重生之向暖-第4部分
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离开的时候，彼此交换了电话号码，她说她以前读书的时候很羡慕我，从没有想到过有一天会和我坐在这里聊天。
她说这次看见你感觉你和以前变了很多，以前觉得你很高高在上，家庭很好，父母也是老师，成绩也很好。现在觉得你原来也活在人间。
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7、第七章 。。。
和小小分开，心情感觉轻松了很多。
是啊，自己其实比别人要幸运很多。看着四周的店铺，衣服和十几年后简直没法比。街上的人群的穿着也是。
脑袋里突然想到一个很重要的一点。我上辈子开过网店，也去找过货源，虽然最后网店生意并不是太客观，但每个月也有点钱进账。还有我开网店的时候，基本上淘宝已经到处都是网店了，现在去淘宝开店还有点早，那在那之前如果先搞个实体的哪？
唉！还是资金的问题。
对了，小小刚刚说她有去摆过地摊，要不我也去摆地摊去？但是至少我对这方面还是有点经验的。以前在淘宝社区里，那些皇冠店主们很多不是都有过摆摊经历。
都说摆摊其实是个很历练人的事情。
回家买菜做饭，在饭桌上和老爸老妈提了下，没想到引来父母的强烈反对。
老爸说，我们家还没穷到去摆摊的地步。
老妈说，你去摆摊要是让认识的人看见了多么不好意思啊。
然后不等我说什么就在商议着要把我往学校里安排的事。
“我不会去学校的，我不喜欢老师这个职位，让我去教人读书也是误人子弟。”
“那你报什么师范！你师范毕业了不去做老师还能做什么！”老爸有点生气的问。
“还不是你们给我报的。”这句话没敢很大声的说出来，说出来今天肯定会又吵起来。
“我就是感觉自己不喜欢做老师，要不这样吧，我先自己闯闯，不行的话你们在给我找个老师的职位，行不老爸。”最后一个音拉的很长，以前没用这个口气和老爸说过话，但几十年的经验，和老爸就应该来软的。
老爸最终没说话，我就当他默认了。其实现在感觉老爸还是很可爱滴~
我回以老爸一个大大的笑容。然后转看老妈，老妈被我看的不耐烦的挥挥手说，撞壁了就知道回头了。那个时候你就知道我们给你安排的是最好的，最适合你的。
偷偷的在下面比个剪刀手~然后飞快的吃玩饭，迫不及待的打电话给小小。
小小没想到我会分开没多久就给她打电话，我和她说了我摆摊的想法。
她回给我的是不可思议的惊呼。没想到连她也没想到我会有这样的想法。
“我上次虽然有去摆摊，生意也还行，就是没摆几天我的东西就被城管给拖走了。还好货不多。没损失多少。“小有点不确定的说。
“可是我晚上回来还是可以看到很多摆摊的，你想要是不赚钱怎么可能那么多人摆摊。再有做生意肯定是有风险的。我感觉摆摊可以。不试下是不会成功的。。。。。”我说了很久总算是把小小给搞定，毕竟我自己没什么经验，还是拉上经验丰富的小小有保证点。
最后我和小小约好明天早点起来去找货源。
然后清点自己的小金库，连用了几年的存钱罐都摔了加一起才一千多一点。
感觉好像少了点，就在我抓耳挠腮想着钱不够怎么办的时候，老妈拿了一千块钱来救急。
我抱着老妈狠狠的亲了口。就知道老妈是对我最好的哪一个。
老妈说，要不是听见你摔存钱罐不忍心才不给你送钱过来。又说，要是做生意的话，要学机灵点，这一千块钱就当是学经验。等你以后挣钱了再还我。
还没开始老妈就一副我不会成功的样子。
不过知道我不会成功还拿钱给我，怪不得都说，父母对自己的孩子是最无私的。
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小小和我说，她上次拿货是在本城的一个批发市场拿的货，价格虽然比市面上要低，但还是感觉贵了，如果打算卖衣服的话，我们去领城的那个批发市场，听说那里要比这边便宜很多。
于是果断决定去领城。
和小小去汽车站，然后坐上去领城的汽车。
那个时候汽车还是柴油的，走起路来有点颠晃，我本来做空调车还晕车的，但做这个车却一点都没觉得晕。
小小在车上拿出了纸笔，我不明所以的看她。
她说：“我们算下预算。我们两个一起的话，你觉得该投入多少钱？”
“我对这方面没你了解，你觉得该投入多少？”
“我是这样想的，我们一人拿出来一千五，然后加起来就是三千。我们第一次可以进两千多快的衣服，现在夏天快到了，我们多进点夏装，正好夏装也比较便宜。然后平均我们每件按这个价格来算，然后二千块可以进这些件。要买些衣架还有摆摊的工具。或者是带些别的东西来卖，你觉得怎么样。”听她这样很条理的安排，我只有点头的份。
“还有地点，上次我一个人，也没投入太多钱，当时卖的是小饰品，就没去夜市哪里摆摊，因为哪里一个摊位要贰佰元，我们这次如果买衣服的话还是去哪里比较好，毕竟人流量大点。正好我有认识的人在那边，我已经跟他打了招呼让他帮我们留意个好点的摊位，然后交了钱就可了。”
“我们还需要三轮车，我也托人让人给我们留意着有没合适的二手车了。应该这两天也就能找到。”我几乎快崇拜的看她了，看来拉着小小真是明智的选择。让我一个人来准备这些，我肯定不行。
她被我看的有点不好意思，然后说：“如果你也是想我这样在社会上混那么多年，你也就能像我懂得那么多。”
“没关系，我以后可以向你学习。”然后彼此都笑笑。
三个多小时的车程，在我和小小的聊天中很快就过去了。到了站后，找到公交车站，我们坐上了去那个批发市场的公交，这也多亏小小提前已经打听清楚。
我上辈子怎么说也逛过批发市场拿过衣服，还知道那衣服前应该伪装。
我们下车以后就直接去旁边的商贩那里买了一个拉车，然后一个大大的塑料袋。
拿货的时候小小更是对我刮目相看，我板着个脸很淡定的问，老板有货吗？然后很专业的挑衣服杀价。和老板拉家常拉进关系。
小小不可思议的看着我说，没想到你还知道这些。
我笑笑没解释。
毕竟我也是重生人士，上辈子做过淘宝，拿货之前也又去搜帖子，看别人的经验贴。
然后又自己也试着做过。对这些可以说是很熟练的。
而这点也算是重生给我带来的福利了，虽然说是上不了台面。
作者有话要说：（～ o ～）~zZ今天又补上一章，其实我也去拿过货，所以对这点还是很了解滴~
所以写起来比较顺点，明天晚上会再上一章~
如果有在看的童鞋，冒个头，说句话，至少让我知道自己写的东西有人看。。。
唉 写文不容易啊~~
我以后看文的时候，一定多给作者留言，不在看霸王文了。
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8、第八章 。。。
我用我那提前十几年的审美观，挑了不少价格很合理，然后质量也不错的衣服。
小小则是在我挑好的衣服里，她挑出质量不行，有暇质的来。她说她以前在服装厂上过班，当时做的就是品保。
最后是价位，我们两厚重脸皮尽量把每件衣服的价格压得低的不能在低。和老板娘们打着口水战。
空手而去，可以说是满载而归。
我和小小在那个批发市场逛了五六个小时要不是看天快黑了，我们估计也舍不得提着那一大包东西往回赶。
回去睡了个好觉，第二天起来就和小小去定制一些摆摊的工具，买了很多衣架，然后去那种专门焊接的地方焊了几个放衣服的东西。
二手三轮车也买到手了，很破，但是价格很便宜。我们去交了管理费，然后分到一块地方作为我们以后的摊位。
隔天正好是个天气晴朗万里无云的好日子。下午四点我和小小就简单的吃了晚饭。然后小小骑着三论坛车，我扶着上面的东西，颤颤巍巍的像着夜市而去。
到了我们所租的摊位那边，不大的地方，没用多久时间就被我们放满了东西。
看着这不大的小摊，还有上面琳琅满目的衣服，我和小小相对很开心的笑。没有由来的就能生出一种自豪感。
其实对于第一次摆摊我是惊奇的，这是我两世都没有经历过的事情。
有可能是猎奇心态，或者是我们的东西真的很好。
第一天我们的摊位上就断断续续的经过不少人，其实地摊的成交率很大，他不像在店里卖衣服还要试合不合适，这边只要他们觉得可以，然后自己也能穿，说笼价格，很快就能成交。
但是价格被压得很低，就算东西真的很好，但是在地摊上来卖，对他们而言这只是地摊货而已。本就该价格很低廉。
第一个客人来的时候，我不敢把价格定的太高，毕竟是头一份生意，她看中的是一个长袖T恤，我开价三十五。
当她问我十五卖不卖的时候我还以为是自己听错了。
最后小小和她来谈价钱，一来一去最终以三十元成交。那个女生喜滋滋的拿着衣服而去。
小小和我说：价格尽量说高点，很多人就有那种心理，你要价低他们肯定觉得你拿价便宜。然后把你按本里来还。
这里的人还价都是对半还，有的还更狠。如果是二十的东西你就开六十，翻二倍。这个价位成交的不会低于三十以下。
还有如果你感觉那个人真的非常喜欢那件衣服，你就可以把价格抬得更高点。毕竟不宰白不宰。
最重要的是说价格的时候，一定要把价格说的理直气壮，不要多做考虑。她如果问老板能不能便宜一点，你就说我都没开价，在哪里哪里买，一样的东西，要多少多少。给客人一种你东西很那个高价位的东西是一样的错觉。
然后你不要说你的低价，你让她来还。就算她还的价位和你心底的价位一样，也要不露声色。装成一副她已经还到你本钱里面的样子，要求她再加点。
她如果加了，这笔生意就可以成交。
如果不加，你等她走没几步，把她叫回来，然后说，就当帮她带一条，然后成交。
还有？？？ ？？？
卖东西其实蛮简单的，只要注意观察就可以。小小以这句做总结。
我崇拜的看着小小，听她说完认真的记下她所说的这些。
然后再次感慨，还好有她。
夜市晚上的人流量真的很大，我们家的摊位里最多的时候挤满了人。但是很多都是在看而没有买。就算如此，我们从下午四点摆到晚上十一点。一晚上零零总总也卖了二十几件衣服。
有两个回家试过然后说大小不合适来换的。然后一个拿着破掉的衣服回来说炸线了。我们都有给他们换。那件坏掉的衣服小小看了下收起来说，回家缝下还可以卖。没什么大问题。
然后就是算利润。去除衣服的成本，的出来的盈利竟然有三百多块钱。也就是说我们第一天竟然挣了三百多块。小小也一副不可思议的样子，她也没想到生意会这样好。
我和她决定在摆两天看下，生意是不是一直都那么好，如果是的话，我们过两天再去那次货，决定以后天天来摆。
老妈十点多的时候就等在旁边，等我收摊。一起回家。
小小看着我老妈一脸羡慕的对我说，你妈对你真好。我看着不远处的老妈也这么觉得。
我们三个人麻利的把东西收拾好装上车，小小骑着三轮车对我们说，你们回去吧，东西放我家。明天下午四点，你到我家找我，我们继续。
老妈说要送她回去，却被她制止，她说她租的房子就离这里没多远，而且这条路也是她走贯的。说完就挥了挥手说了句明天见，就骑着三轮车先走。
我妈看着她的背影说，真是个能干的孩子。比你强多了。
我顺从的点点头，没有反驳，因为这本来就算事实。
挽着老妈的手，和老妈慢腾腾的走在回家的路上。路灯打在所有人的脸上，照的人的面容很柔和。路上还是有一部分晚归的人，并不是太空荡。
我和老妈说，我感觉我现在很幸福。
她说，哦 就摆个地摊你就幸福了。
我说，不是，感觉做自己喜欢的事，然后能陪在你们身边很幸福。
老妈笑笑说：“现在喜欢不代表一直喜欢，总有一天会做够的。而且摆摊也不是长久之计。你要是实在不想做老师，我会帮你説服你老爸，我们还有点积蓄，你看着盘家店。”我搂紧老妈的手，心里因为她这几句话而变得很感动。
“你们的钱，我是不会动的。我就算是要盘店，我也是要靠自己的双手来挣钱。”
“傻孩子，我们就你一个女儿，无论怎么样，等我们都老了以后，钱还是留给你。”
我
