产皮当宝贝了？还三五折？你们以为你们是洁净公司吗？最多给你们一个两折就很不错了。”
武汉阳已经得到了孙泽生的明确授权，他朗声道：“方总，请你遵守我们招投标大会的基本规则，不要搅闹会场，如果你再闹事，我们有权采取必要的措施。”
方振天嚷道：“还没说你胖，你就喘上了。武汉阳，星光系列化妆品的销售代理权，我们京牛贸易公司今天是要定了。我看谁敢跟我们抢？我更要看看你能够把我怎么样？”
在场的客商中，有不少是知道京牛贸易公司的，听到方振天的叫嚣，众客商都看着武汉阳，想看看未来之光公司是如何对待京牛贸易公司的。
武汉阳脸一沉，“保安，把方总请出会场，我们公司不欢迎京牛贸易公司这样的代理商。”
几名保安迅速地走到方振天身边，“方总，请吧。”
“你们谁敢动我？”方振天瞪着一双眼睛，怒视着围过来的保安。
保安们看向了武汉阳，后者一挥手，“请出去。”
保安们一涌而上，把方振天架了起来，朝着会场外面拖去。
方振天扯着嗓子喊道：“得罪了我们京牛贸易公司，对你们可没有什么好处。各位，大家都瞪大眼睛看看，他们未来之光公司就是这样对待上门的客人的，你们还敢跟他们合作吗？”
这时，方振天身边的那个女秘书的手机响了，她拿出来手机，接听电话，脸色马上就变了。她连忙走到方振天身边，小声说了几句话，方振天的脸色也是一变，他不再挣扎，“你们把我放开，我自己能走。”
保安们把方振天放开，方振天整理了一下自己的衣服，回头怨毒地看了武汉阳等人一眼，冷哼一声，带着女秘书走了。
孙泽生眯了一下眼睛，自己的公司跟京牛贸易公司的梁子算是结下了，只怕要不了多久燕京帮就是展开有针对性的报复，自己有必要提前进行有针对性的预防。当然，最一劳永逸的办法，还是把燕京帮连根拔起，不过这事，说起来容易，做起来难。
燕京帮做为燕京市的地下黑帮，能够存在这么多年，就连燕京市公安局都没有能够把他们彻底清除掉，孙泽生想凭借自己手中掌握的力量，就想完成连燕京市公安局都做不成的事情，难度实在是太大。
当然，如果孙泽生肯下杀手，发现一个燕京帮的成员，就杀一个，有天机星3000做辅助，他还是有可能将燕京帮彻底清除掉的，但是这样做，得不偿失，杀人多了，总是会留下一些蛛丝马迹的，弄不好就会牵连到他的身上，所以这种方法，不到逼不得已的时候，不能用。
方振天被请出会场，会场中不知谁带头，拍起了巴掌。很快，越来越多的人开始鼓掌。京牛贸易公司在他们这个圈子里，名声一向不是很好，就没有几个愿意跟他们打交道的。未来之光公司能够强硬地对待京牛贸易公司的总经理，这一点，很是博得了不少客商的好感。
武汉阳做了一个往下按的手势，“好了，各位，如果大家没有异议的话，我们现在就开始进行第一份销售代理权的拍卖吧。请大家出价吧。”
叶子文第一个举手道：“我出三六折，其他条件不变。”
另外一个客商举起了手，“我也出三六折，货款结算为t＋1。”
……出厂价在客商们的争夺中，缓慢地上升着，最后到了四折之后，就再也没有人肯加价了。
销售代理商以终端零售价的四折从生产商那里拿货，这个价格绝对不算低。武汉阳再连问三遍之后，见没有人再继续加价，便宣布那个出四折的代理商拿到了第一份销售代理权的合同。
紧接着又进行第二份、第三份、第四份销售代理权的竞拍，每次都是到了四折之后，就在也没有人肯加价了。
很快就轮到了最后一份销售代理权的竞拍。在之前，胡天琴曾经出过两次价，后来想想，觉得不太划算，就没有继续出价，等到最后一次竞拍的时候，胡天琴突然想到如果自己再不拿到这最后一份销售代理权，只怕星光系列化妆品真的要跟自己说再见了。
胡天琴本人对星光系列化妆品的市场前景是非常看好的，她有多年代理销售化妆品的经验，什么样的化妆品是消费者欢迎的，她心中非常的清楚，要不然的话，她也不会两度为了这件事，跟孙泽生见面了。
第218章 低头
胡天琴事先可没有想到星光系列化妆品的竞拍会这么激烈，一连四份销售代理权全都拍卖了出去，就剩下最后一个了。
原本胡天琴还想着能够以比较小的代价，获得一份销售代理权，现在看来，不出点血是不行了。不过在决定出血之前，胡天琴还是决定再争取一下。她侧过头来，对坐在她身边的徐启航说道：“老公，你跟小津说说，让她跟孙泽生还有小晶说说，看看能不能把这最后一份销售代理权给咱们？”
徐启航说道：“老婆，你都找了孙泽生两次了，都没谈下来，何苦再让小津出面？再说了，你又不是出不起价？”
胡天琴白了徐启航一眼，“你可真是不当家不知柴米贵，化妆品公司可是我白手起家，从有到无，一点点发展起来的。等到咱们俩百年之后，那是要传给小津的。你爹光护着他那几个孙子，把咱们小津当累赘，我这个当妈的，要是不替她多挣点钱，将来连办嫁妆的钱都拿不出来了。”
徐启航最怕胡天琴说起自己家里的那点破事，“好，我不知道柴米贵，行了吧？你赶快出家吧，马上就要涨到四折了。你再不出价，就晚了。”
话音未落，就有人喊道：“四折。”
胡天琴急了，她站了起来，“我也出四折，另外，每个月的货款，下个月就结，售后费用，我全部负担。”
胡天琴报完价，都快心疼死了。她今天也是被逼上了梁山，在今天之前，她从来没有想过会以这么高的价格进货。
又一个人站了起来，“我出四一折。”这是整场竞拍中，第一个出价超过四折的。
现场的气氛一下子就被点燃，马上就有人跟进，四二折、四三折……价格一点点的上涨，渐渐地逼近了四五折。
销售代理商以这么高的价格进货，他们的利润空间会小很多，毕竟他们中间很多人，都是做的转手贸易，从厂家进了货之后，加一部分价之后，再转手卖给商场、超市、零售商、专卖店等，他们还需要流出来一部分的利润空间，让终端销售商赚钱。
胡天琴眼睛越瞪越大，呼吸也是越来越粗重，如果这会儿有人卖后悔药，她会毫不犹豫地去买一包，吞下去。早知道招投标大会会这么火爆，当初的时候，她就应该跟孙泽生好好谈谈，直接把合同定下来，也就不用像现在这样，跟这么多人竞争了。
“老婆，”深谙胡天琴脾气的徐启航劝道，“如果得不到星光系列化妆品的销售代理权，也就算了，你代理了那么多的化妆品品牌，也不差这一个。”
“你懂什么？”胡天琴没好气地说道，“我一定要把星光系列化妆品的销售代理权拿到手，要不然，我就有可能在激烈的市场竞争中被淘汰。”
这时候，已经有人报出了四五折的高价了，胡天琴一咬牙，再次站了出来，“我出四六折。”
现场一片寂静，众人纷纷摇头，他们总不能做赔钱的买卖，这样的进货价，基本上已经把他们的利润空间快压榨没了，就算是能赚钱，也就是赚个辛苦钱。
武汉阳接连问了几遍，确定没有人再出价之后，他高声宣布星光系列化妆品的最后一份销售代理权由胡天琴获得。
胡天琴又是得意又是失落，为了得到这份销售代理权，她付出的代价远远地超出了她的心理底限，但愿星光系列化妆品真的能够像她预期的那样，能够有好的市场表现，要不然，她就亏死了。
所有的销售代理权全都拍卖了出去，孙泽生满意地点了点头，今天的拍卖结果比他设想的要好许多，尤其是最后，胡天琴不得不用超高的价格，把最后一份销售代理权抢到手，想必心情会很郁闷。
前两次，胡天琴在他面前，端着那高高在上的架子，好像是施舍一样，要跟他签合同，这一次，却又像个要把最后一根骨头抢到手的哈巴狗一样，上杆子抢着要。两相对比，孙泽生只想笑，不过再想到胡天琴是徐云津的妈妈，还是留待没人的时候，再笑吧。
“各位朋友，今天的招投标大会顺利结束了。我这里还有一个好消息要宣布，不久之后，我们公司将会推出新的系列化妆品，到时候，还希望大家能够多多捧场。”武汉阳朗声道。
大会结束，时间还早，未来之光公司也不可能留所有的客商吃饭，不过未来之光公司也没有怠慢他们，为一个出席招投标大会的客商及其随从，都准备了一个礼盒。
礼盒中放着一套星光系列化妆品，内有日霜、洗面奶、洁面乳、面膜等各一只，市场售价在一千五百元左右。这样一个礼盒可以说是非常贵重了，出席这次招投标大会的客商加上随从有差不多三百人，光礼盒，就干进去四五十万去。
好在，这是未来之光公司自己的产品，如果光算成本的话，也就是几万块钱，还在可以承受的范围之内。
给江南、李开放还有熊天平、孔天顺等人准备的礼盒，则都是最高档的，除了其他礼盒都有的礼品之外，里面还有一套祛痘浓缩精华霜。这样一个礼盒，市场价都超两万了。
这三个副厅级干部都不知道这个礼盒的贵重，还以为是普通的礼盒，全都心安理得地收了下来。不过在收下的同时，除了孔天顺之外的其他三人都不免嘀咕，他们三个大老爷们，孩子都有了，要这劳什子的祛痘霜有什么用呀？
孙泽生亲自把江南、李开放和熊天平送到了亚美日化厂外，等到他们坐车走后，孙泽生回到厂区的办公室，荣晶莹蹦到他跟前，举着手，要跟他击掌。
孙泽生笑着跟荣晶莹拍了一下，击完掌后，荣晶莹又竖起了两根手指头，比划了一个胜利的手势，“今天真是太棒了。就连阿姨都低头了。我认识她这么长时间，还从来没有见过她向谁低头呢。”
宋嘉依说道：“竞拍到销售代理权的几个客商都在总经理办公室，跟武总签合同呢。孙总，你要不要去看看？”
孙泽生摆了摆手，“不用了，签合同这点小事，有武汉阳把关就够了。对了，宋姐，我不是跟你说过，白家舜说他有个朋友，要做咱们在东北三省的代理吗？他那个朋友来了没有？”
宋嘉依点了点头，“来了。我安排她在会议室休息。孙总，我们真的要按照最低成交价的八折，把东北三省的销售代理权给她吗？”
“给她。”孙泽生毫不犹豫地说道，“把销售代理权给她，我们又不是赚不到钱，何况，这里面还有白家舜的面子，就算是不给白家舜面前，不是还有白涌泉白部长的面子在吗？”
宋嘉依闻言，点了点头，“好吧，�
