房术-第129部分
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“咔……”
张伟右手的拇指一晃，在手机屏幕上滑动解锁，随后显示出了短信的内容，只见短信上写到：“大伟，你二叔一家人已经到了京城，有时间打电话问候一声，不管怎么说都是一家人，不要闹得太生疏。”
“好的，我知道了。”张伟回复一个短信，写道。
中介行业讲究八面玲珑，张伟自然不会跟刘桂华计较，表面上的工作更是会做到位，至少要让对方挑不出一个理来，而且张琪来京城扩展4S店，对于张伟来说也是一个机会。
4S店的门的面积动辄上万平方米，一个月的中介费也有近百万，张伟如果能够通过张琪的关系，拿下了这个出租门店的单子，这个月的业绩也就够了。
人总是会有私心的，考虑到了这一点，张伟更觉得应该给张琪叫一通电话，还可以问一下她4S店的事情，所以直接翻出了张琪的电话，摁下接听键拨打了过去。
“嘀铃铃……”
晚上九点多钟，张琪一家三口坐在客厅里看电视，美女两人还一直讨论电视机情节，正在看的热火朝天的时候，身旁的手机突然响了起来。
“嗯，是张伟的电话。”张琪拿起沙发上的手机，看了一下屏幕上显示的名字，说道。
“这么晚了，这小子打电话干什么！”被电话声打扰到看电视，刘桂华有些不满的说道。
“可能是为了租房子的事情吧！”张琪猜测道。
“哼，现在才打电话过来，早干什么去了，现在王小姐免费帮咱们租房，哪里还用得着他。”刘桂华有些不以为的说道。
张琪做了一个噤声的手势，摁下摁下接听键，说道：“喂，张伟，找我有什么事？”
“没什么事，就是想问问你来京城了吗？需不需要我给你找房子？”张伟问道。
“哦，你们公司有什么好房子？”张琪随口问道。
“我们公司有一套两居室的押房，价格4500元、装修和户型都不错，你抽时间可以过来看看。”张伟说道。
张伟这句话倒是说得真的，这套房子确实十分不错，从王超那里4400元押的，租出去的价格要5200元以上，绝对是给了张琪最低价。
之所以给张琪如此低的价格，一是因为两人的亲戚关系，二是因为他想通过张琪拿下那个4S店的单子，也算是双方互利互惠的事情。
“妈，张伟说有一套4500元的两居室，咱们要不要去看一看？”张琪扭头问道。
“价格便宜没好货，就像那个3900的能住人吗？”
刘桂华脸上露出一丝不耐之色，她之前想让张伟租房，那是因为张伟不要钱，现在王莹租房也不要钱，她干嘛还要去见张伟，更何况她本来就不待见对方。
“张伟，谢谢你的好意，我们公司已经帮我租房子了。”看到了母亲的态度，张琪话锋一转，婉言谢绝道：“我刚才询问你，就是想了解一下附近房子的情况。”
张琪考虑了一下之后，还是拒绝了张伟的好意，现在王莹已经在帮他们租房，如果拜托张伟帮忙的话，不管从双方哪个人手里租，都可能让对方感到不舒服。
而且王莹是吴勇介绍的，今天也帮着他们找了三套房子，明天还有两套可以看，如果张琪又跟着张伟看房子，肯定会让吴勇和王莹产生不好的印象。
“行，那以后你在京城有什么事，就直接给我打电话。”张伟说道。
“好的，谢谢你的关心，晚安。”张琪笑了笑，说道。
“哎……”
挂断电话之后，张伟不禁叹息了一口气，他还准备带张琪看房时，趁机询问她4S店的事情，但是现在对方谢绝了看房，张伟也不好意思开口提。
第二天，张伟在处理完雅苑门店的事以后，就驱车赶往了中伟门店，主持香江别墅的签约仪式，周胖子和方小波夫妻都准时赶到，又商量了过户、付款、交接的事宜，而后双方正式签订了买卖合同。
等到一切都忙完了之后，已经是中午十二点钟，张伟请店里的员工聚餐、庆贺，并且在酒足饭饱之后，宣布了这次业绩和奖励的分配。
这一次之所以能够签约，主要依靠了张伟这个老板，但是张伟也不可能一毛不拔，全都将佣金放到自己的口袋，真要是做出了那种事情，估计也没有哪个人愿意跟他。
卖出香江别墅的佣金是一百五十万元，其中40％独家房源的业绩属于张伟，所以客户的业绩占到60％，张伟决定将这60％的业绩分配出去。
因为这个单子比较复杂的原因，客户并不能认定为某个经纪人的，只能是按照贡献的大小分配，其中陈明是杨光接到的客户，而刘成和王建发接触了真正的客户，可以说这三个功劳最大。
至于其中伟门店的其他人，基本上属于可有可无，他们的分配额度要小得多，所以张伟将客户的业绩分配给杨光、王建发、刘成，中伟店里的其他人则是现金奖励。
王建发和刘成并没有到场，甚至除了王敏以外，都没有人见过他们，但是这个单子能够签约，两个人都立下了功劳，分配的业绩也是应得的，其余的人红眼也没有用。
更何况中伟门店的业务员，基本上没有做什么事情，张伟能够分给他们一些奖励，已经算是张伟这个老板慷慨、仁慈，即便张伟一分都不给他们，他们也没有理由跟张伟要。
这个单子是张伟来做的，王敏这个店长没有尽到应有的义务，所以张伟并没有把这150万业绩，放到门店的总业绩里面去，否则单是店长提成就要付给王敏十几万元。
一下子少了十几万元的收入，王敏心中虽然有些失落，但是也知道是自己能力不足，如果换成她来带陈明这个假客户，根本不可能签成这个买别墅的单子。
这个买别墅的单子虽然已经结束了，但是这个单子带来的影响却刚刚开始，杨光、王建发、刘成每个人拥有20％业绩，这个单子带给他们的收入有近十万元。
杨光这个刚入职半天的新人，就因为被老板派出去买包子，就因为他先接触了陈明，就一下子获得了十万元的收入，要说其余的经纪人不眼红，绝对是假的。
至于王建发和刘成这两个人，虽然中伟门店的人没有见过，但是能够得到张伟的重用，显然是他极其亲近的手下，否则也不可能得到十万元的收入。
张伟已经用证明了他的能力，也给店里树立了挣钱的榜样，店里的经纪人都想要亲近他，毕竟谁不想要开单挣钱，谁不想要月薪十万！
第二百一十章谈判
早上王莹来到了天天公司之后，在网上搜寻了一下新出的房源，又询问了店里的其他经纪人，但是依旧没有找到合适的两居房源。
王莹又利用上午的时间寻找，但还是没有发现新出的房源，而临近中午的时候，吴勇再次打电话过来，询问下午是否能看房。
王莹权衡了一番利弊，感觉短时间内无法找到新的房源，所以决定带看中通公司的押房，将带看的时间定在了下午两点钟。
中介公司押房十分的普遍，以前天天公司也带客户看过其他中介公司的押房，只要押房的中介公司不到场就行，无非是只在签约的时候见上一面。
王莹在做出了这个决定之后，就拨打了房源信息上的电话，而接电话的正是李梦飞，王莹再次确定了一下传单上的房源信息，提出想要带看其中两套两居室。
李梦飞十分痛快的答应了下来，并且告诉王莹看房前，可以直接来中通公司取钥匙，两人又沟通了一些合作的细节问题，这才挂断了电话。
下午两点钟，吴勇一行四人赶到了天天公司，王莹已经派人提前去中通公司取了钥匙，众人也没有再耽搁时间，直接就奔赴七号楼看房子。
王莹要带看的两套房子都在七号楼的29层，算是两种户型最好的两居室，在李梦飞和许杰的安排下，都配上了八成新的家电，在雅苑小区也算是优质房源了。
王莹在带客户看房之前，已经自己来看过一趟了，对于这两套房子感觉不错，在给张琪母女介绍房子的时候，将这套房子的优点描述了一遍。
“张小姐，有件事情我还要告诉您一声，这两套房子都是其他中介公司的押房。”描述完房子的基本情况之后，王莹话锋一转说道。
“那就是说我们要和中介公司签合同了？”刘桂华以前出租过房子，所以在这方面比较有经验。
“恩，确实是这样的。”王莹望着刘桂华，说道。
“还是先看房子吧，如果房子还可以的话，押房也没有问题。”刘桂华沉吟了片刻，说道。
“好的。”王莹脸上露出了一丝轻松的神色，说道。
一般的客户对于中介公司的押房，都从心里有一定的抵触，害怕中介公司的房子靠不住，所以经纪人在带看其他中介公司的押房时，并不会提前告知客户，很多客户都是在签约的当口才知道。
王莹之所以提前告知张琪，是想要跟张琪搞好关系，以便不影响出租4S店的单子，她刚才还害怕对方会抵触中介公司的押房，听到刘桂华的话倒是松了一口气。
当众人赶到7号楼29层的时候，天天公司的业务员已经打开了房门，这套两居室的面积很大，足有一百零八平方米、精装修、家电齐全、朝向南。
“这套房子面积好大，而且房子的装修保养的不错。”刘桂华一边浏览着房子，一边说道。
“这套房子是第一次出租，在这之前根本没有住过人。”王莹解释道。
“那倒不错，我还真不想住别人的旧房子。”张琪脸上露出一丝欣喜，道。
“这套房子出租多少钱？”刘桂华问道。
“每月租金6000元、押一付三。”
“这么贵！”刘桂华掐指一算，这已经超出了他们的预算，摇了摇头，说道：“不行，还是再换一套房子吧！”
“还能在便宜一些吗？我倒是挺喜欢这个新房子的。”张琪有些不舍的说道。
“下一套出租房也是新的，您要是嫌贵的话，也可以看一下那套房子。”王莹说道。
“对，那先看另一套吧。”刘桂华点了点头，直接拉着张琪往外面走。
第二套房子面积九十六平米、东南朝向、客厅和卧室都有很大的落地窗，整个屋子显得非常的敞亮，跟之前看过的那套房子户型一样，只不过是朝向不同，也没有处在临街位置。
“哎，这套房子，跟咱们昨天看那套一样嘛。”刘桂华一进门之后，有些诧异问道。
“这个房子朝向东南，要比那个西南朝向的采光好，而且这个楼在小区的中心，也没有那些临街的噪音。”王莹说道。
“恩，这套房子确实不错，而且应该也没有住过人。”张琪嘀咕道。
“这套房子多少钱呀？”刘桂华问道。
“这套房子的出租价是5300元、押一付三。”王莹说道。
“琪琪，你觉得这套房子怎么样？”问过房子的价格之后，刘桂华将女儿拉倒一旁，说道。
“妈，我觉的这个房子不错，而且价格也可以接受，您说呢？”
“恩，确实还可以。”刘桂华点头说道。
王超的房子是第一次出租，房子本身自带的精装修，比起那些住过的房子要新的多，各种家具、电器一应齐全，只要直接搬进来就可以立即居住。
“您要是不能决定的话，要不然问问我爸的意见？”看到一直都存在感很低的父亲，张琪忍不住说道。
“除了吃了不饿？他还能知道什么？还是由我来拿主意吧。”刘桂华哼了一声，说道。
“王小姐，这套房子还能再便宜吗？”刘桂华扭头望向王莹，说道。
“阿姨，这套房子的出租价并不高，而且又是中介公司的押房，想要再降价可能性不大，不过我估计降到5200元应该没问题？”王莹说道。
“王小姐，你是中介行业的专家，你觉得这套房子的性价比如何？”张琪问道。
“这套房子是没有出租过的新房，而且位置、楼层、户型都不错，5300元的租金并不高，而且这种房子并不愁租。”王莹十分中肯的说道。
天天公司和张伟有一定的矛盾，王莹本不想看中通公司的押房，但是她又没有其他符合客户要求的房子，再说了这套房子她又不收中介费，自然也想让对方快点买房。
刘桂华和张琪又讨论了一番之后，也觉得这套房子性价比高，最终决定要租这套房子，毕竟找到一套好的房源不容易，一旦被别人抢先租下，到时候未必就能找到更好的。
而且住在酒店价格很贵，同时住在那里也不方便，这套房子各方面也挺合适的，比起前面几套房子要好的多，在和王莹沟通了一番之后，一行人直接来到了中通公司。
要签约出租的单子，其实并不是很难，只要给客户找到合适的房子，只要客户是刚性需求，再加上一番利诱和逼定，直接就可以说动客户签约。
王莹刚才已经跟李梦飞打过电话了，所以店里的人已经知道了此事，看到王莹、刘桂华、张琪等人来到中通门店，李梦飞和许杰立刻出来迎接。
“欢迎光临中通公司，各位里面请。”李梦飞站在门店口，对着众人笑了笑说道。
“这小兄弟长得真俊，跟个女孩子似的。”刘桂华看了�
