重生记事簿-第49部分
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但如何把握住，俩人还是要好好的商讨一番的。
“小俊，万一那人是皮包公司怎么办啊？”朱培江不无担忧地说道。在当时，“皮包公司”这个词已经被人们所熟知，他们没有自己的实体，干着类似中介的活计，空卖空卖两头联系从中赚取差价，着实让一部分人先富了起来。如果这个苏维康是个皮包公司，难免让自己的绿石为他人做了嫁衣，这点是不得不考虑的。
韩俊想了想，说道：“要是他真的只是想赚差价，那代理就只是他的借口，到时候肯定咬住价格不松口，咱们给他的价格可以适当的优惠，但绝对不能低于现在价格的七折。那三折，就算利用他身份的回报了。不过他要是真的想代理咱的绿石，那么……”
如此这般地商量了一番，俩人计定，转而叫来了卫青元，让她准备将相关的资料准备好。这个时候，老朱也感到没有助理的麻烦了，毕竟那些事情，总不能让他亲力亲为吧？心里也打着等这事儿一了，就提拔提拔她的意思。
第二天，苏维康如约而来。昨天他仅仅是以游客的身份偶然到此，而这次，他显然做了十足的准备，护照、身份证等相关身份证明，还有几张关于他玉石加工厂的传真证明文件。并称，如果朱培江不放心，则可以有空到香港一看。
办公室里，三人分别坐落，卫青元则手持一摞文件静静地立在一旁。
看到那些证明，朱培江略微放心。不过想到昨天与韩俊的商定，朱培江决定先发制人。
“苏先生，很高兴您能做我们绿石博物馆的代理。不过，在详细商讨合作事宜之前，有几件事，我想跟您陈明一下。”朱培江道。
“您请讲。”苏维康点点头，他今天来谈代理，没想到昨天那个年轻人也在，本来卫青元说他也是老板，他多少还有些不屑，不过这会儿看到说话的居然是朱培江，看起来这个年轻的韩经理要比朱培江的地位还高？这个想法把他自己都吓了一跳。可多年经商练就的城府让他不会小瞧任何一个人，谁知道这个少年的背后又站着什么样的人呢？
其实，并非韩俊比老朱的地位要高，只是韩俊觉得，谈判这样的事情，朱培江年龄大，也算长辈，由他出面会比较好一些，没想到人家苏维康却认为，一般领导是不随便讲话的，只会在最关键的时候，提出自己的决定而已。
别人自然看不出他的想法，只听朱培江缓缓说道：“在滨海，做崂山绿石生意的，并不只是我们一家。而我们的价格也不是最便宜的，甚至，比其他人卖的还要稍微贵上一些。”
“您的意思是？”听到这里，苏维康有些疑惑，哪有这么谈判的？上来就说竞争对手很多，自己不是客户唯一的选择，自己的价格也毫无优势的？
还没等他问，却听朱培江话锋一转，接着说道：“但论规模，全国经营崂山绿石的公司，没有一家及得上我们，也没有一家比我们更正规，我们绿石博物馆是滨海市委的重点旅游工程之一，而且，我们拥有‘崂山绿石’的注册商标，也就是说，您在这里所见到的所有绿石，都是有认证，有品牌的。”
听朱培江这么说，苏维康恍然，好一个欲擒故纵，可他自己却无法反驳，因为朱培江每说一句，那个漂亮的姑娘就会将一份文件递到自己的跟前。滨海市政府的文件、崂山绿石的商标注册书、北京玉石展评委鉴定书、望着眼前的白纸黑字，无不显示着这家绿石馆雄厚的实力和深厚的背景。
而他的计划，却几乎落空了。
对于绿石的价值，身为石商的苏维康当然清楚，国内甚至国际上的玉石市场他都有所关注。昨天从这里走了之后，仅仅半天时间，他还是做了一番功课的。通过简单的了解，他发现，的确如朱培江所说，在滨海崂山沿海一线，并非只有博物馆一家做绿石生意。
但那里的绿石品质良莠不齐，价格更是差别的有些离谱，见他是外地人，漫天要价的也大有人在。
原本，苏维康打着合作的名义，先摸摸原石价格的底，如果合适，就在博物馆采购一部分绿石原石，返回香港进行加工。即便跟博物馆谈崩了，他大可以揣着那差不多的价格，去找别的小商家。
不过当他看到人家居然连“崂山绿石”的商标都注册好了，感到甚是无语，虽然他的加工厂在香港，但本身的实力并不出众，无法与那些大的珠宝商在港地竞争，他的客户只有少数面对香港，大部分是面向大陆的。如果到时候客人买了自己的绿石，又发现人家滨海已经有了注册的商标，那他的这些算是什么？即便人家不告他侵权，客人也会觉得自己买了假货。到时候，砸的可就是他自己的招牌了。
可转念一想：“如果跟他们合作，这个商标就完全可以利用起来了啊。他们有政府扶持，这可是个极大的优势啊，用来打开香港的市场，也不是不可能啊。”
“呵呵，没想到你们这么注重品牌。”苏维康已然有了决定，微笑一下放下了手中的文件。
这时，一直没有说话的韩俊开口道：“当然，有了自己的品牌，才能让客人更容易的记住我们嘛。”
“对！”苏维康点点头：“我有个想法，不知道二位可否同意。”
“您讲。”朱培江道。
“能跟你们合作荣幸之至，只是我想以个人的身份注资一万美金到贵公司，当然，这个要求对于全资控股的你们来说，让一个外人参与进来是有些过分的，但是你们要知道，虽然我是外地人，但我对大陆的政策也有所了解，如果我们成为一个合资的企业，那么在税率上，政府应该会给贵公司一定的优惠吧？这样一来，你们，哦，不是，是我们也能减少一部分的成本不是吗？”苏维康一脸真诚地说道。
听他说完，朱培江愣了，韩俊傻眼了，这跟一开始想的不一样啊！原本计划着如何拐弯抹角地说服苏维康注资，变成了苏维康积极要求入股，还是以纯外汇入股，幸福来的太突然，让俩人都呆住了。
见韩俊和朱培江愣愣的表情，苏维康以为他俩没明白他的意思，他见过太多闷头做生意而对相关政策毫不关心的商人，也以为眼前的二位也是如此。入股，便意味着要分薄他们的利益，以为他俩不同意的苏维康顿时大急，赶忙又是一通解释。
半晌，朱培江道：“那您说说，如果你入股让我们成了合资公司，你有什么条件？”
“我？这个，入股以后，我想平价购入咱们这里原石，去香港加工，不过，我想入股以后，咱们就不要跟其他的人合作了，在国内以及香港地区，我想独家拥有咱们商标的使用权。我不日将返回香港，准备在那边举办一个玉石展览，那边的费用我来负责，只是希望咱们能免费出展品。”
“我们加工好的不行吗？”韩俊问道。说实话，如果对方报销费用，他其实不介意自己的绿石去香港逛上一逛的。
苏维康为难地说道：“我毕竟要考虑香港那边的市场嘛。”
“这倒也是，我个人同意您入股，韩经理，您呢？”朱培江装模作样地问道。
韩俊似是为难的想了一会儿，片刻，点点头道：“好吧！滨海绿石博物馆欢迎苏先生成为新的股东！”
“太感谢了！”苏维康大喜之下起身紧紧地握住了韩俊的手，赞叹道：“李嘉诚不到20岁便成了塑料玩具厂的总经理，您这么年轻便也能成为这么大一家绿石博物馆的经理，比起来也不遑多让啊。”
韩俊打了个哈哈，道：“客气、客气，那个，李嘉诚是谁？”
“呃……”
第三章这茶不错
虽然没有立刻让绿石馆披上“合资企业”的外衣，却是已经迈出了第一步，苏维康那一万美金的注资到位还需要一定的时间，为了让韩俊他们放心，他留下了五千港币的预付款，双方草签了合同，苏维康只身返回香港准备。
待他走后，韩俊跟老朱相视大笑了起来，直笑的卫青元莫名其妙。
“朱叔，我先回家了，好久没回去了。”心情大好的韩俊，跟朱培江说道。
朱培江笑道：“你小子不怕被人纠缠啦？”韩俊考上大学，以及后来的麻烦，都没有瞒他，老朱除了替韩俊高兴之外，就是没事儿揶揄他。
韩俊摆摆手：“这么多天了，想来也差不多了，再说，跟让苏维康入股，合资公司能解决一部分成本问题，我还得回去想想怎么开拓新业务啊。只有不断前进，才能造就美好的未来呀，哈哈。”韩俊说的可是实话，博物馆的隐忧虽然看起来暂时得到了缓解，但单一的经营项目还是不保险的，笔记里有那么多赚钱的点子，趁着现在旅游旺季赚了不少钱，完全可以再开拓几个新的经营项目。
韩俊摆了个弓步曲臂身子前倾的姿势，逗得卫青元莞尔，老朱道：“在哪想不一样？还非得跑家去？”
“朱叔，你不懂的，只有回到了家，我才有灵感呀。走啦，走啦，拜拜。”说罢，韩俊头也不回地跑掉了。笔记被韩俊藏在了家里，不回家去仔细找找合适的项目，怎么行？他又不是记忆超人，看过了最多有些印象，哪能记的那么全，毕竟都是些自己没有经历过的事情不是吗？
“这臭小子。”朱培江笑着摇摇头，今天心情不错，转头跟卫青元道：“小卫，去吧张明刚他们几个叫过来。”
张明刚是绿石馆第一批招收的业务员之一，随着客流量的加大，原先雕刻的那些工艺品销售的极快，原本一块品质普通的绿石最多也就200元，但经过石匠的雕刻成造型各异的工艺品，卖1000块也没有太大的问题。
而给博物馆工作的石匠跟仓库里的“院墙绿石”比起来，实在是太少了，朱培江不得不安排业务员去山东的其他城市寻找手艺出色的石匠，毕竟现在生意极好，还用不太到业务员到处拉生意，此时闲着他们干嘛？
傍晚，大院里已然飘着饭菜的香味，刚进大院，坐在门口乘凉的张大爷就看到了他，招呼了一声：“小俊，大学生啦，助人为乐是好事儿，怎么躲你奶奶家啦？我孙子还想来请教请教你呢。”
“啊哟，我的张爷爷，你就别挤兑我。”韩俊挠头的样子让老头乐的哈哈大笑。“闻着味儿回来的吧？赶紧回家吃饭去吧。”
“嗳！我走啦。”
韩俊回到了家，父亲已然已经开始做饭了，现在金芳工资比他高，单位有离家远，买菜做饭的重任便落到了可怜的韩世鹏身上。
“爸！我回来啦。”
“咦？你今天怎么敢回来了？”韩世鹏在厨房里笑了起来，儿子最近的表现让他觉得很可乐，不就是人家来取经吗？至于吓的跑奶奶家去吗？
“嘿，别提了，刚被张大爷挤兑完，你又来挤兑我。”刚进屋，韩俊就被放在桌子上的一个小木筒吸引了。造型倒是普通，圆柱体的一个小木头筒，上面一个盖子，揭开了盖子，里头还有纸包。“嗳？这是什么？”韩俊喃喃，好奇地打开一看，原来是茶叶。
韩世鹏爱喝茶，他没事儿也跟着喝点儿，特别是以前快到考试的时候，熬夜总要喝点提神用的。不过这个茶桶以前没见过，自己老爹是绝对不会去买的，很显然，这是老爹腐败来了。
韩俊扬着茶桶，走到厨房门口问老爸：“爸，这茶是谁送来的啊？”先问问是一定的，如果是特别好的茶，没准儿老爸就又转手送给了别人。
韩世鹏专注于炒菜，儿子回来了，自然要多做上一点，撇了一眼，道：“一个老乡送的土茶。”
“哦，那我帮你消灭消灭腐败的罪证啦。”既然不是要送人的，那就无所谓了，尝尝再说。韩俊说着随手捏出一点茶叶，放到茶壶里，加开水，倒掉，这叫洗茶，再加水，盖上盖子闷一闷，一会儿便可以喝了。虽然不懂，这程序还是从老爸那学了过来，茶叶总要闷一闷才好喝的。
“他妈的，有这么说自己爸爸的吗？”听韩俊这么说，韩世鹏笑骂了一声。前两天教育局的一小伙儿来处里想给乡下的孩子办落户，方便到市区来上学，本来这事儿随便找个民警也就办了，可谁知辗转就找到了他这里来。想到儿子跟郑畅的关系，韩世鹏随手就给办了。没想到今天孩子的爷爷来到单位，送了一筒茶叶，说是自己种的。想着也不是什么扎眼的东西，正好沿在下班的时候，索性就带回了家。
只是他也没当东西，滨海市的茶叶市场当时还是被南方的茶叶所占据，什么花茶、乌龙、都有，他本人也极爱喝的，本地哪有什么好茶，听都没有听过。
片刻，一桌饭菜做好，韩俊不知道跑屋里干什么去了。刚准备招呼韩俊吃饭，忽然一股茶香飘然入鼻，韩世鹏嗅了嗅，瞧见了放在桌上的茶壶。
“好香啊”扭头跟朝韩俊屋喊了一嗓子：“小俊，你泡的哪壶茶？”
韩俊循声出来，答道：“不就你刚腐败回来的那桶？”
韩世鹏自己斟了一杯，茶汤碧绿，
