贵妇-第63部分
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“你想得果真透彻。”丁四奶奶赞赏一笑，“但是光凭这一点，应该还不足以打动蓝大富舍出自己的利益。而且，似他们那些人，无论是卖家还是买家，其实对任何鉴宝师都不会盲目信从，他们更相信的还是自己的眼光。”
（为雅安祈福！愿逝者安息，生者坚强！）
第093章 主意
“确实是，不过正是因为他们识货，所以他们心里早就有一个相对固定的价位，李公应该也是知道这一点，如今李公想要争取的，也不过是他们心里的这个价位。”叶楠夕说到这，就喝了口茶润润嗓子，接着道：“关于那匹珠宝的出处，我想听说的人，也仅是听说，只是其中真假谁又道得清。或许蓝大富能拿出些证明，但别人信不信还另说。而且当年那位王爷故去至今还不到百年，这批珠宝若依古物来定，时间太短，倒显得有些不尴不尬的，所以说不准会有多少人是真正有兴趣拍下的。”
丁四奶奶扬了扬眉：“照你这么一说，这批珠宝倒不值得出手了？”
“我只是试着站在李公的角度，揣测他心里的想法，离下个月就剩下二十余天了，他要忙的事情太多，不可能再有心思再在那批珠宝上下多少功夫。总归他知道珠宝是真的，也确认了是前朝那位王爷的东西，所以在此等情况下，李公除了许诺降低佣金，争取到蓝大富的拍卖权外，就是将拍卖行的风声放出去”叶楠夕先是摇了摇头，说到这后，就忽的一笑，“说白了，那批珠宝不过是李公想要借用的一个现成的噱头罢了，他不会为蓝大富费多少心思的，能许诺让利就算是很不错了。相对来说，他更加重视的是拍卖行开张那日能到场多少客人，以及成交率。所以，为了扩大声势·到了拍卖行开张那日，李公定不可能单单只拍卖蓝大富手里那批珠宝，其中定还有别的拍卖品加进来。当然，李公定也会借此让蓝大富以为，他手里的客源足够多，他的背景也足够将达，成功拍出这批珠宝绝不是问题。蓝大富是初来乍到，对花蕊夫人和百善会之间的关系还不清楚，自然是不了解这其中的深意·但只要有人点拨一番，他自然就会明白。”
丁四奶奶稍稍琢磨了一会叶楠夕的这些话，微微笑了起来：“如此说来，你打算如何应对？”
“没有人不希望自己的东西能获得真正的重视，合作的过程中，对方若能真正费心打点，同时还给许诺一定的保障，这比让利的吸引力更大。”叶楠夕看着丁四奶奶道，“我了解过了，蓝大富手里的那批珠宝·大小加起来总共有五十六件，数量不算少了。只是往年百善会的拍卖从不曾只为一位客户服务，所以这次，我希望能开这个先例。并且，我打算让鉴宝师们给估价后，百善会这边给蓝大富的每件珠宝都定一个合适价格，然后给他一个承诺，若是最终的成交价低于我们的承诺价，那么佣金分文不收。高于成交价，就照规矩收取两成佣金。”
丁四奶奶没有马上反对·但也没有表示赞成，沉默了一会，才道：“这样的承诺·百善会需要承担很大的风险。”
“能够承担风险，一是可以证明百善会的实力，同样的拍卖品，通过不同的渠道拍卖，价格会有很大的差别。蓝大富若不清楚这一点，就不会有眼下的举棋不定。再者，我们这样的承诺，足够让蓝大富感觉到他获得的重视·这是李公没法给他的。”叶楠夕瞧着丁四奶奶面上已没了刚刚那等反对的神色·就接着将自己的法子一一说出来。
丁四奶奶听完后，不禁一声叹笑：“亏你想得出·不过倒真是个好法子。”
叶楠夕问：“如此，您是答应了。”
丁四奶奶摇头：“你这既要人·又要承诺的，我一时半会还真答应不了你这许多。”
叶楠夕点头：“这个自然是要商议一番，只是不知您什么时候能给我准信，毕竟离下月十五也就这么二十余天了。”
丁四奶奶想了想便道：“你先回去吧，晚点我给你信。
叶楠夕打量了丁四奶奶两眼，笑了笑，就理解地起身告辞。
出了丁府后，紫草便问：“三奶奶是回紫竹林？”
叶楠夕摇头：“不，去陆九爷那边。”
“三奶奶是跟丁四奶奶谈妥了？”紫草扶着叶楠夕上车后，就问了一句。刚刚她是侯在外头，里面叶楠夕跟丁四奶奶到底说了什么，她并不清楚。
叶楠夕看了她一眼，淡淡一笑：“差不多。”
如果丁四奶奶忌讳花蕊夫人，应该是会答应此事，并且亦会照着她的法子去做。
这段时间，蓝大富是住在陆九爷这边的。叶楠夕到底是个妇人，自是不会单独过来见蓝大富。其实说服蓝大富的事也不是由她出面，而是丁四奶奶采纳她的意见后，交予百善会里的人过来交涉。
所以她这次过来，不过是打着路过的理由看看花姐。
蓝大富当然清楚叶楠夕是做什么的，他本也想看看百善会那边会给自己开出什么样的条件，所以自是不会拦着这两女人的会面。更何况叶楠夕和紫草这对主仆都生得很是养眼，身为男人的他，当然不会将这样的客人拒之门外。
叶楠夕因有身份摆在那，他不好打什么主意，但其身边的丫鬟，他还是可以多看几眼的。只是叶楠夕跟花姐说话的时间也不长，不过一盏茶的功夫就将该说的都说清楚了。却不想两人一出来，就瞧着蓝大富不知什么时候已经过来，这会儿正站在紫草旁边不知在说些什么。紫草倒也不见惊慌，神色亦是淡淡，只是眼中藏着几分厌烦。
“哦，萧三奶奶这就回去了？”到底是在陆九爷的地盘上，蓝大富倒也不敢真的唐突了陆九爷的客人，瞧着叶楠夕出来后，便摆正了面上的神色，一本正经地点了点头。
叶楠夕打量了他一眼，没说什么，笑了笑，客气两句后，就告辞离开。
瞧着那主仆俩走远后，蓝大富才啧啧道：“那丫鬟生得没她主子好，但瞧着有股劲儿，可惜啊……”
花姐嗤的一笑，便接着他的话道：“可惜不是老爷你自个的丫鬟，更可惜是侯府的丫鬟是吗。”
“还是你懂我的心。”蓝大富面上不见一分尴尬，伸手在花姐腰上捏了一把，“丫鬟的事再论，先进去跟我说说她那边是什么意思，这事儿得紧着拿个主意才行。”
第094章 凤九
下午，丁四奶奶那边就传了信过来，应下了叶楠夕的要求，并告诉她，已经使人过去蓝大富那边谈了。如若谈成的话，接下来就该她开始着手准备了。叶楠夕点头表示知道后，又详细问了几句，知道丁家派过去的人是个稳妥的，没有那等趾高气扬的做派，便稍稍放了心。
只是丁家传话的人告辞离开后，叶楠夕却站在廊下微微叹了口气。
绿珠问了一句：“三奶奶可是为这事儿成不成在担心？”
叶楠夕摇了摇头，却什么也没说，只是倚着廊柱站在那沉思，过了一会后才问了一句：“最近你们俩总跟着我进出，手里的事越发忙起来了吧？”
昨儿无意中听到小丫鬟偷着抱怨一句，绿珠和紫草分派给她们的事儿太多了，有些还不熟悉，结果越忙越乱，做得多还落不得好……
她才意识到，自己身边可用的人太少，若是只顾着自己过日子，身边这些人怎么都够用了。只是她如今不是关起门来过日子，目前虽看着安逸，她心里却明白，若不好好打算的话，这等好日子是过不了多久的。如丁四奶奶所说，过了这一年，若无什么意外的话，她就得乖乖回侯府去。更何况花蕊夫人还谋划那等令人胆战心惊的事，当然，叶明并未跟她明说过，但她只需稍往深想，就觉得心底发寒。
如今花蕊夫人要另起炉灶是再好不过，这对她来说确实是个机会，她若真能在百善会内站稳脚，日后的路也能好走些。而且叶明亦跟她说过，百善会虽源于俞川，名义上是四家带头发起，但早在数年前，其核心的利益和权势的牵扯已出现了很大的改变。所以花蕊也渐渐觉得此路难行，从中谋私越来越不便。因此才有了如今这一招。
只是，她起步太晚，几乎什么准备都没有，单是用人这一事，就颇为头疼。绿珠和紫草算是大丫鬟，两人一个聪慧。一个心细，并且都识字，再好好调教一番就能顶大用。日后都能帮得上她，只是这样一来，让她们放心在外头的事上。院内的事就显得有些乱了。
原本她该是主内的，只是目前的情况是，内外都得她费心。不说暗地里还不知有多少事了。花蕊夫人可不会一直让她这么快活下去。萧玄，虽看着是站在她这边，可若真有那么一天，难不成要他拿着刀子去对着他的亲娘吗。而且，那个男人分明还在捣鼓别的事，也不知到底是在忙什么，多半也是不能问不能说的。曾是皇子伴读，又从军数年。跟的还是燕将军，只是却在最美好的年华，最意气风发的时候被削除军籍。同时心爱的女人还死了，如今只能窝在书院做一个闲散的习射先生。
想着想着，不禁就有些出神。只是依旧想不起来曾经那三年，他和她都是怎么相处的。不过不管怎么说，他和她，算是在最糟糕的时间走到一起……
不想叶楠夕会问这个，绿珠一怔，便道：“三奶奶可是觉得我哪里做得不周全，最近确实很多事都未打理妥当，小丫鬟们差不多都是新手，要让她们习惯也得些日子。”
紫草却道：“三奶奶是想再添些人手吗？如今那几个小丫鬟里，倒有两个是伶俐些的，或者让我教些日子，就能顶些事了。”
这丫头，也太能明白她的心思了，叶楠夕看了紫草一眼，便道：“既然你瞧着好，就好好带一带吧。如今这地方比暗香院大许多，人手却比暗香院少了，却是需要添些人手，只不过，先不着急吧……”
她是想添人手，只是一想紫草是怎么到自己身边的，她心里就有些担忧。
而且，如今这丫头，叶楠夕又看了紫草一眼。紫草本是想叫那两小丫鬟过来，却注意到叶楠夕又看向她，便站住了。
目光依旧是清澈坦荡，这样的人才真是难寻，叶楠夕心里微微一叹，便道：“且不忙，你先帮我传个口信。”
“是。”紫草应声，也不问叶楠夕是要往哪传口信，说什么。
不该问的从不会多问一句，却又能将交待给她的事办得稳稳妥妥的，真是越来越舍不得这丫鬟了。
叶楠夕开口道：“先去陆九爷那看看花姐有没有消息，然后将凤九娘请过来。”
紫草领命出去后，绿珠便问：“姑娘若是觉得新买来的不放心的话，何不跟老太太说说？或者跟文姨娘说说，让姨娘帮忙看看也行。”
“不过是些芝麻蒜皮的事，怎么能拿去烦老太太和姨娘。”叶楠夕摇摇头，随后又叹了口气，苦笑道：“老太太年纪大了，我也没能在她跟前好好尽孝，也未能给她长脸，确实是不孝啊。”
自从侯府搬到紫竹林后，徐妈妈就被她送回叶府，当时也只是说让徐妈妈照顾她一段时间的。所以这一出来，她便让徐妈妈回去了，只是她这一将人送回去，老太太就跟她生了好大的气，连叶明劝也没用。而徐妈妈一走，她也觉得自己这边人手不够了，真是，有点两面不是人。
她一开始以为自己不是那家人，所以那点生疏和客气无形中被埋在心里，后来回过味来，她人却已经在侯府了。
绿珠只得安慰道：“三奶奶别这么想，老太太并不知您的苦衷。”
叶楠夕笑了笑，看着一眼天色，就收拾心情回屋整理接下来的计划。不管怎样，既然选了这条路，就得自己把握着好好走下去。
傍晚时分，紫草回来了，带回花姐的口信，也将凤九娘带了过来。
凤九娘进来的时候，叶楠夕见她面上依旧蒙着一层黑纱，她身上的穿着也不起眼，灰色的披风，暗青色的裙子。走路很轻，但却不慢，到底是大家出生的女子，虽如今身处漕帮，但她身上却并未染上那等粗野的习惯。而且这女人的能力，无疑是让人不敢小觑，而且她跟漕帮和萧玄之间，亦有种说不清道不明的关系。
“坐吧。”凤九娘进来后，叶楠夕笑了一笑，“请你办的事怎样了？”
第095章 受伤
凤九娘坐下后，便将早整理好的东西拿出来，交给叶楠夕道：“都在这了，喜欢听戏的人家不少，基本上有点家底的人家，平日里有什么喜事，都会请戏班或是乐户过去热闹一番。在俞川，名声响亮的戏班有三家，若是算上小戏班的话，统共有八家。除此外，很多茶楼酒肆也有外聘的琴师和说书先生。”
叶楠夕接过凤九娘整理好的东西，看了一眼后，便道：“蓝大富那边已经应下了，现在开始安排吧。”
似乎是因为面上蒙着黑纱的关系，叶楠夕觉得坐在自己对面的女人没�
