我的女友是妈妈桑-第46部分

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〃哦！〃唐总很是恰当地露出了一个惊讶的表情；也不知道是真还是假；如果只是一个纯粹的官僚；自然对这所谓的两千六百万不会很在意；好歹天南钢铁年产值一百亿；两千六百万算什么！

但是如果换了是一个动营销的老总；自然知道单人一个月完成两千六百万的销售额是一个多么让人感到惊讶的事情。

不过；不管怎么样；唐总还是笑呵呵地崔泰邦说：〃年轻有为啊；不错；不错。〃

在两人碰了一下杯之后；肖璐又接着说道：〃唐总；李苍青与政法委的杨书记；交警支队的蔡队长都是好朋友……〃肖璐的意思是；我带来的人可不是什么阿猫阿狗；他可是在体制内有一定背景的。

〃哦；你是说杨德呀；呵呵；上个星期我们还在一起吃饭来着。〃唐总一听肖璐说起崔泰邦认识当即脸上的笑容又不一样了；刚才是官员式的微笑；现在则变成熟人式的微笑；看来杨德与这位唐总的关系还真不一般。

虽然一个区域之内的官员或多或少都会有一定的交集；但他们是什么关系呢？万一不是同一战壕的；那岂不是坏了？

崔泰邦趁唐总和郝缤不注意的时候白了肖璐一眼；你要点我跟杨德的关系不用这么直接好不好；委婉；委婉懂不懂啊；你这个女人！

还好；谜底很快解开了；唐总说道：〃杨德是我姐夫。〃

崔泰邦差点一口没忍住有些被水呛到；杨德？他姐夫？

崔泰邦脑海中出现了杨德的模样；五十来岁的人；再看看唐总；三十多岁；他姐姐多大？五十？四十？三十多？

难道杨德是那种一支梨花压海棠的人？还是唐总他们家靠杨德的关系？

不对呀；杨德才是副厅级；唐总是正厅级；杨德要是自己能上正厅级还轮得到唐总？

唐总一看崔泰邦的反应；就暗暗确定肖璐跟自己说的没有错；崔泰邦确实跟杨德关系很好；否则像年龄这种官员的绝对隐私他怎么会知道。

唐总再次说道：〃我们家五个兄弟姊妹；我最小；杨德是我的大姐夫……〃

有了杨德这个共同话题；酒桌上的气氛自然就融洽了很多；少了一点公事的味道；多了一丝人情的滋味。

一顿饭吃饭；自然是欢声笑语不断。

结束的时候；肖璐顺势向唐总提出了希望去天南钢铁园区项目部开一次产品介绍会；到时候如果唐总方便希望他也能够去。

在来之前；肖璐与崔泰邦就估计天南钢铁新园区如果要上一体化监控；巨动工控机能拿到的项目总额可能可以达到一个亿。

这么大的项目指望一顿饭就搞定那是不现实的；只有持续与项目相关人员加深友谊；并且让自己产品深入其心；这样一步步踏实前进；才有可能让天南钢铁上下认可自己的产品与公司；才能在最后赢得这个项目。

开推广会自然是一个很好的途径。

开个推广会什么的又不是签合同；唐总自然是一口答应了；并嘱咐郝缤与崔泰邦将这个推广会办好。

崔泰邦适时地提出请两位领导前去金凯轮按摩一下；醒醒酒；哪知唐总一摆手；说道：〃都没醉；醒啥子酒。〃然后就与郝缤乘司机开来的车离开了。

从东亚酒店回去；崔泰邦与肖璐顺路；于是同乘了一辆出租车；在车里；两人完全没有了刚才在包厢里的配合；谁也不开口说话。

两人分别用手支着自己的脑袋；望着窗外；看着霓虹灯被飞驰的汽车一道道甩在身后。

最终；肖璐还是忍不住了；先说话了〃唐总一不为财；二不好色；你说他到底为了什么？〃

113。 我的背景

财；以前跟唐总合作；像烟酒这样的礼品他还是会收；但是奢侈品；贵金属和现金他是从来不收的；至于色；刚才崔泰邦提的去按摩自然是包括了色；但是唐总却拒绝了。

“不要真认为所有的官员全部是酒色财气之徒，就算是当年党国统治的时候，依然有不少不好财不好色，但是你要说他们没有一点追求吧，他也是不可能的，往大了说可以叫追求政治抱负，往小了说就是追求权力。”

“当然，也不排除很多人在追求权力不果之后开始追求酒色财气。”

“官场真复杂。”肖璐撇撇嘴，不过，由于她的脸是对着窗外的，崔泰邦也没有看到。

“天朝就是这样，这里的人太多了，太聪明了，这么多聪明的人在一起，就算是一件简单的事情也会变得愈加复杂。”

很快，车停到了一栋大厦的楼下，崔泰邦认得这栋大厦，是菊花市的一座高档公寓，专门提供给一些大公司的高级金领或者不想在本地买房的老板。

“我到了。”肖璐打开车门，将她修长的玉腿伸出车外，然后背对着崔泰邦说道：“明天见。”

“明天见。”

走到公寓的门口，看着绝尘而去的汽车，肖璐咬了一下自己的嘴唇，假如这笔生意谈成，恐怕大部分的功劳也是要归于李苍青（崔泰邦）的，如果不是他跟唐总的姐夫熟识，恐怕后来在饭桌上的气氛也不会那么融洽。

几天之后，崔泰邦带领巨动公司的几名工程师在天南钢铁的新园区项目部举行了一场有关巨动工控机的产品推介会，原本崔泰邦不是太报希望会出席这次推介会的唐总竟然也来了，而且态度比上次还更加亲和，估计他回家之后问了杨德，杨德也透露了少许崔泰邦的有关信息给唐总。

不管怎么说，能与客户的最高领导人建立起私人友谊，能够对最终客户是否在用自己的产品起到很大的影响，从某种方面来说，这一步，崔泰邦达到了。

即然唐总来了，崔泰邦必须也得告诉肖璐，人家的大老板来了，作为巨动公司在这边的负责人，肖璐于情于其都必须要过来，否则会给别人不重视的感觉，即使人家唐总是冲着崔泰邦的面子来的。

好在，推介会结束之前肖璐赶到了，不但赶到了，而且还对唐总的支持发表了一通热情的演讲，代表巨动公司祝天南钢铁蒸蒸日上。

随后，肖璐还表示如果天南钢铁愿意，巨动工控机将免费为天南钢铁集团的新园区设计一套包括生产，安全，指挥在内的一体化控制方案，部分防护等级将达到军用级标准。

唐总带头站起来向肖璐鼓掌致意，免费赠送的东西谁不喜欢，而像这种国际大公司，拿出来的东西肯定差不到哪里去。

当下还有不少技术人员，从技术的角度来说，这样一个大型园区的控制方案价值至少以百万来计的，巨动公司就这么拿出来，足以见其魄力。

这些人的表情，崔泰邦尽收眼底，看来肖璐这次也是有备而来。

表面上，这样一个大型监控方案拿出来直接送给天南钢铁是有些吃亏，但是这样一个监控方案必定是以巨动公司的产品为核心，并且刚才提到部分采用军用级的标准，那么无形就把这个项目的进入门槛抬高了。

就算天南公司不想拿着这套监控方案直接用巨动公司的产品，但是一看控制的标准，所达到的效果，天南钢铁再出去一看，市面上符合要求的产品除了巨动公司就只剩下很少的几个。

到时候巨动公司再在付款条件，售后支持上给予一定的优惠，多向领导人公关一下，这个项目基本上拿下了。

而天南钢铁负责监控这方面的技术人员在看到已有现成的监控方案之后，基本上就会按照这套方案去修改，甚至是照搬。

这是人的惰性所决定的，已经有做好的，谁还会愿意挖空心思去想些新的。

国人喜欢直接照搬！

崔泰邦想到这里，不由得佩服肖璐，能够在赶到这里这么短的时间内想到这个计划，还真是有几分本事的，看来哈佛商学院的名声还真不是盖的。

不管从哪方面来说，肖璐这次给出东西确实价值巨大，特别是像现在连合同都没有签就进行这种巨大的前期投资，一旦项目没有拿下，肖璐面临的压力可想而知。

综合来看，肖璐确实是一个有魄力，有担当，有本事的女强人。

也许是被肖璐这种豪气所感染，唐总与陪同他过来的几个老总相互商议了一下，当即也做出决定，他宣布天南钢铁将非常愿意与巨动公司签署战略合作伙伴协议，希望两家的合作能够更加深入。

“你这样做压力会很大。”吃完招待宴后，崔泰邦照例与肖璐同乘一辆车回去了，在车上，崔泰邦忍不住问到这个问题。

肖璐晃了晃酡红色的脸蛋，显然今天的招待宴上的人数不是那天东亚酒店包厢里的人数可比的，天南钢铁的高层，园区项目部以及自己这边的几个人都给自己敬了酒。

虽然红酒一时显不出威力，但是后劲十足，现在的肖璐已经有些发晕了。

不过还好，她的语言逻辑还是清楚的，“唐总这次这么给面子亲自出席你主持的产品推介会，肯定不是给我面子，而是给你面子，虽然我不知道你的背景有多硬，但是从这点可以看出，最少像唐总这样的让你是必须要给你面子的。”

“由此可见，你，或者说是你的背景可以在这个项目中发挥巨大的作用。而且，如果他们要投标的话，我们本来也要做一个祖略的方案，即然现在有了，让我们大有希望能够赢得这个项目，我们为何不讲方案做的彻底点，做得更加完美点。”

“完美到让其他公司进不来，完美到只有我们才能做到。”

肖璐此时完全表现出了一名优秀商业精英的气场，言语中那种舍我其谁的气势表露无遗。

不过崔泰邦摇了摇头，说了句给肖璐泼冷水的话，“这次项目能不能成功恐怕与我的背景还真的关系不大。”

114。 煽动

“什么意思？”肖璐陡然一惊；她刚才所制定的所有方案都是基于崔泰邦的来历背景能够给予唐总等人足够的压力才制定的；如果这一切都是虚的；那么刚才那些看似缜密的方案不过就是建立在沙滩上的楼阁；轻轻一推就会瓦解。

哪怕是这个合同下一分钟就要签约了也不例外；假如崔泰邦不是肖璐想象中的那么有来历；只要有个人进来；号称他是省委某个领导的亲戚；他也代表了一个公司要与天南钢铁合作；那个唐总肯定会毫不犹豫地将正在进行的签约仪式停下来；待考虑清楚搅局者与自己的利益关系后才做决定。

看到肖璐的紧张；崔泰邦这才觉得肖璐也和普通的二十多岁女孩一样；会对自己在意的事情着急；不像那些累年的官僚一样；脸上完全看不出任何的表情。

崔泰邦给了肖璐一个宽慰的笑容；〃放心好了；就算没有我这样的背景；我们这个项目还是有很大的机会成功的。〃

肖璐白了崔泰邦一样；那意思是；你干嘛说话只说一半；吓人是不。

美人翻白眼……那也是挺美的……

〃唐总虽然只是在天南钢铁镀一下金；但是作为一个官员；如果能出一些政绩；那么他以后提到别的位置上才能更加稳妥。否则；他下一步被提拔的时候很容易被人怀疑处理经济不行。〃

〃而做好天南钢铁新园区项目无疑是他最容易出政绩的一个方式；而我们在技术上无疑是国内最为先进的；回头我们再做一个控制要求最为严格；整体运行最为稳定的方案；这个项目我们起码就能拿下一大半了。〃

〃况且；你也知道；国内的官员对于洋品牌还是有种盲目崇拜的。〃

何止是官员；就算是天朝普通民众对于民族品牌天生都有一种不信任感；凡是国内的；一律认为价廉质更廉；凡事国外的；那就是价格昂贵；质量可靠。

比如汽车；小鬼子的淘汰车；不合格零件全部销往国内；而国产车即使用上高档材料；先进工艺；但是对于大多数消费者来说；国产车依然是比不过日本车。

国情如此；无可奈何。

〃所以；唐总必定会选择他认为质量更加可靠的巨动公司的产品。〃

〃但是；国际上并不是只有我们一家做工业控制产品；而且就算我们的工控机是业内最好的；但是整套控制系统还有别的产品；其他的产品我们无法保证是行内第一。〃肖璐说道；这个时候她的酒似乎已经醒了。

巨动工控机主要产品是工业级计算机；但是像基础的一些电气元件；其生产厂家是巨动工业集团下属的其他企业生产；并不是所有巨动工业集团的企业都能研发出本行业内最好的产品。

〃我不是说还有整体运行最为稳定的吗？〃崔泰邦耸耸肩；一副美国人的样子；〃一个系统的构成除了硬件部分之外；还有软件部分；就像同样一台电脑；运行windowsxp肯定要好于运行windows95。当然；前提是这个电脑不能是二十年前的。〃

“而且各个子系统和元器件的整合上；采用同一集团的产品；肯定要好于采用不同公司的联合国军。毕竟；在很多没有唯一通行国际标准的领域内；每个公司都会在基础结构上采用更加符合本公司产品的内部标准。”

肖璐摆摆手，不耐烦地说道：“一旦自家公司的产品在行业内占据了统治地位，其基本上就能确定这个行业的标准，也就是说在它所在的行业内它让别人怎么玩，别人就得怎么玩，这也就是为什么说一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。”