色眼识人:FPA性格色彩密码解读-第16部分
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在我多年的销售生涯中，每个月在公司都有巨大的压力指标等待完成。回忆当时假设红色和黄色两种 性格的销售人员，都提前 5 天完成了当月的销售目标，他们然后分别会有什么样的反应呢？大体上，红色 那位兴高采烈，邀上狐朋狗友大开庆功宴，下月来临再重新干过；却发现每次黄色已完成目标却依旧埋头
苦干，如果发现同僚中有人超过他的业绩，岂肯善罢甘休，定要弄个冠军方肯罢休。
最好的进攻就是最好的防守
国美的黄光裕（黄色）认为：“从事商业活动，危机感无处不在，但我并不害怕。我考虑的就是积极地 去工作，一刻都不能停，稍有疏忽，可能就要被对手打败。” 这种感觉颇与《兄弟连》里的台词描述得类 似 ：“我们是伞兵，生下来就被包围。”
的确，和黄先生同样的黄色同仁们，经常发表此番“我每天的心情都是如履薄冰，如临深渊”的高论。 如果说思危的根源正是不安全感，那我们应该如何来理解黄色怎么也会有不安全感呢？
以安全感而言，红色每日沉醉在的快乐和幸福中。就算有时会忐忑不安，稍顷也被生命中的嬉戏击打 得烟消云散；而绿色因为本身需求无多，对环境的适应能力也容易随波逐流；理论上来讲，蓝色才是最缺 少安全感的人群，那是来自于他们的杞人忧天，他们总是担心有未曾预测的意外发生，即便是做好了所有 的战前准备，还是难以掩饰心中莫名的担忧，因而要推动自己不停地进步。
来看看黄色吧，为了强化竞争力，保证自己永远是独占鳌头和傲视群雄，他们会付诸于行动来继续巩 固。黄色认为，最好的安全就是不断地占领和蚕食敌人的地盘，这正好应验了现代足球中精髓的一个理
论 “最好的进攻就是最好的防守”。而对于蓝色来讲，最好的安全就是不断地建筑防御工事。黄色为了得 到他们自己定义的这种安全，有时会自己制造出来一些假想敌，正是在这样一种“居安思危，不进则退” 的推动中，黄色取得的成就越来越大。
红色：今朝有酒今朝醉，明日再担明日忧； 蓝色：天下本无事，庸人自扰之； 黄色：居安思危，不进则退； 绿色：无论风吹雨打，我自巍然不动。
求胜欲望 战胜对方
就是当汉奸，也必须是一把手
如果说“以和为贵”对于所有性格来讲，只有绿色是不需要学习就可明白的；那“胜者为王，败者为 寇”就是为黄色专门度身定制的。黄色似乎不需要任何指点，在天性中就具备识别强弱的能力，与此同时， 他们以此为自己人生的座右铭，并乐此不疲地每日教诲自己“强者生存，弱者淘汰”。
按照美国肯尼迪家族世代流传的信念：不能甘居第二。这种强烈的思想烙印使这个家族的成员活跃在 美国上层，并产生多位政治家，包括第 35 任总统约翰·肯尼迪。有趣的是当年陈公博也曾在他的回忆录中 说，当他劝汪精卫拖老蒋一道投日时，汪夫人陈璧君曾对他斥责道：“难道汪主席当汉奸也只能做第二把 手吗？”
连当汉奸也誓必要做第一把手，这黄色的魄力不由得让人吃惊不已啊。由此可知，“宁作鸡头，不作 凤尾”的说法绝非空穴来风。言而总之，对于黄色来讲，若能成为第一，那确是人生的一件快事，这可不 像红色，领不领头并不重要，有没有快乐才是最重要的。
我观察过许多黄色的小孩，发现他们更加乐 意和比他们年长的大小孩在一起玩耍，而胜过与 同龄的小孩玩；假设与同龄的人在一起，那势必 是成为这群孩子的“孩子王”，率领这群队伍与另 一群体开始激烈的“冲杀”。
当发现领导同龄的一群小小孩没有太大的成 就感时，黄色小孩便趋向于寻找大小孩，这样做 可以让他们自己可以学到更多的东西，或者进一 步期待在“大小孩”中寻求自己的霸主地位并验 证价值。
这就像黄色的女生逛街不喜和女生宁可和男 生一起，原因恐怕也是在此。也许黄色女性在很 小的时候便意识到，这个社会毕竟还是男权社会， 既然没有办法在一开始施展自己的抱负，于是黄 色女性先通过与男性的混迹，磨练自己的战斗力
并伺机取得机会，这样总体上导致黄色女性的闺中密友并不多。当然，她们也是最深谙“男人通过征服世 界而征服女人，女人通过征服男人而征服世界的”之道的，要么是征服功成名就的男人，诸如邓文迪搞定
默多克这类事儿；要么属于早期投资潜力股开始培养，比如说希拉里辅佐克林顿扶摇直上而后夫荣妻贵。
嗅取帝王诗句中的黄色味道
在人类文明进程中，蓝色在思想史上稳坐首把交椅，而抛弃以笔诛伐的篇章，若论帝王将相及对于历 史推进的作用则非黄色莫属。在大多数的政治领袖中，我们都可以嗅到黄色的足迹，中国历来改朝换代的
帝王和领袖中也不乏此文治武功之辈。我们尝试通过他们所做的诗词，窥一文而知全人，来寻找他们的共
通性。
？
西楚霸王项羽《垓下歌》
力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何！虞兮虞兮奈若何 ！
？
？
汉高祖刘邦《大风歌》
魏武帝曹操《观沧海》
大风起兮云飞场，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！
东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋
风萧瑟， 洪波涌起。日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。
？ 隋炀帝杨广《饮马长城窟行》借问长城侯，单于入朝谒。浊气静天山，晨光照高阙。释兵仍振旅，
要荒事万举。 饮至告言旋，功归清庙前。
？ 唐太宗李世民《句》 雪耻酬百王，除凶报千古。昔乘匹马去，今驱万乘来。
？ 大周女皇武则天《曳鼎歌》 天下光宅，海内雍熙。上玄降鉴，方建隆基。
？ 宋太祖赵匡胤《初日诗》 欲出未出光邋遢，千山万山如火发。须臾走向天上来，赶却残星赶却月 。
？ 金海陵王完颜亮《临安山水》万里车书一混同，江南岂有别疆封？提兵百万西湖上，立马吴山第一峰 ！
？ 明太祖朱元璋《咏日》 东头日出光开始出，逐尽残星并残月。骞然一转飞中天，万国山河皆照 着。
就连北洋军阀的老祖宗，实现了三个月帝王梦的袁世凯，居然也写出不少雄性勃发的诗来。譬如《登
楼 》：“楼小能容膝， 檐高老树齐。开轩平北斗， 翻觉太行低。”在自家小楼上开个窗户，就跟北斗摆平了 ， 睡觉翻个身，都嫌远处的太行山低。牛！
据《大明英烈传》记载，朱元璋做和尚时，一日，寺僧关了山门，朱元璋无法入内睡觉，露宿在外， 当场口占一绝：“天为罗帐地为毡，日月星辰伴我眠。夜间不敢长伸脚，恐踏山河社稷穿。”似我等山野村 民，若是如此，兴许只会在门口念叨着“天灵灵，地灵灵，土地老爷快显灵。若有一床棉被盖，给你叩首
到天明。”
从中国历代黄色的帝王中，我们可以发现，他们普遍最喜欢用
的词，常有“日月、天地、风云、山河湖海”等字词出现；描述数 量，动辄千万，口气巨大，使人觉得有恢宏气魄，主宰尘世之感。
以历代知名开国君王来看，除了周文王姬昌、唐高祖李渊以外，其余开国者莫非黄色。就这两位能够
最终成事的，也是靠着他们两个各自的儿子周武王姬发，唐太宗李世民在后面的推动，而恰好这两位又都 是黄色性格。
想起南唐后主李煜降宋以后，太祖赵匡胤赐宴群臣。席间问李煜，最得意的诗是哪首，李煜想了想， 傻乎乎地背诵自己《咏扇》诗中的一联：“揖让月在手，动摇风满怀。”而怀抱超级美人李师师的宋徽宗赵 佶，翻来覆去的则是：“玉京曾忆昔繁华。万里帝王家。琼林玉殿，朝喧弦管，暮列笙琶。”这两位治国能 耐不行，也难怪会被人家欺负，最终弄得国破家亡。但南唐后主以传世之词作，宋徽宗则以独创的“瘦金
体”书法名闻江湖却是不争的事实。
独孤求败最大的失败
在与黄色相处多了以后，逐渐发现黄色对于斗争的欲望是无处不在的，即便不能怎样，在口头上表示 自己的硬朗和正确，对他们来讲也是过瘾的事情。
希拉里有次到加油站去；工作人员看到她；调侃她说：“你真幸福啊，嫁了一个做总统的老公；希氏冷笑
一声，回话道：“如果我嫁了你，你也会是总统的。”
黄色是在生命中那么地热衷于竞赛，他们习惯于将生命中所有的一切全部归于竞赛，一切都要比个输 赢。想起我所有的球友、牌友和棋友，从未有服输过的时候，如果哪次你赢了他，必会让他内心不爽，于 是黄色背后暗下苦功，稍后再来挑战你，直到他赢的时候才肯善罢甘休。而正是在这样一次次地挑战和不 服输的过程中，黄色的技艺和境界迅速提高。因此对于黄色来讲，“不是东风压倒西风，就是西风压倒东风” 是很容易理解的事情。
对黄色而言，对抗是一种享受，他们喜欢与势均力敌的对手对抗，不喜欢轻易获胜。面对强敌时，他 们会感到力量倍增。武侠小说中的独孤求败大侠，因为武功太高，从未失败故而痛苦非常，到处与人比武， 求败而不可得，一生为此而终日郁郁，失败对他来讲竟是如此珍贵，听到天下有武功高人，甚至愿意奔行 千里，求得一败。从性格的角度上我们再来相比，同样是武林高手的老顽童周伯通，当红色的他武功太高 没有对手时，红色只是为了解决如何处理自己人生过于乏味的问题，为了多些快乐和趣味，故而发明出每 天自己打自己的“左右互搏之术”。而这在黄色的独孤求败看来，也许是那样地不屑和小儿科。也正因为 如此，红色的周伯通没有对手时并不痛苦，只是觉得没人打架无趣而已；而黄色的独孤求败却觉得“一生 得不到失败，竟是最大的失败”，这是红色和黄色性格两者巨大的差异。
假设黄色善用上天给他们的欲望，他们不服输的精神将会让他们在所有性格中最容易做成大事。然而， 如果他们辜负了上天的恩赐，发挥过当，他们最终将因为他们好斗的天性自掘坟墓。
你不得不佩服黄色的坚定和执着，他们希望能够战胜别人，
让别人服输的那种欲望几乎纵贯他们整个生命的任何一个细 节。
斗天斗地 敢说敢做
将挑战进行到底
黄色的吃饭、睡觉和呼吸的全部，到处充斥着行动的痕迹，通常没有任何困难能够真正击倒他们，他 们极少被生命的打击吓跑，他们具有无比的战斗意志，使他们的对手难以轻易得逞。
悟空（黄＋红）是石头蹦出来的猴子，据说是日 月孕育出来的，这样一个没家的野孩子，没有家族权 威的羁绊，他的童年就是顽劣生事的童年。学得七十 二变诸般本领后，他造反的矛头首先对准的就是更大 的家——神仙世界的统治者。他大闹龙宫和天宫，去 阎王殿将自己除名，正是表明他原本是一个彻底的自 由身，无论最高统治者玉帝也罢，还是手握生死的阎 王也罢，种种的权威在他看来都应该被他打倒。
而哪吒（黄色）出生在一个贵族家庭，父母都是 有身份的人，他的叛逆之路更为艰难，更不为世人所 容。他从挑战父权开始，进而挑战王权，直至以剔骨 还父、寄身莲藕，清算和父母的最后一点“债务关系”。 这种绝决的精神更是只有黄色才做得出来。两者的差 别若以性格角度而言，黄＋红的悟空除了性格主色是黄
以外，兼有第二色的红色或多或少还有一些调皮搞怪的活跃，而哪吒则是典型的黄色性格了。
从悟空和哪吒的身世与他们的人生奋斗过程中，我们可以看到在黄色的精神世界里是没有“权威”二 字的。有趣的是，一方面黄色希望人们把他们看成是权威，对他们无比尊重甚至内心崇拜；另一方面他们 本身却将“权威”当成是牛鬼蛇神一样地鄙视在脚下。真是一个有趣的矛盾！
正是因为这样一种对于权威的怀疑和对于规则的不屑于公然挑战，武则天才成为古往今来一个天不怕 地不怕、不信邪不服输、连日月星辰都为之一空的女性。按照武则天的思维模式：如果上帝不准她革命， 她就革上帝的命；如果老天不给她革命的氛围，她就自己来创造；如果所有人都不赞成她革命，他就让大
家谁都不要活。总之，凭什么只有男人能当皇帝，我就是不信这个邪，要颠覆一下这个万恶的规则。
女在外，父命有所不从
张爱玲是传统的，因为她生在一个显赫之家；张爱玲是叛�
