重生田园地主婆-第394部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“大家莫慌，也莫悲观嘛，听我说。”她款款一笑，目光从众人身上收了回来。
“每一件事情，都会有它的一段旅程，其中有低谷也有巅峰。就好比我们的孙记杂货铺子，在镇上其实已经过了鼎盛的巅峰期，想要再攀一步，除非我们把铺子开到县城或者客源量更大的地方去。”
“显然，我们眼下是不具备这样的条件的。所以，孙记只能继续盘踞在这小镇巴掌大的地方。”
张掌柜点点头。沉吟道：“这个情况，从去年一年的账簿就可以窥见一斑，确实如此。”
梁愈忠和孙二虎惊讶的抬起眼，他们都只是闷着头进货上货卖货，从未去关注和研究过账簿的事情，只凭感觉觉得生意好像没有萧条，每天迎来送往的顾客也没有明显的锐减。
“谁家开铺子，不都有个淡季旺季的时候？关键是要能守得住！”梁愈忠发表自己的观点。他还是不赞成因为前景可以预测，就提早关了铺子！
“眼下咱么俨然是被杨副会长等人给盯上了，硬碰硬必然是要吃亏的，所以，咱们眼下的明智之举就是避其锋芒。”锦曦道。
“表面上，咱们退了，还关掉了正在盈利的孙记杂货铺。但是，我接下来要做的事情，却是远胜过区区一个小杂货铺，因为我打算开一家采办的铺子！”锦曦笑吟吟道。
“采办铺子？啥意思？”
“小小的杂货铺子卖的货物再多，面对的顾客也仅仅是长桥镇范围内的百姓。再远一些的枫林镇那块，顾客不太可能为了区区一些日用品的差价就跑到我们这来，所以。我做采办的铺子，面向的顾客不再是附近的百姓，而是整个望海县城！”
锦曦清脆道。说白了，她就是想搞日用品批发，把小铺子摇身一变成批发铺，这回的事情正好是个锲机。
“咱们孙记之所以被同行嫉妒眼红，主要是因为咱们家的香胰子这类日用品品种繁多，物美价廉。咱们家的这些核心技术那是秘籍，不可能对外公布。”
“据我所知，眼下望海县城大小商铺售卖的那些香胰子类。都是从府城进购来的，如果我们直接为他们以优惠的价格提供成品，如此一来，他们还有什么理由去为杨副会长摇旗呐喊呢？”锦曦一口气道。
“东家姑娘这主意不错，如此一来，我们自己不仅从眼下这个遭嫉妒的怪圈里跳了出来，还能将那些同行们拉拢过来，大家都是商人。利字当头，没有解不开的仇家冤结！”张掌柜忍不住欣喜起来。
孙二虎和梁愈忠也听明白了，“好一招釜底抽薪啊，这个招数好。他杨副会长能拉拢，咱们也能！”
“可是曦儿，你这招固然能解了眼前的燃眉之急，但咱们的货物美价廉，到时候偌大的望海县城商户都过来这块采办，岂不是将府城那边的批发铺子给得罪了？到时候指不定还有更大的麻烦呢！”梁愈忠在欢喜过后，随即又滋生了这顾虑。
锦曦知道，在场的人心里也都有这个顾虑，她也不例外。
“爹，这是必然的，咱们的买卖就好比一艘小船，从河里往大海一路杨帆，遇到的风浪必定是一个接着一个，一个胜过一个，只要咱们打定主意要往前走，这些接踵而来的麻烦就不能在心里上怯怕！”
“正所谓兵来将挡水来土掩，咱们一路走，一路击破，一将功成万骨枯，咱们的目标是要把生意越做越大，就不能允许自己有丝毫退缩的念头滋生！山穷水复的时候，也便是柳暗花明之际，祸福相依自古常在。关键是，咱们要有所向披靡的胆气！”
锦曦咬牙道，从来没有像现在这样说这么多感慨激昂的话。今日说了，觉得自己都被说得浑身发热。
其实这番话，在她决定要从商的那一刻起，就一直憋在心里。今日说了出来，是在你鼓舞大家，也是在给自己振奋。
事实证明，锦曦的这番话，起到了很好的效果。面前的三个男人的热血好像都被点燃了。
“没错，要是这就怕了，瞻前顾后，咱们还不如趁早关了门回家老老实实种田去！”孙二虎霍地一下，从凳子上站起身，眼中的神采重新被点燃。
“曦儿，爹再一次受教了，你说得没错，咱们不能固步自封，要走，就要硬着头皮往前走！”
“东家姑娘，那接下来的具体打算，咱们再细细详谈一下如何？”
张掌柜强压住心里的激动，趁热打铁的问道。他年轻的时候从货郎起家，后来置办了门面铺子，便已觉得自己创了大业了。
铺子开不下去的时候，他整个人都颓废了。如今孙记的买卖好，他又看到了希望。但是，他现在发现他眼中的希望和满足，在面前这个少女的眼底，不过只是沧海一粟，她的眼光和心思大得，他根本就看不透。
看不透也没关系，只要坚定不移的跟着这个少女往前走，他相信自己有生之年必定能看到更远更灿烂的风景。指不定，他当真会给自己的孙子铺出一条路呢！
“好，这事赶早不赶晚，我们得趁着杨副会长那边派人来查探之前，将铺子里的存货处置了，然后挂出关门停业的牌子！”锦曦道。
张掌柜已经戴起了老花眼睛，提起了毛笔在纸上细细记下锦曦口中说出的每一句话，以防有半点疏漏。
梁愈忠和孙二虎也都围拢过来竖起耳朵听。
“都记下来了，那接下来还有要补充的么？”张掌柜又问。
锦曦笑着从张掌柜手里接过那本记录的册子，扫了几眼，笑道：“哟，全给记上了？张掌柜你的笔力真是让我望尘莫及呀！”
张掌柜厚厚镜片后的眼睛笑了，谦虚道：“小老儿的能耐，也就给东家姑娘打打下手罢了，东家姑娘是有大本事的，小老儿可不敢比！”
锦曦抿嘴一笑，知道他在谦虚，将册子放了回去，扫过梁愈忠和孙二虎火热的眼，故作神秘一笑，却是道：“花一天功夫处置存货，处置不完就搁在那，也不碍事。接下来，咱们就关门歇业，给大家放一个月的假好好休整休整！”
“一个月都闲着？那身上还不长毛了？”孙二虎哈哈笑道。
“诶，说是放假，可没真让二虎舅舅你闲着，咱们这一个月内要做的事情还有两件呢，而且，是至关重要的两件！”
……
望海县城，杨副会长的宅子里，正在饭堂吃夜饭的杨副会长一家人刚刚提起筷子，就听到管家匆匆来报。
“什么？你是说，长桥镇的孙记杂货铺子，一夜间就挂出了关门停业的牌子？”杨副会长惊愕的睁大双眼，难以置信。
“这消息，确信无误么？不会是抛售换季的存货吧？”正在给杨掌柜夫妇布菜的媳妇梁锦兰闻言，欣喜的瞟了眼站在门口的管家，急问。
管家连连点头，道：“十拿九稳，必定是提早得到了风声，今日下昼那张掌柜在街道边，官道口，以及河边码头抛售存货，那价格压得，叫吐血大甩卖真是一点不假啊！少奶奶您若是回一趟长桥镇就知道了，大街小巷如今都在议论这事呢！”
梁锦兰笑眯了眼，挑着细细眼线的杏仁眼波光粼粼，满满皆是志得意满。
“哼，有这样的好戏，我自然要回去瞧瞧的！唉，就是可惜啊，我原本还以为能瞧见我三叔那一家子，上这来求情说软话，我好趁机打打锦曦那丫头的脸，没成想，他们竟然都不打算求上门！”
梁锦兰得意后，又不免有些气恼和不甘，她最想看到的就是锦曦跪在她的脚边，求她，听她梁锦兰的奚落，等她奚落够了，就一脚踹开她！
“呵，瞧你这丫头的鬼心思！”杨副会长扫了眼自己的外甥女兼儿媳妇，筷子轻点着红漆木的饭桌，接着道：“依我看，如今他们这样有自知之明的主动关门大吉也好，咱们的目的不就是逼得他们开不成铺子嘛！”
“毕竟是同一个村的，面子撕得太破了，也不好。算他们有自知之明，知道斗不过我！”杨副会长思及此，不免端起一旁的小酒盅，美滋滋的咪了一口，皱纹横生的马脸上涌出春风得意马蹄疾的容光来。
有权就是好啊！
第四百二十九章 没娘的孩子像根草
“爹，娘，我打算过几日等壮壮爹学堂休月假，让他陪我回去一趟。”梁锦兰急着想去看看三叔一家，尤其是锦曦那丫头的惨状，目光一转，当场请示道。
“你们回去一趟也好，我昨日去拜访黄会长的夫人，正好赶上县城有名的蒋大夫过来请平安脉，顺便给峰儿奶求了一副药，你明儿回去一并捎带上。”
正在丫鬟的伺候下，慢条斯理喝汤的杨峰娘出声吩咐道。目光扫向对面咪酒的杨副会长，杨副会长赶紧嘿嘿一笑。
“夫人，难得你有心了。”
“哼，都老夫老妻了，还跟我说这些做什么？孝敬你爹娘是我这做媳妇的份内事，这么多年了我都如此过来的，哪里要当你的谢！”
“嘿嘿，夫人贤惠，为夫感激不尽！”
“少废话，喝你的酒吧！”
梁锦兰耳中听着婆婆也便是舅母居功的话，心里暗暗翻了个白眼。
嘎婆半瘫在床都十多个年头了，这个女人以打理铺子，相夫教子为由，一直不肯在金鸡山村待，也从未给嘎婆近身伺候过，那些媳妇该做的份内事都是丢给一个叫做桂花的中年仆妇去做。
现如今当着舅舅的面故意这样说，这是在说给自己这个媳妇听呢，哼，想得美！
“兰丫头，你过几日回去，待我多伺候伺候峰儿奶，多留住几日也无妨。”杨峰娘笑眯眯的端详着一旁略有走神的梁锦兰，笑吟吟嘱咐道。
梁锦兰压下心里的不屑，乖巧的应了一声，含笑记下。
孙记杂货铺子从关门停业的那日起，梁愈忠和锦曦就彻底闲置在家。就连县城和镇上的千里香小吃铺子，也是隔三差五才去转一趟就回来。
金鸡山村人对梁愈忠家的这个变故，在震惊之余，抱各种心态的都有。
面对周遭各种各样的目光和猜忌，锦曦一家人却是还如往常那样，除了少去镇上，其他还是该干嘛干嘛。
“春柱子家两口子，大牛家两口子。二牛家两口子，崔孔雀他们，这一上昼呀，我把他们几家全给跑了个遍儿！”
晌午饭前，锦曦正在内院的大槐树下面陪着老三老四耍，孙氏从外面风风火火的进来。看见锦曦招了下手，过来迎面就说开了。
“是嘛，说的咋样了？娘快坐下喝口水慢慢说！”锦曦兴奋的扶着孙氏坐下。将一旁早就备好的温茶放到孙氏手里。
孙氏喝了口茶润润嗓子眼，笑着道：“他们一个个的，起初都还跟我打听铺子怎么说关就关了，我照着你们叮嘱的，故意卖了个关子没细说，只捡正经事跟他们说。”
“他们一个个听说咱家要做批发采办的大铺子，紧急招募制作日用品的人手，待遇还开得那么好，一个个都乐意的不得了，都急着问我啥时候能来正式上工呢！”
听到孙氏描述他们的反应。锦曦眯眼笑了。
“娘，你回头再告诉他们。让他们七天后就来我家上工吧！”锦曦道。
这回，她果断关了正在赚钱的杂货铺子，想该做批发，面对的顾客便不再是零售的百姓，而是大批量的商户。
如此，在制作各种日用品方面。仅仅靠着梁愈忠等几个家里的人手，这生产力是远远供应不上的。如此，便需要招募人手，这些招募的人手，在正式上岗前，锦曦得对他们进行一系列的职业培训。
……
“通过这几日的练手，婶子们都已大概掌握了这些日用品的制作技艺，这个结果真是让人欣慰。”
七天后的傍晚，锦曦在侧院的花树果树下，结束了对春柱大牛他们这些招募者的培训后，对大家欣慰的道。
尽管她们手艺还是很生疏，效率也不高，但是锦曦知道有些事*速则不达，得慢慢来锻炼。这入了门就是一个良好的开端。
闻言，他们也都一个个很是激动。大牛媳妇站出来道：“从前我们光是用着这些日用品，从没想过这背后的制作工序，如今这扑进来学啊，也没有我们想象中的那般难嘛！”
“凡事都是熟能生巧，会者不难。关键是，咱们有曦儿和梁三哥这样的好老师来手把手的传授！”
崔孔雀激动道。爹娘年纪高已经做不动田地里的农活，她掌握了这门手艺，往后她可以把大小子也带进来，如此家里的田地给租赁出去，靠在在批发铺子里做工，就能养活全家呢！
“嗯，孔雀妹子说的不错。曦丫头，梁三哥，接下来咱们几时正式上工啊？”二牛媳妇跃跃欲试的追问。
梁愈忠看向锦曦，锦曦笑着想了想，道：“明日休息一日，后日正式过来上工。从后日起，开始计算工钱，按月支付。”
众人欢欢喜喜的赶紧散去，把这个好消息迫不及待的带回家去跟家里人分享去了。这边，梁愈忠有些疑惑。
“曦儿，你当真决定这么快就让他们上工？可是，咱们都还没有联系好那些售卖渠道啊！”
“爹，联系渠道的事情，张掌柜，二虎舅舅和县城的大虎舅舅他们已经在暗暗筹备了，这和事情得费些功夫，咱们不急。”
“眼下咱们迫切要筹备起来的事情，就是赶紧制做各种日用品。
