都市电能王-第279部分
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喜气洋洋。
给水晶亮仔拨个电话。让他赏脸来看看，再怎么，他也算是周阳认识的第一个‘贵宾’了。女班长呢，看在她对梁小婉的礼尚往来，也电话支晓一声吧，来不来随你。‘6室1厅’里的人，自然也不用说了，除了老潘蛋疼，其它人都必须来走一遭，当作顾客尝尝水果味儿。
至于以前关系不咸不淡的同事、同学们，象征性地在qq群上冒个泡、在qq空间发一则告示，就不单独通知了。但周阳心里很清楚——如果他们中谁亲临了现场，或者电话、qq上问候祝贺了一声，以后如果有可能，自然也会不计前嫌助拉上他们一把。
而朋友的朋友，特别是老姜在媒体上的朋友们，欢迎品尝，欢迎捧场。毕竟在开店的前期，心须得口口相传了这水果的绝味之妙，以致后面供不应求了，价格才得已不断的飙升提得上来。
再有吴璐的能力可不是乱盖的，这才一个白天的时间，她就带着吴霞、吴双、罗玲把机票销售、彩票加盟，以及少量烟酒副食的进货全搞了定。
周阳虽然不期待着这么个小生意能给自己带来多大的利润，但它们既然是吴璐的心血之作，同时也算自己这一个黄金门面的组成部分，那么，也下点本钱吧——反正岛内第2季的葡萄酒快要酿成了，干脆就把第一季剩下的那6桶葡萄酒包装成瓶，卖掉。
殊不知，无意插柳柳成荫——无论是兰花、葡萄酒，又或者是……
恩恩，咱这回终于是要开张营利赚大钱，在经济上彻彻底底的咸鱼大翻身了。
……
财源滚滚来。
阳婉名果屋的火爆生意，在尚未开门营业的前一天晚上，就已经拉开帷幕了。
原本周阳所想的，是今晚先把各式水果摆放上卖台，让罗玲、吴霞、吴双她们适应一下水果摊营业员的新角色，顺便彩排一下明天怎么招揽行人试吃的情形。
结果等他和老姜将一筐筐、一箱箱、一盒盒的水果从别墅小二楼搬上那辆租来的小货车，再把小货车开到三峡广场，将水果们卸载下来、让吴璐她们分类上货的时候——最最惹人眼球的‘足球桃’，马上就招来了过路行人的强势围观。
周阳当时也挺高兴，虽然知道这些城市小市民大多都不是自己的大买家；但初来乍到做生意嘛。人品、人气很重要，当场就吩咐吴璐切了一个9斤7两重的足球桃，削成了400多片的小块，分给大家尝尝鲜。
结果当场就有人要买。
周阳心里对这些水果们的具体售价还没有划分清楚，只得通过弹弓、小小和岛内的梁小婉紧急商量了一小会儿，然后‘很快’报了个价：“阳婉红心柚，22元一斤；阳婉足球桃。20元一斤；阳婉苹果，18元一斤；阳婉凤梨，18元一斤；阳婉紫葡萄，15元一斤，挂绿荔枝，15元一斤……”
自然会有少数‘所谓穷人’嘘声叫嚷着“好贵。抢钱哟”，也有少数‘所谓富人’发下狠，华丽丽地花上100、200、300块钱买回去吃一个与众不同的稀奇。
也有那么一部分‘看样子不穷不富’的人，则是在相熟者间三三两两的‘拼水果’，一个人买葡萄、一个人买凤梨、一个人买苹果，然后借店里的水果刀划切为几等分，互相之间分着吃吃……
更多形单影只的围观群众在流口水啊。
超级水果们的超级果香。他们当然是用鼻子就嗅到了；超级口感，他们刚刚有尝一小块儿回味悠长的足球桃；超级口碑，则从那一部分当场购买、当场啃食、当场赞不绝口人们的嘴中，听得清清楚楚。
人民群众，大多都是爱攀比的。
别人能有的，我为什么不能有？
这些水果虽然是贵了一些，但味道也的确挺好，诱人胃得很呐。凭什么对面那个穿得那么俗的人能买。而我不能买？凭什么刚刚那个看起来比我还穷的人能买，而我不能买？凭什么那个长得比我还丑的人能买，而我不能买？又凭什么隔壁邻居的儿子、的同学、的表叔、的的同事、的姨侄、的战友、的堂妹、的男朋友、的二大爷能买，而我他妈不能买？
蠢蠢欲动的人真不少。
现在大家的生活水平提高了，绝大多数人平时省一省，此时咬一咬牙，30、50块闲钱还是有的。而且再听周阳他们在说什么‘只此一家’、‘别无分店’、‘限量销售’、‘售完即止’、‘现在是试营优惠。过几天，不，很可能明天正式开业的时候，价格还会涨’……
当下就又有一小批人按耐不住‘便宜’、‘良机’。宣布每样都给来上个半斤八两。
问题这就来了。
葡萄和荔枝还好，半斤八两还能有上十多二十颗。但百树同根的凤梨和苹果，它们的体型本身就是普通同类的2、3、4倍大，单个小则一斤，大则三四斤。而百树同根的柚子和足球桃就厉害了，2季、2代的柚子平均一个7、8斤，足球球平均一个差不多就有10斤！
所以半斤八两者，除了最多和别人现场商量下拼拼凤梨和苹果，对于柚子和足球桃，几乎是绝缘了。
于是就有人抱怨，也有人建议，问店家你们能不能官方把水果划成许多等分，散卖？
不消他们说，生意头脑灵活的吴璐已经嗅到了这里面的商机，悄悄向周阳汇报建议，且不声不响的做好预算，定好散卖的新售价了。
以百树同根柚为例，22块钱一斤，一个8斤重的整柚，那就是176块。而如果是削开了皮、剔除了籽、用保鲜膜密封好后卖金灿灿、黄橙橙的果肉，则可以30块钱一斤。同样一个8斤重的柚子，可以剥出6斤8两左右的柚子肉，所卖就是204块——单个柚子几乎就多赚了30块钱！
这就是生意。
第419章 悠闲自在
做生意，靠的就是脑袋。
这种拆分水果进来零售的方式，不仅利润多多，而且最为主要的——因这样而剔除出来的果核种子们，周阳收集一收集，转手就可以拿回岛内以100粒为单位，继续培育更多的果3、果4、果5代的百树同根新树苗！
既能多赚钱，又能多育苗，还能带动广大人民群众们口口相传的口碑，三全齐美的事，为什么不做？
于是周阳当即宣布，店内所有水果完全‘散卖’，别说半斤八两，那就是一两二两，也单卖！
如此一来，众人只需花个10、20块钱，就能尝遍店内各种奇特的水果，小小满足口腹之欲，也过了一把‘高档名贵、独一无二’水果的虚荣之瘾，何尔而不为？
于是在经历了第一个吃螃蟹、买散装水果的尝试者之后，其余围观者也纷纷上前，掏钱购买。买了的人还不愿意马上走，而是当着其它行人的面，津津有味、无比傲娇的品尝起来——这样无形又刺激、勾引了更多的市民，于是生意火爆、络绎不绝啊，一直卖到了晚上22点半，人群，这才逐渐散去。
完事儿后把钱一点，把货一清，这正式开张前不到3小时的试营业，就卖出了12个足球桃、15个柚子、23个苹果、25个凤梨、53斤葡萄、27斤挂绿荔枝，营业额11842。6元。
再除去挂绿荔枝的那一点点成本，以及包括日摊门面费、员工工资、各式耗材的相关小钱，3个小时，周阳收利的纯利润，就至少是1万块！
以此计算，仅仅是周阳已经搬到店里这一批、加上别墅小二楼里剩下的那一批水果们，至少就能就卖8万到10万。而且再加上明天正式营业时，价格会涨20％、30％，销路打开、网店成立后。价格又会按情况再涨，届时的收益只会更多，更多，更多……
实在是，太爽了。
当然当然，由于现在岛内的百树同根的果树还不多，果树们从99神土移植到百树同根林后。也得10天左右才能结得上一季。所以现在仓库里的各种水果们不能一次性全部卖光，得存着些，并按照严密的规划安排，每日限定在一定的销售数量。
涓涓细统，源源不断。
而解决店里近期货源不充裕的问题，则可以到水果批发店进一些名贵珍稀的鲜香水果。搭配、捆搭着一起卖。这些佐配的水果们不一定要赚多少钱，甚至哪怕赔一小些都所谓，所为的就是它们的珍稀档次，绝不能和自家的百树同根水果差得太远，砸了招牌。
……
再回过头说说今晚这鬼使神差的‘试营业’全程——前半程，周阳自然是指挥者、命令者、决策者，和吴璐一同安排、招呼、处理着店内的诸多大小未尽事宜。
后半程。等一切都按部就班上了正轨之后，他看着吴氏三姐妹、老姜、罗玲以及吴璐临时请来的几个帮手们辛苦忙碌了一整天，到现在都还没来得吃顿温饱饭，这便和梁小婉商量了，要做一顿‘小岛化’的大餐犒劳一下大家。
原本这事儿，按理以岛内拥有9倍时间的梁小婉，加上已经可以帮着洗菜、涮碗、备料的思思妹它们，就完全可以搞得定了。周阳只消等会儿登陆小岛。将大大小小、多多少少的各式各盆菜肴们放入红色方格中热一热，便能带出来奉献在大家眼前。
但梁小婉这两天来了月经，经期期间不能多碰水，周阳心中可是清楚得很呐。
所以哪怕他还多想留在自己的新店，吆五喝六，吩东咐西，继续过过当一个小老板的瘾。但为了大家的福利。同时也兼顾上梁小婉的身体，当然还有就是把今天余下53分钟、合计在岛内8个多小时的登陆时限用完……
故而周阳最终还是给吴璐、老姜各打了一声招呼，叫大家中途‘一个人都不要走，等会儿有福利’。这便一个人来到了离门面不远的吉普车内。稍事处理掩饰了一下，将弹弓留在现实‘站岗’，再四指相扣，四指相连，两个大拇指相对……
岛内，正是黑夜二更天。
由于梁小婉事前不知道周阳会这么快进来，现在还在‘大洞房’的软卧细榻上补着她的小瞌睡，以备等会儿有全副的精气、体力来搞‘接待’。所以这么一会儿闲功夫，他便拿出那27枚至今还在闪亮发着荧荧冷光的‘萤蛋’、加上那把电量充裕的电瓶灯——将它们支立、悬围在他这一次携带进来，被戒指空间压缩挤放在根据地附近1吨水泥和2吨河沙。
小范围之内，亮如白昼。
借着这些不小光亮的照耀，加上动力锄头的全程帮忙——很快，周阳折腾上几个小来回，就把这些全是袋装的水泥河沙，轻松搬卸到了篮球场的施工工地附近。
要说周阳力量真的是越来越变态了啊。
之前在现实之中，他在那辆小货车里把水泥河沙往戒指中搬时，最高纪录，是同时抱起3袋100斤水斤的水泥，共300斤。现在在岛上的广阔无拘束空间里，他更是发一下发狠，攒一攒力，每次两手各两袋，400斤的重量几乎是不间断的提拿而起！
厉害吧？
再加上还有动力锄头的辅助，有戒指在岛内3立方米的携带空间，故而这3吨货物的装卸运输全过程，所用去的时间还不到35分钟而已。
这就是效率。
水泥、河沙搬运完了，周阳又处理了一些99神土、99神泉上的琐事，并且把呆会儿要烹饪用的各式鱼类、蔬菜，包括在‘大洞房’的那个冰箱里，之前从现实中买进来的各种肉类禽类，全部准备好。
同时再把随行携带进来的27只萤火虫，分为第三批次，放入到做试验的三个小温室帐蓬中。
忙完，天也快要亮了，懒懒憨睡的小美人，也终于伸伸小懒腰，醒来。
颂歌一曲，《老婆老婆我爱你》。
梁小婉这就觉得很温馨甜蜜，给周阳飞上一个香吻，一时还就不想起床了，缩卧在被窝之中，娇媚甜腻的直乐呵。周阳也忙豁得差不多了，算算时间还够，这便三五两下冲洗了下身子，跳上床和她爱抚亲吻了一会儿。
虽然不能真枪实弹，但偶尔擦擦边、露露点、暧昧的敲敲小边鼓，还是挺有乐趣的。
两人一边在床上这么暖暖的腻歪着，一边通过小小与弹弓的内外接线，开始小悠闲地‘看’着外面的生意情况。
生意，自然是好得一塌糊涂。
第420章 心有千千结
生意好得一塌糊涂。
但梁小婉也有分析了，觉得那些从日常开销里省出10、20、30块来试吃的人们，也就是凑一个热闹，图一个虚荣。当他们回头想想花这些线够买几斤鱼、几斤肉，多凑两轮都够嫖上一只野鸡的时候，他们后续理智后的购买力，自然会相对下降。
特别是随着水果售价的进一步提高，他们对于水果店的光顾购买，估计也就这么前期的一两次了。
因而要想把生意做好，以及究竟把水果们确定在什么样的价位，才能一方面不因为价太低，造成供不应求；另一方面又因为价太高，无人问津……要想早早地确定好这个平衡点，不予顾客感觉‘隔一两天涨，隔两三天降，隔四五天又涨’的波动感，就要多多观察分析一下那几个‘小主顾’的钱包鼓涨，职业阶层，消费心理了。
消费心理学，也是
