房术-第25部分
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这一点也是张伟最大的不足之处，张伟虽然能够看透别人的想法，但是刚刚走入社会不久，不论是生活阅历、还是工作经验都不是很丰富，往往和客户之间没有太多共同话题，难以拉近彼此之间的关系。
当然人生的阅历只能一步步积累，有些事情是急不得的，张伟一直以来都在刻意的积累这种经验，虽然现在还没有太大的提升，但是只要他能够一直坚持，一定会达到一种质的改变。
众人又闲聊了半个小时之后，别墅的业主田先生也回到了家，买家、卖家、中介公司三方势力也终于坐到了一起，是否能够谈成这个五千万的单子，也到了最关键的时刻！
第四十二章月入百万
别墅的业主名叫田福生，年龄大概四十多岁，身材中等，头发微秃，牛津大学毕业的高材生，毕业之后创办了一家高新技术产业公司，也是一个身价数亿的老总。
田福生衣着整齐、风度翩翩，举止优雅，很有绅士派头，跟周胖子那种大大咧咧，不拘礼数的性格完全迥异，张伟一开始还怕两人谈不拢，没想到却是出乎了他的意料。
一个是创办高新技术产业的海龟，一个是靠煤炭生意起家的暴发户，两人的生活和工作领域可以说毫不搭边，但是双方却聊得十分投机，而且周胖子对于高新技术产业十分的感兴趣。
原来，周胖子的煤矿已经几近枯竭，一旦煤矿真的开采完了之后，周胖子肯定要进入其他的行业发展，而他最为看好的就是高新技术产业，并且对这一方面专门做过研究。
所以，周胖子对于田福生表现的十分的尊敬，而田福生也没想到周胖子会知道如此多高新技术产业的知识，也同样是对周胖子刮目相看。
有钱人买房子要比普通人更简单，因为他们有的是钱，不会过于计较房子的价格，主要是以自己的喜好来决定，尤其是客户和业主之间有业务往来或者合作意向的情况下，买房的签单率会大大的提升。
而田福生和周胖子现在就属于这种情况，田福生的公司希望得到投资、壮大，而周胖子现在正准备进入新的行业，手上有大批的流动资金，两人可以说是一拍即合、相逢恨晚。
“周先生，没想到你对我们这个行业了解的这么清楚，真希望能和你有合作的机会。”田福生感慨的说道。
“田先生，您比我年长两岁，若是不嫌弃的话，我叫您一声田兄，您称呼我周胖子就行了。”
周胖子大大咧咧的说道。
周胖子这个人虽然没有什么学问，但是在与人沟通上还是很有心得的，他的话虽然听起来粗鄙，但却能够在无形之间拉近彼此的关系，通俗的一点话来说，这也是一种卖萌的手段。
“好，那我就托大，称呼你一声周胖子了，哈哈。”田福生朗声一笑，看了一下手表，说道：“周老弟，咱们一见如故，晚上老哥请客，你们要给我这个面子呀。”
“我也正想跟田兄请教一些高新技术产业的问题，所以吃饭那是可定要的，但是这顿饭一定要我来请，就当是给田兄交的学费了。”周胖子可谓是八面玲珑，说起话来可谓是滴水不漏。
张伟一开始看到周胖子和田先生相处融洽，心里还十分的高兴，可是后来发现这两人虽然越聊越投机，但却一直在聊工作上的事情，仿佛已经忘记了要买房子的事情，不禁让张伟有些着急了起来。
但是张伟又不好过于明显的点明，正在筹措如何用词的时候，旁边的刘雨柔却是先开口，道：“胖哥，你不是陪嫂子来买房子么？怎么又谈起工作来了！”
刘雨柔这句话说得恰是时候，即巴结了吴倩又卖了张伟一个好，可以说是一举两得，至于会不会引起周胖子的不快，她却一点都不在乎，反正她有把柄握在手里，周胖子也不敢拿他怎么样。
“说得对，田兄，咱们还是先把今天的正事谈妥吧！我可是准备把您这套房子买了，送给我老婆当生日礼物呢？”周胖子现在还真不敢得罪刘雨柔，又看到自己的老婆真有点不耐烦了，话锋一转说道。
“这个事好办，周老弟想要买的话，直接说个价就行了！”田福生颇为豪爽的挥了挥手，说道。
“田兄，那就按这个小区的均价五千万吧！您看行吗？”周胖子想了想，报出了一个既不高也不低的价位。
“那可不行！”田福生板着脸说道：“五千万太多了，我看就四千八百万吧，这个数字也吉利，咱们呀也讨个喜气。”
“行，就按田兄说的办，算我占哥哥一个便宜了。”看到田福生想要卖好给自己，周胖子也爽快的答应了下来，脸上也多了几分笑容。
一两百万对他们来说都都不算什么，但却是一种态度和面子上的事，若是能够用一两百万拉近关系，建立长期的合作关系，那么以后可能会得到数十倍数百倍的回报。
两个人既然都表明了态度，徐明也不含糊，立刻拿出了买房合同，趁着这种友好的气氛下将合同给签了下来，这种事情他可是见多了，别看现在双方和和气气、称兄道弟，一旦两人利益向左、生意谈崩，这一单也就没戏了，所以趁早将买房合同签了，不管两人以后关系如何，至少由不得他们毁约了。
看到合同最终签了下来，张伟也是大松了一口气，原本悬着的心也彻底放回了肚子里，脸上的一抹欣喜如何也遮掩不住，如果不是有众人在场，他真的会高兴的叫喊出来。
签了买房合同，双方又谈了一下付款方式、时间，以及一些过户的流程，徐明和张伟这才告辞离开，而他们走的时候周胖子夫妻依旧留在别墅里。
刘雨柔却是跟着张伟走了出来，毕竟她现在是张伟名义上的女朋友，即便在想跟吴倩拉近关系，也不可能在短时间内一蹴而就，好在她刚才一直跟吴倩聊天，顺便也要了对方的联系方式，不过这一举动却是把周胖子吓得不轻。
“老公，再见！”刘雨柔在出了别墅之后，看了一眼张伟和徐明，对着掌握挥了挥手小手，俏皮的说道。
“啊，再见！”刘雨柔的一声老公，把张伟下了一跳，看了一眼身旁的徐明，见他脸色露出愕然的神色，不禁感到有些尴尬。
刘雨柔说完，扭着柳腰，和张伟两人分道扬镳了，张伟看着她那性感的背影，滚圆的臀部，有些复杂的说道：“还是以后不要见面为好！”
“你小子行呀！真是人财两的呀！”徐明一脸羡慕的说道：“搞不好，以后徐哥我还得跟着你混！”
“徐哥，您别寒碜我了，我这点本事还不都跟你学的吗？就是运气好碰上准客户了。”张伟谦虚道。
“得了，你就别再我面前谦虚了，等晚上开会的时候，给大家说说你的工作心得，争取把咱们整个店里的业绩都带上去。”徐明不容置疑的说道。
若是说前两单张伟签约，还可以说成是运气，那么所谓的事不过三，要是这次签单也看成是张伟的运气好，那以后大家都别努力工作了，相互之间比比运气不得了么？
“徐哥，我这个月一共开了三单，能拿到多少钱呀！”张伟一脸期待的问道。
“你前两单的佣金已经到帐了，若是没有意外这一单的佣金在月底之前也能到账，而这一单的佣金是一百四十四万元，再加上之前的两单一共是一百七十万的佣金。”徐明掐指一算，说道。
“徐哥，那我这个月能够拿多少收入呀！”张伟咽了咽口水，问道。
所谓的佣金、业绩就是中介费，是整个公司的收入，并不是张伟个人的收入，按照每个月的完成业绩，在中介费的基础上也会有相应的提成（注释1），那才是张伟应得的收入。
“你这个月三个单子加起来业绩达到了一百七十万，按照60％的提成来计算，收入在一百零二万，再加上店里、区里、大区、市区的奖励，估计应该能够达到一百零五万元。”徐明有些羡慕的说道。
卖别墅靠的不仅仅是能力，还需要靠一定的运气，徐明入行这么多年虽然也挣了不少钱，但是挣的多花的也多，也不过才积累了几十万的身价，张伟单单这一个月的收入，就超过了他几年的积累，这也是房产行业的魅力所在，能者上庸者下！
注释1
相应业绩对应的提成：一万以下的业绩提成10％；一万道三万之间提成15％；三万到五万之间提成20％；五万到十万之间提成25％，十万到二十万之间提成30％，二十万到五十万之间提成35％，五十万道一百万之间提成40％，一百万道一百五十万之间提成50％，一百五十万以上的提成在60％。
为了让不熟悉房产行业的读者更容易理解，我都采用了通提的方式计算！
第四十三章请客
当张伟和徐明回到中通门店的时候，已经是下午四点钟了，看到两人一起从外面回来，而且两人都是一脸喜色有说有笑的，店里的几个人都露出了狐疑的表情。
“徐哥，你怎么会和张伟在一起呀！干什么去了？”郭斌这个人最是藏不住话，心里怎么想的，嘴上就问了出来。
“哦，带客户去了。”徐明的心情也很不错，笑着答道。
这个月张伟一个人就干了一百七十万的业绩，在加上店里其余几个人干的十万业绩，这个月店里的总业绩已经达到了一百八十万。
这个业绩在整个京城的中通门店中，应都能算的上是名列前茅，他这个店长也能够跟着露露脸，运气好的话说不定还能更进一步被公司提拔为区域经理。
“带客户？”郭斌一脸疑惑的问道：“你出去的时候不是刚从区里开会回来吗？哪里的客户那么现成呀！”
“文芳，把这个买房合同收起来，好好的保管千万不要丢了，明天总公司会派专人来取。”徐明并没有回答郭斌的问话，而是十分慎重的对文芳叮嘱道。
“什么时候签的买房合同呀！我看看。”李琳看到徐明如此郑重，知道这个买房合同，肯定是已经签约过的合同，一脸好奇的说道。
李琳也不管徐明是否同意，直接从徐明手中将合同多了过来，从牛皮袋中打出来一看，发出了一声轻咦，道“咦，张伟你今天下午签单了，还是一个买房的单子！”
“什么！怎么可能呢？”王敏对徐明和张伟一同回来的事情到不怎么关心，但是听到李琳说张伟签了一个买卖单，这才露出了吃惊的表情，从座位上站起来，跑到李琳身旁去看合同。
“啊，还真是签了一个买卖单，居然是那套香江别墅……这怎么可能呢？”李琳惊讶的张大了嘴哈，虽然白纸黑色写的很清楚，但是她依然有些不敢置信。
王敏今天下午陪同张伟看了两套房子，但是客户并没有明确的买房意向，尤其是那套香江别墅，那个男客户连看都不愿意看，现在怎么又突然买了下来，这让她如何也想不通。
“什么香江别墅呀！让我也看看。”郭斌听着众人惊讶的语气，早已经坐不住了，大步走到了李琳身旁，探出头去看买房合同，也大吃一惊喊道：“房子出售价格四千八百万，真的假的呀！”
“佣金一百四十四万！”王建发也跑过来观看合同，指着上面的金额，一脸羡慕的说道：“你小子上辈子积了什么德了，居然又发财了！”
文芳看着众人一脸兴奋劲，她心里也有些动容，她做文职一个月也就两千元的死工资，每当有经纪人开单的时候，她在恭喜对方的同时也会有些羡慕，尤其是张伟这一次佣金额度太大了，是她一辈都赚不到的收入。
“张伟，这个合同假的吧。你小子怎么可能有这么大的本事呀！”郭斌一脸怀疑的说道。
“是呀！我记得我跟你带看的时候，那个男客户根本就没有买房意向，那套别墅更是连看都没看，怎么会突然签约了呢？”王敏也一同质疑道。
“你们不相信我，还不相信徐哥吗？”张伟摇头失笑道。
“徐哥，这合同是真的吗？”郭斌的想法也不经大脑，直接问了出来。
“废话，你以为我像你一样，闲着没事干弄个假合同玩呀！少一分空白合同公司可是要扣八百元钱的，我要是有那个闲钱，玩什么不好呀！玩这个？”徐明虎着脸说道。
中通公司发放到门店的每一份合同都是有数的，为了防止业务员用公司的合同走私单，公司对于合同的管理做了严格的规定，每丢失一份空白合同，都要扣去门店经理八百元钱。
“我现在得取消晚上在玉林酒店订的包间，那里的档次太低了，得换一家级别更高的。”王建发摇头晃脑，自言自语的嘀咕道。
“就是，看到张伟这小子开这么大的单，让姐羡慕的都上火了，可得好好宰他一顿，要不然我心里不平衡。”李琳也打趣道。
李琳的话可以说是道破了众人的心声，大家都是一个门店的业务员，他们不论是工作时间还是工作经验都比张伟强，可偏偏人家张伟连中三元一个月挣了上百万的收入，而他们所有人的收入都还达不到人家的百分之一，又岂能不上火！
“行了，看你们一个个那样，平常都宁愿闲着也不干活，等到人家开
