轮回1984-第88部分
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公司的电话从此开始响个不停，业务员们忽然开始觉得公司业务部的十部电话好像不太够用，好在张岚已经早做好了准备，艾丽丝摩托车销售公司的架子已经搭好，公司申办的手续也早已经在审批当中，在随后的几天中，张宗君开始逐渐把业务部从公司的体系当中剥离出来，全部充实到销售公司当中去，经过注册组成了一个新的公司：艾丽丝（中国）摩托车销售有限公司，销售公司的头头自然是李秀水，至此，李秀水的销售公司才算是正式改组完成。
新成立的销售公司在行政等级上和摩托车制造公司平级，隶属于公司董事会的领导，也算是公司的封疆大吏，担任销售工作虽然辛苦，但李秀水却乐此不疲，很是乐在其中，用他的话说：“卖什么不都是卖？前几年我卖水果，现在我卖摩托车，现在我也算是升级了。当年是咱求着别人买，现在是别人求着咱们卖，不一样啊，这心里，舒坦！”
话是这麽说，可这日子一点没让他舒坦起来，天天不停的电话咨询，让整个销售公司上上下下忙的团团转，有个人问车子的价格的，有问车子什么时候正式上市的，还有经销商问代理需要什么条件的。
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第一三一章 张家的家规
鲜美的肥肉在吸引人的同时自然就会吸引苍蝇，也吸引了不少骗子，各种个样的骗术也就开始向着艾丽丝公司的头上招呼。 比较有技术含量一点的就是声称自己有了新的技术，想要卖给艾丽丝公司，其中就有一位自称是教授的，说是自己掌握了将水变成油的技术，要价一百万卖给艾丽丝公司。
这件事最后不知道怎么就被张岚知道了，对于这位改革开放初期那位出名到全国闻名的大骗子，张岚自然也有所耳闻，这个在以后看起来几乎都是漏洞的骗术，竟然也骗到了不少人！只是没想到，这家伙竟然骗到自己头上来了。
张岚自然对他不会毫不客气，吩咐下去，如果这个家伙敢来，直接乱棍打出去，只要打不死就行！相信有刘成龙镇守的大门，不会给这个家伙这么轻易就可以进来的。
所有有意于参与本次代理经销商角逐的商家都一一被艾丽丝摩托车销售公司的人员告知：公司将在下个月，也就是12月15日在公司就行代理商招标大会，至于招标具体所需要的各种条件，公司将会以传真的形式传给对方，在这段时间之内，各有意于此次经销商代理资格角逐的商家们可以仔细的研读一下这份资料。
资料的说明非常的详细，双方的权利和义务都说的很清楚，格式很严谨，并且在取得代理资格后，双方签订的合同将到公证处进行公正，以确保合同的法律效力。看到这一条，各个有意于此次角逐的商家们都喜笑颜开，这样一来，就不用再担心出现同国企合作的各种情况了。取消了代理资格自己都每个说理的地方。
只要有了有法律效力地合同，自己就不怕了！
资料上已经说明，此次代理商招标大会公司将不设省级代理，只对下面的市级代理进行招标。省一级将会有公司的办事处，来为大家提供更好的服务。其实这样更有利于爱丽丝摩托车公司掌握每个省份地实际销售情况，根据情况做出合适的调整。
这一条看似堵住了很多有志于夺取省代理的商家地门路。很多人对此很不满意，但是艾丽丝摩托车公司坚持这么做，他们自然也没有办法，但是正所谓上有政策下有对策，在短短的几天时间里，就有聪明而又财大气粗的家伙想出了新的办法。你不是不设省级代理吗？好，我就直接竞争市级代理。我在我能做到的每一个市都设经销店，反正你的产品好，我也不愁卖不动！
财大气粗的人有财大气粗地办法。钱包不是那么鼓的人自然也有自己的办法：我自己一个人搞不下来，但我可以联合几家，大家一起把这个代理权拿下来啊，大不了到时候大家地店里都放货就好了。反正好东西就在摆那里，卖不出去还是卖的出去就看大家每个人的本事了。
在招商会的这将近一个月地时间里，华东六省一市所有做摩托车行业的老板们统统开始行动起来，上蹿下跳的找关系，找路子，找资金。因为资料上可是说了呢，代理商的资格采用投标竞争的方式，根据每个省下面下辖市的多少。便发放多少代理的资格。每个省竞争的代理商当中，只取最高地那些。但是最后地保证金按照最低投保金额收取。
收取保证金的做法，开始大家有些不理解，但销售部门详细做出了解释：不能谁来申请我们都允许他做代理吧？如果出来一个放羊地老农要做代理难道我们也放给他？要做代理的当然是那些有实力的公司，而保证金的形式，就是为了保证选出来的代理商有足够的实力来进行商业运营。
虽然大家不满意，但人家既然这么规定了，而且却是有道理，那就这么做吧！慢慢的也就表示对这种方式的理解。
算起来，每个省份的代理金额好像都不一样，对比起来好像很不公平，张宗君也就这个问题担心过，但张岚告诉他，虽然华东六省一市算是中国经济最发达的地方，但是每个省的经济发展情况也是不一样的，像上海、江苏、浙江、福建这样沿海的省份经济条件自然会比安徽、江西这样的省份发达一些，如果不管各省的经济情况，对每一个省市都一视同仁，那才是真正的不公平。
在发达的地方，车子肯定要卖得多一些，不发达的地方也肯定要少一些，那么在代理费用上，经济发达的省份高出一些仍然会有大把的钱赚；经济不算发达的省份，代理费用高了，很可能代理商最后赚不了多少最后转投别的摩托车厂家，最后算起来损害的还是我们自己的利益。这样每个省份的代理费用出现了差别，经济发达的省份高一些，经济差点的省份低一些，也算是让大家都有的钱赚。
经张岚这么一说，张宗君点点头，细细想来，事情果然是这个道理。*
好累啊！张岚伸了个懒腰，最近的这些日子，忙的自己都有些不知道东南西北了，整天忙啊忙，却忘记了挣钱是要享受的，而不是像现在这样给自己找罪受的。
“从明天开始，”张岚宣布，“我要去学校。好好上学。”
“啥？”张宗君以为自己的耳朵出了问题，自己没听错吧？几乎没上过几天课的儿子，现在竟然要宣布自己要去上学？
“好歹我也是个学生的不好？”对于老爸的惊讶，张岚感到相当的不满，“怎么说我也是个好学生的，除了偶尔逃点小课之外，总的来说我还可以算是一个好学生。”
不说这个还好，说道这个杨芝的心里的怒气就不打一处来，上去就扭住了张岚的耳朵，“你还有脸说你是好学生？你们老师不知道给我反应过多少次，说你在学校的时候不是打架就是暗中使坏。说，我和你爸这么老实地人怎么会生出你这样的儿子？”
汗了，老妈问的这叫什么问题？是自己能回答么？
“这个问题，貌似应该问你们自己吧？”张岚感到很委屈。“为什么当初你们设计我的时候不好好设计一下？”
听到儿子这么说，杨芝忽然想起来现在不是在家里，而是在公司呢。这种家庭成员之间地话如果被公司里的人听到，那可羞死人了！脸顿时腾地红了起来。
急忙四周打量了一下，还好，除了自己一家四口没有别的人，杨芝先是庆幸地拍了拍胸口，转而恼羞成怒，扭住张岚的耳朵左三圈右三圈。*“我不管那么多，反正都是你这混蛋小子的错！”
女人不讲道理起来，那么无论怎样都是她的道理。
张岚求助的看向自己老爸。张宗君急忙转过头去，装作没看见；再把脑袋转向小晨曦，小晨曦正捧着一本书，津津有味看的正过瘾“都是我地错，从明天开始我就认真上学，绝不逃课，到年底给你拿个三好学生的奖状回来！”
“为什么不是现在就去上课？”杨芝依旧扭着张岚的耳朵，得理不饶人。
“妈妈呀，”张岚觉得自己冤死了。与自己相比。窦娥那倒霉丫头算啥？“现在都晚上七点了，学校里怎么还会有人？”
“啊？”杨芝抬头看了一下表。果然，现在还差十多分钟到晚上七点，这个时间，学校里自然不会有人。
“算你小子运气。”杨芝悻悻地松开儿子的耳朵，还不忘继续威胁，“记住，明天一定要按时去上课啊！”
“一定一定！”张岚点头如同小鸡啄米：不同意不行，耳朵上面现在还火辣辣的疼呢，麻木木的，也不晓得肿了没有？妈妈也真下得去这个手。
“嗯，”杨芝点点头，找到了下来地台阶，心情总算是好多了！出去透透气先！
可怜的张岚，时运不好，又不会察言观色，很不幸的在不知不觉间充当了老妈的台阶的角色。*
小晨曦满脸同情的看着张岚，看到杨芝出去了，赶紧过来给张岚吹吹已经被妈妈扭过之后肿的和猪耳朵差不多耳朵，一边轻轻的吹一边小声问道，“疼不？”
疼，能不疼吗？可是看到自己老爸，张岚地心里顿时觉得安慰起来：自己才多长时间见一次老妈啊，可爸爸呢，每天都要和妈妈呆在一起地说！
一脸同情的看着自己老爸，嘴里啧啧有声，“唉，爸爸，现在我才知道，你每天过地都是什么样的日子，太可怜了，我和姐姐精神上同情你一下。”
“可不，”听到张岚的话，张宗君顿时感到自己仿佛是地下党找到了组织，看着儿子那张脸就倍感亲切：同志啊，我总算是见到你了！上来就抓住张岚的小手，眼泪都快掉下来了，“儿啊，你现在才知道你爸爸每天都生活在水深火热当中啊？”
“什么？”杨芝不知道什么时候神奇去而复返，正站在张宗君的身后，更神奇的是杨芝进来的时候，这父子三人竟然一个人也没有发觉。此刻正柳眉倒竖的瞪着张宗君，一双眼睛里几乎要喷出火来，眼睛上上下下的打量着张宗君，语气怪怪的，“行啊，跟我在一起过日子是水深火热是不？”
“怎么可能？”老爸顿时就转变了立场，速度之快即便是川剧的变脸也有所不及，一脸正气的对杨芝说道，“你刚才肯定是听错了！”
“我听错了？”杨芝点点头，“那你给我重复一遍，刚才你对儿子是怎么说的？”
“刚才我给儿子说，”张宗君一脸的严肃，丝毫看不出来刚才还差点抱着儿子痛哭流涕，“第一点，任何情况下，妈妈说的都是对的；第二点，如果对妈妈的话有所怀疑，请参照第一点！”
儿子啊，不是我想出卖你，实在是老爸我也要自保啊，对不住了。张宗君心里不住的对儿子念叨着对不起，偷偷看向张岚的眼神里透出这个意思。
这个老爸！张岚无语的捂住额头，对自己这个没有立场的老爸终于无话可说！
“嗯嗯，”妈妈一脸满意的点点头，原本把目标对准张宗君耳朵的手也背到了身后，“不错不错，就应该这么办，以后咱们张家的家规要把这条放进去。”
“那是当然，”张宗君围着老婆，一脸的谄笑，“老婆说放进去，那就要放进去，”说着转过头，对张岚和小晨曦说道，“你们两个小家伙，听到没有？”
人在屋檐下，不得不低头，何况这个屋檐还是自己老爸老妈？张岚和小晨曦只得无奈的低头，点头表示收到——还不敢出不乐意的样子，否则又是麻烦。
“对了，”好像想起了什么，杨芝接着补充了一句，“还要再加上一句。”
“哪一句？”张宗君跟在老婆后面，巴巴的问道。
“加上，”杨芝想了想，应该怎么说？“就加上：第一，凡是老婆说的，都是对的；第二，如果对老婆的话有任何的疑问，请参照第一条！”
想了想，觉得很满意，终于重重的点了点头，“对，就是这个！”
“啊？”张宗君傻傻的张大了嘴巴，懊恼的恨不得抽自己几个大嘴巴子：闲着没事把自己从杂志上看到的东西来卖弄啥？现在可好，把自己玩进来了吧？
让你这当爸爸的不护着自己的儿子，这下终于知道什么叫做天作孽犹可恕、自作孽不可活了吧？张岚快意的看着自己老爸：你也有今天？
“怎么？”看到张宗君惊讶的样子，杨芝怀疑的问，“对我的决定感到不满意？”
“没有，绝对没有，”张宗君把脑袋摇得像是拨浪鼓，“对老婆的决定，我一向都是举双手双脚赞成。”
话是这么说，一张脸却早已经皱成了苦瓜。什么叫做打落牙齿和血吞，这就是典型的例子。
自己以后要注意了，绝对不能说错话，在任何时候都不行！张岚心有戚戚焉：眼前的就是最�
