纵横天下的说话功夫-第15部分
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这回轮到孙膑了。孙膑一进门便大喊：“师傅，我不行！”鬼谷子感到很奇怪，为什么连试都没考就说自己不行呢？孙膑说：“师傅，您老人家能知上下五百年，我哪能哄得过师傅您呢！”鬼谷子被徒弟戴了一顶高帽子，不禁有点飘飘然：“照你说来，那硬是没办法了？”“不过——”孙膑想了一下说：“要是您老人家在外面，我倒是有办法把您骗进屋里来！”“那又为什么呢？”孙膑说：“因为外面的事是有天数的，所以您算得到；屋里的事是没有天数的，您老人家是算不到的，所以我有这个把握！”
鬼谷子见他有如此一说，倒真想试试这个徒弟有什么法宝把自己哄进来，于是他便吩咐徒弟把椅子抬到外面去。
鬼谷子一到外面，就听见孙膑大叫道：“师傅已被请出，完卷！”鬼谷子这时才发觉上当，于是只好宣布考试成绩：“孙膑深得要领，优秀。庞涓技术还不到家，须补考才能及格！”
鬼门神功（3）
鬼谷子先生花费了十多年的心血，终于造就了一代游说之士，怎样才能实现他的游说计划呢？很自然地，他首先想到了秦国。
当时在战国七雄中，秦国是最强大的，而且秦王称霸的野心也最大，自然是最理想的游说对象。但在历史上，苏张二人并没有同时到达秦国，而是苏秦先游说秦国但不被任用，然后去游说赵王，挂了六国相印，用合纵的办法来对付秦国。而张仪，是受了苏秦的“羞辱”，才愤而出走秦国，最后用连横破了苏秦的合纵的。
但无论如何，鬼谷子合纵连横的伟大计划终于在其高足身上实现了，因此，他的揣摩之术亦从此声誉鹊起，风行天下。
那么，鬼谷子后来去哪里了呢？
我们都知道，道教是老子所创立的，所以民间把老子尊为太上老君或元始天尊，一般人都把他当作神仙来看待。关于老子的年龄，有种种不同的说法，有的说孔子见到他的时候他已有一百六十多岁，有的说他已经有二百多岁，更有夸大的说法，说老子原本是三皇时候的人，那么孔子见他的时候，他至少该有两三千岁了，不是神仙还是什么？
鬼谷子也是一位老而又老的人物，有人说他在晋平公时已经有一百七八十岁了，《录异记》中更说鬼谷子“自轩辕之代，历于商界，洎周末复还中国，居汉滨鬼谷山授道”。这么说来，鬼谷子至少也有两三千岁了。
鬼谷子和老子，不仅同里，而且交情颇不一般。传说老子眼见王室衰微，诸候跋扈，到处是一片干戈扰攘，乱糟糟的局面，自己实在没有办法，看着又教人心烦头痛，便决心隐退到人烟稀少的西域去。于是他驾上了一头青牛，挽了一辆薄板车，自己坐在车上，把一点简单的行李随带身边，便向着西方的函谷关慢慢走去。
在路上他碰到了鬼谷子，鬼谷子也是厌倦了人世的扰攘，决心寻找一块安静的乐土隐居。这样，两人便结伴而行。
快到函谷关了，守关的关尹喜远远见一团紫气从东方冉冉而来，越来越近，估计是有道之人来了，忙令关兵迎接。鬼、老二人进得关来，关尹喜大喜，盛情款待，好说歹说要两位住几天。传说老子的《道德经》就是在关尹喜的盛情下，在函谷关上写成的。写完了，老子又和鬼谷子驾上那辆老牛破车，慢条斯理地朝前走。两人论道说元，既不觉快乐，也不见寂寞，自自在在，空空渺渺，不一日到达昆仑山。昆仑山西有流沙，浩翰无际，空灵玄妙，两人便隐居起来，餐流风，饮朝露，日复一日，年复一年，不知兴，不知亡，不知何物为始，不知问物为终，完完全全和大自然同化了。
吴老讲述完结。周一灿说：“不错，鬼谷子是一位神秘莫测的奇人，他的‘揣摩臆测’‘权谋术数’经过数千年的考验，到今天还被广泛使用，这不能不说是一个奇迹。事实证明，《鬼谷子》不仅是一部内容丰富的心理学、语言学、军事学著作，而且还是一部包含深刻哲理的智术大典，包容一切，千变万化，这才是它生命力的真正源泉。”
余仕之认为：“纵横家是盛行于战国时代的一种流派名称，据说导源于古代善于外交辞令的使者职官。其实，纵横亦并非鬼门一家的专利品，公元前630年（周襄王时期），晋文公联秦伐郑。郑人烛之武往说秦穆公，郑为晋之东，秦为晋之西，与其秦晋伐弱郑，不如秦郑伐强晋，穆公依其言，解围而去，这是较早使用的纵横术。孔门弟子子贡，以善说著称，运用其外交手段，鼓动其如簧之舌，挑动齐国伐吴，吴人攻齐，越人征吴，吴晋交战，然后存鲁，史称‘一石五鸟’。可见在孔子时代纵横术已渐臻成熟了。”
司徒朗也说：“是呀，到了战国中后期，出现了‘横成则秦帝，纵合则楚王’的政治格局。游说之士周旋于列国之间，出谋划策，捭阖纵横，一言兴邦，一言灭国，在当时具有举足轻重的地位。纵横成了一种出将入相的重要手段，由于张仪和苏秦的成功更是盛极一时，此后又有范睢拜秦相，鲁仲连功赵，毛遂胁楚等事迹，使纵横学说更是登峰造级。从战国延至汉初，一直是士大夫学习钻研的主要内容，模仿操练，蔚为风气，汉以后又发展成为一种新兴的热门学问——‘显学’——而广为流传。
“鬼谷子便是纵横学说的集大成者。‘集大成’这个词，最早见于孟子对孔子的赞颂。孟子说：‘大哉，子之成也，其集贤也欤！集明也欤！’意思是说，孔子的巨大成就，就是吸收前人的研究成就，将其发扬光大成为一门大学问，启示后来者。
“鬼谷子便是如孔子这样一个人。他吸收了前人的研究成果，如《周书》、《韦秩》、《太公阴符》等，考察了当代的实践，研究体验，创立纵横之术，并使之系统化、理论化，成为一门专门的学问，由他的学生苏秦、张仪等人实践检验，并获得了成功。事实证明，鬼谷之术加速了秦国的统一，这是鬼谷子，也是鬼门弟子，对历史作出的贡献。”
鬼门神功（4）
卓文丹则说：“我对鬼门神功也有若干的认识，特别是苏秦先生的合纵之策与张仪的连横之术，我至今记忆犹新。如今由小女子来讲一段苏秦先生的合纵之策的应用。我讲的苏秦的故事，主要内容是他说话的内容。”众人非常想听卓美人是如何演绎这一故事的，于是洗耳恭听——
古今丞相第一人
鬼谷子的得意门生苏秦，成功地说服六国合纵，同时成为六国的丞相，并为纵约长，成为千古第一位集多国丞相于一身的人。纵观古今，在所有丞相里，苏秦都可谓是空前绝后。
在苏秦身上，我们可以看到鬼谷子的纵横之策，其威力是何等之惊人。那么，何谓“纵横之策”呢？
所谓“纵横”，原是“合纵连横”的简称。“合纵连横”是春秋战国时期强国与弱国之间的一种外交谋略。
苏秦是凭借鬼谷子传授给他的“合纵之术”来达到六国大封其相，并令六国得以与强秦抗衡的策略。所谓“合纵”，其宗旨在于“各小国为了抵抗强秦的侵略，应该组织联合阵线防卫”。
那么，苏秦究竟向各国君主说了些什么话，会让这些高高在上的大王言听计从，然后联合到一起，共同抗击秦国的呢？
下面我们就来看一看，他是如何根据不同的国君，用其三寸不烂之舌，说出不同的话来的。
苏秦最初组织合纵联盟，以赵国为中心和起点。他对赵国肃侯说：“我为大王着想，不如让人民安定闲适，不要多生战事烦扰他们。而使人民得以安定的根本，首先就在于要选择友好邻邦。选择的邻邦合适，人民就能得到安定；选择的邻邦不当，人民就一辈子不得安宁。请允许我谈谈赵国的外患：齐国和秦国是赵国的两大敌人，这是人民不得安宁的原因所在。如果依靠秦国进攻齐国，人民就不得安宁；依靠齐国进攻秦国，人民也得不到安宁。大王如能真正听从我的话，那么燕国一定会给你送上出产毛毡、裘皮、良狗、好马的土地；齐国一定会送上产鱼、产盐的海边土地；楚国一定会送上生长橘柚的云梦之地（湖南洞庭一带）；还有韩国、魏国都可以把国内封地汤沐邑送给你；这样大王的宗族亲戚都可以得到封侯。从别国割取土地，得到财物，这是从前王公霸主不惜损兵折将而追求的东西；给宗族亲戚封侯，就是商汤、周武王也要经过争战和拼杀才争取得到。如今大王毫不费力，拱手而得到这两个好处，这是我祝愿大王的事情。
“如果秦军沿轵道而下，南阳就会处于险境；再攻讨韩国，包围周室，赵国自身也随之会被削弱；秦国再占据卫国，夺取淇水，齐国就一定会臣服于秦国。秦国的欲望既然已经得逞于山东六国，就必然会发兵攻打赵国。秦兵渡过黄河，涉过漳水，占据番吾，就可以打到赵国的邯郸城下了。这是我替大王担忧的地方。如今，山东各国没有比赵国更强大的。赵国土地方圆二千里，拥兵数十万，战车千辆，战马万匹，粮食可供数年用度。西有常山，南有黄河、漳河，东有清河，北有燕国。燕国本来就是弱国，不足为患。而在各诸侯国中，秦国最怕的就是赵国。然而，为什么秦国不敢发兵攻打赵国呢？是因为怕韩国、魏国从后面攻打它，抄它的后路。所以，韩魏两国是赵国南面的屏障。秦国要进攻韩国、魏国就不同了。韩魏没有名山大川可做依靠，只要一点点蚕食，就能一直逼近韩魏两国的国都。如果韩魏无力应付秦国，就必须臣服秦国。如此，秦国就扫除了进攻赵国的两个障碍，没有了后顾之忧，这样祸患就会直接落到赵国头上。这是我为大王忧虑的。
“我听说，古代的尧一开始并没有一点儿权势地位，舜也没有方寸之地，但后来都拥有了天下；禹聚集的人群不足一百人，而后来成为了诸侯之王。商汤、周武王的士兵不足三万，战车不足三百辆，而后来都成为了天子。这根本原因是他们都实施了正确的策略。所以圣明的君主，对外要能判断敌国的强弱，对内要能量才而用。这样不用等到两军战场对垒，就对双方胜败、存亡的可能性胸有成竹了。因此，大王您岂能被众人的闲言碎语所困惑而糊里糊涂地决策呢？我曾按照天下各国的地图加以考察，发现天下诸侯的土地，相当于秦国五倍；诸侯的兵力，是秦国的十倍。如果六国集中力量共同向西进攻秦国，秦国必定被攻破。可如今各国却甘愿面西事秦。击败别人与被别人击败，征服别人与被人征服，岂可相提并论？那些主张连横的人，都互相割让诸侯的土地来与秦国讲和。与秦国讲和了，那些人就可能有高大的房屋，豪华的宫室，耳听笙竽之音，一旦秦国来攻打，他们都不能与君主分忧。因此主张连横的人整天拿秦国的权势恐吓诸侯，以求分割土地。对此，希望大王三思。
鬼门神功（5）
“我听说，圣明的君主遇事不犹豫，不听信谗言，抵制流言蜚语，堵塞结党营私之门。这样，那些愿意报效国家的贤能之臣才能争相尽忠于君王。我为大王着想，觉得不如联合韩、魏、齐、楚、燕、赵六国的力量抵抗秦国。让各诸侯国的将相一齐来洹水结盟，互相交换人质，杀白马，共订盟约。约定：如果秦国攻打楚国，齐国、魏国就各派精兵援助楚国，韩国断绝秦兵粮道，赵军渡过黄河、漳水，指向博关，燕国派精兵进行援助；如果秦国进攻燕国，赵国就防守常山，楚国屯兵武关，齐军渡过渤海，韩国、魏国派出精兵进行支援；如果秦国进攻赵国，那么韩国就驻军宜阳，楚国驻军武关，魏国驻军河外，齐军渡过清河，燕国派出精兵进行支援。诸侯中有不遵守盟约的，其余五国就共同讨伐它。如果六国实行合纵联盟对抗秦国，秦国就必然不敢出兵函谷关侵犯山东六国了。这样大王的霸业就完成了。”赵王说：“好！就听先生的。”
苏秦去到燕国，游说燕文侯道：“燕国东边有朝鲜和辽东，北边有林胡和褛烦，西边有云中和九原，南边有呼沱河和易水。土地方圆二千余里。拥军几十万，战车有六百多辆，战马有六千匹，粮食够十年食用。南边有碣石和雁门的丰饶物产，北边有枣和栗子的获利收成。人民即使不从事田地耕作，光是枣和栗子的果实就足以让人民吃饱。这就是所谓的‘天府之国’啊！国家安乐无事，看不到军败将亡这样伤心的事，这些有利条件没有谁比燕国更多的了。
“但是，大王知道其中的原因吗？燕国之所以不会遭受战争�
