风雨官道-第103部分
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还有一个游艇码头。
“就这儿，进来参观一下吧。”秦蓓悦打开招呼道。
整栋别墅四百多个平方分上下两层，整体装修一看就知道价格不菲，锃亮的柚木地板，家具、装饰很多都是进口品牌。陈进上上下下转悠了一圈之后，来到客厅坐了下来。透过客厅里的落地玻璃窗，外面就是浩浩的青山湖，湖面上隐约还可以看见晚归的渔船，视野极为开阔。
秦蓓悦进就已经开启了屋内的中央空调，陈进惬意地坐在一张意大利进口沙发上，眺望着远处的美景，喝了一口秦蓓悦刚刚端过来的茶，笑道：“飞扬兄对这个妹妹真的没话，这么好的房子。”
“这是我哥提前送给我的嫁妆，平时心烦的时候过来坐坐，写写稿子，到李婶的鱼味馆吃顿饭。就是太过偏僻了，历来不敢一个人在这里过夜。”秦蓓悦给自己泡了一杯咖啡，坐在陈进对面的窗台上品着咖啡。
“这份嫁妆可不菲哟”陈进感叹了一声，笑着玩笑道：“不敢一个人住，那就赶紧找一个嘛，这样好房子不住可惜喽。”
“下流”秦蓓悦白了陈进，娇嗔道：“脑子里一天到晚都在想什么呢？们男人真是没一个好工具。”
“我怎么下流了？这是哥提前送的嫁妆，我让赶紧找一个，快点把自己嫁出去，以后们夫妻俩住在这里欠好嘛？”陈进笑着辩白道。
接着懒洋洋地伸了个腰，道：“还别，我要是有钱就在这里买一栋，将来和做邻居。”
“这话跟我哥去，他听到有人要买这儿的房子肯定高兴，不定还能给一个不错的折扣呢。”秦蓓悦哼了一声道。
“其实这里的房子根本就是皇帝的女儿不愁嫁，主要是飞扬兄营销策略有问题。”陈进品了一口捧在手中茶杯中的茶，道。
“有体例？”秦蓓悦一愣，接着又笑道：“我哥他们公司有明确规定，卖失落一套房子有百分之二的提成，如果能把这里剩余九十多套房子都卖出去，少也有二百多万的提成，不消uā钱就能在这里拥有一套房子。”
“别是九十多套，就是再多上个两倍三倍的，也是菜一碟。”陈进一脸不屑地道。这倒不是他吹法螺，想昔时在上海成长的时候，他就以善于营销为长，开发出来的楼盘历来不愁卖，并且成jiā的价格还比同等地段的其他开发商还要高出几个百分点。凭借这一点陈进在圈内也算是有名气。在他看来这里的房子之所以卖不出去，就是在于没有准确地圈定潜在客户，也没有抓准这些潜在客户的购买心理。
“真的？”秦蓓悦瞪大了眼睛看着陈进，在她的眼里秦飞扬一向是个很是伶俐的人，连秦飞扬都束手无策的事情，陈进居然这么大的口气，委实让她难以置信。
“我什么时候过大话了？”陈进毫不客气地瞪了回去，一脸傲然道。
秦蓓悦被陈进顶得不出话来，看着一脸满意的陈进，突然诡异地一笑，拿出牛仔后兜里的手机，快速地拨了号码。
“秦飞扬，有人有体例能把在青山湖山庄的那些别墅都能卖出去。我们现在就在山庄呢，待会去李婶的鱼味馆吃饭。信不信由，错过了可别后悔。”
挂断德律风，拿着手机朝陈进扬了扬，笑眯眯道：“我让我哥过来，如果真的能出一个靠谱的点子，能把这里的房子卖出去，我保到手一套湖边的别墅。”
陈进原本是有感而发，没想到秦蓓悦不单当了真，并且居然还把秦飞扬叫过来。这倒让陈进的心里一动，这是一个让自己和秦飞扬进一步走近的好机会。秦飞扬和秦蓓悦不合，作为秦正穗的儿子他和贾振江的关系非同一般，并且上次在马家i房菜的聚会，他就已经敏锐地感觉到秦飞扬在那些本地系干部的眼里的地位很超然，似乎饰演着秦正穗某种代言人的角如果自己能够和秦飞扬进一步走近的话，或许将来对自己和杜汉杰都有帮忙……
“呵呵，那就瞧好了吧。”打定了主意，陈进一拍大ui笑呵呵地站起身来，对秦蓓悦道：“秦大姐，鱼头差不多该好了吧？咱们是不是该吃饭去了？”
人与人之间的jiā往穿了就是利益的jiā换。陈进不单有掌控能将青山湖山庄的这些别墅卖出去，并且还能给秦飞扬带来意想不到的收益。
欠好意思，这两天事情实在太多，年前大扫除，年三十、初一掌勺，负责一大家子的吃，年初二去丈母娘家贺年，原筹算中午饭后就回来的，结果硬是留了晚饭，一不心喝大了。今天先上传一章，凌晨还有一更。不过明天还要忙一天，从后天开始才能恢复正常。先行打个招呼，从后天开始争取每天二更，尽量补上这些天拉下的
第131章不求最好，但求最贵
第131章不求最好，但求最贵
油炸杂鱼、盐水虾，清蒸湖蟹，粉皮鱼头汤外加两个时蔬，青山湖鱼味馆的几个小菜做的味道还是很地道的，尤其是粉皮鱼头汤让陈进的食欲大开。
“味道怎么样？好吃吧？”秦蓓悦撑着下巴看着陈进美美地喝着鱼汤笑眯眯地问道。
陈进仰头喝光了汤，放下碗，用餐巾纸擦了擦嘴，感叹道：“此汤只有天上有，人间难得几回喝。不错，不错，今天你请的这顿饭很有诚意。没有枉费我替你当了一回枪手。”
秦蓓悦轻轻地哼了一声，接着又有些不放心地问道：“陈进，你真的有办法能把青山湖山庄的别墅卖出去？”
“我说你都问了好几遍了，没有把握我会任由让你把你哥叫来？我可干不出这种玩人的事。”陈进笑道。说着抬手看了看时间：“你哥差不多该到了吧？”
“他从公司过来顶多一个小时，应该快到。”秦蓓悦道。
陈进斜了她一眼，用手敲了敲桌子，道：“你听听顶多一个小时，你这句话本身就说明了青山湖山庄的一个卖点。我们刚才过来的时候，估计也不过四十来分钟吧。你哥的振华集团在城西，到这里需要穿过大半个市区，现在又是下班高峰，过来也顶多一个多小时，这说明什么？这说明这里虽然看起来偏僻，但对于汽车出行的人来说根本不算什么。房子卖不掉只能说明是营销策略出了问题。”
陈进的话音刚落，门口便传来两声鼓掌声，紧接着便是秦飞扬爽朗地笑声：“精彩，精彩，一言中的。路上我还在纳闷，蓓悦到底说的是谁有办法把我这青山湖山庄的别墅推销出去，看到陈进，我的心里踏实多了。”
陈进看到秦飞扬进来，连忙站起来笑道：“扬哥客气了我也是一时有感而发，没想到蓓悦当了真，居然把你给叫来了。”
秦飞扬摆了摆手，笑道：“我这个妹妹眼高于顶，她能向我推荐应该错不了，更何况是你陈进。我说陈进，你可是不够意思，来楚州怎么也不通知我一下呀。”
“咦秦飞扬，你什么时候和陈进这么熟了？”秦蓓悦看到秦飞扬对陈进熟稔的态度不由惊讶道。
“呵呵，蓓悦，你还不知道吧我们集团现在正在开发的油脂厂地块的项目当初就是陈进帮忙出的整体规划，图纸一出来就受到极大的欢迎，现在还不过刚刚开始建到一半，差不多已经有三分之二的房子订出去了。”
秦飞扬笑呵呵地坐下来，接着又迫不及待地朝陈进问道：“陈进，你刚才说我这个青山湖山庄的销售策略出了问题，这个问题到底出在哪里？不瞒你说，当初我看中这里，除了这里山清水秀之外，最主要的原因就是这里离市区很近，车程不过半个多小时。原本就是针对有车一族的富裕人士，没想到开发出来这都快两年，销售情况非常不理想。要不是这次油脂厂项目的资金回笼快，我们集团在资金链上说不定就要出问题。”
刚才秦飞扬也说的客气了，象振华集团这样的公司，尤其是以秦飞扬的背景，向银行贷点款什么的是轻而易举的事情，就算是一两个项目不成功也不可能影响到整个集团的资金链。
陈进微微一笑，正要开口却被秦蓓悦抢在的前头：“秦飞扬，咱们先说好。当初你说的2的销售提成还算不算数？我可是跟陈进说好了，如果他的主意能把这里的别墅都卖出去的，你得送他一套湖边的别墅，算是提成。”
“哎哎，扬哥，你别听蓓悦的，刚才我跟她不过是开开玩笑，当不得真，当不得真。”陈进连忙摆手道。
“我说陈进，你这人怎么这么虚伪。之前还对这里的房子赞不绝口，现在有机会能从秦大老板手里弄一套出来，怎么就当不得真了？”秦蓓悦不满意了，撅着嘴道。
陈进顿时无语，这个秦大小姐说话还真不过脑子，提成、房子的事从头到底都是她一个人在说，怎么就变成自己虚伪了。
“蓓悦，你这丫头就是嘴上不饶人，幸亏陈进脾气好，要不然别人就可能跟你急了。陈进，你别听的她的，说起来油脂厂地块你跟我出了那么好一个主意，我还欠着你的情了。如果这次你真的有办法把青山湖山庄的别墅都推销出去，2的提成照算，外加一套湖边的别墅，你看怎么样？”秦飞扬笑眯眯地说道。
别看秦飞扬的话说的漂亮，其实话里多多少少有点激陈进的意思，而且虽说是欠着陈进一个人情，实际上主要是想听听陈进的主意到底能不能管用，要不然2的提前和湖边的别墅都免谈。
陈进本来是想借此机会和秦飞扬进一步走进，听到秦飞扬这话心里的好胜心油然而生，如果再说什么客气话确实显得虚伪了，而且和他们这些眼高于顶的高干子弟打交道，有的时候就是需要直来直去，大家平等对话，这样才有可能赢得他们的尊重。
“扬哥，你们销售策略的失误在于在定价上出了问题。”陈进直言不讳道。
“定价上出了问题？”秦飞扬愣了愣，“我们的定价要比镜湖别墅区的定价低了将近三成。本来利润就很薄，再往下降可就要亏本了。”
“扬哥，你误会我的意思了。”陈进摆了摆手道：“我的意思是均价四千多一平米这个价格太低了，最起码应该再加一倍，直接上到一万一平米。”
“陈进，你没有搞错吧？现在我这四千多还卖不出去，你现在要我把价格提到一万，那谁还会来买呀？”
秦氏兄妹张大了嘴巴，一脸不可思议地看着陈进，秦蓓悦更是伸手想去摸摸陈进的额头，“你没发烧吧？”
陈进连忙把头偏开：“我没有开玩笑，提价也是一种销售策略，尤其是像青山湖山庄这样目标客户是对准那种有钱人的。”说着，陈进又笑了笑看着秦飞扬道：“扬哥，如果是你想买房子，一个是每平方米一万的楼盘，一个是四千的楼盘，你会选择哪一个？”
“当然是选择四千的，你当别人都傻啊，就是有钱人也不可能不把钱当钱花呀”秦蓓悦抢先道。
而秦飞扬听到陈进这话却陷入了沉思。
陈进看了他一眼，笑眯眯地对秦蓓悦道：“那你买衣服的时候，明明一件衣服才几百块，一件衣服要两万，那你为什么不买几百块的偏偏要买两万的呢？”
“那能一样吗？一个是法国名牌，另一个什么牌子都不知道，你……”说到一半，秦蓓悦突然意识到什么，一脸惊讶地看着陈进。
陈进也没理她，笑着继续道：“其实道理是一个道理，有钱人都想买奢侈品，尤其是向我们国家刚刚富起来的这群人，以前穷惯了，现在一下子有钱，对奢侈品的追求格外热衷。既然衣服、包什么的有奢饰品，那房子为什么不可以成为奢饰品呢？你看看咱们现在这个地方山清水秀，背山临水，风景一流，再加上振华集团在楚州的知名度，完全有条件能打造一个房产的奢饰品。”
“对啊我怎么会没想到的？如果让我选的话，我肯定会先选择那个一万的楼盘看看。陈进你这个想法正好切中那些有钱人的心理。”这时秦飞扬一拍桌子兴奋道。
“我看都是暴发户的心理，不买最好但求最贵。”秦蓓悦嘴里嘟囔了一句。抬头看到陈进正笑眯眯地看着自己，想起前两天自己买的那件近两万块的登喜路皮夹克，脸不由一红，狠狠地瞪了他一眼。
“如果你们集团资金不是特别紧张的话，我建议你们再搞个限购，每月推出十栋别墅，多了不卖。第二个月价格再适当往上提个5到10。另外，如果有可能的话，能不能在湖的旁边隔出几个人工岛来，建几栋超大体量的别墅，一个岛一栋，全装修，尽量使用进口品牌，开价比岸上的别墅贵个三四倍，而且要加大宣传力度，让别人都知道青山湖山庄有全楚州乃至全国最贵、最豪华的别墅。”
说到这里陈进不禁有些小得意，这就是后世著名的炒作，这种价格几千万乃至上亿的别墅一经推出，在这个时代可是天价，这本身就是一条新闻，青山湖山庄的知名度肯定能一炮而红。到这里来买房的人考虑的就不是价格问题了，而是身价和面子问题。
显然秦飞扬�
