重生世家子-第806部分

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何况，陇西省政府只有监督权，没有经营权。这就是诚意的体现。

但是，在另外百分之八十的股份上，却是产生了分歧，1t公司这边，希望以全部的技术以及专利授权再加上专业的技术团队，占股百分之四十九。而华夏集团自然不会同意这种事情。

　第1164章　提高谈判规格

1t公司的条件，顿时，让华夏集团和陇西省这边都陷入了尴尬的境地。一在项目合作的问题上，其他方面都好说。1t公司在收购悍马和奥兹莫比尔的时候，就已经和通用签署了不少的协议。涉及到现代汽车的诸多专利，1t公司都有权使用，并对下属合资企业进行授权。

不要小看了这个权力，换句话说，有了通用的这个认可，1t公司，事实上和这些拥有诸多汽车专利的一流企业已经没有什么区别了。

当然了，1t公司，是不能获取任何专利使用费的。但是，即便是这样。这也很不简单了。聂振邦都不知道，为了这个条件，腾龙那边付出了什么样的代价。

陇西省委宾馆，贵宾楼这边的会议室这边，陇西省委参加项目谈判组的主要成员，以及华夏集团项目组的成员都列席了会议。

聂振邦、刘振涛以及常务副省长陈哲文都出席了这次的讨论会，自然而然的，陇西省委的主要领导都出席了，华夏集团这边，聂家梁和张旭这两人是少不了的。

会议在项目谈判总指挥刘晓敏的主持下开始，先，是双方参与谈判的成员汇报了昨天和今天的谈判成果和进展。

1t公司的股份要求条件，却是让不少人的眉头都皱了起来。旁边，张旭眉头一皱，却是沉声道：“我觉得，这个条件是不是太过分了？”

1t公司要求占据百分之四十九的股份，很显然，这已经触动了张旭的神经。这几年，张旭虽然圆滑了许多，但是，骨子里，还是一个军人。更何况，此人带有比较严重的大国沙文主义色彩。这样的表现是很正常的。

旁边，刘振涛看了看聂振邦，此刻，聂家梁和聂振邦都是一副老神在在的样子，神色平淡如水。没有任何的表示和态度。

这让刘振涛有些感慨，聂家的底蕴的确不是一般的家庭可以比拟的，光是聂振邦两兄弟这一份气度，就不是一般人能拥有的。

沉吟了一下，刘振涛也缓缓道：“张总，稍安勿躁。我觉得，这是可以理解的。这些年，上面在外商投资等事宜上已经做出了不少的变化，开放度和自由度也愈的高涨了，以前，刚刚开放的时候，一度不允许外商进入，到后面国家方面必须占大股。到现在，允许外商独资企业。这是一种变化，这是一种进步。”

说到这里，刘振涛继续道：“记得，当年大众进入国内的时候，和沪城汽车方面，合资的比例就是按照五十五十的比例。后面，菲亚特和粤东汽车集团之间在楚南省生产基地的合作也是采用的这个比例。”

刘振涛的话语到这里就戛然而止。并没有继续说下去。但是，意思却是很明显，几个例子举出来，无疑是告诉张旭。这样的事情，在国内，并不是先例。事实上，各大合资企业都是这么运作的。

而现在1t公司只要求百分之四十九的股份，这已经很够意思了。不管如何，占大股份的还是陇西省和华夏集团。两家联合起来，拥有百分之五十一的股份足以掌握合资公司。

聂振邦心中也有些赞赏，刘振涛还是很有分寸的，至少，没有让张旭当面下不了台。话语也没有说得太透明。

说得太直白了。无疑会让张旭很尴尬，别人也会觉得，张旭这是少见多怪。现在这样，点到即止，刚刚好，够火候。却又给人留了一份面子。

同时，对于丽雪和婉儿的操作，聂振邦却是由衷的佩服。在心理层面上的把握，这两个女人已经是出神入化了。

很显然，单纯只是这个问题，是绝对有谈判的余地的。但是，此刻僵持下来，却是能够给人一种很艰难的感觉。也不会有人联想到自己身上。

百分之四十九，这也是国际惯例。现在，董婉那边，恐怕就是存了一个意思，如果陇西和华夏集团这边僵持，1t公司必然会有一定让步。当然，这个让步不是平白无故的，必然是建立在陇西省和华夏集团付出一定代价的基础上，比如，税收的优惠政策，贷款的优惠政策。或者，是悍马在出口方面的分成等等。总之，不会这么便宜。

当然，如果不坚持，董婉肯定是十分乐意，四十九的股份，总归是要多出不少的利益。

聂家梁看了聂振邦一眼，两兄弟在对视的刹那，眼神之间就做出了一番交流。沉吟了一下，聂家梁却是缓缓道：“振涛省长的意思，我们也是知道的。不过，考虑到华夏集团的背景和性质。这样的股份分配方案，很显然是不符合我们的规划的。我的意思是，继续和1t公司磨下去。从现在来看，他们比我们更为紧张。”

说到这里，聂家梁分析道：“先，1t公司能够获得通用的全面权力，这说明，他们付出了不小的代价，自然迫切需要正式投入生产来挽回成本。另外，悍马和奥兹莫比尔这两个品牌，固然都是百年的老品牌，但是，不管如何，都是退出了市场的。他们更希望在最快的时间内，重新生产。而华夏，汽车的购买力已经成为了世界第二、这是一个巨大的市场，相信，对方不愿放弃，也不舍得放弃，这也是我们的优势。”

聂家梁的这番分析，顿时让全场的工作人员都有些佩服，不愧是华夏集团的董事长啊。见地就是不一样。

周围，敬仰的目光传来，却让聂家梁也有些不好意思的感觉，这一切，并不完全是自己的功劳。在和老三的交流之中，老三给了不少的启。另外，刚才的眼神交流，自己看到了老三眼中的镇定和自信。虽然不知道老三为何这么自信。但是，这却是让自己冷静了下来，能够正视和分析。

“书记，我看聂董事长的意见可以采纳。在谈判的过程之中，显然可以感觉出来1t公司的人并不是在敷衍。这说明。他们自身也很重视这个项目合作。这是我们的机会，何尝又不是他们的机遇。我看，接下来继续谈判，未尝不能把1t公司的要求压下来。”陈哲文在旁边附和起来。

聂家梁的话语，让陈哲文眼前一亮，的确，1t公司和自己这边，是互利互惠，这可不是免费送上门的蛋糕。不存在谁付出多少的问题。

“只不过，我的意见是，在谈判的规格上要提高一些。”陈哲文沉吟了一下，缓缓说了起来。

看到众人投过来的目光，陈哲文随即解释道：“虽然，聂董的分析，很有希望让1t公司做出让步，但是，我想，也必然不会轻松。甚至，有些事情，不是现有的谈判组可以决定的事情。比如在政策倾斜以及其他方面等等。这样的话，要进行汇报的话，势必会显得比较的拖拉，给对方客商一种办事繁琐的感觉。外国人都是讲究效率的。我觉得，应该提高谈判规格，由可以直接拍板的领导出面。这样的话，也能体现我们的工作效率。”

话音落下，聂振邦却是点了点头，很是认同道：“陈副省长的意见很好，很中肯。此时此刻，我们都代表着华夏的形象。的确要给人一种高效、廉洁、务实的感觉。我看这样，谈判组这边，我们陇西省方面，就由振涛同志出面，亲自参与谈判。”

这句话一说完，陈哲文的脸色顿时变了一下，刚才说了这么多，何尝不是在为自己打算。一二把手，似乎太过夸张了，省委副书记王本昌，不是陈哲文自夸，这个专职副书记，恐怕还真不够格。毕竟，王本昌主管的是形态意识和党群工作。和经济完全不搭边。

不过，自己就不一样了，常务副省长，协助省长主持省政府工作，分管经济建设。怎么看这都是自己的职责所在。

如果，能够抓住谈判组这个机遇，完成谈判，引进1t公司，这将是一个巨大的政绩。

但是，陈哲文没有想到的是，聂振邦一下就推荐了刘振涛。这让陈哲文有种为人作嫁的感觉，有种吐血的冲动。

刘振涛也颇为意外，在陈哲文提出这个之后，刘振涛也考虑过，在他看来，最大的可能是聂书记亲自出马。毕竟，这可是沉甸甸的政绩。但是。没有想到。聂振邦却是轻描淡写一般，将政绩让给了他。

看了聂振邦一眼，刘振涛的神色很是复杂。但是，却是由衷佩服，不佩服不行，这就是境界的差距啊。如今，聂书记已经过了那个需要政绩来撑场面的层次了。整个陇西，不管是谁做出了政绩，都少不了他那一份。这就是聂振邦的气魄。

这边，聂家梁沉吟了一下，转头看了张旭一眼，随即也点头道：“我也同意提高谈判的层次。我们华夏集团这边，就由张旭总经理亲自出马。我相信，这份诚意摆出来，1t公司也必然会动容。”

　第1165章　达成协议

随着谈判规格的提高，1t公司这边，在接到了陇西省和华夏集团的正式公函之后，相应的，也提高了规格，董事长弗兰更是亲自出马参与了谈判。　//

“弗兰先生，在合资企业的项目定点上，我们陇西省的意思是，我们先将整体的框架定下来，在具体的选址上，届时，将由我们三方在正式组成合资公司之前。组成一个联合的考察组。对陇西省全省各个地市进行深入而细致的考察，最终决定项目的落户地点。”

省委宾馆，大会议室内，刘振涛作为陇西省的席代表，却是表达出了陇西省的意思。

对于这个，刘振涛自然是清楚聂振邦的安排，汽车城最终落户在哪个地市，还真没有一个明确的方案出来，但是谈判开始了，那么，就只能这样了。

话语通过翻译，传给了弗兰，一听到这个，弗兰顿时连连摇头道：“不，不，怎么能这样？这是不负责任的一种表现。我坚决不同意这样的做法。”

虽然，弗兰表现得很激动，但是，接下来，在刘振涛的一番解释之下，弗兰也理解了这种做法。就如同刘振涛说的那样，要找一个地方，对当地政府来说，这是很容易的事情。但是，这无疑是草率的。三方联合组成考察组，以更为严谨科学的态度，选择厂址，这对三方都是有巨大好处的。

接下来，在之前有分歧的一些问题上，也都逐一的达成了共识。

最后，最重要的，也是利益相关最密切的股权分配问题，还是再次摆到了台面上。

这一次，却是张旭打头阵。这也是很正常的，华夏集团对股权的坚持远远过了陇西省，自然在这种事情上，张旭必须要站出来。

“弗兰先生，经过我们审慎的讨论和研究，在股权分配的问题上，我方和陇西省委方面，还是坚持我们的观点。三方的分配比例，按照四比四比二的模式来进行分配。不知道，贵方有什么看法。”张旭再次将问题抛出来，并且，重申了观点。

在张旭说完之后，弗兰却是跳了起来，脸上的表情显得极其的夸张。连连摆手道：“不，这不可能，百分之四十九，这是我们的底线。否则的话，谈判将无从继续下去。”

话音落下，旁边，刘振涛却是微笑着道：“弗兰先生，请不要激动。我来说几句。”

这时候，三方谈判的优势就体现出来了，陷入僵局的时候，有一方站出来说几句，无疑能缓和这种冲突。

说着，刘振涛微笑着道：“弗兰先生，华夏集团的背景，是一家拥有军工产品出口资质，并且，综合了设备设计、生产和销售一条龙的综合性大型工业集团。这样的身份背景，就注定了华夏集团也有他们不得已的苦衷，和贵方平均股权，这已经所能做出的最大让步了。否则的话，我们无法通过我们国家的审批。希望你能理解。”

“当然了，为了表示我们的诚意，我们也可以适当的，在其他方面，给予贵方一定的补偿。不知道弗兰先生觉得如何？”

有了这个缓和，弗兰的脸色，总算是好看了许多，平静下来，点头道：“省长阁下，我想知道，你们所能给出的补偿是什么，这样，我们也好有一个直观的比较和评估。你们的难处，我们能理解，但是，我是商人，商人讲究的就是一个利益，我需要向董事会的股东们负责。我不可能毫无底线的妥协。”

接下来的半天，再加上第二天整整一天的时间，三方谈判的代表以及参与人员都在会议室内，除去吃饭之外，就是磋商，不时从会议室内传出了激烈的争论声，这一切，都足以证明。谈判的激烈。

最终，在第二天，下午…，谈判总算是结束了。三方都达成了共识。先，在股权的分配上，三方按照四比四比二的比例，进行股份的分配。合资公司取名为华夏汽车集团悍奥汽车股份公司。公司注册资产为5o亿人民币。

作为补偿，华夏集团在悍马军用汽车和民用汽车海外的