没钱照样创业做老板-第5部分
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一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗？为什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。
合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。
牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。
这个案例是一个非常实用的操作法则。套路是：“如果你怎么样……我就怎么样……然后，用后者来圆前者的场。”这是一个模式，要领会其精神，善于把这个法则运用到其他领域中去。
2、巧用抵押，以小搏大。
王君是北京某公司的老总。他原来是江西某师专的一个学生，毕业后，分配在一个乡里当老师。一年后，他辞职带上200块钱来到北京某民营公司打工。因为他头脑灵活，能力较强，跑业务、搞提成，赚到了5万块钱。他是个不甘心一辈子打工的人，他决心独闯世界，让这5万块，像原子一样，产生裂变。
有一次，他发现北京前门有一座建筑要出租，对外开价是每年40万元，经过几次谈判之后，房主同意租金分期分付。于是，王君把这5万块钱全部交给了房主，成了这座房子的支配者。
怎么玩这个空手道呢？他首先考虑到：这个房子地处繁华地带，比较适合搞娱乐业。他打算把这座房子装修包装一下，购置设备，自己不经营，然后再转租出去，赚取中间的差价。
但是装修的钱、添置设备的钱从哪里来呢？他通过千辛万苦，终于找到了一个老板，他说：“如果两个月之内，钱不给你，这座房子的经营权就归你，里面的东西也归你。另外，我每天经营，有营业额作保证，如开得红火，你就更不用担心不给你钱。”最后，老板被他说服了，同意以这座建筑的经营、使用权作为抵押保证，赊账购置了地毯、桌椅、卡拉OK等设备，投资达到70多万元。通过这么一装修，这座建筑的价值迅速提高，成为前门一流的娱乐场所。与此同时，他到处招贴广告，招揽经营者。在装修期间，不到一个月时间，他就找到了一个老板，作价100万元，然后他转手一抛，就赚了30万。
这个案例的奥秘在于：利用经营权作为抵押，赊购设备，进行装修。操作完成之后，这个房产的价值迅速攀升，然后找主卖掉，赶快脱手，赚中间的差价，这是一个短平快的手法。
3、他空口吞下一条彩电生产线。
湖南衡阳有一家无线电厂，前几年一窝蜂盲目地购买了一条彩电生产线，由于市场竞争激烈，经营无方，这家厂子很快就倒了。生产线便成了一堆废铁，成为这个厂的一大心病，丢掉又可惜，放在那里既占地方，又浪费资金。深圳有个叫王宝的人，知道后找到厂长，一拍胸脯，财大气粗地说：“这条线，我买了。”
但王宝的条件是：这条生产线作价100万元收购，不过，先货后款，同时加利息20万，一共120万，一年后一次付清。
无线电厂欣喜万分，私下却为王宝担心，这人的这个包袱今后怎么甩掉啊。那知道，王宝正在玩空手道呢。
话分两头说。当时俄罗斯正需要彩电生产线，也没有钱，而他们却有价廉物美的游艇，而且是举世闻名的。王宝决定用这条100万元的彩电线，挽回120万的游艇，然后用这些游艇在湘江开办旅游娱乐项目。因为衡阳市是有名的旅游胜地，人流量特别大，而且，这里还有一个风景宜人的江州岛，在这里经营旅游娱乐业肯定赚钱。同时，王宝有这些游艇就等于有了投资，再说旅游业是政府鼓励的项目，有了投资就可以注册公司，就可以用这些游艇作为抵押，向银行贷款，再用贷款在当地买地建房，开办综合性旅游项目。决定已定，立即和俄罗斯洽谈，两家一拍即合，谈成了。果然，一年之后，王宝赚了500多万元，还掉无线电厂的120万，赚了380万元。这真是，得来全不费功夫。
通过这个例子，我们可以知道：抓对方的痛脚，采取先货后款，一年付清；然后，以物换物，开拓新的经营，赚钱还钱。这就是这个案例的精髓。
这个案例还有重要的一点，就是利用时间差，争取操作的时间、赚钱的时间，最后取得成功。
第五招：绝妙的“空手连环套”
什么叫做空手连环套？所谓连环套，就是同时做几件事，一环套一环，环环相扣，紧密相关；前者为后者打基础，后者巩固前者的成果，整个事业滚动前进。
广州有个操作大师叫A君，他有一套独特的操作方法。其中，连环套就是他其中的一种。仅1992年这一年，他就用这种方法，取得了一连串的成功。
他设计的第一环就是招租柜台。
这年，他的华龙公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百货中心”。他把这个百货中心装饰得新颖、别致、美观、豪华，是一个一流的现代化大商场。
一竣工，他就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。招租这种方式，可以说在当时很广泛，并没有什么新鲜、离奇，别的地方招租了很长时间，都招不满。但他却利用独到的方法很快就招满了。他是采用什么方法招的？原来，他是以退还租金的方式吸引租户。一般的招租，是几年后一次还租，而他的方法却是：一个摊位一次收10年租金5万元，每年退回其中的10％，并包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低2/3的管理费。结果，只用23天，就把220个摊位全部租完，“华龙”一下子就收到了1000多万元的资金。
这样，他就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上，他的华龙公司只花了2000元的招租广告费，就建起了一个现代化的大商场。这不是一个独到的高招吗！
第一环，他赚了一大把钱。但他不想放在口袋里发霉，也不想存到银行里只吃点利息，而是想让它发挥更大的威力。
于是，他设计了第二环——出资购买旧商场，建设“今金购物城”。
他看准了人口稠密的西华路上的旧商场，用3280万元，以分期付款的方式，买下了这个700平方米的建筑物。买下后，迅速投下巨资，很快建成了今金购物城。
对这个新落成的今金购物城，他采取的办法还是对外招租。但招租办法却跟上次的不同：租期20年的，要摊主提供所需的摊位面积，然后按其要求，分割成玻璃房间；每一平方米20年的租金为5…7万元。公司每年向租者退还5％的租金。尤其吸引诱人的是，每租一个平方米，就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地。那里马上开发，地价肯定会猛涨，承租者有利可图，因此承租者纷纷而来。他一下子又得到了4400万元的租金！
显然，这推陈出新的第二环，更是利落、漂亮！在胜利的基础上，他又使出了第三环，目标是汽车服务业。
于是，他设计出在东华路兴建“东方车行”的蓝图。
根据中国迟早要加入关贸总协定的走势，他认为中国将会刮起汽车旋风。为此，汽车、摩托车的服务一定要跟上，这同样是挣大钱的生意，一定要建好东方车行。
对这个东方车行，他决定仍然用招租的方式将其出租，但又变了一种操作方式：一次收5年租金，一个摊位7平方米，租金2…20万元，分5年退完，平时的管理费以利息代替。在即将掀起汽车、摩托车服务业高潮的背景下，一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队。
结果，华龙公司又得到了750万元的租金！三环连做，效益显著。但每年必须向承租者退回一定租金，这一点令人担心。深谋远虑的A君，对这一点早有准备。
于是，他打出了这套组合拳中的最后一拳——建美食城。这是他设计的第四环。1992年，广州市政府下令整顿临时食摊，要求所有大大小小的排档一律在两年之内进屋经营，一些摊主议论纷纷，有一种无处安身的感觉。
谁能想到市政府的一道命令，居然成了他发财的一条信息！他当机立断：建美食城！
他说干就干。仅仅一年多的时间，一座风格独特的美食城就在1993年春节开业了。一些大小排档的摊主，又排起了承租的长队。这一招最大特点就是：按月收取租金，每年可收600万元。
他把这600万元作为前三项需要退回租金的保证。这样不仅够用，而且卓卓有余，后顾之忧，一化了之！
他在一年的时间里，同时展开这四大项目：百货中心、今金购物城、东方车行和美食城。这四个项目，环环相连，一环套一环。一手赚了甲的钱，还没等换手就转到乙。四大动作，一气呵成。在一般人看来，一个公司，在一年的时间里要完成这四大动作，没有雄厚的资金、没有银行老板作后台，是不可能的，但是他成功了。他没有向银行贷款的习惯，他是用智力代替财力，用知识代替金钱。
A君第一次招租百货中心时，收到了1000多万元，他用这笔资金做后三个项目的启动资金，而后面的三个项目也可收到大量的租金，做到互相支撑，互相依托，这就是他的连环空手道。
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