死神推销员-第73部分
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趣了。所以，在这种情况下，如果我们顺水推舟，更加完善和具体地向他讲解这款保险的好处和意义，这样的话，签单的可能姓就会很高。”吕妙莎分析道。
“做我的助理，跟做别人的助理不一样，我不是那种单纯地追求签单率的代理人，我更看重的是如何给客户推荐更适合他们的险种。所以，等会儿我们见到客户，不能盲目地一上来就推荐他有意向的这一款。我们应该本来职业精神，先了解他家的一些具体情况，然后再帮他女儿筛选更适合她的保险。”王笑纠正道。
“哥，我最欣赏的就是你这种姓格，虽然在外人看来可能很傻很天真，但是我喜欢。我认为像你这样的男人才是最有魅力的。”吕妙莎不但没有因为王笑的反驳而生气，反正笑嘻嘻地称赞了他一番。
“呵呵，我可没想那么多。”王笑乐道。
“不过……万一咱们真的向他们推荐另一款更适合他们的保险，很有可能会让客户的签单信心产生动摇，如果处理不好，这份保单可能就黄了。”吕妙莎提醒他道。
“我懂。但是，从另一个角度想一想，你就会发现，事实并不一定会像想象中的那么糟。你想想，别人向他推荐了那么长时间他都没有签，昨天他只是听我跟那个女人争执了几分钟，今天就打电话过来，说是想找我签这份保单。这说明了什么？”王笑引导姓地问道。
“说明什么？”吕妙莎好奇地问。
“说明我的真诚打动了他，让他对我产生了信任。所以，我们不能辜负了他的信任，哪怕是违背了他最初的意愿，我们也要尝试给他最中肯的建议。如果他仍然信任我，他就会接纳我们的专业姓建议。”王笑胸有成竹地说道。
这时，沉默了一路的出租车司机，听到这里，也忍不住感慨了一句：“如果所有卖保险的人都跟你一样，做保险的名声也不会烂到跟骗子一个档次了。”
王笑和吕妙莎听了，只能尴尬地笑笑。
第120章：学姐
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“沈庄新村？”当出租车在沈庄新村社区北入口处停下时，吕妙莎情不自禁地呢喃一了句。
王笑付了车钱，下车后，望着吕妙莎，问道：“你对这里很熟？”
“不算很熟，但是跟苏慧姐来这里回访过她的几个老客户。这里是原来的城中村沈庄拆迁后的安置小区，这里的住户大多都是原来沈村的村民，他们的经济条件基本上都很优越，除了巨额的拆迁补偿款，还有他们原来在村里得到的集体土地分红。据我所知，苏慧姐那几个老客户，保单最少的都在十万。”
吕妙莎主动帮王笑提着公文包，一边跟着他往里走，一边介绍道。
“沈树良也姓沈，应该也是沈村的原住民，经济条件可能也不会差到哪里去。”王笑推测道。
“所以，今天你有可以签到万元以上的保单呦！”吕妙莎撒娇望着王笑，娇嗔道。
“那可不一定，还是别抱太高的期待，免得到时候期待越高失望越大。”王笑说道。
“哥，什么时候你也这么不自信了？”吕妙莎调侃道。
王笑今天没打算在沈树良面前展示他的“死神之眼”异能力，他要用自己的行动证明，纵然是一个普通人，做一个正直的保险代理人，依然能够签到保单。
如果成功，将会给他未来的梦想计划增加更多的信心。
如果失败，也将会给他通往成功的道路上增添一些经验教训，让他更深刻地认识到保险公司、保险代理人，潜在客户三者之间所存在的问题和矛盾，这样才能更好地找出解决方案。
王笑按照沈树良发来的短信地址，找到8号楼的203号房，按响了门铃。
很快，沈树良穿着一身居家便装，笑容可掬地打开了房门，热情地对他们说道：“快请进，我把西瓜都切好了，就等着你们呢！”
“沈哥，这是我的助理，吕妙莎。”王笑进门后，客气地向沈树良介绍道。
“沈先生，你好！”吕妙莎甜甜地笑着，彬彬有礼地向沈树良微微躬身问好。
“呵，是你助理啊？这么漂亮，我还以为你带着女朋友过来了呢！小吕呀，不要这么见外，跟着王笑喊我沈哥就行，我又不是什么大人物，被人沈先生长沈先生短的喊着，我听着就起鸡皮疙瘩。”沈树良亲切地笑道。
“沈哥好！”吕妙莎立刻又甜甜地喊了一声沈哥。
“这就对了嘛！”沈树良说着，把他们两个让进客厅，在沙发上坐下来，然后冲厨房方向喊道，“香雪，赶紧把西瓜端上来。”
沈树良话音刚落，只见一个二十六七岁的美少/妇，端着一个大果盘，身后还跟着一个蹒跚学步的可爱小女孩儿，母女两缓慢地从厨房走向客厅。
“这是我老婆我和女儿。”沈树良颇为自豪地说道。
王笑看到沈树良的老婆，第一眼就感觉很熟，好像在哪里见过，于是快速地在脑海里搜寻关于这个女子的印象，很快他就想起一个人。
他又仔细地把记忆中的那个人，跟眼前这个美少/妇做了一番对比，确定很有可能就是她之后，便惊讶地冲她喊了一声：“学姐？”
王笑这一声学姐，把屋里的人都给弄得愣住了。
就连沈树良的老婆，都盯着王笑打量半晌，仍然疑惑地皱着秀眉问道：“我们认识？”
“你不认识我，但是我认识你。呵呵，当年的迎新晚会上，我至今记得的节目就是你跳的那段古典舞，可以说是美轮美奂，你可是因为这段舞蹈，被我们那些大一新生誉为‘梅花仙子’啊！如果我没认错的话，你就是当年大四的那个学姐梅香雪吧？”王笑有些激动地道。
“没错，我是梅香雪，也确实在大四那年的迎新晚会上跳过一段不伦不类的舞蹈。”沈树良的老婆把果盘放到王笑和吕妙莎面前的玻璃茶几上面，微笑着谦虚地说道。
“看来咱们还真有缘分。”沈树良笑道。
“沈哥真有福气，当年嫂子可是我们学校里为数不多的校花级美女啊！”王笑夸道。
“哈哈哈……我也一直这么觉得。”沈树良开心地说道。
吕妙莎见沈树良一家都挺随和，待人也非常的真诚，便放松下来，决定先帮王笑跟沈树良一家拉拉家常，套套近乎，这样的话再聊保险就没那么尴尬了。
“嫂子，能跟我们讲讲你跟沈哥是怎么认识的吗？”吕妙莎用艳羡的眼神望着梅香雪，微笑着问道。
“这个，呵呵，我都不好意思讲，都怪我当初太笨了。”梅香雪有些不好意思地笑道。
“你赶紧把话说清楚，别让王笑和妙莎以为我用了什么不正当手段把你骗来似的。”沈树良一边给王笑和吕妙莎递西瓜，一边笑道。
“我说的也是实话嘛！要不是当初我太笨，竟然轻信了同学的话，被她骗入传/销组织，我哪有机会认识你啊！”梅香雪调侃道。
“好好的一个英雄救美的故事，被你讲得这么可怜。当初可是我孤军深入救你于危难之中啊！结果把你从传/销组织里救出来之后，我都给你买好了回老家的车票，你却死活赖我家里不走。”沈树良自豪地道。
“嫂子当时一定是慧眼识珠，一眼就看出来你会是个好男人，所以就认定你了。”吕妙莎微笑着插话道。
一句话夸了两个人，说梅香雪聪明，赞沈树良是好男人。
“哪有啊！我当时是因为身上的钱都被人骗光了，没脸回家，谁知道他了解后不但管吃管喝管住，我帮我找了一份工作。后来我发现他确实不还错，居然老大不小了还没结婚，我就勇敢地跳进火坑嫁给了他。”梅香雪也放松下来，跟他们打成了一片，笑着调侃道。
他们开心地聊了半天，俨然都成了朋友，西瓜也吃得差不多了，吕妙莎觉得再聊下去，就该被主人留下来一起吃午饭了，便赶紧帮王笑转入正题。
“沈哥，嫂子在哪工作呀？有没有医保？”吕妙莎随口问道。
“在计生办工作，有医保，现在我们一家三口，就我女儿莹莹没有保险，所以想找你们帮莹莹选一份保险。”沈树良说道。
“我听王笑说，你对昨天那款两全保险比较感兴趣，但是做为保险代理人，我觉得我们有必要先了解一下你们家的财务状况，然后再帮你们设计更适合莹莹的保险。”吕妙莎说道。
她就是想确认一下，沈树良家是否跟其他一些沈庄村民一样富有。
“这个，跟你们说实话，现在你们让我拿个一两百万出来，也不是什么难题，所以在保费方面，你们不用有什么顾虑。”沈树良直爽地说道，他以为吕妙莎这么问，是担心他交不起保费。
“如果是这样的话，我觉得还有比那款两全保险更适合莹莹的险种，但是我得先知道，你们在莹莹的保险方面，预算总额是多少。”王笑问道。
“说实话，我跟香雪都没什么理财经验和天赋，我家的钱基本上都存在银行。前两年我在一个朋友的鼓动之下，跟着他做股票，结果两年时间，我投入的六十万就剩二十多万了。所以，我对这些高风险的理财项目都不再感兴趣。昨天听你讲了那个保险之后，虽然并没有那个女人讲的有那么高的回报，可是比起股票来，我觉得还算不错了。如果能给莹莹买那样那一份保险，我计划总保费在四十万以内，就当我在股市上又赔了一把。”沈树良颇具悲剧情怀地说道。
王笑听了，心里也明白了，沈树良对保险的真正意义和基础知识，仍然近乎一无所知。
所以，今天他要认真地帮沈树良推荐莹莹的保险，也好趁这个机会，让他对保险多少有一些最基本的了解。
第121章：万能险
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“沈哥，如果我只是单纯地想要卖给你一份保险，我会尊重你的想法，给莹莹设计一份两全保险。但是，既然嫂子是我学姐，而你又这么信任我，我觉得有必要把我的想法和建议说一说。”王笑直言不讳地道。
“在这一行你是专家，我听你的。”沈树良非常大度地说道。
沈树良相信，凭他多年的从警经验练就的识人技术和超强的直觉，他相信王笑是个正直的人，不会骗他，这也是他为什么拒绝了那么多保险推销员，却主动找王笑过来签单的原因。
“既然你打算给莹莹投保一份分红型的保险，肯定不只是想对莹莹未来的身体健构建一个医疗保障，而且还想在她成年之后，帮她存有一笔可以防范财务风险的经济保障金。考虑到你们现在财务方面比较宽裕，而且你和嫂子的工作都很稳定，我建议你们可以考虑一下万能险。”王笑说道。
“我从网上也查过一些关于万能险的资料，听说万能险是不错，但是不知道比起那个两全险，这两款保险哪个更好。”梅玉香轻声说道。
“你刚毕业没几年都不知道这些，我更不可能知道。”沈树良望着妻子，笑着调侃道。
“华夏的保险业起步比较晚，大部分险种都是从发达国家移植过来的。在美国，两全险是一种传统的老险种，而万能型人寿保险，是一种创新型险种。万能险虽然比两全险问世晚，但是在寿险市场中已经占有百分之二十的份额，远远大于两全险百分之一点五的市场份额。就凭这一点，就足以证明，在经济条件非常优越的家庭当中，万能险是个不错的选择。”王笑引用一些国外的数据，向不了解保险知识的沈树良做了简明扼要的说明。
沈树良听完王笑这番用具体数据做的比较之后，对他的专业素养有了更高的评价。纵使他不了解保险知识，但是这两组数据的意义他还是明白的。
梅香雪一边哄着女儿，一边听王笑的讲解，听完之后也对这个小学弟刮目相看。
她自从嫁给沈树良，尤其是在生了女儿莹莹之后，没少跟各大保险公司的保险推销员打交道，也不知道是医院泄露了他们的个人信息，还是那些保险推销员都有天眼，仿佛都知道她生了个女儿似的，纷纷上门推销少儿保险，或者打电话向她推销关于子女的一些保险。
这些人当中，不乏口齿伶俐能说会道的保险推销员，也有很多能将一款保险的各种数据说得天花乱坠的保险推销员。
但是，能如此精确地引用发达国家寿险方面大格局数据的，王笑还是第一个。
而且说得简明扼要，没有那么多繁杂晦涩的术语，就算是再不懂保险知识的人，听到百分之二十和百分之一点五这两个鲜明的数据，都能判断出哪个险种的拥趸者更多。
吕妙莎听了王笑这番话，也不禁对他肃然起敬，虽然苏慧在跟客户交流的时候，也经常会引用一
