名门艳女-第107部分

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挤在门外看新奇的乔雁，穿起连衣裙随风飘扬。
宽皮大脸，合上她那从没紧束过的身材还算是一种漂亮。
奇怪的是她只戴了一只耳环，而且大到与肩平行接壤，我认为耳环是在同她的大眼睛宣战。


、影碟店内上班

布娃娃般的张笛，说一口流利的普通话。
让我一时忘记了自己身在成都。
张笛有一副众多男人追寻的鹅蛋脸，看人的眼睛不会采用上下左右。
而是直不溜地选择男人的耳朵来看。
她个子不高，一米六零，与我握手的时候，要迫使我忘掉其他所有的男人似的，手心如刚起灶的锅盔，软绵如烫。
这让我首次感觉到了漂亮女人的地位，有点不保。
完了之后，杨光明还说：“龙池书肆里的门市部还有两个职工，晚上回来再向你介绍。”
音像影碟店的职能是发行音像制品和各类文化教育书刊。
其职员的工作分成了两类，一类是在影库里分选碟子，包装各订户的书。
另一类是从事外务工作，专门去各大中小学校、企事业单位发展订单业务，这类职员叫采编。
由于影碟刚从音像带转化出来，碟片市场空间查当大。
杨光明是四川地区碟片最大的代理开发商，对于音响带子，他说，那必将成为历史。
水巷子三十号是杨光明租三间老瓦房来做的办公地和影库。
又租了这个巷子一号院里的两间房来供职员吃食起居。
五号院子是杨光明自己的家，他本人可是把“海陆空”配齐了的。
影碟店里还有几家居民，他们与影碟店的关系特别要好，只要院门一关，就如同一家人。
我来的头一天，一姓高的太婆就不断地问些七七八八的事。
第二天上班时，我碰上高老太婆，正要喊，老太婆却说：“麻风！你上班啦？”
我笑到心里，算了：“上了年岁的人都是记不住名。”
哪知下午上班的时候，老太婆却又管我叫“伤风”。
乐得跟在身后的乔雁说：“你不要哪一天成了麻将和麻将里的东风南风哦！”
我大声对太婆说：“高婆婆，我不是麻风、伤风，是汉艳！”
可第三天早晨，高老太婆先是跟方蛟他们打了招呼。
见我来了，便含糊着思索回忆，之后叫：“重风！你上班啦？”
高老太婆是三十号院守门的老人，所有三十号院的信件和找人问话都要经过她，所以全院的职员居民都尊敬她，从不认为她老糊涂。她为人礼貌，不计尊长，是解放前的大家闺秀，待人接物都讲究一个“礼”字。我见她记不清自己的名字，就摸出笔来在手上写着“汉艳”两个字。
“太婆，您看，我叫汉艳，不是伤风麻风重风，以后如果有我的信件就拜托你叫我一声。”
高老太婆看了说：“你看看我这个记性，请你原谅，啊！”
这汉艳与什么风差那么远，高老太婆怎么会喊差如此大？这个迷，我没有去解开。
这天，杨光明问我：“你已经在影碟店里观看了程序，情况就是这样，如果愿意在影碟店里上班就按每月包吃包住九百元的工资计算，没有其他补助。如果你愿当采编，我就只包住不包吃，工资按业务提成，按百分之一计算，就是跟乔雁、方蛟、田大青一样，业务跑到乔雁的这个水平，每月提成可达三千多，你现在就告诉我，愿干哪一类？”
我前两天听方蛟吹风不少，打定了主意当采编，只是还有一个问题决定不下。
“想跑业务，但是没有自行车。”
杨光明最怕我说要在影碟店内上班，因为，影碟店的生命力主要靠业务来支撑，在影碟店里上班是创造不出真正的财富来。
杨光明听我说愿跑业务，便喜上心头：“自行车好办，赵姐有一辆旧飞达，拿去骑就是了。”


、各影碟店在争夺地盘

在很多人眼里，影碟店是神秘的发行单位，拐弯抹角的地方多的是。
其实影碟店里的文章做得并不多，只不过这东西是一个新生产物。
谁能拿到第一手资源，谁就是老大。
我进音像影碟店上班，文化程度最低。
杨光明曾经是一所名牌大学政教系的高材生，胆大退职搞起了影商角色。
听说我是会跳舞，便常常削减我的艺术细胞。
“舞，有啥跳头？钱才是王道。”
他反复证明着这句话，老少员工其实都被他教育过各类型的爱好。
在他的眼里，钱是第一，老婆第二，……员工第N。
第一天的外出，是赵初美带我跑跑看看，学习一些影碟发行基本功，诸如折扣或回扣。
“影碟店现在最大的业务是洒吧，社区，工地，乔雁最多。”赵初美说。
我骑车跟在赵初美身后，跑了城里跑城外，跑了集体跑个体。
什么中小学，工厂影碟资料室，大小茶馆，都是业务范围。
我在跟胡清泉跑业务的时候，多少学了些。
那种正面唱花脸背面唱白脸的方法，可以专门用来对付那些自以为了不起的大户。
来到青华职中，赵初美找到管理影碟室的负责人，一面直接谈业务，一面示意我看她掌握语言的分寸和节奏，最要紧的谈判是书价折扣的比例。
说到折扣，大家都保密，绝不漏出一点风声。
这是业务成功与否的关键，出版社给影碟店的折扣是五折。
各影碟店在争夺订单的同时，也就将过去清一色的照价结算，自由发展到了七个百分点的折扣。
到我挤进影碟店上班时，已经竞争到十到十三个百分点了。
可见开办这种发行影碟店的人，能赚多少钱。
将各类费用加起来一算，影碟店发行出一千元码洋的碟子，可获七十几元。
所以，各影碟店在争夺地盘的时候，又不得不考虑到过高的折扣会使自己劳而无果。
都把折扣控制在十三个百分点以内，随行就市地周旋价码。
一些影碟馆的负责人，一天要接待几回各个影碟店前来的业务员。
便选择返扣率高、服务质量好的影碟店来订，久而久之，盗版的就开始杀进这个行业来。
中午回到影碟店的我，第一句问话就是：“杨哥！如果谈成了十万元的业务，其返扣率是十三个点子，我们提成的比例，有？还是没有？”
杨光明捂着双眼说：“十三个点子返扣，可以抽一个点，我给你们放出的自由折价点是十五个百分点，业务超过了十三个点，就抽不了成，如果在十个点子以内成交十万的业务，可以抽到二至三个点子，绝对不亏待职员。但是，我要提醒你，影碟店开办了一年多，还只有一家十万元的订户，其他订户都是几千几万，甚至有些订户不愿交订单，只愿到影碟店来直接选碟。成都市内的小影碟馆、小资料室多如牛毛，几家大影碟店没把它们放在眼里，我们影碟店攻不下大型影碟馆，就得把这些小影碟馆抓起来，哪怕它们只订一本书，我们照订不误，照送不误，这是我的谋略。平时，你们几个采编要下细，全城去找小影碟馆，一定会有收获。”


、被张笛撵出门来

张光明深怕我问更多的，都只有一个百分点了，居然还说不损人。
张笛是办公室主任，主管业务增订单回收后的编排工作和安排所有职员饮食开支，她的下属就是包括厨房帮工在内的六名人员。
帮工是个农村姑娘，叫朱鲜，每天跟职员赵王兵打得火热，有点好吃的菜，非要悄悄地藏起来留给赵王兵吃不可。
张笛几次把她捉拿归案又奈何不得，看在赵初美舅子的份上，只有放人。
张笛并非北京人，她的一口流利普通话，是在北京读大学时练就的，成都郊区人。
每天晚上下班，在住宿房里就有一张牌桌亮开来，方蛟、田大青、乔雁、赵王兵是修理长城的主要成员。
张笛不愿搓麻将，我不会搓麻将。
朱鲜自然就成了赵王兵的看客，闹得我写信写不安静。
张笛扯两团棉花来塞进耳朵看书，天天如此。
关牧山给我写的信，几乎每封都是流着口水写的，想我想得发了疯一样。
连续两月来，都是每天一封。
我的责任首先是稳定他，把一切放长远。
正当我的《同时诞生的两颗太阳》在《四川舞林》上发表的时候。
我才发现自己怀了孕，说如不是为了他大学，我就不会打做人流。
理由是两人已经有了结婚的年岁资格，是可以生下来。
这事，没敢给关牧山讲，我左手拿着报纸，右手拿着信。
这是生活的莫大讥笑，一边是保全性命的文章，一边是抹杀生灵的举动。
在举目无亲的成都，我不愿与任何一个同学来往。
只有两件事，工作努力，写信给关牧山。
“女人的体态溶水如雪，刷刷脆响。这些溜不掉的光阴，终于长出了腮须，像日子的附录。女人、婴儿，铺开血液，组成阳光的厚度，裹完人世不朽的躯肢……”
也只有此时的我，才能懂得我书信的内在意义。
整个身心都成了我自己的精神教徒，前不能行，退不能守。
他说，如果不是因为我退学，那就完全有胆让我去他家，边照顾大，边等他毕业。
可我们俩都在骗大人，说都在读书，怎么拿脸来开口？
这些又让我看来不是什么可提之话，天生就这么看待事物。
并不是关牧山认为我将来一定会在中国舞坛上挖出一块巨大的盆地，用于种植艺术庄稼。
而我的确在成都正面对的现实，不承认这一切会有多长久。
乔雁是全体职员中最富有的人，所以另外的三个小伙子除了在麻将桌上联合搞她的钱外。
还要搞些车轮战术来追她到前途不愁无恋，每天在张笛面前大摆架子。
意思是说追她的人，比追张笛的人多。
我信在张笛旁边，没心思与她交流，她看样子可能认为我不合群。
男寝室在外间屋，女寝室在里间。
男职员只要进了女寝室，就得按张笛的要求，必须脱鞋，必须讲普通话。
否则，扫地出门。
田大青往往把川普杂交话讲得一团糟，苦恼得三五天进不了女寝舍，就找方蛟发大火。
方蛟的歪普通话，最多只能顶住一两个小时。
久了就不自觉地把成都话搬出来，哪怕故事摆到了最紧要的关头，也会被张笛撵出门来。
我是一名普通不会讲，成都话讲不圆的彝人女子。
他们都因此而自觉认为我什么都听不懂，由此说话大小都不顾及我的存在。


、一条互惠财路

影碟店的采编因碰了不少大影碟馆的壁，不敢再去自找麻烦。
我两个多月的时间里，没拉到什么订单。
思考自己也思考碟子经行问题，在这种一对一人海战面前，好像很老套。
按照胡清泉当初讲的，谈生意，一定要找上家，不能找下家的原理。
那么，这个碟店的发行工作就有问题，而且是老板不开窍的那种。
比如酒吧，茶馆这两大块，在大成都地区，小电影茶馆几十万家，每家存碟不足一百张。
大多都是就近去租碟，费用细算下来，比我们这边的批发价还高。
可问题是，这些小茶馆又不可能从碟店拿到批发价，由此只能租放。
而杨光明要求的，就是业务员去跑那种租碟小连锁。
这种连锁店，大家都在跑，业务开展起来难。
还有很多茶馆没有VCD机，好多都还是录像机。
经过几天的规划，我认为跑酒吧不如跑茶馆，二者间，茶馆的分量大了上百倍。
开始，所有人都笑我疯了，说那些小茶馆购买力不大，多又累，一年下来不足一万的销售业绩。
我也不想给他讲，自己想好了去找源头，也就是小茶馆的上家。
自然，茶馆的上家肯定是卖茶的，不可能是租碟的店。
我要从他们中间切断，让另一种销售模式形成我的下家。
调查完了，我将大西南茶城和几大茶叶批发公司作为攻打的对像。
我想，所有小茶馆的人，大多都在大西南茶城批发茶叶。
如果连同影碟一起，价格与租碟店差不多的情况下，应该很快就能占领全成都地区小茶馆。
效果是多米诺骨牌效应，一旦打开，不出三月，我就可以在单位上说得起话。
……
这天，我来到大西南茶城总经办，还没找到负责人曹峰。
就被一管理员差点撵下了二楼，一过二的方法让我硬起了头皮。
干吵了一阵子，总算见到了负责人。
我开口就说：“新开发一条互惠财路。”
话才讲一半，那曹峰就精明得问我怎么想出来的商机。
当然，也有可能是见到我是美女的原因，传说做茶生意的人，都好色。
双方谈成总代理价反十个点，分到茶城各茶叶商家作二级代理时为四五折。
销到茶馆的价不能超过六折，由茶城总经办再招商一家专门销VCD机的生产商，保证所有茶馆来进货时，准时换到新VCD机回去。
开始，我以为又黑又瘦曹峰能给我五万到十万之间的代理总款，这样我也有个好的开始。
可还没等合同完后，曹峰就不冷不热地冒一句：“我们茶城的商家只有八千户，年代理总量可能只有四千万，你看？少了不？不好意思哈。”
一听这话，我关点晕倒，这是个什么数字？
赶紧起身借口找厕所，跑到办公区