重生记事簿-第453部分

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下这个代理。目前国内，还没有一款像样的网络游戏。不过目前来看，光纤正在普及，已经有上这款游戏的物质条件了。”
关于《传奇》，笔记里记载的不多，但是绝对足够提供给韩俊他想要的信息。上亿的盈利虽然比不了海龙汽车，甚至连ICQ都无法相比。但要考虑到，他只是一个网络公司！还仅仅是一个游戏而已。
刨除关于它出现的时间的问题不考虑，《传奇》对于任何一个网络公司来说，都是将会是一个传奇。利润对于韩俊来说已经不是最重要的了，最重要的，却是数以百万计的用户！
有了他们，网络公司的广告投放、新游戏、新产品的推广，都将拥有极大的优势。
是以，这还有什么可犹豫的呢？
韩俊立刻说道：“这很好呀，那拿下了就是。还用特别打报告吗？”
小鼓却耸耸肩说道：“老板，问题就在这里。要知道我们海鑫关于分公司的规定，就是对外签订超过五百万的合约，就要通过您了。”
“恩？！”听小鼓这么说，韩俊也知道了他为什么直接给自己打了报告，而不是事后汇报了。可问题是当年给暴雪做代理的时候，连100万都不到，这次居然要超过500万？实在有些太夸张了点儿，当他是冤大头吗？“你是说，这个代理的费用超过500万了？”韩俊问道。
点点头，小鼓说道：“是啊，老大，人家张口就是600万，我好一顿讨价还价，才把这个费用降到500万，还是一年。”（实际当年SD代理费用貌似是200多万RMB，文中有夸张成分，勿较真。）
韩俊心下了然，这500万的合同，还仅仅是一年，还真够贵的。可他的惊讶远远没有结束，却听小鼓接着说了。
“本来，迅捷网络上上下下对这个数字都比较满意，按照我们的想法，这500万我们不仅能支付的起，一年之后我们还能赚不少，当然，您也明白，要是用户很多的话，对公司也是很有好处的。”小鼓说道：“可问题是，就在几天前，半路杀出个程咬金，嘿！还不止他**的一个！好几个，都想争夺这个《传奇》的代理，价格一路走高到100万美元，差不多800多万，咱们集团的经济实力，那是不用说的。单纯迅捷网络，要是想要拿下的话，200万美元也不是拿不出来。但公司内部就有些分歧了……”
“你是说……有竞争对手加入了？”韩俊问道。
小鼓道：“是啊，有竞争对手，还不止一个，其中实力最强的那个是168网络，也是一个老牌的门户网站。”说道这里，小鼓停顿了一下，接着说道：“按照原计划，我们是有利可图的，但这个时候有了竞争对手的出现，成本提高了，我们的盈利就一定会受影响。当然，不仅是盈利的问题，我哥的意见是，抬价，然后放弃。自己不做这个代理，然后给对手们下个绊子；我的意见是，在200万美元一年的代理费用之内，就都可以接受，全力拿下这个游戏。”
“所以，你们俩就分歧了？这也不是不可调和呀？”
“我哥认为，这款游戏的盈利能力有限，他的预见不是很乐观，从目前的状况来看，他认为不应该投入这笔钱。”小鼓说道。
小鼓这边跟韩俊说着，韩俊心里也有了数，大鼓行事不求有功但求无过。他当然能看到这款游戏有些前景，但是过高的代理成本，让他觉得是否能收回成本就成了一个问题。
并非迅捷网络过于小心谨慎，却是纵观整个儿海鑫集团，从建立之初到目前为止还没有一个分公司出现过亏损！真本身就是一个奇迹，同时，这对于各个分公司的负责人来说，也是个巨大的压力。
他们谁也不希望这块牌子砸在自己的手里，是以，大鼓才宁可不接这个单子，也绝对不想冒赔本的风险！因为一旦情况超出控制，这款游戏没有给他们带来利润，相反，却让他们蒙受损失，那就得不偿失了。而且，这种损失，可不仅仅是经济上的。
究其原因，小鼓也告诉了韩俊。
“老大，我知道，这事儿不能怨我哥，目前咱们现有的网络游戏里头，收费不多，就像今年年中发行的那款《石器时代》，国内骂声还是一片。我哥担心这样高的代理成本，我们发行点卡势在必行，但又怕消费者不接受，到最后产生一些不好的印象。”
这些事情，小鼓也想到了。
99年年底，万王之王OLIN上市，引发了第一股网络游戏的风潮，但他的收费模式并不理想。而四月底五月初的时候《石器时代》在台湾上市，7月份的时候，登陆大陆，他以点卡的形式收费，给游戏公司带来利润。
可是，这种销售点卡的行为，从一开始就招致骂声一片。实际上这跟中国游戏玩家的成长环境有关。从一开始，他们玩的就是“不要钱”的游戏，在意识里，根本就没有付费这个概念。
是以，游戏公司一推出收费模式，他能有好吗？不骂才怪。
所以，看到这种情况，大鼓的担心也就面顺理成章了。这款新游戏，一旦用户不接受，他们的销售业绩不好，那么100万美元一年的代理费用能不能赚回来？这的确是个问题。
如果“海鑫无亏损”的金子招牌在他这里被打破了。他有何面目去见韩俊？
但是小鼓跟他的想法又是完全不同的，他笃定这款游戏将会给公司带来大量的盈利，同时，他在认识上也更贴近于韩俊，这批用户将是迅捷网络的忠实用户，不仅是在这款游戏上，等着以后出了新产品，新游戏，他们都将成为巨大目标客户群。
另外，在此时的网络数据测算中，关于同时在线有一个说法，就是一个同时在线，约等于三到四个忠实用户，小鼓经过预估，感觉这款游戏同时在线人数突破万人应该不是什么问题。
所以，他对这款游戏是十分有信心的。
接着，小鼓又说道：“可实际上，点卡的销售并没有想象中的那么差，我已经调查过了，《石器时代》的那帮玩家，虽然80％都在骂华义，可他们不还是玩的津津有味的？也没见他们抵制啊。说白了，这还是个习惯问题，既然有了前车之鉴，我们实行点卡销售的时候，注意使用秒卡来结算就比他们强的多。再说，这款游戏真的很不错。”
小鼓说的很好，可问题是，大鼓为了稳妥，始终不同意弟弟的“冒险行为”，而不管小鼓如何跟他摆事实讲道理，大鼓也是不为所动，那就是他绝对不会允许公司去谈这样一个前景不明的巨额代理。
“哦？你哥哥说道的也没错，这个代理的费用的确不少，100万美元一年，也就是说，如果我们第一年盈利不超过150％的话，那赚的钱除了运营成本和代理费用也所剩无几啊。”韩俊听罢，微微一笑，说道：“这风险的确不少，而且，就算第一年我们盈利很高，甚至会超过300％，那么对方在第二年必然会提高代理费用，因为你们的成功已经像其他运营商提供了良好的实例，他们甚至连广告都不用打。如果你还想合作，那么，你就要掏更多的代理费，如果你不跟他们合作了，损失又该如何计算？我敢肯定，要是我们不做，后面绝对会有一大批运营商想接手，那个时候，他们不见得就是想赚钱，即便是赔钱，出名他们也是愿意的。你说是么？”
“这……”韩俊所说的这些问题，小鼓却没有想到，他只是从技术层面和商业前景上来看待这款游戏。在他看来，《传奇》远比目前的《万王》和《石器时代》要好玩的多。至少那种即时战斗的操作模式，远比《石器时代》的回合制要好上许多。
可韩俊说的十分有道理，韩俊或许对网络游戏不懂，也不清楚它的运营，但韩俊在商业运作上却很清楚。他所说的这种情况，很容易出现，就算合同上规定你有优先代理权，人家把价格提高到一个让你无法接受的高度，你也没有话说。同样，在第一年的盈利情况，到底能不能超过800万人民币呢？
再次粗略一算，服务器成本，运营维护成本，宣传成本，人工成本等等等等加起来，一年的总成本大约会在1000万到1200万之间。若想这款游戏盈利的话，至少一年下来销售额要达到3000万到4000万。
这是至少。如果低于这个数字，或者仅仅是2000多万，对于他们来说，那就是失败，就是亏损！
可这样一个数字，却并不是那么容易做到的。其间的难度，并不是仅凭一股热血和这款游戏的前景就能解决的问题。
“那……老板……您的意思就是……不做了？”小鼓有些干巴巴地说道。原本，他认为韩俊跟自己都是年轻人，且韩俊的闯劲远超他们，寻思着自己这样一说，就一定能征得韩俊的同意一般。他哪里想到韩俊会这样说，尽管没有只说，可效果不跟直接拒绝无异了么？
想到这里，小鼓的脸上不由浮现出了一抹失望之色。
而韩俊看在眼里，只是微微一笑……
刚刚听完小鼓的叙述，韩俊心里就大体有点数了。
第一，笔记里的记载应该没有错，《传奇》的确是一款非常不错的游戏。如果没有什么太大的变故的话，这款游戏一年的盈利应该是过亿的。那么，这样看来，100万美元的代理费用根本就算不了什么，九牛之一毛而已，而且，这带来的，可不仅仅是单纯的盈利，同时在线的人数虽然笔记里没有详细的记载，但是根据ICQ当时的情况，韩俊估算着差不多也有近百万。这样算来，那小鼓刚才说的忠实用户的数量差不多就有几百万。
那样迅捷网络日后有什么新游戏，新产品，完全可以推而广之。
当然，ICQ现在也是迅捷网络所代理的，但追根究底，ICQ是属于海鑫另外的一个子公司所有，并非迅捷网络独创。迅捷网络可以利用ICQ为《传奇》造势，可两者毕竟不是同根同源的，相互之间没有任何关联性，ICQ的用户，不见得就能直接成为《传奇》的潜在用户。
不过，俗话说的好：“不同花树同花园”，多少还是有些关系的，至少在宣传上，ICQ可以帮很大的忙，这样一来，迅捷网络在代理权只争上，是有着极大优势的。
第二，目前争夺《传奇》的运营商，不仅仅是迅捷网络一家，同时还有其他大大小小不知道多少家公司，势力良莠不齐。但韩俊很清楚，如果自己没有这本笔记，没有迅捷网络的话，那么《传奇》原来在中国的主人，也一定会在里头。
跟他们竞争，韩俊知道迅捷网络所拥有的优势极大，胜出的问题不大，韩俊的心里，也是极想拿下这款游戏的代理的。并非只为了盈利，大量的忠实用户才是他最希望得到的东西。因为有了他们，对于迅捷网络来说，不仅仅对《传奇》有好处。
不过，让韩俊决定拿下这款游戏的代理权最具有决定性原因的，并非《传奇》本身所具有的市场前景，也不是它能带来多少利益，更不是小鼓说动了韩俊。而是韩俊认为，如果不能拿下他，让别的公司得到，并且提前在国内上市，那似乎就预示着笔记里的记载已经出现了严重的偏颇，可信度就大大折扣了。
而如果他拿下来了，自然可以以这样，那样的借口拖延正式上市的时间，最终选在7到9月份上市的话，岂不是跟笔记里的记载暗合了？虽然看起来有些掩耳盗铃的意思，可韩俊就是认为，除了这个办法可以让笔记继续保持“正确性”之外，再无他法。
收回思绪，看着面带失望之色的小鼓，韩俊说道：“瞧你，我什么时候说过不做了？这个游戏一定要做，为什么不做呢？”
听韩俊这么说，小鼓眼睛一亮，讶然道：“老大，你说真的？那么……你同意啦？可你刚才为什么……”
摆摆手，韩俊说道：“给你打个预防针，世界上所有的生意都是有风险的，你要预见风险并规避风险，至于怎么做，我不会干涉。这款游戏虽然我没有看到，但是我相信你说的，它会是一款极具市场前景的网络游戏。但，这仅仅是一个方面，目前最重要的事情，是如何拿下这款游戏的代理权！”
边说，韩俊边把电脑中小鼓前段时间发过来的那个报告打印了出来，并在下面签上了自己名字，以示同意。而小鼓拿到这个东西，就代表了韩俊最重的态度，有了韩俊的支持，这件事情才算最重拍板。
“好的，老大，我会小心的！跟我们竞争的那帮人，他们本身的实力跟我们就没法比，这点你就放心吧。这事儿搁浅不是因为他们太厉害，而是我们内部有分歧，既然你帮我们统一了，那就没什么能阻碍我们拿下这款游戏的代理障碍了！”小鼓说的豪气干云，而韩俊的心里则有点儿古怪的感觉。
这款游戏终究是要盈利的，或许如果没有自己的干预，原本应该拿下这款游戏代理的那家企业会一飞冲天，可因为有了自己……韩俊心道：“委屈你再蛰伏一段时间吧……嘿嘿！”
拿到了韩俊赐予的“尚方宝剑”，迅捷网络内部的纷争迅速平息，在最短的时间内归于平静，当然，大鼓