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第78部分

办公室恋歌:半步天涯-第78部分

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苏画撇了撇嘴:〃我哪有猪那么好命?什么活都不干还能有吃有喝,我都是拿命换钱。〃
〃好了好了,别说得这么可怜,今晚你休息,我服侍你行了吧?〃林暮雪拍了她的头一记,去厨房忙活,一会又端来一盘洗好切好的水果,还附带餐叉。
苏画谄媚地笑:〃这世上就你对我最好了。〃
林暮雪吃完苏画叉给她的苹果,又跑进厨房去了。苏画闻着浓郁的菜香,吃着水果,随手从林暮雪沙发扶手下的插袋里抽出两张报纸翻看。
突然,一行大字印入眼帘:易戚集团联姻因故延期。下面的解释是女方母亲因病住院,所以婚礼改期了。
苏画愣了愣,不动声色地又将报纸放回了原位,这时,林路线出来拿东西,恰好看到了这一幕,那份报纸的头条彩图很有特点,让人记忆深刻,所以她猜到苏画已经看过了那条消息,因为就在同一版面。
她犹豫了半天,才故作自然地开口:〃我前两天看报纸上说,易沉楷的婚期,好像改了啊。〃
苏画〃哦〃了一声,继续若无其事地吃苹果,好像此事根本与她五关。
林暮雪又在沙发边磨蹭了一会,苏画提醒她:〃锅里好像糊了。〃她只好又回到厨房去。
进门之后,林暮雪回头望了一眼苏画,看见她正转着手里的叉子,靠在扶手上舒服地看电视,一拍淡定的悠闲。
她这个样子,好像真的是心已经死了,林暮雪深深叹了口气,不知道自己该为她高兴还是难过。
吃饭完两个人坐了一会,林暮雪忽然发现苏画没声音了,转头一看,她已经睡着,心疼又好笑地推醒她:〃回你家睡去,别把口水流到我沙发上了。〃
苏画打了个呵欠,站起来拎着自己的包回了房子,草草冲了个澡,她就爬上了床。
还是自己家的床好睡啊!她感叹,酒店的床,再怎么看着干净,也睡得不够安心。
她将脸埋进松软的枕头,忽然觉得自己现在这样也还不错,有自己的房子,事业,朋友。虽然缺了爱情,但是到了她这个年纪,爱情是佳肴,却已经不是生活的主食,有了佳肴,味蕾和感官自然会更加愉悦刺激,然而即使没有,饭还得吃,日子还得过,又不是十七八岁的小姑娘,终日为爱情食不知味睡不安寝。反而更要睡个好觉,做个好梦,精神好了,白米饭也一样可以咀嚼出甜味。
第二卷 破茧成蝶  30 以牙还牙
第二天林暮雪看见苏画,神清气爽:〃昨晚睡饱了吧?看你面若桃花的。〃
〃那是。〃苏画眨了眨眼,挽着她的胳膊下楼。
在院子里碰上秦棋,他没打招呼,只是对他们点了点头就上车走了。苏画低头看着自己的脚尖,微微苦笑。林暮雪一把拖过她:〃走,妹妹,我送你上班。〃
苏画露齿一笑:〃好啊,坐跑车上班挺拉风的。〃
林暮雪把她送到兆新门口,飞她飞了吻就飙车而去。
一直到近办公室,苏画的脸上都还保持着淡淡的微笑。而吴晴看见苏画脸上的笑,却暗恨不已。整了我,果然是精神倍棒,心情倍爽!但是尽管如此,她脸上却还是挂着谦恭的笑,直到苏画进了里间,脸才垮了下来。
苏画坐在桌前看销售统计表,前几个月的业绩还不错,但是必须在年底之前再抢下几个大单,才能保证年终的荷包丰盈。要是奖金拿得多,她可以在今年先提前还掉一部分房贷,这样明年存了钱,就可以买辆小代步车,她平时跑业务也会方便一些。
不过,现在不是老太婆数鸡蛋的时候,最近G大和E研究所分别有大型招标会,尤其是G大,就在本周,苏画开始静下心来认真准备标书。
写完后,她让吴晴拿去打印装订,自己又接着忙别的事。
吴晴在装订的时候有意无意地看了一眼忙碌的苏画,然后拿出手机,假装收发短信,悄悄把标书上的报价都输进了备忘录……
招标会那天,苏画遇到了李云飞,他今天不像往日一样对她横眉冷对,反倒笑得有几分亲切:〃来了呀,苏经理。〃
第一次听见他叫她经理,苏画有点奇怪,但还是客气地对他笑着打了个招呼。
交了标书,仪器商们都退到会议室外面等,苏画和几个相熟的同行聊了两句,李云飞也走过来参与他们的聊天,苏画没在脸上表现什么,只是渐渐淡了话题,退出了这圈子,坐到一边翻看记事本,检查自己最近的安排有没有什么遗漏。
过了不久,李云飞居然也蹭了过来,笑着说:〃这么会抓紧时间啊。〃
苏画不露痕迹地收起了记事本,笑笑:〃也就是无聊翻翻。〃
〃看来苏经理对这次招标胸有成竹啊。〃李云飞的眼睛很小,总让人感觉笑得不够真诚。
苏画也报以虚伪的笑:〃哪里,就是没把握才心态好啊。〃
又闲扯了两句,有人叫李云飞,他过去了,苏画松了口气,话不投机半句多,她跟他这种人没什么话题可聊。
又等了二十分钟,会议室的门终于开了,让大家进去,宣布中标结果。
苏画虽然也紧张,但不是特别慌,毕竟客户那边她已经去过几次,有几个仪器已经基本敲定,她并不贪心。
可是当资产处的人宣布荧光实时定量PCR仪的中标单位是GH时,她的心猛地一沉,怎么会这样?她的报价很实在,在同类型号的仪器中算是性价比最高的,怎么会失标。
然而,并不止于此,接下来,苏画预期不会出问题的三个大型设备,居然全都出了问题,而得标的全部是GH。最后她只拿到了一个成像系统加一个小离心机,也就是说,在这个两百多万的大单中,她只拿到了不足二十万的小份额,几乎和那些本地的二流仪器商相当,而李云飞这一次却可谓是大丰收,夺了她的四个标,还有两个小仪器,差不多是总金额的一半。
苏画不是接受不了失败的人,但是这个结果,太诡异。
接着,大屏幕上打出了各个仪器的中标价格,苏画一路扫下来,发现一个更诡异的现象:李云飞的报价,都正好比她的低个一两千美金,看着优惠了,却又没吃多大亏。
世上哪有这么巧合的事,苏画也不相信,李云飞有那个本事,能这么准确地预测她的底价。
联想到李云飞今天对她反常的亲热,她心里有个念头越来越清晰:她的报价被泄露了。
那么,是谁告诉李云飞的呢?
吴晴。直觉在第一时间回答她。
从会议室出来的时候,李云飞在人群中接受着恭维,假意的谦虚眼不知眉梢眼角流露出的得意。到了门口,他又跑来特意招呼苏画:〃我正好和你同路,载你一程吧。〃
苏画十分失意地笑了笑:〃不用了,我……还有点别的事。〃
李云飞嘴角的弧度拉得更大了:〃那我就先走了啊,苏经理。〃
看见他昂首而去,苏画眼里的失落不见了,取而代之的是犀利。
苏画晃悠一圈,回到办公室,更是将一个沮丧的挫败者的形象,演绎得十分逼真:勉强对吴晴微笑了一下,就低着头匆匆走进里间,从半掩的门缝里,是不是传来她的叹气声,吴晴进去汇报工作的时候,发现她无精打采地趴在桌上。偷瞟了一眼她的电脑屏幕,破天荒地发现她居然在看无聊的娱乐新闻,听汇报也是心不在焉。
看来,被打击的的确不轻啊。吴晴从苏画办公室出去,背对着她的时候,笑得十分开怀。
苏画,你也有今天?!
苏画似乎是勉强熬到五点半,就迫不及待地下班走了。吴晴不禁恶毒地想,是要回去痛哭一场呢,还是去借酒消愁?
她拨号给李云飞,在电话里痛快地描述了苏画今天如同落水狗般的狼狈样子,两个人哈哈大笑。
〃我过来接你,我们去喝庆功酒。〃李云飞说。
〃ok。〃吴晴同意,今天就是他们的狂欢节。
半个小时后,李云飞的车出现在兆新门口,早已在等待他的吴晴,快乐地钻进车里。
他们不知道,在不远处的某个角落里,苏画正看着他们远去的车,眼神里寒意逼人……
后面的几天,苏画在吴晴面前总是那副垂头丧气的样子,而且业务跑得更勤了,连几万块的小单子也不放过。吴晴在心里冷笑,丢了大餐,现在连剩饭也要捡着吃了!
她不知道,苏画最主要跑的地方其实是E研究所,她原本就在这样所卖出过两台仪器,无论是质量还是服务,都有很好的口碑,而这一次,她更是将上上下下的关系都重新打点了一遍。特别是负责本次仪器购买的孙老师,她更是私底下透露了自己的底价,她很实在地告诉他:〃同类型号中,这已经是最低价,如果再降,那么要不就是降低配件的档次和数量,要不就是赔本,也就是说买卖双方必定有一个会吃亏,拿到了标,也做不圆满。〃
孙老师是个看事情比较客观的人,买仪器最重要的自然是用途,为了压低价而降低配置,得不偿失。从另一方面而言,花的毕竟都是公家的钱,他没必要做得那么绝,让人家赔本,既损了人,又不利己。
所以一番谈下来,合作意向已经基本明确。
而只是苏画要做的第一步。
又过了两天,吴晴听见苏画在里间给总部打电话,最后争吵了起来:〃这报价是低,但是又什么办法,总比做不到单好吧,上次我就只拿了十几万的单子……那不行,这次我一定要降价……〃
最后听苏画挂了电话,愤愤地自言自语:〃我偏要降价,大不了我少拿点提成!〃
吴晴在心里嘲讽,想搞低价策略?哼,没有最低,只有更低。少拿点提成?我让你一分钱都拿不到。
她不知道,苏画刚才根本没拨出电话,所以的话,都是对着电话那端的空气讲的,为的就是让她去给李云飞当传声筒。
而在李云飞和吴晴看来,这次苏画真的是慌了,居然漫天撒网,只有是公司有的大型仪器,不管是不是优势产品,全部投了标。他们暗笑不已,我们要让你撒这么大的网,也照样一条鱼都捞不到。
而苏画也在心里暗自冷笑,李云飞,有胆你就跟。她这次对优势产品报的价格,全部都是处在保本线,而对于本就不打算抢的产品,她对其他公司的报价做了估算,定的全部是他们的底价,也就是说,只要李云飞他要想降价抢她手里的单子,就只能赔本,而且会得罪其他公司。
而李云飞为了沉重打击苏画,自然是不惜血本,咬着牙将价格再降了几个百分点。
果然,那天的招标会,又是李云飞大获全胜告终。不过这一次,没有人对他说一句客气话,大家都黑着脸。李云飞的价格,简直是低得离谱!这让李云飞心里也有些不是滋味,但是他一看见苏画那副深受打击的摸样,心里就又舒服了。
但是,这种赔本买卖怎么能做呢?每个都亏一两千美金,那所有的算下来,可就不是小数目了。
他只好在签技术协议的时候去跟主管的孙老师去磨。
〃这次的价格太低,所有我们离心机的水品钻头不能配了,要另外买……〃
〃胡闹!〃孙老师直接打断了他。本来这次李云飞一口气抢了这么多仪器他就觉得奇怪,这两天不断有仪器商来找他,说李云飞的价格太离谱了,完全是恶性竞争,现在李云飞又来说这个,正好对应了苏画当初说过的话:李云飞就是要降低配置来糊弄他。
李云飞还极力想辩解:〃这个价格真的没办法……〃
〃既然没办法做你当初报了干什么呢?〃徐老师反问。
李云飞被堵得没了话。
孙老师气氛地将技术协议往桌上一拍:〃告诉你,要么你就按照招标书上写的,一个不差地给我配齐,要不我们就重新招标。〃
李云飞灰溜溜地回去了,却不甘心就这么放弃,又去找他的上司徐越,想说服她宁可亏点也要赢这次的竞争。
谁想到一开口接被徐越痛斥:〃你知不知道有多少人指责你这次报价太低,指责我们GH恶意压价抢单,你还来跟我说要赔本卖?谁赔?你赔?〃
李云飞低着头不敢讲话,徐越缓了口气,但是话却更加尖锐:〃你已经不是争强斗狠的年龄了,不应该为了私人恩怨,置公司的利益于不顾。〃
李云飞面红耳赤,无地自容。
几天后,E研究所重新召开招标会,这一次,所有人事先都不交标书,现场写价格,然后装进信封里交上去。
在开始之前,孙老师语气严厉地训话:〃我希望在场的各位实事求是,不要写些自己做不了的几个来搞恶性竞争。〃
大家眼角的余光,都瞟向李云飞,让他有点瑟缩。
既然招标方都这么说了,大家都在原来的底价上略微调高了一点。而李云飞手心里都冒出了汗,根本不敢写得太低。
写完大家出去,专家开始讨论,因为孙老师对李云飞十分反感,所以发言的时候自然有倾向性。而且其实各家公司的优势和特点大家心里基本是清楚的,所以各花落各家。而苏画更是捡了便宜,孙老师把原本打算给GH的两个大仪器给了她,只给李云飞施舍了一个十万不到的倒置显微镜。
大家都拿到了满意的结果,只有李云飞,从天上直栽倒地下的坑里,爬都爬不起来。没有一个人同情他,不守规矩,肆意打破系统平

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