修复专家-第130部分
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上车之后，杨欣专心地驾驶着，薛莹莹却是坐在那里发起了短信，脸上还时不时的露出微笑。
“怎么，又在和那疯婆娘发信息啊？”
自从一个星期前，凌云和薛莹莹认识了之后，这两人算是有了联系，而且关系发展迅速，很快就成了好姐妹，时不时的通个电话，发个短信，就在昨天，周日下午，薛莹莹还抽出两个小时陪凌云出去逛了会儿街。
杨欣就纳闷儿了，这两人，一个温柔如水，贤淑淡雅，另一个冷得要死，性格恶劣，怎么会就一见如故了呢？！
真是见鬼了！一想起这个，他就忍不住暗骂，说实话，他不想薛莹莹和凌云走的太近，那个女人地性格他不太喜欢，都说近朱者赤近墨者黑，万一薛莹莹受她什么影响可就不好了。
尤其是胖子的话还回荡在耳边，或许只是一句玩笑，可他越看越觉着凌云是个同性恋！要不然，为什么她对别人都冷着个脸，唯独对薛莹莹和颜悦色呢？！
“恩，凌姐问我昨天买的衣服合不合身。”薛莹莹轻声回了一句，她也看出来了，杨欣不喜欢凌云，所以显得有些小心翼翼。
“哼！”杨欣没说话，或许，这是凌云和薛莹莹交往中，唯一能让他感觉还算是有好处的地方，跟着那个女人，薛莹莹没准儿能学会怎么花钱，逛了两次街，买了三套衣服，都是上千元地高档服饰。
当然，他还得祈祷，希望在每次都是凌云坚持付钱的情况下，薛莹莹也能学会享受生活。
两人开车去超市转了一圈，蔬菜，鱼肉，生活用品，俨然是一对儿共同生活的小夫妻，然后回家吃饭，学习，睡觉，看似平淡，可两人都很享受这种温馨地幸福。
第二天，杨欣又没事儿了，学校地正式测试要等通知，他干脆开车去了店里，反正办公室有书架，有电脑，和在家呆在书房没什么区别。
只是，今天地淮山路上气氛有些不对头啊，到处都是红色的横幅，巨大地标牌，内容嘛，杨欣扫了几眼，降价，促销，如是而已，有的店铺门口还站着衣着靓丽的小姐在给过往行人发放传单，整的好像是黄金周提前到来了似的。
“老板好！”
他一进门，就有人招呼了一声，日子一天天过去，店里的生意越来越好，相对应的，这些漂亮的员工们的收入也跟着上涨很多，杨欣这个做老板的，已经得到了她们发自内心的尊敬和感激，闲暇之余虽然也开玩笑，可这种工作时间里，一个个还是很正式的。
“大家好！”杨欣回了一句，随意地问道：“对了，今儿个是怎么了？这几天有什么大的节假日吗？周围那些店怎么像是过节一样，那么热闹？”
“节假日倒是没有，周末才刚过去，我们店里生意太好，有人着急了倒是真的！”罗雨从杨欣的办公室里走出来，说道。
办公室的钥匙她也有，每天早晨进去打扫一下卫生的工作就是她在做。
“哦？”杨欣一愣，“这些家伙，已经开始着急了吗？反应可真够吃顿的了！”
“迟钝说不上，不过这么多店铺一起行动，我们就得注意一下了！”罗雨眉头轻皱，有些担心的说道，整条街二十多家店铺，如果统一起来孤立欣莹一家，再联合打压，可不是什么好事儿。
“哼，他们爱怎么闹就怎么闹，不关我们的事儿，大家照常工作！”杨欣看似无所谓地丢下这么一句话，就回到了办公室。
他真的一点都不关心吗？
天天听沈老的教诲，如果还对此感到无所谓，那这么长时间的学习算是白费了，杨欣当然在意，只不过，这点事儿还不值得他上火。
不就是联合降价吗？
手机的利润摆在那里，就那么点儿，他降价能降到哪去？赔钱卖吗？一天两天还可以，时间长了，总会吃不消的。
再说了，便宜也不一定好卖，水货便宜吧，山寨机更便宜吧？可一些品牌的高档手机依然势不可挡的畅销，靠的是什么？是质量，是服务。
质量上没有可比性，毕竟大家都不是生产厂家，可是售后服务就不一样了，三年包换啊，这个业务的巨大优势，根本就不是靠单纯的降价所能比拟的！
184章 应对之道
到办公室，杨欣坐在电脑前，默默地沉思着，周围那一起行动，明显是联合起来了，如果这条路上只有三两家手机店铺还好说，问题这是二十多家，这么多家店铺联合压制一家，如果没有巨大的优势和相应的应对措施，可就麻烦了！
竞争，杨欣不怕，这些人所能想出的手段，不外乎就是降价，折扣，礼品，促销，赶上周末和节假日，没准儿还会搞点活动什么的。// /
这都不是重点，降价，折扣，小礼品这些手段欣莹这边也可以做，你降，我也降，可问题是降价之后呢？能永远保持低价吗？不要赚钱拉？
人家二十多家店铺联合降价，可以把损失分摊，降到最低，而欣莹却只有一家，降价这点上来说实在没什么可操作性。
本身欣莹走的就是高端路线，高品质也就意味着高价位，降不降价无所谓了，世界上的顶级品牌几乎从不降价，一样畅销，说到底，只要有足够的优势，价格不是问题。
广告也打出去了，而且正在继续，店铺的知名度正在不断上升。
杨欣想了下，如果他们只是这么促销，那实在没必要跟风，也不用担心，因为一部手机的利润也就那么多，他们不可能降低太多，和以旧换新带来的好处相比，这点蝇头小利也就不算什么了，现在的顾客都精明的很，这点差别还是看得出来的。
只是。要防止他们用其他手段，比如小林提起过地事情！
于是乎，星期二这一天，欣莹依然保持了近两百部手机的销量，周围店铺的销量也各自有所提升，但是和因为降价而放弃的利润相比，这点增长明显的得不偿失，甚至有几家店铺还碰到了退货事件。
欣莹位于淮山路中段，有客人一进入淮山路。就被各个店铺的降价促销手段弄花了眼，一时贪小便宜就买了一部手机，可是拿着手机再往下走，看到欣莹的以旧换新业务之后。顿时又觉得省那点钱买便宜手机不合算，根本比不上多花个百八十块钱买一部三年包换的，于是，拿着还一次没使用的手机就回去找店家退货了……
退货？这年头通常都是掏钱轻松。要钱困难，交给店家地钱想再要回来，那肯定是不容易了，手机本身质量也没什么问题。你凭什么退货啊？
在销售员的一再追问下，有顾客就说出了原因，传到老板的耳中。把老板差点气死。又是该死的欣莹……
退货不成。顾客自然有怨言，回家和亲朋好友提起这事儿。无形中也给欣莹做了下宣传。
傍晚下班地时候，店里的姑娘们一个个看起来都非常开心，周围店铺都降价，只有自己这里没有，她们还担心影响销量呢，这毕竟影响到销售提成，直接和她们的收入挂钩，而现在看来，好像没什么影响，今天周二又不是客流高峰，依然能保持如此销量，其实还是有所增长的。
销量多了，她们地提成也就多，收入提高了，怎么能不高兴呢？
几家欢喜几家愁，或者说是一家欢喜几家愁，欣莹这边从老板到员工，脸上都挂着开心满意的笑容，周围店铺的老板可就不乐意了。
小小的淮山路可谓是暗潮涌动，这些老板晚上回家，都在寻思，该怎么才能把欣莹地发展势头打压下去，关系好的，平日里互相有联系的，还通个电话商量一下。
杨欣晚上回家打电话把这事儿和沈老一说，老人家地意思依然是兵来将挡，水来土掩，以不变应万变。
两人一致认为，一条街道上开了二十多家店铺实在有些太多了，欣莹要发展，势必会挤走一部分，只是这个手段要温和一点，不能太过激烈，一棍子把人砸死，很容易引起剧烈地反抗，温水煮青蛙才是王道。
沈老地这个建议正和了杨欣的意，他性子本就有些沉稳，可是在一边偷听地李石头却不一样了，听到他杨哥和师傅的对话，又忍不住开口了，“我靠，杨哥，我们的优势那么大，那就和他们干啊，他们降价，我们也降，以后再涨回来就是了，还有啊，你店里经营的种类好像太少了吧，干脆把所有牌子的手机的都摆上，我保证，用不了几天，就能把他们挤垮！”
他这边插话，那边沈老的一顿臭骂却是少不了了，挨骂之后，他只能悻悻地挂上电话去练功，沈老接着说道：“石头刚才说的也有道理，杨欣，你怎么看？”
“呵呵，他说的我早就想过了，如果我把所有品牌，所有档次的手机都摆在货架上，客人一定爆满，数钱数到手抽筋啊，不过我还是想走精品路线，既然这个市场不可能形成垄断，那为什么不给别人留条活路呢？再说了，垄断犯法啊。”杨欣不假思索地说道。
“你小子就是太善良了，不过和气生财，如果一上来就把别人逼死了也不好，狗急了跳墙，兔子急了还咬人呢，这人嘛，哼哼，能用的手段就多了！”沈老不无担心地说道。
“不是我太善良，而是您老说的那样，和气生财嘛，做生意是为了求财，我这一开业就把别人都挤走了，人家还不恨死我啊？没什么深仇大恨的犯不着如此！”
“哼，你这么想，人家可不一定领情，总之你小子还是小心点为好，我最近有点事儿，等我忙完了就带李石头去莱城，到时候就什么都不怕了！”
“放心吧干爹，我又不是小孩子了，有数！”杨欣笑着说道。
再聊了几句之后，挂上电话，杨欣就去了书房陪薛莹莹学习。以前，是薛莹莹给他补课，现在，他没必要学那么多了，倒成了他陪薛莹莹。
第二天上午，他又去了店里，和员工们打了声招呼，
罗雨和小林叫进了店里。
“眼下的情况你们俩应该也看到了，怎么样。有什么看法？”
罗雨泡茶，倒水，现在，收银员也有了。用不着她这个未来地店长去做那些，不过杨欣也没让她继续做销售，而是担了个类似于大堂经理类的职务，做的事情很多很繁琐。却不是很累，而且杨欣发现，这个女孩子的能力真的很强，什么多做得来。小到打扫卫生淡茶倒水，大到账务结算资金入账，有时候还能提点建设性意见。
“这很正常。他们感觉我们的店铺威胁到他们的销量了。采取行动促销是肯定的了。”罗雨忙完了。坐下说道。
小林在旁边点头同意，沉吟了一下。又道：“老板，上次我说的事情或许也有可能发生。”
“是有可能，不过那是你地工作，如果出了纰漏我可要找你！”杨欣笑着说道，“你们说说，我们用不用像他们那样降价，或者搞点什么促销活动？”
“不用！”两人异口同声地说道，小林和罗雨都是聪明人，知道适可而止的道理，而且最近店铺的发展势头，让他们非常有信心！
杨欣笑了，道：“好，我们就照常经营，让他们闹去吧，不过你们最近也要上心了，罗雨负责管好其他姑娘们，小林你眼睛要看准了，别收些没用的东西回来，还是那句话，只要是我们销售出去地，哪怕顾客把它拆零碎了，也要回收！”
店铺的成绩喜人，每个员工都很满足，也很有信心，要说心里还有什么疙瘩，那就是这个闻所未闻的以旧换新业务了，谁都想不明白，老板把这些废旧手机回收回来，只收取少量的费用就给顾客一部崭新地手机，这废旧手机到底该如何处理才能保证不赔钱？
难道，他和手机生产厂家有什么联系？
不过，不明白归不明白，却没人再开口询问了，他们都能看出来，老板不喜欢别人问这个问题，也不希望他们问，想想也能了解，这毕竟是商业机密嘛，如果大家都知道了，那店里的优势就不存在了，找到一份好工作不容易，谁都不想因为自己的多嘴而丢掉工作。
给罗雨和小林交代了一下，就让他们去工作了，杨欣从书架上抽出一本中医药的书翻看了起来。
半上午地时间眨眼而过，他的精力集中起来，全部投入到书本之中，脑海中一般就不会再想其他什么事情了，总是觉着时间过的很快。
抬头看了看时钟，已经九点多了，夹上书签把书合上，杨欣起身走出办公室，他这个做老板地虽然不用每天守在这里，可既然来了，就不能一直呆在办公室里吧？说什么也应该出去看看才对。
眼下不是周末，店里地客人并不是很多，可就这样，也足以让其他店铺眼红了，杨欣站在办公室门口扫了一眼，忽然觉着，那边站在柜台前地身影怎么那么眼熟呢？
“美女，如果我买他几十部手机，你能不能赏脸陪我吃个便饭啊？”杨欣走进了，听这声音也很熟悉！
“咯咯咯，如果你真买那么多，陪你吃顿饭又有何不可？不过你得先问问我们老板同不同意才行！”�
