荣妆-第43部分
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本来林秀君看地契是看铺子的大小和位置，然后方便讨论租金，她相信有她指出高夫人中毒和给予定坤膏治疗，苏家在租金上也就意思意思，但地契上居然写着她林秀君的名字，这礼太重了！
“我家老爷号称苏半城，难道他夫人的命还不值一间铺面？林小姐你要推辞可是看不起我们苏家了。”这铺面还真是苏半城为了讨好高夫人送的，谁让他年少无知向个丫环许诺当正妻，结果惹的祸让妻子受了这么多年罪，现在儿子都对他没以往般尊重了。
“这…”林秀君得考虑考虑，硬不收估计高夫人会不高兴，别施恩倒成仇了，痛快收下会不会让别人误会自己贪财，何况在京城这么好位置的铺面价值至少几千两银子还没人卖，“高夫人你看这样好吗？这铺面我收下，不过乔家脂粉铺你占二成利，如何？”
高夫人占红利的事其实是林秀君和古夫人母女、乔夫人在找上高夫人之前就商量好的，毕竟商人重利，无利不起早，不给实实在在的好处人家能帮你选个好店铺？
林秀君她们当时商定了二手准备，一是定坤膏二是分红利，治病还倒贴钱不信拿不下高夫人，结果林秀君发现高夫人中毒，治病上升到救命的程度，乔夫人以为不必再提红利的事，谁曾想林秀君…
“乔家的店铺还可以有几位东家？具体怎么分的，能细说说吗？”高夫人表示出兴趣，乔夫人就不好开口了。
“起先我们是想在江东宝邑城开店，但那里乔氏族人不少，有些顾虑，正好古夫人要进京…”林秀君先大致介绍下自己姓林为什么店铺姓乔，然后是，“我用秘方和五百两银子入股，占四分利，姨妈出一千两银子占二分利，古夫人和玉姐姐出五百两占一分利，还有三分利我们打算用来送人，如何暂时没有合适的人，分红按比例给大家。”
二千两银子的本钱包括了店铺租金、装修，店员的工钱，以及原料，要在京城一开始就开家上档次的脂粉铺，这些钱并不算多。
现在有高夫人白送的店铺，本钱可以省下一半来，林秀君不想白拿人家这么大一间铺面，何况继续和高夫人保持良好关系利益相连，这对她有好处，于是林秀君还是提出分两成利给高夫人。
高夫人考虑一下便欣然同意：“不是我说，我在京城还真认识不少为容貌和肤色问题苦恼的夫人小姐，你开的店有我的股在，她们会更信任乔氏脂粉店的。”
对于高夫人也加入，古夫人母女完全同意，清流人家不大在意经商，她们之所以入股其实是为了方便随时得到索笑香。
对于林秀君不和她商量一下就让高夫人也入股，乔夫人是不大满意的，她觉得林秀君是和顾家处久了，越发不将她这个姨妈放在心上了，但谁让她当初嫌麻烦没抓牢这个女孩，可谁会想到林秀君还会辨毒，一下子就成了苏半城家的恩人？
“店铺里的家具已经在打造中，过两天就能交货，听乔夫人说店员也训练好了，君儿手上也制作了不少香粉，那我们什么时候开店？”既然同意分红，高夫人就以东家的身份来关心开店的事了。
“我之前查了，本月的十五就是不错的日子，虽然紧了点，但大家不是已经准备得差不多了，其实以我看，光凭君儿的本事什么时间开张都保证大吉。”首先说个日子的是古夫人。
乔夫人意外了：“那个…如果我没记错，三月十五不正是贵府三少爷殿试的大日子吗？”
“所以才说那天是好日子啊，再说孩子考试当长辈的也帮不了，不如我们各干各的。”古夫人有说不出的苦衷，等到殿试之后她儿子成了驸马，那时候顾家做什么都有引人注意，干什么都有被议论嚣张，仗皇家的势。
乔夫人和高夫人彼此看看，一同点头：“那就三月十五。”她们是聪明的女人，不会为这点事和未来的刑部侍郎夫人对着干。
林秀君更没意见，顾雪玉早和她商量了，希望在顾家忙公主的事之前先帮她把脂粉店开起来。
有京城号称苏半城的夫人加盟，脂粉店运作起来更快，高夫人担心新家具的油漆味在三月十五前散不干净，干脆从苏家别的铺面调来不少有历史的上好木器的柜台、桌椅，把店里布置得如果不看新匾还以为进入了百年老店。
开张的请柬也是高夫人负责的，乔夫人在江东江南有生意，对京城可不了解，古夫人进京后逐渐认识的是官家女眷，这参股生意的事不愿意向她们声张。
今天的乔氏脂粉店能来这么多女客捧场，还多亏高夫人。
“你们别看林小姐年纪小，但她可是乔氏脂粉的唯一嫡传人，我脸上的雀斑就是她给治的，这不快好了。”高夫人亲自带着林秀君向各家的夫人小姐介绍。
认识高夫人的夫人小姐都知道高夫人脸上的雀斑有多严重，而今天众目睽睽的热闹场合高夫人没遮面甚至还没涂抹厚厚的脂粉，大家很容易就看清她脸上原本黑乎乎一片的雀斑只剩下淡淡一层。
看来乔氏脂粉铺真有好东西，大家道着恭喜，不过不是每位夫人小姐都为雀斑烦恼的，她们就是打算捧场也是想买几盒一般人都适用的胭脂香粉，只是这价钱…一盒胭脂一两黄金，一盒香粉二两黄金，这进贡宫中贵人的梨园雪也没要这些钱啊！
高夫人今天请的客人身份尊贵谈不上，荷包鼓鼓则绝对，平常为了美丽为了面子绝不吝啬花钱，可京城人没听过乔氏脂粉，要她们为一盒名不见经传的脂粉花上几两黄金，是不是把她们当冤大头了？
有和高夫人关系不错的几位夫人还是痛快掏钱当捧场，其他的夫人小姐转转看看口中称赞却不肯解囊。
高夫人之前对这种情况也有预料，新店开张脂粉又卖这么价高，不让人亲眼看到乔氏脂粉真的好，就算有当下捧场的生意也无法长久。
“乔家脂粉头一回进京，大家不熟悉也是正常的，君儿就麻烦你现场给大家演示一下这些脂粉怎么用吧。”高夫人按事先安排好的说。
林秀君拍拍手，于是两个女店员端上水盆、布巾，放好椅子，又端上放了各种妆品的托盘待命。
林秀君用来当场做例子的人是自己的丫环丁香，因为事先练习过，亲眼见到自家小姐是如何手巧，丁香冀盼着自己光彩照人的那一刻，被人围观也不紧张，站在厅中间等林秀君的吩咐。
“上妆的第一步是洁面，去掉脸上的污垢，才能让脂粉更容易在脸颊上推开…我们乔氏的胰子去污特别好，有各种香味的，我现在拿的是桂花胰子…”
林秀君从托盘的盒子里拿出一块小孩巴掌大，金色透明的桂花胰子，让丁香当众洁面，当丁香把胰子沾水一撮，满厅全是桂花的芬芳，别的脂粉味怎么也挡不住。
“咦？”有的小姐对这桂花胰子动心了，她们用的别的胰子可没这么好闻的香味，要是睡前用这种胰子洁面，怕是连枕头都不用熏香了。
“胰子不光是桂花的，还有玫瑰的、杏花的、梨花、桃花等许多花朵制的…”乔夫人趁机让两个丫环端上各种胰子到顾客面前让她们细看。
第六十二章 开张大吉（下）
丁香是人牙子从乡下买回来的丫头，因为爹娘重男轻女太厉害了，她在家吃不饱穿不暖，还是给林秀君当了丫环才有了新衣服，不用风吹雨淋日头晒的去田间劳作，每顿吃得饱还有肉，只是这样的好日子到现在还没一个月，丁香是精神养足了皮肤还没养细腻，气质上也和大户人家的家生丫环不同。
今天安排丁香当例子，也正是因为她上妆和不上妆反差会比别的丫环大。
丁香用桂花胰子洁面之后，整个人给人的感觉清爽不少，她顶着素面坐在厅中间的椅子上，由着自家小姐边给她上妆边介绍。
“我刚才说了，上妆的第一步是洁面，大家也看到了，去除脸上的污垢之后肌肤是不是比较光滑了？而且我们乔氏的胰子还有滋润肌肤的效果，要知道肌肤干燥是产生皱纹的很大原因，保住脸上的水分可以让皱纹变浅…”
十六岁的丁香还没到长皱纹的年纪，不过听说乔氏的胰子还有去皱的功效，一些上年纪的夫人也打算买一块试试了，不就二两黄金了，女人为了脸哪有舍不得花钱的？
“专门去额上和眼角的皱纹的香膏乔氏也有，夫人们可以给自己母亲婆母买一盒，小姐们也可以孝敬自己的祖母外祖母。”再老的女人也不愿意被人说老，更不愿意当众让人指出有皱纹，乔夫人这回没把各种去皱的香膏介绍到每位顾客面前，只往柜台一角一指，还给了一个不错的购买借口。
林秀君等乔夫人推销完，便打开一木盒：“为了保持妆容，在施香粉前应该擦上一层淡淡的香膏，这种香膏只带一丝淡淡香气，是不会和别的脂粉味混杂的，乔氏的这种香膏分两种，一种名含笑一种名含娇。含娇油脂少，合适天生娇嫩的肌肤，含笑油脂多一点，合适风吹雨淋日头洒的肌肤。比如边境生活的女子，也比如常随自家老爷出门奔波的…”
“丁香的肌肤合适用的是含笑…”现在林秀君亲手为丁香上妆，她用手指甲挑出绿豆大的一点香膏，给丁香的脸上涂上薄薄的一层，涂过之后丁香的肌肤果然光泽不少。
“现在可以涂香粉了，如今三月早春，我选的是桃花香粉，粉上得细致状容才自然…胭脂是玫瑰红的，一点点就够了…丁香的眉毛本身就浓，勾画出眉形便可以…口脂我选择接近自然唇色有光泽透明感的…”
林秀君给丁香上妆也就一顿饭的时间。但原来的乡下丫头上妆后却给人眼前一亮的感觉，整个妆容清新淡雅，走到外面说是京城某处的小家碧玉也有人信。
“高姐姐，这位林小姐上妆的技巧真不错，你什么时候也让她去我家给我妆扮一下？”乔氏脂粉的效果当下还看不出来。林秀君上妆的本事则明显展露，有夫人对这表示出兴趣了。
“陆家妹妹你刚才没听清，我介绍时说了，林小姐才是乔氏脂粉店的大东家，我和乔夫人，还有刑部顾大人家的古夫人都是来凑个热闹的，所以以林小姐的身份是不会上门给人指点妆容的。不过乔氏脂粉店的女孩子人人都是受训出师的，夫人小姐们要是买脂粉时有什么不明白的地方，可以问她们。”
高夫人可不会让对自己有恩的林秀君像走街串巷的梳头娘一样去别人家侍候夫人小姐，太*份了，也比较危险，毕竟这后宅有溺爱儿子的夫人。如果正好遇上那轻浮少年怎么办？
林秀君也没打算为赚钱主动去讨好谁，乔家秘方上写明了经营之道是应该供不应求，让顾客上门求你才是成功商家，再说千方百计选个不错的店铺不想法让客似云来，反而走街串巷降身价？何苦？
顾家老爷是三月十三正式升任刑部侍郎的。这几天顾家不断上门的贺客比今天开张店铺的还多，古夫人母女根本分不出身来自家参与的新店看看。
不过刑部侍郎夫人的招牌十分好用，本来嫌林秀君年纪小而轻视她的夫人小姐，如今听到不但苏半城的夫人，连刑部侍郎的官眷都与林秀君交好，不由得在心里猜测这位林小姐到底有什么本事能认识这许多贵人。
高夫人被小妾下毒的事属于家丑，虽然报官了也是通过青飞来处理没张扬得满城风雨，她现在也不会见个认识的夫人小姐就诉苦然后说林秀君会解毒，她只夸林秀君的脂粉香膏比她之前用过得都好。
“这店里的每一盒胭脂香粉还有胰子香膏全都是君儿亲手制成的，这也是乔氏祖传的规矩，主店的脂粉全由主人家亲自制作，要价高但物有所值，分店的脂粉是大规模由雇工生产，价钱便宜让平常百姓用的，我们来京城开店是商量了，不开分店，所以这脂粉香膏可是只有今天才最多的。”乔夫人可是好心提醒，现在不买以后买的时候小心没货了。
“这是为何，哪有越卖越少的？”有不懂这生意窍门的小姐发出疑问。
“因为刚才乔夫人说了，这里所有的脂粉全都是我们大老板亲手制的，一个人一天能制多少盒脂粉？这些是我们准备开店，从去年就开始收集花朵、油脂、香料…大家也知道，往脸上擦的东西当然得是新的，乔氏脂粉铺绝不会拿一年以上的存货糊弄大家，所以这些货物要是三两天就卖完了，那真得供不应求了。”
高夫人这话信的人可不多，谁家脂粉店三两天卖到断货？无非是生意人自卖自夸罢了。
林秀君她们也不急于多解释，经常妆扮自己的女人都知道，肌肤保养得好才能让妆容看上去亮丽显得光彩照人，乔氏的各种妆品都含有滋润美白肌肤的功效，只要有夫人小姐用了便会明白什么是最好的。
