办公室恋歌:半步天涯-第77部分
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神经绷紧地然到了下班，其实她只想飞奔出办公室，可是苏画不走，她也不敢走，只能继续捱着，假装工作。
苏画终于在六点钟的时候拿着东西出来了，吴晴赶紧讨好地说了句：〃苏经理你下班了啊？〃
苏画点了个头就走了，吴晴悻悻地收拾桌面，心里更加郁闷，只恨不得找个人倾诉一下自己的憋屈。老天像是听见了她的呼唤，她刚出院子大门，居然碰到到这附近来办事的李云飞。
他看见吴晴这幅闷闷不乐的样子，显得十分体贴地问：〃怎么了，美女，被上司训了？〃
吴晴的怨气终于有了出口，一股脑地往外倒：〃真是的，也就是背后开了她两句玩笑，就给了我半天脸色看。〃
李云飞眼神一闪：〃开了什么玩笑啊，这么严重？〃
吴晴此时也顾不得那是不是苏画隐私，加上她本来就好奇，噼里啪啦地把昨天有人来找苏画的事说了，并且详细描述了那人的长相穿着气质。
李云飞想了想，嘴角浮起个意味深长的笑：〃只怕是人家最大的金主吧。〃
吴晴一愣，脱口问道：〃华易老总？〃
李云飞讳莫如深地笑笑：〃这我不敢肯定，不过是按照你说的这些特征，猜测而已。〃
吴晴却越想越觉得是这么回事，要是这样的人物，也就难怪苏画藏着不让她见了，极品啊！
嫉妒的酸味，快把她的牙齿都酸倒了，她说话有些愤愤然：〃她也真是，吃着碗里看着锅里。〃
李云飞的眼神，阴沉而算计，笑容却是温暖而和蔼，他亲切地招呼吴晴上车：〃走，看你心情这么不好，我请你吃大餐，缓解一下。〃
吴晴觉得，这才是好的前辈，善解人意，又肯教新人东西，哪像某个老女人自己品行不端不说，还打压后辈！
吃晚饭的时候，李云飞更是循循善诱，引导着吴晴去想苏画的种种不好，将她心里的那点小火星，煽成了熊熊大火。不过他又适当把握看度，在吴晴每次心灰意冷，萌生去意的时候又及时鼓励她，一定要耗到底，做出点成绩给苏画看看，她有多么优秀。
自以为高山流水遇知音的吴晴，就这样被李云飞牵着鼻子走，立下打败苏画的坚定志愿。
李云飞看着她热血沸腾的样子，在心里暗笑：废话，要是你离开了苏画身边，一个傻乎乎的黄毛丫头，对我还有什么利用价值。
按照李云飞的说法，越是想在战略上打败敌人，就越要在战术上麻痹敌人。吴晴第二天表现得格外乖巧，不仅大清早地就去办公室，把苏画的桌面擦得铮亮，而且在苏画进来的时候报以最真挚热情的笑容。苏画其实本来也没和她多计较，昨天只不过是想给她个警告，让她不要在背后嚼舌根，今天看她一副知错了的样子，自然也就算了，对她的态度又恢复到了平时的温和。
吴晴松了口气，却暗自翻了个白眼，看来老女人喜欢的就是溜须拍马。
苏画那天下午得到消息，外市的一个省属院校马上有仪器设备招标，她需要赶紧过去打点，于是等不及下班，就匆忙回去收拾东西，走之前嘱咐吴晴：〃这两天要是有什么事，你处理得了的就处理一下，处理不了的就打电话给我。〃
吴晴清脆地答应了，心里爽翻了天，她这两天终于不用看见苏画了，而且算公司半个主事的。她真盼望能发生个什么大事件，让她显示一下个人能力。
连续过了两天，打到办公室的电话寥寥无几，打来也就是些无关紧要的小事，这让吴晴觉得无聊而沮丧。再过几天苏画就要回来了，到时候又没她什么机会了。
到了第三天，她接到一个电话，是以前没接触过的新客户，说想买血细胞分析仪，问一下情况。
吴晴精神一振，边打电话边赶快翻开公司的产品资料，当客户问到他们公司的血细胞仪能测那些物种时，她对着资料念了一遍：〃猪，牛，羊等各种哺乳动物。〃
〃那鸡呢？〃对方问。
资料上没明确写鸡的血细胞能不能测，但是吴晴并不想显得自己不专业，再加上生怕错过这个机会，就来了个想当然：既然猪牛羊这种大型哺乳动物都能测，怎么会测不了鸡呢？
〃当然可以。〃她十分笃定地回答。
〃哦，那就好，刚才问了家说测不了。〃
吴晴马上开始发挥：〃我们公司的产品都是高端的，功能全面，能满足各种要求。〃
对方大概也被她这种自信和热情打动了，爽快地说：〃那这样吧，你明天早上过来具体谈谈，我们的地址是……〃
结束了电话，吴晴乐得差点从椅子上蹦起来。一台血细胞分析仪就是二十多万人民币，要是她能独立谈成，无疑是对她能力的成功证明。
她摩拳擦掌，开始背资料上的各个参数，背到一半想想又还是不放心，打了个电话给李云飞，跟他说了这事，问他有没什么忠告给她。
〃不错啊，小姑娘，这么快就拿下大业务了，是哪个学校的啊？〃李云飞在那边夸张地称赞。
吴晴这个人，既然不想让苏画抢她的功，自然也怕李云飞知道了客户的详情，先下手为强。当下打了个哈哈：〃这都八字没一撇呢，等我谈成了，一定请你吃饭，感谢你对我的提点。〃
李云飞自然明白吴晴的小心思，也爽朗地大笑：〃好，我等着，祝你成功。〃接着又给吴晴讲了点谈业务的技巧，都是些可说可不说的大白话，吴晴却听得津津有味，奉若明训。
第二天，吴晴带着一颗兴奋又不安的心去谈业务了，坐在出租车上还在默记技术参数。而那天的谈判，根本不需要这么紧张，因为买东西的也对仪器并不熟悉，外行对外行，吴晴到底是认真准备过的，再加上摆足专业架势，自然是占了上风。而那个单位刚拿到一大笔经费，不差钱，只想快速购齐装备，所以谈到最后，让吴晴准备好标书，后面走个过场就行了。
吴晴感谢了对方，愉快地离开，一路上得意地哼着小调。回到公司，她按照以前的模板拟好了标书，才打电话给苏画。
她的语气，刻意保持得十分谦虚平淡：〃苏经理，我想问一下你什么时候回来，我有份标书要盖公章。〃
苏画莫名其妙：〃什么标书？〃
〃有个客户要买血细胞分析仪，我们已经谈好了。〃吴晴说这句话的时候，声音里已经压抑不住，泄出了些小小的志得意满。
苏画皱眉：〃你跟客户谈好要买血细胞仪？怎么谈的，事先怎么没跟我说？〃
吴晴撇了撇嘴，哼，跟你说，你还不把业绩记到你自己名下？
〃当时客户要得比较急，我又怕拖了时间错过机会，就先跟他谈了，他对我们公司的产品挺满意的，所以就答应了。〃吴晴的话，苏画并不相信，哪有这样的客户，只在电话里问个情况就能决定买还是不买，必定是吴晴背着自己，上门去和人谈了。
但她并没有点穿，只是继续问：〃价格怎么定的？〃
吴晴显得自己很聪明：〃就按照平时的比例，在公司的报价上加了一些。〃
苏画暗忖，居然连这些都知道了，看来暗地里十分留心地做事的细节。
她没再多问，只是说：〃那等我回来。〃
挂了电话，吴晴笑得很开怀，这一次，她做得让苏画无话可说了。
那天晚上，她约了李云飞出来，席间绘声绘色地描述了一番自己谈生意的过程，意气风发。
李云飞在听到她说对方问能不能测鸡的红细胞时，眼神闪烁了一下，但是马上又不动声色，只是连连称赞她能干。
第二卷 破茧成蝶 29 失败的招标
等苏画招标完回来，才询问这次生意的细节，吴晴在叙述过程中自然是极力表现自己的聪明，还特地强调了客户说其他公司的血细胞仪不能测鸡的红细胞，自己是怎么借此突出本公司仪器的高端全面。然而苏画听到这里却拧紧眉头打断了她：〃你说什么？客户买这个血细胞仪是要测鸡？〃
吴晴愣了愣：〃好像是的……反正她问过……〃
〃糟了。〃苏画赶紧指挥吴晴：〃你去查客户的简介和研究方向。〃
吴晴不知道发生了什么事，站着没动。
苏画的口气急了起来：〃我们的血细胞仪，根本就不能直接测鸡的红细胞。〃
吴晴顿时觉得脑袋被重击一下，感觉跑到电脑前去查客户资料。
果然，对方的主要研究对象就是鸡。这下吴晴傻了，低着头不敢出声。
苏画心里本来恼火透了，可是看着她红透的耳根，不好说太重的话，只是重重叹了口气：〃你怎么都没搞清楚性能跟客户推荐呢？〃
〃我……我看见上面说很多动物都能测……所以以为……〃吴晴嗫嚅着解释。
苏画简直觉得无奈：〃物种直接是有很大差异的，鸡的红细胞必须先经过特殊的处理才能测。〃
这一句话又让吴晴燃起了希望；〃当时客户并没有问是不是能直接测，我们到时候可以说经过处理就可以……〃
话被苏画打断，这一次，她的语气变得很严厉：〃你这样叫推卸责任，懂不懂？自己没有搞清楚产品的背景就鼓动顾客去买，人家花二十多万买个仪器，以后若是因为使用不便而长期闲置，会不找我们扯皮吗？而且这一行里的人都是通的，学生传学生，老师传老师，会严重破坏我们的口碑，你明白不明白？〃
吴晴被训得不敢说话，只是死咬着嘴唇，盯着桌面目光里充满了忿恨。
下午，苏画带着吴晴去找那家客户说明情况。
刚到的时候，客户还笑容满面地对吴晴说；〃招标日期还没到啊，怎么今天就过来了？〃
吴晴只恨不得找个地缝钻进去。
苏画站到了吴晴的前面，首先面带微笑地介绍了自己的身份，然后很诚恳地向对方道歉：〃对不起，这次给你们添麻烦了。〃
那位老师不明白：〃这是怎么了？〃
苏画看了一眼吴晴：〃因为我们业务员刚来不久，对分析仪器这块不是太熟，所以这次给您推荐产品的时候出了错，我们的血细胞仪不能直接测鸡的血红细胞的，那必须先经过去处细胞核的处理，操作比较麻烦。〃
老师愣住，过了一会声音高起来：〃哎，当时我还特地问过的，她很肯定地说能测，这算什么事儿啊？〃
苏画使了个眼色给吴晴，她只能鼓起勇气开口：〃对不起，真的对不起……
说这句话的时候，她埋低了头，手紧紧抓着自己的衣角，声音里已经带了哭腔。
苏画又紧跟着再次致歉：〃是我们的过失，非常对不起。〃
两个人都已经做到这个份上了，再加上毕竟还没有真正损失钱财，那为顾客也不好太多责难，只是冷哼了一声：〃白白浪费我的时间精力。〃
吴晴的眼泪滴了下来，苏画拉着她告辞，一路上在盘算着什么时候找个人牵牵线，和这位老师吃个饭，把这次的事情化解掉。
这边苏画只一心在想着怎么帮吴晴收拾好这个烂摊子，那边的无情却觉得不是这么回事。
晚上下班回到家，她打电话给李云飞哭诉。
李云飞怎么可能不知道BR的血细胞仪器测不了鸡的红细胞，早在吴晴跟他说这事的时候他就已经意识到了这个错误，但是他把点破吴晴错误的恶人，留给了苏画来做。
这会，他倒是充起了好人，温言安慰：〃这又不算多大个事，她怎么能这么做呢？再说了，经过特殊处理之后能测定那也叫可以测啊，你又没说错。销售上偷换概念本来就是常用的手段，谈成生意才是目标啊。〃
接着他又举了个生动现实的例子：〃你看那些买化妆品的，那个不是说东西多好多好，但是你用了没效果去问她，她肯定说，这是必须要和其他辅助的产品或者手段一起，才能达到最好的效果，这和你今天这是不是一个道理吗？他们把细胞核处理了不就能用细胞仪测了吗？〃
李云飞的话，算是说到吴晴心坎上去了，她本来就觉得苏画根本不需要如此较真。
李云飞这个时候又〃嘿嘿〃怪笑两声：〃这呀，不过是她觉得你没经过她就私自谈成了业务，心里不舒服，才故意给你搅黄。〃
吴晴心里本就有这个怀疑，此时更像是得到了有力的作证，觉得苏画就是恶意整她，眼里里顿时射出极度怨恨的光来，她盯着窗外的夜空，从齿缝里一个字一个字缓缓地并出那句话：
〃她给我等着。〃
李云飞在那边，阴冷地一笑，苏画，你给我们等着。
其实那天苏画真的是身心疲惫，早上坐了几个小时的车，下午又马不停蹄地和吴晴去跟客户道歉，回到家的时候，已经觉得腿酸的快动不了。
还好，她还有林暮雪。刚掏出钥匙，林暮雪家的门就开了，站在门口穿着围裙的她，看起来很贤惠：〃你回来啦，饭快好了，正打算打电话给你呢。〃
〃哟，这口气，跟等老公回家似的。〃苏画调侃他。
林暮雪白眼一翻：〃爱吃不吃。〃
苏画连忙说：〃不吃白不吃。〃然后钻进了林暮雪房里，往她沙发上一瘫。
〃你说你，累得跟猪似的。〃林暮雪看见她这个样子，同情地骂。
苏画撇了撇嘴：〃我哪有猪那么好命？什么活都不干还能有吃有喝，我都是拿命换钱。〃
〃好了好了，别说得这么可怜，今晚你休息，我服侍你行了吧？〃林暮雪拍了她的头一记�
