房术-第103部分
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“我是有办法，不过就怕你不肯录用我。”许杰叹了一口气，道。
“你为什么觉得我不肯录用你。”张伟疑惑道。
“我不大喜欢被拘束，有单子的时候就带，没单子就出去溜达。”许杰耸了耸肩膀，说道。
张伟从桌子上拿起一包烟，递给了许杰一支，自己也点上了一根烟，他可不认为许杰说的溜达是去做社区推广，更像是在上班时间不务正业。
这个许杰的态度让他有些不爽，这也是为什么很多中介公司宁愿招收新人，也不要那些经验丰富的老业务员。
这些老的业务员不光是经验丰富，身上还染上了许多的毛病，已经没有了最初进入中介行业的激情，自以为看透了、认清了这一行，他有自己的一套做事的方式，很难在调动起他们的积极性。
例如，张伟在店里给每一个员工布置任务，刘成、文芳、李梦飞这些新人会很认真的去完成，但是那些老业务员自以为经验丰富，对于张伟布置的任务不会放在心上，他们有自己的工作方法和开单方式，甚至很有可能是敷衍了事。
对于这种事情张伟不提倡，也不会去过于指责对方，毕竟最终的目的都是为了开单，但是许杰第一次见面就这样嚣张，还真是让张伟有些意外。
“有什么办法你就直接说吧，只要我能够接受你的办法，也会同样去录用你。”张伟右手的食指，敲击着桌子说道。
“好，那我就说说。”许杰抽完了一根烟，就自己从桌子上取了一支，一点都没有客气的意思，道：“雅苑小区7号楼、29层和30层，您了解吗？”
“知道，那两层楼都被一个大业主买了，房子一直都是空着的。”听到了许杰的话之后，张伟若有所思的说道。
京城这个地方永远不缺乏有钱人，有些楼盘在刚一上市就被人买下了一层，目的已经不再是为了居住而是为了投资，而7号楼29层和30层都是一个人买下来的，房子也一直那么空置着。
“那个业主买的时候每平米一万多元，现在的房价直接涨了一倍，他现在出售的意向也不大，每套房子出售价格都高于平均房价，应该是还准备留在手里继续升值。”许杰说道。
“你是想拿下两层房子的代理权，然后由咱们店独家把房子租出去。”张伟眼中闪过一道精光，说道。
许杰这么一提点张伟就明白了，业主既然不想出售房子，现在房子又空置着，干脆说服业主将两层房子都租出去，有独家房源自然能够吸引大量的客户，雅苑门店的开单量也会急剧增加。
“不错。”看到张伟一点就透，许杰也不禁暗赞了一声，道：“怪不得这么年轻当敢争区域经理，确实有几分本事。”
房产中介行业最重要的就是房源跟客户，有房源没客户无法签约，有客户没房源也没法签约，有时候遇到了好的房源甚至会几个客户一起争夺，这也体现出了独家房源的重要性。
所谓的独家房源指的是，业主将这套房源委托给一家中介公司出租，其余的中介公司没有权利去带看这套房子，客户想要租下业主的这套房子，也只能跟独家委托的公司联系。
7号楼29层和30层包括了各种户型，开间、一居室、两居室、三居室，只要中通门店能够拿到那两层楼房的代理权，不管是出租何种户型的租客，都可以在中通门店找到合适、便宜的房子。
而店里的开单量也会急剧增加，张伟的组也可以弥补开单量的不足，只要再开个大单子将业绩提上去，张伟组的成绩就可以完全压制其他组了，张伟也有了问鼎区域经理的资格。
第一百七十三章李梦瑶
许杰的提议让张伟十分的心动，7号楼29层和30层有三十多套房子，他相信一旦将那两层楼房代理下来，并且以相对低廉的价格出租，绝对会让租赁单子急剧增多。
只不过这件事情也有很大的难度，业主空置了房子这么久的时间，就证明他并没有出租的打算，想要成功的说服业主绝对不是一件容易的事情，而且想要获得独家代理权难度会更大。
“张店长，您觉得我这个提议怎么样？”许杰问道。
“算是一个不错的建议，但是实施起来可能有难度。”张伟说道：“你跟业主接触过吗？”
“没有，只是打过几个电话，业主讲话虽然有点冲，但不会直接挂你电话。”许杰道。
“那倒是还有点可能。”张伟点了点头说道。
有些大业主的工作十分的繁忙，一听到中介公司的电话会直接挂断，想要直接联系到他们都不容易，一般都会派他们的手下去负责，但是这些人往往又做不了主，最终废了半天劲什么也谈不成。
“这样吧，咱们两个再想想办法，看看能不能把这个大业主约出来，到时候才能跟他好好的谈谈。”张伟沉思了片刻，说道。
“张店长，您决定录用我了。”许杰眉毛一挑，问道。
“当然，你明天就可以办理入职手续了。”张伟说道。
“我要是违法了公司的规定，您不会直接开除我吧！”许杰笑道。
“有能力的人，偶尔犯一些错误可以理解，但是到了月底必须给我拿出业绩来。”张伟严肃的说道。
对于许杰的态度和作风，张伟也不是十分的喜欢，但是他现在缺少有能力的助手，而许杰的身上虽然有不少毛病，但是通过刚才的接触，张伟对于他的能力还是十分认可的。
“您放心，这一点我绝对可以保证。”许杰说道。
两人又在办公室里商量了一会，觉得还是应该先跟对方去个电话，试探一下业主的想法和态度，这样他们才能够做进一步的判断。
张伟已经是雅苑门店的店长了，不可能每个单子都亲自联系，所以这个电话还是由许杰来打，他在业主资料上找到了对方的电话，摁下号码拨打了过去。
“喂，您好，是王先生吧！”电话接通知后，许杰问道。
“我是王超，你是什么人，找我有什么事？”
“哦，我是中介公司的想问一下，您雅苑小区的房子是否出租出售。”
“我在雅苑小区有两层楼、三十几套房子，我怎么知道你说的是那一套呀！”
“那您着三十几套房子是否考虑出租出售？我们公司可以帮您独家代理，这样也可以节省您的时间。”
“出售的话每平米三万八。”王超说道。
“王先生，您这价格是不是太高了，现在雅苑小区的平均房价还不到三万。”徐接道。
“能卖就卖、不能卖拉倒，反正房价还得涨，我等得起！”
“王先生，那您考虑出租吗？”许杰问道。
“出租就算了吧，太麻烦了！”王超道。
“王先生，您两层楼有三十多套房子，如果都租出去的话，至少每年有上百万的收入。”许杰劝道：“再说了，您闲着不也是闲着吗？”
“我三十多套房子要是都租出去，今天这家有事、明天那家有事，我这一年光顾着这点事了，我管的过来吗！”王超说道。
“您可以把房源独家代理给我们，我们可以帮你操办一切出租程序，肯定不会让您浪费太多的时间。”许杰说道。
能够一下买两层楼的客户身价丰厚，平常的工作十分的忙碌，确实可能不会在乎一百万的收入，因为三十多套房子每年出租一次，至少要花去两到三个月甚至更长的时间，而在这么长的时间里他们可以制造更多的财富。
“我知道你是谁呀！我就独家代理给你，我凭什么相信你！”王超说道。
“这个您放心，我们到时候可以和您签合同，我……”许杰继续规劝业主，而业主也一直在对答，并没有挂断电话的意思。
张伟一直坐在一旁听着两人谈话，从两人的谈话中可以听出很多信息，首先这个业主应该比较喜欢聊天，否则早就挂断电话了，根本不会跟许杰聊这么久。
第二业主不急于出售房子，但是如果客户出价高，业主也可以考虑出售。
第三也是最重要的一点，业主应该身家十分的丰厚，并不在乎上百万的租房收入，而不出租房子是嫌麻烦，但是并不是没有出租的可能。
根据张伟的分析，这个业主是属于那种普遍的投资商心里，房子对他来说就是一种升值的产品，他会用最省事的方法创造出最大的利益。
二十分钟后，许杰终于挂断了手机，口干舌燥的说道：“这个业主太能侃了，要不是刚才有事要办，估计还得继续跟我侃！”
“业主肯跟你聊天这是好事，这两天没事你就给他打电话，争取把他约到咱们店里来，到时候你就不用再管了，我帮你把他搞定！”张伟说道。
……就在张伟和许杰在办公室里谈话时，门店里走进了一个年轻的女子，貌美如花、高贵优雅、身材婀娜，最令人赞叹的是她那如水晶一般晶莹剔透的皮肤，可以让世间任何一个女子惊羡。
“您好，欢迎光临。”看到一个女子走进门店，负责前台接待的方文君赶忙站起身来，说道：“请问，您是想要租房、还是买房？”
“您好，我叫李梦瑶是公司派到雅苑门店的新助理，我今天是来报道的。”女子笑了笑，说道。
“啊，原来是新来的助理呀！你长得可真漂亮。”王文君惊叹了一声，道：“我是雅苑门店二组的方文君。”
“谢谢，你也很漂亮。”李梦瑶客气道。
“新来的助理来啦，让我看看。”刘子琪听到两人的对话，抬起头来，一双大眼睛盯着李梦瑶看个不停，道：“呀，你长得可真漂亮，跟漫画里走出来的人一样。”
三人的对话很快引起了众人的关注，店里所有的业务员都抬头望向李梦瑶，不管是男人还是女人看到她的第一眼，都忍不住惊叹她的美貌！
“她叫李梦瑶吗？长得可真美呀！”
“是呀，她的皮肤可真白，让人羡慕死了。”
而此时，张伟也带着许杰从办公室里走了出来，准备将他介绍给其他的同事认识，没想到刚一走出办公室就看到李梦瑶俏生生的站在门口。
“店长，这是我们新的的助理，漂亮吧！”刘子琪打趣道。
“张店长，我们又见面了，以后还请多多关照！”李梦瑶欠了欠身，十分优雅的说道。
“李小姐，客气了。”张伟愣了一下，脸上露出一丝苦笑说道。
张伟一直盼着助理能够早点来正式接替文芳的工作，这样文芳就不用在负责助理工作，也能够为他们组里的业绩多出一份力，但是他无论如何也没想到，李梦瑶会成为他们店的助理。
张伟也不是那种假清高之人，店里多一个如花似玉的大美人，张伟自然也很高兴，但是前提是对方能做一个合格的助理，否则张伟宁愿对方相貌平平、能力突出。
店里一下子来了两个新人，让雅苑门店也多了一分生气，尤其是李梦瑶的加入，让几个男性业务员士气高昂，他们打电话的声音十分洪亮，张伟坐在办公室里都能听的清清楚楚。
李梦飞来到雅苑门店倒也罢了，现在连李梦瑶都来到了中通门店，张伟的心里承受能力再强，也不免有些犯嘀咕了。
“嗡……”就在张伟胡思乱想之际，他的手机突然响动了起来，张伟拿出手机一看，居然是工商银行发来的短信。
“一百万！”张伟定睛一看，不禁倒吸一口凉气，有人自己银行卡里汇入了一百万元。
张伟沉思了片刻，觉得只有周胖子会给自己汇这么多钱，赶忙翻出周胖子的电话，给他拨打了过去。
“喂，胖哥，你是不是给我汇了一百万元。”电话接通之后，张伟迫不及待的问道。
“是呀，我不是说了要给你一个红包吗？”周胖子笑道。
“胖哥，那也太多了吧。”张伟诧异道。
“要不是你当初提醒我，老哥我得损失几千万，你要是把我当兄弟就把钱收起来，啥也别说了。”周胖子不容置疑的说道。
“行，既然胖哥都这么说了，那这钱我就收起来。”张伟知道周胖子有的是钱，也不再跟他客气了，说道：“不过，今天中午我得请你吃饭。”
“这没问题。”周胖子笑道。
中午，张伟和周胖子两人大吃了一顿，不免又喝了几杯酒，说了一些交心的话，这顿饭吃了两个多小时才结束，两人的关系也更加亲近。
张伟回到中通门店的时候，已经是下午两点多钟了，带着几分醉意走进办公室里，刚准备躺在沙发上休息一会，李梦瑶就敲门走了进来。
“李小姐，你有事？”张伟坐在沙发上，抬头看了李梦瑶一眼，问道。
“区助理刚才打电话说，下午三点店长要去区里开会。”李梦瑶闻到张伟身上的酒气，皱了皱琼鼻，说道。
“我知道了，我现在就去。”张伟看了一眼手表，已经是下午两点多钟了，赶忙站起身来，说道。
“张店长！”看到张伟站起身要直接走出去，李梦瑶赶忙喊了一句。
“怎么，你还有事？”张伟扭过头来，看了李梦瑶一眼，问道。
“我今天是第一天上班，也要去区里报道，但是我不知道具体的位置，我能跟你一起去吗？”
第一百七十四章车祸！
当然可以。”张伟点头说道。
李梦瑶希望跟张伟一起去区里，
